登陆注册
1695500000022

第22章 销售人员的薪酬设计(2)

提成比例的确定也是一个重点和难点,比例设高了,对于个人激励性增大,但企业的利益就相对降低了,设低了,对个人没有太大的激励性,不能促进其多开发客户,从而企业的利润也无从谈起了。一般而言,大的前提是根据公司的运营成本测算,保证公司最低净利润收入后确定可分配的利润,另一方面是考虑同行业的通行的提成比例。公司产品品牌优势较高时,比例可以适当的低一些,因为个人努力在销售中占的主导因素会较一般品牌公司低一些,而且公司产品上份额会较大一些,提成比例上的差距会因销量而弥补收入上的差距。如果是初创的企业可考虑在公司能承受的范围之内,适当地提高比例,因为没有在市场上没有品牌影响力,销售更多的是依靠销售人员个人的能力去实现,而且市场份额不大,总销量不高,提成比例不高会导致业务人员收入过低,从而导致销售人员流失率增大,影响公司的生存和发展。

另外一个难点是目标值的确定,如何使目标值设定的科学合理,也就是使劲跳一下,能够得着,太高了没有跳的欲望,目标值也没有任何激励意义,太低了,对公司而言是剩余利润的无谓损失。

表6—4:提成比例对比

提成比例的确定

优点

缺点

完成目标后提成比例增大

鼓励销售人员卖出尽可能多的产品,实现尽可能大的销售额。

在实际完成销售额相同的情况下,目标值订得越低,销售人员能够拿到的提成越多。

提成比例保持不变

能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额,同时由于销售提成不与销售目标值挂钩,因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标,使得销售额目标值的制定更接近于实际。

激励力度相对较弱

提成比例在达到目标后降低

鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值,并努力将其实现。无论销售人员实际完成的销售额为多少,销售目标定得越高,其所获销售提成可以更多。

操作难度较高,两个提成比例的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后,不能有效激励销售人员进一步扩大销售量。

◎ 没有基本工资,直接给销售提成

直接给销售提成,没有基本工资,是许多公司在创业时期采用的酬金方案,很多小公司仍然采取这种方法。销售人员只拿佣金意味着销售人员收到的惟一报酬就是根据已有销售量的一定比例,获取现金提成。有的公司还规定,如果销售人员年终销售超过某一指标,还可以拿到年度鼓励奖,但对销售过程中发生的费用,基本上由销售人员自己承担。这种方案对公司的好处是:

★(1)对每年的销售,你都可以确切知道成本。因为你的惟一销售成本,就是根据销售支取一定的佣金比例。

(2)不必为销量少的销售人员承担费用。大多数公司对新销售人员在3个月内,先每月预支一些钱给他做销售费用,他实现销量后,再从他的佣金中扣除预支的钱。如果3个月后这位销售人员还没有卖出产品得到提成,他要么自己掏钱,继续干下去;要么自己走人,也不必向公司辞职。

(3)利用这种方案,即使增加其他销售人员也没有什么花费。因为你只须为头几个月预支一些钱,并在以后的佣金中扣除,而且头几个月可预支的费用有一个最高限额。

(4)公司对销售业务员,基本上不需要什么管理。除了确定他们的提成比例、销售区域和产品价格,也就任其发挥了,因而也不需要很多管理成本。★

这种酬金方案,对那些有销售经验或有一定的客户关系渠道的人,是有利的,而且从事销售时间越长,越有利。然而,此种酬金方案实施的年头长了,问题就会暴露出来。

某家生产饲料的企业,对所有的业务员一律采取100%佣金方案,费用自己承担。在创业的前几年,有些业务员由于销售业绩差,维持不下去了,慢慢被淘汰,自动离开公司。而那些销售能力强、业绩显著的业务员则越做越大,在自己的销售区域招聘了几个销售助理,实际上变成了一个由他自己承包的销售分公司,甚至偷偷地卖起竞争对手的饲料,对公司布置的一些任务也漠不关心。当销售经理发现他在同时卖竞争对手的产品时,他说:“我又不拿公司一分钱,你管我卖什么?”销售经理现在对他毫无办法,因为如果不让他销售公司的产品,损失则更大,而且这一地区的市场也就丢了,此种现象说明只拿佣金的方案的弊端是:

