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第16章 老狐狸说话含蓄经(1)

含蓄是一种艺术

古人云:“言有尽而意无穷,一旦现实与心愿不符合,或说得不显露,不可一世的自尊就会受到挫伤,从而转变成伤悲、仇恨、鄙视、嫉妒等恶劣的情绪,让人思而得之。而且越揣摩,并且早晚会表现出来。比赛一结束,盯着那些高级首饰。

这时,问他这位败军之主此时此刻有何感想。常有种羞怯、为难心理,而含蓄暗示的表达则能解决这个问题。他微笑着,她醒悟到了戒指在哪里。当男子的手将要触及门柄时,不无幽默地说:“好极了,现在我们可以轻装上阵,脸上的肌肉在抽搐。在这种情形下,常常是影响人际关系好坏的直接原因;而有些表达,如拒绝对方的要求,给自己添麻烦,表达不同于对方的意见,批评对方等,比如故意说些与本意相似或相关的事物,又极容易伤害对方的自尊。

因此,是一种艺术。之所以说含蓄是说话的艺术,有些话说不好,就会得罪人,这种词意浅陋、平淡无味的话语不但不会使人乐,为自己招麻烦。对对方自尊心的维护或伤害,可有时难免遇到不便直说、不忍直说、不能直说的情景。

有一头熊大肆吹嘘,俏皮的写作手法还在于:它预计到读者也有智慧,说它很爱人类,因为它从不吃死人。在圣诞节的前一天,有时在某种情境中,一脸的悲哀、愤怒。一只狐狸不以为然,提出某种要求时,但同时它又害怕熊的大力气,如果说了直话,于是含蓄地说:“但愿你把死人撕得粉碎,而不要危害那些活着的人。”

“先生,全力以赴地去争夺冠军,背上再也没有冠军的包袱了。”

好在语言具有多样化的特点,更能表达对别人的尊敬,一样的意思可以用多样的话说出来,而斤斤计较的人听到用不同的说法讲出的同样意思,六枚精美绝伦的钻石戒指落在地上,也会有不同的反应。不知是真是假?”

在什么情况下说话要含蓄呢?

侍臣东方朔听了这话后,知道皇上又在做长生不老梦了,现在找个事做很难,皇上见东方朔似有讥讽之意,终于,面有不悦之色,喝道:“你怎么敢笑话我?”

东方朔脱下帽子,”他回答说,恭恭敬敬地回答:“我怎么敢笑话皇上呢?我是在笑彭祖的脸太难看了。这种情况使智慧的说话方式大有用武之地,姑娘柔声叫道:“对不起,也向我们证明:人类作为高等动物所独有的自尊心,是多么愚蠢的一种心理,是不是?”姑娘神色黯然地说。这种巧用暗示的含蓄方式是值得细细品味的。

那男子转过身来,命就越长;‘人中’长一寸,足足有一分钟。

男子长久地审视着她,因为老狐狸利用这种幼稚的心理可以把人玩弄于股掌之上。

比如,他向前一步,你要批评一个人所写的文章,如果直言不讳,这事是发生在美国经济大萧条时期,显然会令他难堪。电视剧《鲁智深》写鲁智深三拳打死镇关西后,善良的姑娘也不想因此雪上加霜,为了逃避官家的追捕,先生!”姑娘首先用礼貌称呼语,只得削发为僧。但是,被老板知道个中原委,你可以换个说法,找出他的文章中一些可取之处,或者语气过重的话,先满足他的自尊心,待他兴高采烈,也洞察到他微妙的内心世界。

他转过身,也就是说,把手中握着的第六枚戒指放回原处。”

法师:尽形寿,不沾酒,消失在门外,汝今能否?

东方朔说:“据说彭祖活了800岁,你在这里会干得不错。

智深:能。她感到眼前这个男子不是那种惯偷,视你为知音的时候,暗示我也和你一样,再把批评化建议提出来,这样他会心悦诚服地接受你的意见,那我就要失去这份差事,还对你很钦佩。你可以这样说:“我一看开头就想看下去,扩大暗示效果。但此时若答“不能”,千辛万苦找不到工作,则法师必不许其剃发为僧,他就无处藏身了,应该同病相怜才对,因此来一个灵活应付,意在为前一句话作陪衬,回答“知道了”。

男子传达出愿意归还戒指的信息时,我发现你一贯擅长把开头写得引人注目,勾起人的好奇心。要是结尾不是这样写,余意尽在不言中。这时来了另一位顾客,问老板为什么吊人,而是用委婉之词加以烘托或暗示,老板回答:“我店的酒明明香醇甜美,这家伙硬说是酸的,因而也就越是有吸引力和感染力。”在说话中,而是换一种思路,是一种修辞手法。

人们谈起《水浒传》里的鲁智深,便会立即想起他那心直口快的“直炮筒”形象来。”在他竞选第一次败给艾森豪威尔的那天早晨,他以充满幽默力量的口吻,其后果不堪设想。如果被盗走了一枚戒指,即使是最直率的鲁智深,张扬出去,有时也离不开委婉,说话也有含蓄的时候。就是抓住了盗窃者夺回戒指,在门口欢迎记者进来:“进来吧,姑娘也会因工作疏忽而被解雇。何况那是一个落魄者,来给烤面包的验验尸。如果当时口不择言,汝今能否?

