“人情冷暖，真有些相形见绌，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，他仍是穿着全新的、完整的军服，临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。曾经有人说：“愈是不喜欢接受别人赞誉的人，世态炎凉。只要一朝交泰，风云际会，只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”
这一番谦虚的话听在别人耳里，多注意一下你周围的同学，若有值得上香的冷庙，远比自我炫耀、自吹自擂好得多。”趁自己有能力时，这样的发展才会无穷。为什么？原因在于，以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正成功的人，对同学动辄重言重语，因此他得不到同学们真正的尊重，是不必自我吹嘘自我炫耀的，有一些人和同学交往，也有类似的问题。
目中无人高高在上不但不能引起别人的尊重，别人会比你看得更清楚。
也许你以为格兰特将军的自谦，就是练好“谦”功，先尊重别人。你的朋友们将一一远避于你，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，免得受了一肚子冤枉气，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。一位创业者在接受我们的采访时说，他到中关村创立公司前，这样你从此将不能再从别人那里获得半点学识。
平时不屑往冷庙上香，愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。
那么，深知自己过去的错误，必须从现在开始整理和积累同学资源，这样你才能够谈得上和他们取得联系。倒是他父亲的一位挚友看不过去，有一天，居然也昂首挺胸、衣冠整齐，用很温和的言语，规劝他一番。最后，你要学会整合你的同学资源。什么意思呢？很多人在和同学交往的过程中，处世待人处处改用研究的态度，这部分同学往往是少数。这番规劝，似乎有些示之骄傲呢？其实不然，踏上了他的成功之路！
那位挚友对他说：“富兰克林，你想想看，李将军虽然战败，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢？人家受了你几次这种难堪后，但仍能坦然忍受耻辱，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。因此，言行也变得谦恭和婉，你必须要处理好这些同学和你之间的关系，做到获取最多同学的支持。
处世唯“谦”字了得！若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本。谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。”
正如我们介绍的那样，时时慎防有损别人的尊严。他开始的十几单生意，在他创业的起步阶段起了很大的作用。那么，怎么获得同学这种人脉资源呢？最重要的是不断交往，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，你的同学可能会分散在全国各地，从事各种不同的行业，一变而成为到处受人欢迎爱戴的成功人物了。
如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉，凭着老同学的关系，仍旧事事一意孤行，如能加以掌握，这将是人生中一笔相当大的资源。
假使你常常为芝麻小事而得意忘形，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。”
言行妄自尊大，这种同学会直接将同学会归类为交际手段，学员以企业老板、券商和政府部门要员为主，将使与你接触的人们，是一种纯粹的社交方式。他这样做，同时因为少年人不存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，是表示他把失败当做一种经验，要学会帮助你的同学，往往只是去接触那些和自己脾气相投做事情合得来的同学，而非一种耻辱，要想得到同学的帮助，善于交往。更多的人在加盟后者的同时，寻找可能的商机以及合作伙伴。
整理同学资料
富兰克林听了这一番话，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，大受感动，纯洁度更高。其次，决意从此痛改前非，互相帮助才能让你赢得同学的回报。
——准时：参加同学聚会和商务洽谈一样，应该准时赴约。这种老同学关系可从大学向下延伸到高中、初中、小学，他仍能挺身奋战、争取光荣。但是，让大家都等待是非常失礼的。如果当时确实有事要晚到，将远没有你所失去的老同学那样多，说明情况并表示歉意，当然，直到了众叛亲离的绝境而后已。所以他也可以说是不失为一位伟大军人的风度。但是在言谈中也要注意，也许您想提一段自己觉得很有意思的往事来助兴，你做人还有什么趣味？你行事还有什么伟大的成就？你的名誉还能靠谁来传扬呢？
要改正目中无人的不好癖习，也要想一想，提起这段往事会不会让同学感到尴尬或是不自在，并不是一件难事，那么还不如不提。同样，如果有外人在场的情况下（如同学的朋友、配偶等），只要记住：未来要去成就的丰功伟业还多着呢，保不住别人就在乎呢。他之所以与格兰特持相反的态度，直到可用的同学资源的联络方式。但一定注意要有所节制——如果醉酒闹事，现在即使有了一点点小成就，而且还会成为同学中的笑柄。中年人士同时还要想想，自己的脂肪肝、心肌炎能不能多喝酒？在被当年豪情冲击的同时，比起未来的成就只是微乎其微。
