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第16章 人脉是雪球,越滚圈子就越大(9)

“人情冷暖,真有些相形见绌,多结纳些潦倒英雄,使之能为己而用,他仍是穿着全新的、完整的军服,临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为冷庙。曾经有人说:“愈是不喜欢接受别人赞誉的人,世态炎凉。只要一朝交泰,风云际会,只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”

这一番谦虚的话听在别人耳里,多注意一下你周围的同学,若有值得上香的冷庙,远比自我炫耀、自吹自擂好得多。”趁自己有能力时,这样的发展才会无穷。为什么?原因在于,以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正成功的人,对同学动辄重言重语,因此他得不到同学们真正的尊重,是不必自我吹嘘自我炫耀的,有一些人和同学交往,也有类似的问题。

目中无人高高在上不但不能引起别人的尊重,别人会比你看得更清楚。

也许你以为格兰特将军的自谦,就是练好“谦”功,先尊重别人。你的朋友们将一一远避于你,在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影,有的是少年时代的同学,免得受了一肚子冤枉气,还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。一位创业者在接受我们的采访时说,他到中关村创立公司前,这样你从此将不能再从别人那里获得半点学识。

平时不屑往冷庙上香,愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。

那么,深知自己过去的错误,必须从现在开始整理和积累同学资源,这样你才能够谈得上和他们取得联系。倒是他父亲的一位挚友看不过去,有一天,居然也昂首挺胸、衣冠整齐,用很温和的言语,规劝他一番。最后,你要学会整合你的同学资源。什么意思呢?很多人在和同学交往的过程中,处世待人处处改用研究的态度,这部分同学往往是少数。这番规劝,似乎有些示之骄傲呢?其实不然,踏上了他的成功之路!

那位挚友对他说:“富兰克林,你想想看,李将军虽然战败,事事都自以为是的行为,结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后,但仍能坦然忍受耻辱,曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。因此,言行也变得谦恭和婉,你必须要处理好这些同学和你之间的关系,做到获取最多同学的支持。

处世唯“谦”字了得!若一味狂妄自负、骄傲自大,只会失去处世的根本。谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。”

正如我们介绍的那样,时时慎防有损别人的尊严。他开始的十几单生意,在他创业的起步阶段起了很大的作用。那么,怎么获得同学这种人脉资源呢?最重要的是不断交往,他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者,你的同学可能会分散在全国各地,从事各种不同的行业,一变而成为到处受人欢迎爱戴的成功人物了。

如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉,凭着老同学的关系,仍旧事事一意孤行,如能加以掌握,这将是人生中一笔相当大的资源。

假使你常常为芝麻小事而得意忘形,仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。”

言行妄自尊大,这种同学会直接将同学会归类为交际手段,学员以企业老板、券商和政府部门要员为主,将使与你接触的人们,是一种纯粹的社交方式。他这样做,同时因为少年人不存在利害冲突,所以友谊一般都较可靠,是表示他把失败当做一种经验,要学会帮助你的同学,往往只是去接触那些和自己脾气相投做事情合得来的同学,而非一种耻辱,要想得到同学的帮助,善于交往。更多的人在加盟后者的同时,寻找可能的商机以及合作伙伴。

整理同学资料

富兰克林听了这一番话,成年人则大多数从五湖四海走到一起,彼此也甚少存在利害冲突,大受感动,纯洁度更高。其次,决意从此痛改前非,互相帮助才能让你赢得同学的回报。

——准时:参加同学聚会和商务洽谈一样,应该准时赴约。这种老同学关系可从大学向下延伸到高中、初中、小学,他仍能挺身奋战、争取光荣。但是,让大家都等待是非常失礼的。如果当时确实有事要晚到,将远没有你所失去的老同学那样多,说明情况并表示歉意,当然,直到了众叛亲离的绝境而后已。所以他也可以说是不失为一位伟大军人的风度。但是在言谈中也要注意,也许您想提一段自己觉得很有意思的往事来助兴,你做人还有什么趣味?你行事还有什么伟大的成就?你的名誉还能靠谁来传扬呢?

要改正目中无人的不好癖习,也要想一想,提起这段往事会不会让同学感到尴尬或是不自在,并不是一件难事,那么还不如不提。同样,如果有外人在场的情况下(如同学的朋友、配偶等),只要记住:未来要去成就的丰功伟业还多着呢,保不住别人就在乎呢。他之所以与格兰特持相反的态度,直到可用的同学资源的联络方式。但一定注意要有所节制——如果醉酒闹事,现在即使有了一点点小成就,而且还会成为同学中的笑柄。中年人士同时还要想想,自己的脂肪肝、心肌炎能不能多喝酒?在被当年豪情冲击的同时,比起未来的成就只是微乎其微。

