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第6章 原始章第一立身成名的根本(4)

道、德、仁、义、礼,是构成我国古代社会上层建筑的五大要素。古代的所有思想家,当然不可能知道经济基础决定意识形态的原理,而一致认为伦理道德、礼仪法规是“天道”的演化。古代思想家虽然有其不应苛求的认识局限性,但源远流长的人类要敬畏大自然(天道),保护大自然,与大自然和谐相处的思想,却包含着极其深邃伟大的智慧。

■ 处世活用 ■

孟子说:“敬人者,人恒敬之;爱人者,人恒爱之。”尊敬别人的人,人们也会尊敬他;爱别人的人,别人也会爱他。以礼待人,会增进彼此之间的融洽。俗话说:“一句话能把人说跳,一句话也能把人说笑。”言语是思想的衣裳,谈吐是行动的羽翼。它可以表现一个人的高雅,也可以表现一个人的粗俗。言谈高雅即行动之稳健;说话轻浮即行动之草率。言谈举止之间,我们一定要注意礼貌。

书生问路

古时候,有个书生骑马赶路,时至黃昏,住处还没着落,忽见前面来了一老农,他便在马上高声喊道:“喂,老头儿,离旅店还有多远?”老人回答:“五里!”年轻人策马飞奔,向前驰去。结果一跑十多里,仍不见人烟。他暗想,这老头真可恶!非得回去整治他不可,并自言自语道:“五里,五里,什么五里!”猛然,他醒悟过来,这“五里”不是“无理”的谐音吗?于是拨转马头往回赶。见那位老农还在路边等候,他急忙翻身下马,亲热地叫了一声:“老大爷。”话没说完,老人说:“你已经错过了路头,如不嫌弃,可到我家一住。”

书生因为一时的言语冲撞而多走冤枉路,还好他能及时反省,不至于夜宿荒野。无处可宿尚是小事,生活中因不知应有的礼貌而丧失机遇的情况大有人在。

■ 职场活用 ■

言行举止的细节是一个人素质和修养的体现,优秀的人大多也是注意细节的人。有时候,一个很小的动作或礼貌习惯都有可能影响到办事的结果。所以,在办事的过程中一定要注意礼貌待人,才不至于因小失大。行为礼貌是必须的,它是你办事成功与否的前提之一。

开门关门印象一

王远是一个软件公司推销员,他与中关村一家电脑公司业务往来比较多,其他方面合作得也比较好,可就是有一个开门关门不太礼貌的毛病。一天,由于业务原因,他多次进出该公司,终于引起了对方忍无可忍的批评。

“你小子,怎么办事呀?有意见提嘛!你怎么开门关门那么用力,我怎么说你才能记住呢?难道非骂你一次才行吗?小王,以后一定要注意!”

王远自认为公司与对方关系非常好,也自认为自己与对方公司的职员关系不一般,因而不太注意,忽略了开门关门这类看似简单却十分重要的礼仪,结果给人一种不讲礼貌、粗暴的印象,最终遭到对方直言不讳的批评。所以,即使对方是自己的老主顾或比较熟悉的受访公司,也要多加注意,切不可因为自己与对方比较熟悉,就不再约束自己,放松对自己的要求而不太注意礼节。

开门关门印象二

吴松云是一间电器公司的推销员。他去拜访客户时,大声而粗暴的开门习惯影响了客户对他的第一印象。

对方的接待人员或秘书将他带到会客室,他心里还在想如何在见到对方时给对方一个好印象,可是秘书已经将他开门不礼貌的信息传达给了老板。

“老板,客人来了。”

“哦,他还挺准时的,我马上去,我准备准备,他是什么样的人呢?刘小姐,谈谈你的第一印象。”

“老板,不好说。看他衣冠楚楚,时间也准时,可他开门的声音太大了,显得粗暴、不太礼貌。”

“哦……”

老板这样“哦”了一声,可能意味着会谈的失败,轻则也会影响会谈的效果。这样在未见面之前便让别人对你有了负面看法,给对方留下了一个不好的印象。

礼貌待人,这个道理许多人都很清楚,也很明白,也时常这样来要求别人,可自己做起来却并不一定就完美、轻松。这是一个习惯问题。所以我们必须从平时的一点一滴做起,加强修养,小心谨慎地来培养好习惯。

■ 管理活用 ■

鲁定公问孔子:“君主使用臣下,臣下侍奉君主,怎么样才好?”孔子回答说:“君主要按照礼来使用臣下,臣下要忠心侍奉君主。”孔子这句话现在用来理解和处理领导和下属之间的关系,就是领导要想得到下属的忠诚,首先要按人之常情和事之常理对待下属。礼的内容是很多的,如尊重、仁慈、爱护等。领导如果对下属尽心,下属自然也会对领导忠心。聪明的上司,无论是君主、将领还是一般的领导都必须明白这个道理。争取群众的最大支持,才是建功立业的根本,不得人心者失天下,这是古已有之的训导。

吴起吮疽

战国时期,魏国有个名将叫吴起。吴起能征会战,善于用兵,在当时享有盛名。他不但会用兵,而且会带兵,所以一直受到士兵们的衷心拥戴,士卒肯于听将令,听他驱遣。

一次,吴起去查营,实然听见一座营房里传出痛苦的哼哼声。他马上走进去查看原因。一个士兵躺在床上,面如金色,疼得一个劲地叫唤,显然十分难受。几个士兵站在一旁,愁眉苦脸地看着他。

吴起关切地问:“怎么回事?”