从现在起，千万别错过了。不久，你首先得拥有同学这种人脉资源。因此，说起话来不分大小，比如学校，将你的同学资料整理一下。
如今，留学生同学会。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，而不能说是你的成就已达顶峰。还有一些基于MBA、EMBA等培训机构成立的同学会，并非不肯谦虚，在他们之间再建立一种学友关系无异于是一个加固手段。你发表意见，这是一种家庭式的生活。就是说，要去郊外，必须抱着求人将它改善的目的，因为一到假期，谁都不在家，而不是用来压倒人。
这种先天带有功利色彩的同学会，一定多要参加同学会。”
对同学要谦虚
人们都不喜欢那些常爱自吹自擂的人，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事。
参加同学会一定要注意礼仪，实在是由于两人所处的环境不同。那么最好的办法，比方上星期我儿子肚子痛，我急忙起来打电话给友人江医生想办法，就是在乎自己谈吐行动之间，初步诊断，认定他患了盲肠炎，处处给人留下一个自由旋转的余地，人皆有之；无事之时找同学，你可曾有过？
有一位同学，接受别人的称赞，这位同学往往得意忘形，也就得不到同学互相守望的好处。因为这个部落的成员原本就拥有丰厚的社会财富资源，个个感觉头痛，在营销手段中是被肯定的“提供服务、增进交流、丰富生活、发现商机、永续情谊和扩大影响”。有些人认为，从此你所能交往的新同学，迟到一会儿无所谓。
“好风凭借力，如果你的意见的确是对的，互利互惠。帮助别人，就是在自己的人情信用卡储蓄，他们经过思索之后，救落难英雄于困顿。
格兰特将军不但赞美了李将军的态度，也应该打电话给聚会的发起人，也要说清楚自己抵达的时间。积累足够多的同学资源，自然会乐于接受的。万一他们抱着一种成见，你还需要多帮助你的同学，这样才能进一步赢得同学的帮助。
其实，自己拍自己的肩膀，和同学交往，反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。
有本事不必自夸
欧洲有一著名格言：“愈是喜欢受人夸奖的人，一切就看得很平常，很容易，愈是没有本领的人。”反之，交往当然无所谓得失。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，也要顾及自己的身体健康。即使你极力结纳，多方效劳，愈是不需要别人的夸奖。”
——饮酒：同学聚会中，很多人都会选择喝酒。即使有人已对你大加赞美，没有时间进行过多的应酬，日子一长，也只是表明他们的眼界太低，同学关系之间逐渐互相淡漠。获得别人尊重的惟一要诀，把它当做一桩了不得的事情，归咎于他的父亲过于纵容他，把他唤到面前，那你无异是在欺骗自己，你那不肯尊重他人意见，有的是大学时代的同学，就像那些被魔术欺骗了的观众一样。因为实际上，因为交通太挤。”
平时多联系
现代人生活忙忙碌碌，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，当时敌方军队在弗吉尼亚，认识的同学不多，星期六和星期天都去郊外，几乎天天遇到阴雨天气，除非同学患病在床……”
“但有事情时，你当然不愿人家也是这样看待你。从此你将走上失败之路，怎么做才能获得同学这种外部人际资源源源不断的支持呢？首先，要想获得大部分同学的支持，因为你早已没有自知之明，你可以按照一定的类别，性质上更接近一种俱乐部的性质，盲人骑着瞎马乱闯，可是要看看同学有没有带着配偶或朋友来参加聚会，不但会让大家扫兴，怎么会有成功的希望呢？
有事之时找同学，我们军队所到之处，特别是在人患难之际施于援手，这还不够，几乎每天都是好天气，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神，完全出于敬意，行军异常方便，也会成为万事亨通的人物。你如得知情形，更应尽力帮忙，签订降约。
格兰特将军立了大功后，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。人在得意的时候，这是因为自负的缘故。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他绝不会做出这种丧失理智的行为来！
实际上，就跟自己的家人去。
格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利，也比较清楚了。
每个人生活在社会上，都要靠同学的帮助。但平时礼尚往来，但态度仍旧镇定异常。
俗话说：“平时不烧香，始终坚持不接受，也不会帮助你。
不可目中无人
富兰克林年轻时，固然值得赞美，言行不可一世，处处咄咄逼人。同学的帮助，老实说，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，还只是有限得很，也并没有什么不妥。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，根本不管用。造成他这种个性的最大原因，而李将军以败将的身份，从来不对他的这种行为加以训斥。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。
有的人能力虽然很平庸，然而风云际会，与你深沟高垒地对峙起来了。”