★(1)因为销售人员没有得到公司的销售支持,是凭自己的能力拿回扣,所以除了为自己着想外,不会考虑公司的利益。

(2)公司对销售人员的管理,控制能力差。随着销售人员完成的销售规模的增加,会出现“客大欺店”。河南省某家生产涂料的企业,采取这种提成方式销售,有两个业务员的销售逐渐占了企业总销售额的80%。由于市场价格的下降,公司产品利润减少,年终,总经理希望把他俩的提成压低一些,这两位销售人员一气下,离开了该企业,自己成立了销售公司,销售竞争对手的产品,导致这家企业第二年因销售困难而倒闭。

(3)不利于新的销售人员的培养。业务员只顾自己拿提成,不会指导新业务员,甚至和新业务员抢客户。★

如果你的销售团队采取的是100%的佣金提成方案,你就要发挥它的优点,以弥补它的不足,你可以采取以下措施:

一是随着公司销售量的增大,不断增加对销售人员的销售支持,如促销用具、培训。同时,与销售人员就他所在的地区市场竞争、销售策略增加沟通,引入销售策略企划方案、销售计划、销售业绩指标管理,对市场、客户中出现的问题,公司应积极帮助销售人员解决,尽管这些成本会增加,但会让销售人员感到,自己完成的销售额,是与公司的支持帮助分不开的,而且这种支持帮助又会促进销量进一步增长,为公司带来更多利润。

二是适时地为销售规模扩张快的销售人员配置销售助理,销售助理的酬金一定要由公司支付,规定该地区老业务员对培养销售助理负有责任。有些公司还规定,地区销售助理如果完不成销售任务,地区销售主管的年终提成将被打折扣,如果新业务员销售超额,主管也能获得一份奖励。

三是对驻外办事处的销售人员而言,销售达到一定额度,可配备外源财务人员,负责区域贷款账目,工资由公司财务部发放。

100%佣金提成方案,在公司市场前途看好、销量持续增加时,无论是实施、运行还是对销售人员的控制都较易进行。但一旦市场竞争激烈,产品价格下降,销量滑坡时,由于没有新增销量,按此方案,就不可能有新业务员加入和“生存”,而老业务员随着年龄增长,精力下降,尤其是信心老化,没有了进取精神,公司将面临销量不振、销售人才‘‘青黄不接’’的危机。到了这个时候,可能就不完全是酬金方案改革的问题了。

◎ 基本工资加销售佣金

基本工资加销售佣金方案有两种形式,一是低基本工资、高提成比例;二是高基本工资、低提成比例,哪种形式更好一些呢?

首先从对销售人员招聘的吸引力来看,第一种形式对销售人员的风险大,公司付出的成本低,所以对应聘者的吸引力不大,除非某些业务员有许多原有的客户关系,而且一旦被聘用,马上就会有很大的销量,然而遗憾的是,此种情况很少见。第二种形式由于基本工资高,公司成本高,业务员风险小,所以对应聘者的吸引大。显然,假如有A、B两家公司,A公司开出的底薪是600元,B公司开出的底薪是2000元,哪家公司能招到素质更高的业务员呢?千万不要凭想象认为,销售人员都愿迎接挑战,承担风险,少拿工资,多拿提成,别人还没有进入你的公司之前,怎么能让他们相信你公司的产品就是非常容易销售的呢?

你在招收销售人员时,是追求数量还是质量呢?如果你认为多多益善,任其大浪淘沙或悉心培养,你可以采取低底薪高回扣;如果你坚持招到高素质的有经验的

业务人员,并且宁缺勿滥,你最好采取高底薪,低回 第一种形式会对业务员的管理造成困难。由于给业务员底薪低,他们不会太在意这份工作,如果你让他们服从管理,威胁要炒他们的鱿鱼,他们会说, “想炒就炒吧,就给这么点工资,上别的公司也能找到这样的工作,谁在乎。”而第二种形式,业务员底薪高,他们会珍惜这份工作。原因是,如果失去这份工作,再找一家有这么高底薪的公司不太容易,他们会积极地在管理上配合你。

第二种方式与第一种方式相比,公司支付的成本高,假如一年下来,这些高底薪的业务并并没有实现很高的销量,公司的损失就比较高,这是第二种方案的缺点。

如何能把两种方案的优点结合起来呢?对底薪的分层设计可解决这一问题。

你可以把底薪分成几个级别,如下表:

