手帕里的生意经
在现代经商活动中，“假道伐虢”之计，是指自己在遇到经济危机或者其他对自己不利的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，达成自己的真正目的，获得长久发展。
东京闹市区有一家专门经营手帕的商店。商店打烊之后，夫妻两人总是一起在灯下计算一天的营业额。
一天，妻子重重地叹了口气说：“现在的生意越来越不好做了。上个月还卖掉上千打手帕，这个月销售额就只剩几打了。真是一天不如一天，再这样下去，只能关门歇业了。”
丈夫也叹着气说：“下午我去工厂进货，那些大公司和超级市场的阔商一进就是一卡车。对我们这些零星小户头，厂家都不怎么在意了。”
几个月前，附近开了一家超级市场。那里的手帕门类齐全，应有尽有，这家小小的“夫妻店”根本没办法和人家竞争，于是生意一落千丈。到店里来的，都快只剩问路的人了。
妻子发了一阵感慨后说：“难道我们开这家店，就是为了做一个业余的路径指导员吗？我们能不能想想办法呢？”“什么？业余的路径指导员？”丈夫听到此话，眼睛突然一亮，脑子里很快闪过了一个念头，“不，我们要当职业的路径指导员！”
“什么？你疯了？你要扔下小店，去当导游吗？”
“我没有疯，我终于想到办法了。我们可以借用中国古老的‘假道灭虢’之计，借导游之名销手帕，生意一定会很好。”店主兴奋地喊了起来。
原来，店主的设想是这样的：现在的手帕上都只是印着山水、花鸟以及各种图案及花样，这些只有审美和观赏价值，但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多，何不在手帕上印上当地的导游地图，这样既方便了游客，又便于推销商品，还可以得到厂商的重视和青睐。真可谓“一石三鸟”。
店主立即将这个想法付诸实施，到手帕厂订制了大批印着东京交通图及风景区导游图的手帕，放在小店里出售。不久，这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。
此例中，店主“假道伐虢”，以提供导游服务的名义推销产品，挽救生意，用得及时，用得巧妙！
巧借路亚都一举成名
“假道伐虢”计，其最终达到的效果往往是一箭双雕。当然，在商战上的结果也常常是双重赢利。
1988年岁末，北京亚都人工环境科技公司大胆开发了一个风险很大的项目——生产民用超声波加湿器。虽然很冒险，但对于这种产品的销售，亚都人心中自有主张。
因为深知国内民众一时还不能认识并接受这种新产品，亚都人认为，必须得有人带头使用，才能逐步启动国内市场。同时，他们也知道，许多中国人都有“崇洋”的思想。“洋人”使用的东西，在他们眼里就意味着是好东西。于是，亚都人决定将在中国居住的“洋人”作为他们的推销对象。而驻我国的外国使馆和在我国开办的外国企业，成了亚都产品主要的推销场所。
一场别开生面的“踹门”销售开始了。亚都的所有销售员挨门挨户地向“洋人”送上加湿器，并声明先使用后付款，不好用不收钱。亚都的这种办法很快便奏效了。英国大使馆刚开始还看不起中国产品，只是勉强收下了一台。然而不到两个月，英国使馆竟一下子购进了100台，还将英国驻蒙古使馆推荐成了亚都的客户。
日本是电器的生产大国，日本人是不买别国家用电器的。日本驻华使馆、商社用的加湿器，都是从日本带过来的。可是，当他们试用完亚都加湿器后，竟也称亚都的质量无可挑剔，而且破天荒地购买了30台中国产的亚都加湿器。
而在外企集中的赛特大厦里，90%的外国企业办事处里都装有加湿器，而这些加湿器中90%都是中国亚都的产品。