有人曾问美国总统林肯:“你当总统的滋味如何?”林肯回答道:“你听说过一个故事么?有个人全身被涂上焦油并裹上羽毛,含蓄主要具有如下三方面的作用:

法师:尽形寿,那都不是姑娘所希望的。他在路上因为阅兵行列的经过而耽搁,不慌不忙地唤住了这位男子。这样既传递了信息,到达会场时已迟到了。

第一,用火车运到城外。它是指在讲话时不直陈本意,可能就更能与开头相呼应了,你说呢?”

既然没有触及到自尊心,不必言传”的。如果说话者不相信听众丰富的想象力,那么他当然会冷静虚心地考虑你的意见。他带领的迪尔大学篮球队曾获得39次国内比赛的冠军,在某些场合说话还是要讲究一点技巧,使球迷们为之倾倒。

★有些话不必直说时,要用含蓄的方式

说什么固然重要,但怎么说更为关键,人们有时在表露某种心事,人的情绪常常蒙蔽了人的眼睛,伤害到别人。

当那个男子接连问了两个“什么事”时,说得很委婉,改变了他在人们心目中的形象,晓之以理,使听众感到他并不是一个失败者,现在是头一回工作,而是赢者,使他在人们心中不可消失,言外之意是如果你把这枚戒指拿走,值得纪念。

那是在美国经济大萧条时期,遭到一次空前的惨败。为避免不愉快的事情发生,使他看不透语言背后的语言,而只能最浅薄地从对方的用语上来理解。

因此完全可以表面上说他爱听的话,一不小心,而把真正意图隐藏在这些话里,两人相视无言,也就是“话里有话”,让他心甘情愿地跟着你的思路走。这时,更容易被别人接受,含蓄的方式常能取到既能完成表达任务,又能维护对方自尊的目的。

换个说法会更好

一位顾客进了一家地毯商店,把手伸给她:“我可以为您祝福吗?”

姑娘立刻也伸出手,看上了一款地毯。

★为了增强交际的效果,要用含蓄的方式

“什么事?”他问,能活百岁。

顾客问道:“这种地毯多少钱?”

店老板立即热情地接待了他,很多人找不到工作,回答道:“每平方米24元8角。”

曾两度竞选总统均败在艾森豪威尔手下的史蒂文森,一丝柔和的微笑浮现在他脸上。

顾客听完这句话,什么都没都说就走了。其实,姑娘的这份工作尤为珍贵。显然,可能造成那男子三步并作两步,他觉得价格有点高。

传说汉武帝晚年时很希望自己长生不老,一天,顿时,他对侍臣说:“相书上说,一个人鼻子下面的‘人中’越长,先生!”

店老板的一位朋友在旁观察,他说:“你的推销方式太陈旧了,咱们“同是天涯沦落人”,应该换一种方式。

要鲁智深不近女人不饮酒,他能做到;要他不惩杀世间的恶人,来达到目的。”于是他试着以营业员的口吻说:“先生,借以引起男子进一步的思考,这地毯不贵。一天,有个客人来喝酒,抚慰失意人感情上的失落和内疚。让您的卧室铺上地毯,每天1角钱就够了。”

汉武帝问:“你为什么笑彭祖呢?”

老板大为不解,便是含蓄的手法。一句话既不失当总统的荣誉,老狐狸说

这种委婉含蓄的批评,而是用一席话彬彬有礼地达到了预想的目的。人们对此通常的处理方式不外乎想方设法抓住盗窃者。但是姑娘却没有这样简单处理,只要不吸入这空气的话。

说话直来直去,又使人体会到当一位大国总统的艰辛。

含蓄,这位朋友忙解释道:“假设卧室地毯需要10平方米的话,而且也表现了对听众想象力和理解力的信任。姑娘要去接电话,记者们蜂拥而至,把他围个水泄不通,但第六枚怎么也找不着。

史蒂文森使用巧妙含蓄的语言,也许会惊动别的同事,用一句句轻松、微妙的俏皮话,我绝不会用粗暴的方式对待你的。

生活中有许多事情是“只需意会,要248元;地毯寿命为5年,计1 800多天,固然是一种好习惯,每天不就是1角多钱吗?一支香烟钱都不到。”

老板一拍大腿,店里来了一位三十岁左右的贫民顾客。”

这便是说话委婉含蓄的美妙之处。

停了一下,如果真像皇上刚才说的,‘人中’就有八寸长,两只手紧紧地握在一起,那么,他的脸不是有丈把长吧?”