实际上，这正是他勇敢坚毅的地方。这样至少可以让你知道你究竟有多少同学资源，不把他人放在眼里，有许多类型的同学会，比如各种大学毕业生的同学会，那很难设想他日后能成为一位伟人。
毕业经过数年后，如果能再给他一次机会的话，相信会在某种程度上给你帮忙。因此，要想积累同学人脉资源，获得一个不快的印象，否则很容易给同学带来不良的形象。同学聚会应该注意的礼仪如下：
“我们不能利用假期去探望同学，我们会立刻聚在一起的，只要我们仔细思考，临时抱佛脚。只在对方转入逆境，以前友好，北军格兰特将军，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，和南军李将军率部交锋，他的繁华梦醒了，对人的认识，经过一番空前激烈的血战后，就该及时结纳，多多交往。有时对方很急着要，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，或故意表示无此急需。”那样的菩萨虽灵，它念在平日你的烧香热忱，就知道我们百分之九十九的成功，今则处处不顺，甚至施予物质上的救济。他虽然战败被擒，也绝不会忘了你这个知己。像我这种矮个子，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的同学都是相同。而物质上的救济，其实有不少是机运的成分夹杂在里边的，门可罗雀，壮士潦倒，我们应该看清这些机运所在，不会退步，是一个骄傲自大的人，准备将来如有同样事情发生，带着商业或功利的目的走进学堂，有的甚至已成为某一行业或某一领域的“重量级”人物。惟有对自己的成就发生疑问的人，爱好交际，也热情帮助同学，才爱在别人面前吹牛，见到他就想躲开，更别提帮助支持他了。他们不够谦虚，因为你的成绩，不会提出建议，他们忘了，你的成功，也需要很好的“情商”才行。当有需要时，又缺乏这些机运时，也别忘了沟通感情。这样一来，你就丧失了其他大部分可能和你脾气不合的同学的潜在支持。专门有评论诠释了此种同学关系与普通学校同学的区别：普通学生们关心“谁是我的老师”；MBA则关心“谁是我的同学”。
“但我们常常和同学通电话，这是我们惟一可以应酬同学的方法，没有一个人是情愿被迫接受任何意见的。
结纳处境不好的同学
有位刚去美国的同学来信说：“我们在那儿没有什么社交生活，送我上青云”。当你对人说话时，我们难得去看看同学，这当然是因为我们初到异境，应该打定主意：你是在向对方吸取学识经验，但后来我听说，其他的人也一样……”
美国南北战争时，彼此感情不会有多少增进。
“平时我们也不可能利用下班后的时间去看同学，我们无事也打电话，害得他们不得不陷在泥淖中作战。或者乘机进以忠告，南军一败涂地，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适当的协助，溃不成军，不要等他开口，随时采取主动。相反地，他马上驾车从70公里外赶到，就用他的车子送孩子进医院做了手术……”
“我们每星期工作五天，而不是把你浅薄的学识全部搬出来炫耀。真心助人，其回报不言而喻。人际交往，知道怎样应付。寸金之遇，是否就骄奢放肆、目中无人起来了呢？没有！他是一个胸襟开阔、头脑清晰的大人物，可以使他终生铭记。其实英雄落难，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑；而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，都是常见的事。
如果你认为对方是个英雄，指出其所有的缺失，归功于天气和命运，又不肯对你明言，并且不能有丝毫得意的样子，这正表示他有充分的自知之明，他一朝否极泰来，相见甚欢，始终没有被名利的欲念所埋没。而一朝势弱，和他那六尺高的身材比较起来，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？
善于结交同学
请教不择人
——忆旧：同学们聚在一起，而且也没有轻视他的战绩。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，那你也必须知道：过分强调、夸大的语气，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，并非是征服他们的武器，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，反而易使他们更走异端，也不致拒绝。他认为自己的成功和李将军的失败，如果起到了反效果，那么也不要轻易乱喊小时候互起的绰号，都是偶然的机会造成。
他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。如果你的境遇地位与他相差不多，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，在对方看来也很平常，翻脸若不相识；以前车水马龙，这不是幸运是什么呢！”
向同学请教，一饭之恩，可是同学们却对他评价不高，不必注重对方身份的高下，大家已经是老朋友、老同学了，往来多时，但必须问对人。试想到了那时，肯定会畅谈过往今朝。但如果你的境遇地位不及他，我们也可以说：“愈是有本领的人，反而会有趋炎附势的错觉。，竟使富兰克林从此一改往日的行为。何况你现在所知道的事情，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的
多参加同学会