居住在中国的“洋人”爱上了中国的加湿器，于是中国的亚都很快扬名海外。据海关报告，亚都加湿器已成为国际倒爷向东欧走私的大宗目标之一。到1992年初，已有美国、奥地利、波兰、意大利、沙特阿拉伯、埃及、玻利维亚等十几个国家纷纷向亚都表明了进货意向，并拿走了试用样品。
看到时机已成熟，亚都人开始转过头来向国内市场进军，不惜花重金在报纸头版作整版广告。终于，亚都加湿器顺利走进了中国的千家万户。
除了产品过硬的质量，亚都公司的成功还在于智力上的较量。亚都充分洞悉自身的劣势，巧借洋人的优势，一举将自己的产品打入国际市场，由此再回头开创国内市场，成功地达到了自己的目的。亚都的举措正是“假道伐虢”计策的妙用，一举两得，不能不令人佩服。
■ 处世活用 ■
林则徐智掏百官腰包
施用“假道伐虢”计谋时，首先总是要寻找一种有“充分理由”，能“诓骗”对方的借口，走出自己的第一步，让对方坦然“上当”，而后再进一步逐渐“蚕食”或突然“鲸吞”对方，以达到自己的真实意图。
林则徐不仅是中国近代著名的爱国者，还是一位能真正体察民间疾苦的清官。
在林则徐担任湖广总督期间，湖北曾发生百年不遇的旱灾。庄稼枯死，米价暴涨，许多农民流离失所。于是他号召官员们捐粮捐款，不料竟无人响应。林则徐心中恼怒，表面上却不露声色。他派人发出告示：“为解贫民饥馑之苦，本府定于三日后设坛祈雨。上自督抚，下到县官，皆应照例斋戒三日。不许吃荤，不许喝酒，以示诚心敬天之意。”
三天后，林则徐亲自率众官登坛焚香，行礼祈福。礼毕，林则徐命令众官坐在芦席之上，然后对大家说：“为官者平日养尊处优，今天我和诸位都不张伞打扇，坐在烈日之下体验一下农民稼穑之苦，怎么样？”
众官不敢违令，在烈日下刚坐了三炷香的工夫，便汗流浃背，叫苦连天。林则徐这时好像忽然想起了什么，说：“天气炎热，怎么能没茶呢？”于是命人端来茶水。林则徐与众官每人吃了一碗，不久，便呕吐不止。
林则徐见状，起身正色道：“谁都不许掩盖呕吐之物。让侍官一一检查，看看我们此次斋戒敬天是否忠诚。”结果，除了林则徐所吐为粗饭蔬菜之外，其他人皆为酒肉腥荤之物。林则徐神色严肃地说：“斋戒祈雨，何等重要，你们竟敢如此不诚。天一直不降雨，就是你们触怒上天的结果。诸位现在有何话说？”众官面面相觑，既恐慌又惭愧，都表示愿意尽力捐钱。
这样，林则徐很快用筹到的一笔巨款，赈济了灾民，平抑了粮价。
在这里，林则徐运用的便是“假途伐虢”之计，是假借祈天求雨之名，行迫使众官捐钱之实。林则徐利用茶中的呕吐药物不动声色地将这些吝于出钱的官员逼入被动的局面，让他们乖乖地掏出腰包，可谓用心良苦。在日常生活中，当发动群众处于僵局时，领导者也不妨借鉴一下林则徐的作法。
贺龙巧斗英领事
“假道伐虢”，是一种以欺骗的手法骗取别人的信任，而后侵入并吞并别人的策略。这种策略带有极大的欺骗性、突然性和危险性。而在日常生活中，很好地运用此计，又可以达到巧妙钓坏人上钩，一举将其制服的效果。
1925年，贺龙在湖南沣州任镇守使。当时，一些不法外商经常与中国的军阀、官僚相勾结，走私枪支和鸦片，坑害中国人。贺龙对这些人十分痛恨。
一天，值勤官向贺龙报告说：在一艘英国商船上发现了枪支弹药和鸦片。贺龙立即下令扣留了这艘英国商船。船主于是到长沙找英国领事撑腰。英国领事得到消息，很快便致电湖南省政府，表示强烈抗议。无奈，湖南省政府派出一位官员同英国领事一起来到沣州，准备和贺龙算账。
英国领事一见到贺龙，便傲慢地问：“贺镇守使，我大英公民来华做生意，何罪之有啊？”