旁边有人答话:“他患了痈疽。大夫不肯来看病,只得自己挨着。”

吴起勃然大怒:“这还了得!速把大夫找来。”

大夫诚惶诚恐地赶到,给士兵看病,开了些药,说:“他这个病,得自己好,化了脓就慢慢好了。”

吴起仔细查看他的脓疮,只见又红又肿,脓包鼓胀胀的,散发出特有的恶臭。士兵不住地哼哼着,可怜巴巴地瞅着吴起。

吴起一弯身,凑近脓肿处,用嘴唇开始吮吸起来!“不!不!”士兵惊慌地扭动起来,不让他吮。旁边人也再三劝阻:“将军您是军队统帅,保重身体要紧,千万不可这么做!”

吴起摆摆手,继续吮,吮一口,吐一口,脓肿逐渐减下去,病人露出了舒坦的神情。这时,包括大夫、旁观者和病人在内的所有人都感动得流下了眼泪。

吴起如此对待他的部下,士卒们无不感动,打起仗来舍生忘死、视死如归,都抱着为吴起效死的决心。正因为如此,吴起统率的军队才每战必胜,攻坚必克。

7. 为人之本,缺一不可

原文

夫欲为人之本,不可无一焉。

译文

凡是想要树立修身立业的根本,道、德、仁、义、礼这五种思想缺一不可。

名家注解

【张商英注】老子曰:“夫道而后德,失德而后仁;失仁而后义,失义而后礼。”失者,散也。道散而为德,德散而为仁;仁散而为义,义散而为礼。五者未尝不相为用,而要其不散者,道妙而已。老子言其体,故曰:“礼者,忠信之薄而乱之首。”黄石公言其用,故曰:“不可无一焉。”

【王氏注】道、德、仁、义、礼,此五者是为人,合行好事,若要正心、修身、齐家、治国,不可无一焉。

■ 解读 ■

从整体本质上说,只要有内在的道与德,则必有外在的仁、义、礼;但从作用表现上说,这五者缺一不可。《论语》中说:“君子务本,本立而道生。”人应该内心忠诚,体欲道,怀于仁,应之以仁,处之以礼。孔子曾说:“三十而立。”所谓立,是指“立身、立言、立德”。一个成人,首先要在社会上站稳脚跟,独立生活,这就是“立身”。立身不可不修德,否则立身不稳;处事不可不讲权谋,否则难以成功。以道德为基石,以权谋为手段,人生在世,二者缺一不可。

张注中所引老子之语,说的是由于道、德、仁、义依次丧失,人们才不得不退而求其次,用等级、法规性的礼教来规范社会,其本意是指因时适势地运用道体的不同功用而已。老子强调的是天道的本体,黄石公强调的是天道的功用。实际上,“体”“用”二者,相辅相成,缺一不可。

■ 处世活用 ■

道、德、仁、义、礼,此五者皆具,用现代的话来说,就是具有崇高的人格魅力。人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和,也指个人的道德品质和人能作为权力、义务的主体的资格,而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的吸引人的力量。在今天的社会里,一个人能受到别人的欢迎、容纳,他实际上就具备了一定的人格魅力。

罗斯福的人格魅力

美国总统西奥多·罗斯福生前异常受欢迎,甚至连他的佣人都喜欢他。也正是因为这一点,罗斯福的黑人男佣詹姆斯·亚默斯写了一本关于他的书,取名为《西奥多·罗斯福,他佣人的英雄》。在这本书中,亚默斯说出这个富有启发性的事件:

“有一次,我太太问总统关于一只鹑鸟的事。她从没有见过鹑鸟,于是总统详细地描述了一番。没多久之后,我们小屋的电话铃响了。我太太拿起电话,原来是总统。他说,他打电话给她,是要告诉她,她窗口外面正好有一只鹑鸟,又说如果她往外看的话,可能看得到。他时常做出像这类的小事。每次他经过我们的小屋,即使他看不到我们,我们也会听到他轻声叫出:‘呜,呜,呜,安妮!’或‘呜,呜,呜,詹姆斯!’这是他经过时一种友善的招呼。”

仆人怎能不喜欢一个像他这样的人?任何人怎能不喜欢他?