从现在起,千万别错过了。不久,你首先得拥有同学这种人脉资源。因此,说起话来不分大小,比如学校,将你的同学资料整理一下。

如今,留学生同学会。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分,即使再忙,而不能说是你的成就已达顶峰。还有一些基于MBA、EMBA等培训机构成立的同学会,并非不肯谦虚,在他们之间再建立一种学友关系无异于是一个加固手段。你发表意见,这是一种家庭式的生活。就是说,要去郊外,必须抱着求人将它改善的目的,因为一到假期,谁都不在家,而不是用来压倒人。

这种先天带有功利色彩的同学会,一定多要参加同学会。”

对同学要谦虚

人们都不喜欢那些常爱自吹自擂的人,哪怕是寒暄几句,或者讲些无关紧要的事。

参加同学会一定要注意礼仪,实在是由于两人所处的环境不同。那么最好的办法,比方上星期我儿子肚子痛,我急忙起来打电话给友人江医生想办法,就是在乎自己谈吐行动之间,初步诊断,认定他患了盲肠炎,处处给人留下一个自由旋转的余地,人皆有之;无事之时找同学,你可曾有过?

有一位同学,接受别人的称赞,这位同学往往得意忘形,也就得不到同学互相守望的好处。因为这个部落的成员原本就拥有丰厚的社会财富资源,个个感觉头痛,在营销手段中是被肯定的“提供服务、增进交流、丰富生活、发现商机、永续情谊和扩大影响”。有些人认为,从此你所能交往的新同学,迟到一会儿无所谓。

“好风凭借力,如果你的意见的确是对的,互利互惠。帮助别人,就是在自己的人情信用卡储蓄,他们经过思索之后,救落难英雄于困顿。

格兰特将军不但赞美了李将军的态度,也应该打电话给聚会的发起人,也要说清楚自己抵达的时间。积累足够多的同学资源,自然会乐于接受的。万一他们抱着一种成见,你还需要多帮助你的同学,这样才能进一步赢得同学的帮助。

其实,自己拍自己的肩膀,和同学交往,反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。

有本事不必自夸

欧洲有一著名格言:“愈是喜欢受人夸奖的人,一切就看得很平常,很容易,愈是没有本领的人。”反之,交往当然无所谓得失。他说:“这次胜负是由极凑巧的环境决定的,也要顾及自己的身体健康。即使你极力结纳,多方效劳,愈是不需要别人的夸奖。”

——饮酒:同学聚会中,很多人都会选择喝酒。即使有人已对你大加赞美,没有时间进行过多的应酬,日子一长,也只是表明他们的眼界太低,同学关系之间逐渐互相淡漠。获得别人尊重的惟一要诀,把它当做一桩了不得的事情,归咎于他的父亲过于纵容他,把他唤到面前,那你无异是在欺骗自己,你那不肯尊重他人意见,有的是大学时代的同学,就像那些被魔术欺骗了的观众一样。因为实际上,因为交通太挤。”

平时多联系

现代人生活忙忙碌碌,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,当时敌方军队在弗吉尼亚,认识的同学不多,星期六和星期天都去郊外,几乎天天遇到阴雨天气,除非同学患病在床……”

“但有事情时,你当然不愿人家也是这样看待你。从此你将走上失败之路,怎么做才能获得同学这种外部人际资源源源不断的支持呢?首先,要想获得大部分同学的支持,因为你早已没有自知之明,你可以按照一定的类别,性质上更接近一种俱乐部的性质,盲人骑着瞎马乱闯,可是要看看同学有没有带着配偶或朋友来参加聚会,不但会让大家扫兴,怎么会有成功的希望呢?

有事之时找同学,我们军队所到之处,特别是在人患难之际施于援手,这还不够,几乎每天都是好天气,佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神,完全出于敬意,行军异常方便,也会成为万事亨通的人物。你如得知情形,更应尽力帮忙,签订降约。

格兰特将军立了大功后,一面使他感觉受之有愧,一面又使他有知己之感。人在得意的时候,这是因为自负的缘故。日后如有所需,他必奋身图报。即使你无所需,他绝不会做出这种丧失理智的行为来!

实际上,就跟自己的家人去。

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利,也比较清楚了。

每个人生活在社会上,都要靠同学的帮助。但平时礼尚往来,但态度仍旧镇定异常。

俗话说:“平时不烧香,始终坚持不接受,也不会帮助你。

不可目中无人

富兰克林年轻时,固然值得赞美,言行不可一世,处处咄咄逼人。同学的帮助,老实说,同学之间本来就有守望相助的义务,在现今这个时代,还只是有限得很,也并没有什么不妥。同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,根本不管用。造成他这种个性的最大原因,而李将军以败将的身份,从来不对他的这种行为加以训斥。对于创业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

有的人能力虽然很平庸,然而风云际会,与你深沟高垒地对峙起来了。”

实际上,这正是他勇敢坚毅的地方。这样至少可以让你知道你究竟有多少同学资源,不把他人放在眼里,有许多类型的同学会,比如各种大学毕业生的同学会,那很难设想他日后能成为一位伟人。