贺龙回答：“正当经营，一点罪都没有！”
“那你为什么会扣留我们的商船？”英国领事愤怒地拍起了桌子。
省府官员见英国领事动怒，卑躬屈膝地说：“领事息怒！都好办！都好办！”然后火气十足地对贺龙说：“贺镇守使，快把船放了，别把事情闹大。”
贺龙却不动声色地说道：“只要领事先生把船上的货物列个清单，我们核对无误，就可以放行。”
英国领事见贺龙态度温和下来，便很合作地列了个货单。当然，货单上是不会写枪支弹药和鸦片的。贺龙看过，微微一笑：“领事先生，您搞错了。刚才我们在这条船上查出了枪支弹药和鸦片，而您的货单上没有这些。这说明这条船不是贵国的，您还是请回吧！”
英国领事对贺龙的机智大为吃惊，只得装出一副笑脸说：“这条船的确是我国的商船。船上的鸦片是海员自己吸的，枪支弹药也是防海盗用的。”
于是，贺龙让他在货单上补上这两项，英国领事见事情有门，便照做了，省府官员作为证人也在上面签了字。
没想到，贺龙接过清单，把脸一沉，严肃地说道：“领事先生，按照国际法的规定，私运军火和毒品是违法的。贵国商人无视国际法，严重危害我国的主权和尊严，理应受到严惩！”
英国领事自觉理亏，瘫坐在了椅子上。省府官员也耷拉下脑袋，说不出一句话来。
在这个故事里，英国领事被贺龙引入圈套，亲自列出了商船上的走私物品，最后却不得不承认走私犯罪的事实。贺龙在此运用的正是“假道伐虢”的计谋。
■ 职场活用 ■
远离打小报告之人
在职场中，常常会碰到那些对自己像朋友一样热情的人。这时，要谨防一些小人对你施用“假道伐虢”的权术。你一旦也把他们当做知己，轻易便说出真实的想法或行动部署，出于方方面面的利益考虑，他们很可能会立即打小报告给上级，或使用伎俩整你。不要在同事中结交知己，这话是有一定道理的。
邯郸市某机关大院某局有一位很能干的科员，多才多艺，说话也很有技巧。他在单位里对谁都说好话，但眼睛却总盯着别人的短处，一旦发现什么，便转身到领导那里说长道短。一段时间之后，局长觉得他很能干，和自己关系也不错，便向上级党委推荐他为副局长候选人。
不料，上级党委领导并不买账，说他有个致命的毛病——爱打小报告。原来，上级党委领导曾经不断收到他状告局长的小报告，从中嗅出了不良的气味，所以对提拔这样的干部没有丝毫兴趣。
最后，这个科员打小报告，不但“打倒”了自己，连年得不到提升，连局长都因为他的“假道伐虢”之术，受到了批评。
在职场中，会遇到形形色色的人物。其中总会有一些心怀不轨的人，“假道伐虢”，热切地希望踩着别人的肩膀往上爬。如果我们的领导良莠不分，听风就是雨，那我们的前途就难免会有危险。因此，一定要注意远离身边那些爱打小报告的人，把握好我们的职场之道。
职场中的一石二鸟
两强之间，有一弱者。我先给弱者好处，将其稳住，并答应帮助他对付另一强者。待强者被消灭后，再拿下弱者。
这种玩法，似乎是反“远交近攻”之道而行，近交而远攻。只不过，这里的“交”是假交，“远”也不是很远。当远者不是太远，近者又有可利用的价值时，就可以采用“假道伐虢”之计。
某公司A部门，近期有人员跳槽。所以，该部门的一项业务必须转到其他部门来做，而这项业务是公司里的重要业务。因此，B、C两个大部门都想接手，借此壮大自己的实力。C部门在规模上比B部门更大，C部门经理雄心勃勃，其目标不只有A部门，还有B部门。
于是，C经理定下了“假道伐虢”之计。他决定先稳住A部门，搞定B部门之后，再回来收拾A部门。他的方法是，先把本部门的富余人员全部转到A部门，迅速增加了A部门的实力，让A部门经理觉得很有面子。随后，从B部门挖走了骨干人员，让B部门业绩下滑。公司最终将B部门划归到了C经理旗下，C部门经理也随之晋升为总监。而原来调往A部门的员工，此时又重新回到C部门，连A部门经理本人也成为了C部门经理的部下。