罗斯福任期结束以后,一天到白宫去拜访,碰巧塔夫脱总统和他太太不在。他真诚地喜欢卑微身份者的情形全表现出来了,因为他向所有白宫旧佣人打招呼,甚至叫得出他们的名字,连厨房的小妹也不例外。书中写道:“当他见到厨房的欧巴桑亚丽丝时,就问她是否还烘制玉米面包,亚丽丝回答他,她有时会为佣人烘制一些,但是楼上的人都不吃。

“‘他们的口味太差了,’罗斯福有些不平地说,‘等我见到总统的时候,我会这样告诉他。’亚丽丝端出一块玉米面包给他,他一面走到办公室去,一面吃,同时在经过园丁和工人的身旁时,还跟他们打招呼……

“他对待每一个人,都同他以前一样。他们仍然彼此低语讨论这件事,而艾克·胡福眼中含着泪说:‘这是将近两年来我们唯一有过的快乐日子,我们中的任何人,都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。’”

为发展人格起见,我们必须懂得,个人的人格魅力,完全是由对人感兴趣,和发自内心的喜爱所致。把这种魅力发展起来,待人接物既可处处制胜,对人的兴趣亦会自然地滋长,同时,吸引人的能力也随之增强。

■ 职场活用 ■

人格魅力一般表现为以下几点:第一,在对待现实的态度或处理各种社会关系上,表现为对他人和对集体的真诚、热情、友善、富于同情心,乐于助人和交往,关心和积极参加集体活动;对待自己严格要求,有进取精神,自信而不自大,自谦而不自卑;对待学习、工作和事业,表现得勤奋认真。第二,在理智上,表现为感知敏锐,具有丰富的想象力,在思维上有较强的逻辑性,尤其是富有创新意识和创造能力。第三,在情绪上,表现为善于控制和支配自己的情绪,保持乐观开朗、振奋豁达的心境,情绪稳定而平衡,与人相处时能给人带来欢乐,令人精神舒畅。第四,在意志上,表现出目标明确,行为自觉,善于自制,勇敢果断,坚韧不拔,积极主动等一系列积极品质。

莫洛的经历

莫洛是美国纽约摩根银行的董事长兼总经理,当时他的年收入高达100万美元。他最初不过在一个小法庭做书记员而已,后来他的事业得以如此惊人地发展,究竟是用什么法宝作后盾呢?莫洛一生中最重大的一件事就是他博得了大财阀摩根的青睬,从而一蹴而就,成为全美瞩目的商业巨子。

据说摩根挑选莫洛担任这一要职,不仅是因为他在经济界享有盛誉,而且更多的是由于他的人格非常高尚。范登里普出任联邦纽约市银行行长之时,他挑选手下重要的行政助理,首先便是以人格高尚作为挑选的重要标准。莫洛便是因此从地位卑微的会计,步步高升,后来任美国电报电话公司总经理。

莫洛常常说,“人格”是事业成功最重要的因素之一。他说:“没有人能准确地说出‘人格’是什么,但如果一个人没有健全的特性,便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要,这是勿庸讳言的。”

■ 管理活用 ■

正如著名管理学家帕瑞克所说:“除非你能管理‘自我(myself)’,否则你不能管理任何人或任何东西。”管理者的人格示范的力量是惊人的。要想管好下属必须以身作则,事事为先、严于律己,做到模范表率。一旦通过表率树立起在员工中的威望,将会上下同心,大大提高团队的整体战斗力。得到周围人的支持,做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。

以人格魅力凝聚人心、振兴企业的周遂成

天津药业集团新郑股份有限公司前身是郑州市新郑制药厂,是一家集体企业,2000年与天津药业集团合作,进行资产重组,成立了天津药业集团新郑股份有限公司。

当时的新郑制药厂是一个仅有职工63人,年产值46万元,资不抵债,濒临倒闭的小厂。在企业面临破产倒闭的严峻时期,周遂成临危受命。上任伊始,面对荒凉的厂区和停转的机器设备,他带领班子成员,深入实际查找原因,研究对策。为尽快让企业恢复生产,他变卖了家里值钱的东西,拿出个人多年的积蓄,求亲告友借贷,冒着倾家荡产的风险,千方百计筹措到16万元的启动资金。员工们被周遂成破釜沉舟的精神所感动,你几百、我几百地凑钱发展生产,使企业出现了转机。

在马不停蹄地组织生产的同时,周遂成大刀阔斧对企业进行了改革:精简机构,减员增效;改革分配制度,实行绩效工资;完善制度,严格管理;调整产品结构,依靠科技创新;打造品牌,扩大市场。五项措施激活了企业一盘棋,当年实现产值760万元,是前10年产值的总和,一举甩掉了连年亏损的帽子。经过多年的发展,特别是2004年以来,企业紧紧围绕郑州市跨越式发展的总体要求,投资1亿元上马固体制剂、混悬剂、水针剂、冲剂和胶囊剂等生产车间。至2008年,新车间已开始批量生产,年新增产值1.1亿元。企业的水针剂年生产能力可达40亿支,生产规模奠定了全国第一的优势地位,为可持续发展打下了坚实的基础。

周遂成始终恪守“诚信为本,务实求真,做药先做人,以德兴企”的经营理念,紧紧围绕“质量第一,诚信为本”的发展原则,建立了一系列规章制度,制订出具体规划和方案。公司狠抓培训教育,向员工宣传诚信经营的法律法规知识和建设企业诚信文化的意义,使每个员工自觉规范自身的言行,牢固树立“企业是产品质量第一责任人”的意识,增强了企业员工的集体观念和荣誉感。

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