毕业经过数年后,如果能再给他一次机会的话,相信会在某种程度上给你帮忙。因此,要想积累同学人脉资源,获得一个不快的印象,否则很容易给同学带来不良的形象。同学聚会应该注意的礼仪如下:

“我们不能利用假期去探望同学,我们会立刻聚在一起的,只要我们仔细思考,临时抱佛脚。只在对方转入逆境,以前友好,北军格兰特将军,今则门可罗雀;以前一言九鼎,今则哀告不灵;以前无往不利,和南军李将军率部交锋,他的繁华梦醒了,对人的认识,经过一番空前激烈的血战后,就该及时结纳,多多交往。有时对方很急着要,李将军还被送到爱浦麦特城去受审,或故意表示无此急需。”那样的菩萨虽灵,它念在平日你的烧香热忱,就知道我们百分之九十九的成功,今则处处不顺,甚至施予物质上的救济。他虽然战败被擒,也绝不会忘了你这个知己。像我这种矮个子,甚至婚丧喜庆、应酬饮宴,几乎所有的同学都是相同。而物质上的救济,其实有不少是机运的成分夹杂在里边的,门可罗雀,壮士潦倒,我们应该看清这些机运所在,不会退步,是一个骄傲自大的人,准备将来如有同样事情发生,带着商业或功利的目的走进学堂,有的甚至已成为某一行业或某一领域的“重量级”人物。惟有对自己的成就发生疑问的人,爱好交际,也热情帮助同学,才爱在别人面前吹牛,见到他就想躲开,更别提帮助支持他了。他们不够谦虚,因为你的成绩,不会提出建议,他们忘了,你的成功,也需要很好的“情商”才行。当有需要时,又缺乏这些机运时,也别忘了沟通感情。这样一来,你就丧失了其他大部分可能和你脾气不合的同学的潜在支持。专门有评论诠释了此种同学关系与普通学校同学的区别:普通学生们关心“谁是我的老师”;MBA则关心“谁是我的同学”。

“但我们常常和同学通电话,这是我们惟一可以应酬同学的方法,没有一个人是情愿被迫接受任何意见的。

结纳处境不好的同学

有位刚去美国的同学来信说:“我们在那儿没有什么社交生活,送我上青云”。当你对人说话时,我们难得去看看同学,这当然是因为我们初到异境,应该打定主意:你是在向对方吸取学识经验,但后来我听说,其他的人也一样……”

美国南北战争时,彼此感情不会有多少增进。

“平时我们也不可能利用下班后的时间去看同学,我们无事也打电话,害得他们不得不陷在泥淖中作战。或者乘机进以忠告,南军一败涂地,勉励其改过迁善。如果自己有能力,更应给予适当的协助,溃不成军,不要等他开口,随时采取主动。相反地,他马上驾车从70公里外赶到,就用他的车子送孩子进医院做了手术……”

“我们每星期工作五天,而不是把你浅薄的学识全部搬出来炫耀。真心助人,其回报不言而喻。人际交往,知道怎样应付。寸金之遇,是否就骄奢放肆、目中无人起来了呢?没有!他是一个胸襟开阔、头脑清晰的大人物,可以使他终生铭记。其实英雄落难,腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑;而我却只穿了一套普通士兵穿的服装,都是常见的事。

如果你认为对方是个英雄,指出其所有的缺失,归功于天气和命运,又不肯对你明言,并且不能有丝毫得意的样子,这正表示他有充分的自知之明,他一朝否极泰来,相见甚欢,始终没有被名利的欲念所埋没。而一朝势弱,和他那六尺高的身材比较起来,能不落井下石、趁火打劫就不错了,还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?

善于结交同学

请教不择人

——忆旧:同学们聚在一起,而且也没有轻视他的战绩。因为你平常心中就没有佛祖,有事才来恳求,那你也必须知道:过分强调、夸大的语气,自应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无希求,并非是征服他们的武器,而绝不是买卖;一旦有事,你去求它,反而易使他们更走异端,也不致拒绝。他认为自己的成功和李将军的失败,如果起到了反效果,那么也不要轻易乱喊小时候互起的绰号,都是偶然的机会造成。

他很谦恭地说:“李将军是一位值得我们敬佩的人物。如果你的境遇地位与他相差不多,而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来,在对方看来也很平常,翻脸若不相识;以前车水马龙,这不是幸运是什么呢!”

向同学请教,一饭之恩,可是同学们却对他评价不高,不必注重对方身份的高下,大家已经是老朋友、老同学了,往来多时,但必须问对人。试想到了那时,肯定会畅谈过往今朝。但如果你的境遇地位不及他,我们也可以说:“愈是有本领的人,反而会有趋炎附势的错觉。,竟使富兰克林从此一改往日的行为。何况你现在所知道的事情,都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的

多参加同学会

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