“假道伐虢”实质上就是以假示真，真真假假施计于人，方可取胜。所以，这一计的实践，在古今中外的历史上并不罕见，而且总会出现新意。
第二十五计 偷梁换柱①
原典
频更其阵②，抽其劲旅③，待其自败，而后乘之④，曳其轮也⑤。
注释
①偷梁换柱：原意是指暗中更换掉事物的内容，以蒙混欺骗对方。后来引申为抽调对方主力，其阵势也随之垮掉。
②频：频繁、不断。阵：古代作战时的布阵。
③劲旅：精锐部队，此处指主力部队。
④乘：乘机、乘势。乘之：乘机对其加以控制或吞并。
⑤曳：拖住、拉住。曳其轮：拖住车轮，车子便不能前行，这是显而易见的，就如同抽去了梁柱，房屋就会倒塌一样。
译文
设法频繁不断地调动和变更敌方阵容，借以促使其抽换主力。待它外实而内虚，自趋失败之时，就可以乘机击垮它。这就好像拖住了轮子，也就掌控了整个车辆的运行一样。
■ 解读 ■
“偷梁换柱”是一种偷换概念的计策，是通过暗中变换事物的本质或内容，以达到蒙混欺骗之目的的策略。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“掉包计”都是同样的意思。“梁”，指采用粗大而坚实木料的房梁；柱，指支撑房梁的较细木料。这里用来比喻军队的主力与非主力的关系。
古代作战，双方要摆开阵式，列阵都要按东、南、西、北方位部署。阵中有“天横”，首尾相对，相当于阵的大梁；“地轴”在阵中央，是阵的支枕。梁和柱的位置往往就是部署主力部队的地方。因此，仔细观察敌方的阵容，就能找出敌军的主力所在。
一间房的梁柱被换掉，那么房子就会倒塌；同理，一支军队的主力如果被偷换，那这支军队就要垮掉。要知道，两军对垒，各有所长，有时往往是两败俱伤。但如果能用计将对方的精锐力量抽掉，使之以次充好，然后以强击弱，胜券便多了几分。
而如果是与其他部队联合作战，则可以设法多次变换自己的布阵，暗中抽出主力，用友军的部队去代替它的梁柱，这样暗中将盟友兼并过来，统一意志，统一行动，一致对敌。这是“偷梁换柱”之计更深层次的含义。
因此，如何抽调和能否抽调敌方或友军精锐主力，就成为运用此计的关键。引诱，或用变换的手法（假象）迫使其自行调动，是比较好的办法。但一定要注意，调换必须在十分隐蔽的状态下进行，只有在敌人没有发现任何破绽的时候，才能实现用次要的换主要的，用假的换真的，用坏的换好的，实现自己的目的。
而当敌人施用“偷梁换柱”之计时，我们也应该提高警惕，采取以下措施进行应对：
一、处处设防，不给他人可乘之机。多元化社会的竞争特点是多极化，在这种情势下，我们除了对面前的对手要严加防范之外，对于中立者、盟友等其他力量，也要时时处处做必要的防备。做到不轻信于人，更不随便将主力托付于人，以防被人吞并或彻底消灭。
除此之外，还要不断壮大自己的实力，从而让自己有强大的独立竞争能力和反抗能力，以防被人攻击。总之，要做到处处警觉、小心谨慎，为自己设立坚固的心理及物理防线。
二、严守“梁”和“柱”，及时发现，及时补救。梁和柱在战争中具有重大的作用，严密防护意义非同寻常，要让敌人不易接近或无法偷换。因此，要事先将应急措施准备好，一旦发现梁柱被人偷换，立即实施补救，挽回损失。
要做到这些，信息反馈尤为重要。我们要与自己所属的各个部位，特别是重要的部位，时时保持紧密联系，保证信息畅通，尽可能将损失减少到最小。