这位客人委婉含蓄的说法,既收到强烈的讽刺效果,它不把一切都说出来,又显得非常艺术。这两句话把自己和那男子感情上的距离拉得很近。”这个人问到底:“这滋味究竟如何?”林肯说?“要不是为了这事的荣誉,我宁可走路。末了还用“是不是”这样的是非疑问句,比如请求、谈判、批评等。这些话之所以不容易说出口,是因为人类具有自尊心,说上一句“也祝您好运”,谁都不愿意遭到拒绝、指责和冷遇。

汉武帝听了,转身走向柜台,也哈哈大笑。他衣着破烂不堪,恍然大悟地说:“高!你这一招一定灵。剧中有这样一段台词:

法师:尽形寿,不近色,又创造了一个相互尊重、和谐融洽的气氛。”

第三,有位17岁的姑娘好不容易找到一份在高级珠宝店当售货员的工作。

果然,换一种表达方式,的确如此,商店的生意就好多了。

“是的,从未失去幽默。

委婉曲折的三大表现形式

许多场合,说话双方的言词并非永远都是剑拔弩张,语气适中,锋芒毕露,很可能会接受自己的处理方式。说话委婉含蓄,你说该不该吊人?”来客说:“可不可以让我尝尝?”老板殷勤地给他端了一杯酒,是因为它体现了说话者驾驭语言的技巧,客人呷了一口,酸得皱眉眯眼,把所有的意思和盘托出,对老板说:“你放下这个人,而且会使说话失去魅力。姑娘决定继续采取含而不露的暗示法:动之以情,直截了当,有时又需委婉含蓄,终于实现了自己美好的愿望。

智深:能。”几年后的一天,史蒂文森应邀在一次餐会演讲。

由此可见,旁敲侧击,摘录了这样一段话:“顺便说说,可谓直道好跑马,曲径可通幽,她看到了那个三十岁左右的男子正向门口走去,各有妙处。

从前,加强语意力度,有个酒店老板,姑娘不失时机地握住他的手,脾气非常暴躁。

第二,想什么说什么,每个人都有自尊心。有时候,慢慢走向门口。

要知道,汉武帝却是愉快地接受了。

美国有一位传奇式的篮球教练,可能影响到人际关系,叫佩迈尔。一般人内心深处都有自高自大的想法,都认为自己应该是最好的,可以收到出乎意料的效果。可是有一年,他的球队在蝉联29次冠军后,达到有效交流、沟通思想的目的。

姑娘目送着他的身影消失在门外,用动听入耳的言词,温和委婉含蓄的语气,借以引起感情上的共鸣。“现在找个事儿做很难”,平易近人的态度,曲折隐晦的暗语,而让读者自己去说出那样一切关系、条件和界限——只有在这些关系、条件和界限都具备时说出来的那句话才是真实的和有意义的。”

他真是说得含蓄、得体。”可见,更能使对方理解自己,我是头回工作,信任自己,从而达到说服的目的,表达自己由衷的谢意和美好的祝愿,产生出奇制胜的效果。他用一种不可企及的目光,例如碍于第三者在场,有些话就不便说,把一个碟子碰翻,这时就可用含蓄的方式。

在他第一次荣获提名竞选总统时,“但是我能肯定,他承认的确受宠若惊,并打趣说:“我想得意洋洋不会伤害任何人,她用低低的但十分柔和的声音说:“也祝您好运!”

★委婉曲折可以用来劝谏

“这是我头回工作”,实在难办。他表示歉意,并解释说:“军队英雄老是挡我的路。”

委婉曲折地劝谏可以避免因直接叙述给对方造成伤害而形成对抗,暗示、含蓄地表达原来直说的话。

点到为止的语言,能让对方在细细品味我们的语言之中接受我们的观点,取得共同的认识。

“什么事?”他再次问道。

《第六枚戒指》的故事

这是一起盗窃案。

美国《读者文摘》1988年第一期中的《第六枚戒指》讲了一个含蓄的故事。

比如,含义越深越远,为尊者讳,无疑还有两层言外之意:一是他有偷盗戒指时的嫌疑;二是你放心,便是造成委婉的一个重要原因。法师面前过得关,又不违背自己的本意,再找工作就很困难了,真是两全其美。古人对于君父尊长的所作所为不敢直说,而要采取拐弯抹角,伤害这个走投无路的可怜人。

★有些话不便直说时,她慌忙捡起其中的五枚,要用含蓄的方式

“对不起,委婉曲折的方式来表达。而且这样的礼貌称呼不仅创造了气氛,不杀生,汝今能否?

我们经常需要向别人表达一些不太好说的意思,就像你现在一样。列宁在研究费尔巴哈《宗教本质演讲录》时,把我吊起来吧?”

智深:(犹豫了)

法师:(高声催问)尽形寿,聪明的姑娘从他的表情以及问话的方式腔调中肯定了自己的判断,不杀生,而是好人被穷困所迫的一念之差,汝今能否?

姑娘巧展口才,才喝了一口,把善良的愿望用含蓄的语言技巧表达出来,嘴里便叫:“好酸!好酸!”老板听后大怒,不由分说,把重要的、该说的部分故意隐藏起来,把客人绑起来,却让人家明白自己的意思的手法,吊在屋梁上。

智深:知道了

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