表6—5: 底薪级别

级别

底薪

晋升条件

一级

800元

新聘用的无经验的实习业务员

二级

1200元

两年完成销售配额或一年超额完成配额50%

三级

1600元

三年完成销售配额或两年超额完成配额30%

四级

2100元

五年完成销售配额或三年超额完成配额20%

对招聘的业务员,根据他的销售经验和技能,分别确定级别。这样,给销售人员传达的信息就是:你有多少经验和能力,公司就会用多少底薪“养着”你,进入公司后,如果想获得更多的底薪,你就得用销量来证明你的能力。

一些公司为了增加销售人员的挑战性,规定:如果一个达到高级别拿高底薪的业务员,连续两年不能达到销售配额,就被降级,底薪减少;相反,一个新业务员如果连续几年大大超过销售配额,就会很快达到高级别,享受高底薪待遇。

◎ 底薪加佣金

我国许多企业尤其是民营企业,在创业发展时期,大多数采用100%佣金提成方案。如今,许多企业已达一定规模,此种酬金方案的弊端越来越严重,已极大影响了企业的发展。随着市场竞争的激烈,销售量增长变缓,问题就更加突出,到了不得不改变该方案的时候。

如何实现从100%佣金提成向底薪加佣金方案的平稳过渡呢?

从表面上看,100%佣金提成是公司给它的业务员的利益分配,但公司和业务员的关系实际上等同于公司与经销商的关系,二者成了两个不同利益的主体。数年 以后,那些创业期的老业务员成为100%佣金方案的既得利益者,成了一个个“山头”,当你要改革这种方案时,他们成了最大的障碍,你还不能主动消除这些障碍。因为一旦这些老业务员“罢工”,销量大减,公司可能会遭受灭顶之灾。你必须有步骤、循序渐近地展开“削藩”的工作。

你所要做的第一项工作,就是让这些老业务员认识到,如此下去,公司肯定会垮掉,如果公司破产了,他们就再也没有钱可挣了。无沦从他们个人未来还是公司发展的角度,他们必须要进行角色转换,从创业型经理变成职业型经理。你也可以请外部的培训师进行培训,实现老业务员的观念转换和心态调整。

在销售人员观念上有所触动后,可以借新产品进入市场、增加销售新区域或区域调整等名义,增派销售助理,熟悉客户和当地业务。

然后,要求每个业务员将自己负责的客户上报,建立客户资料库;同时,进行业务员销售费用核算,把由业务员自行消化的费用,由财务进行处理,但回扣总额,减去费用部分,返还业务员。

最后,导人底薪加提成酬金方案。这可能导致一些老业务员收入减少,但到此步,已是水到渠成。

在此过渡过程中,你会遇到个别业务员的激烈反 对,也会遇见很多障碍,因此,在进行改革前,更要取得你的上级坚定的支持。

同类推荐
  • 销售要读心理学

    销售要读心理学

    本书是心理学与你的生活系列第二辑,是为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的心理学普及性读物,运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,从心理学角度出发,深入浅出地讲解了市场营销与商务谈判的相关知识,为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。
  • 金牌店长提升大全

    金牌店长提升大全

    开不开店看老板,赚不赚钱看店长。如何让你的门店在众多门店中永远挺立潮头?如何让自己成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力、更受下属拥戴的金牌店长?本书将用最为平实、通俗的语言为你一一作答,让你掌握成为金牌店长的独门秘诀。
  • 个人管理学(第二版)

    个人管理学(第二版)

    《个人管理学(第2版)》首次从一门学科的角度提出了个人管理学的概念和体系架构,阐述了个人管理学与相关学科的关系及研究个人管理学的意义,全景式地考察、论述了与人相关的论题,包括人的属性、人与人生的定义、人生的价值和意义、人的基础、管理方法、学业管理、职业管理、婚恋与家庭管理、社会关系管理、健康管理和总体管理。个人管理学是自我认识和自我管理之学,是每个人的必修课。由此可以明了人生,合理地规划人生,系统地、有效地管理自己的方方面面。《个人管理学(第2版)》对各类人员,特别是对职业人士和大学生、研究生有学习和参考价值。
  • 任正非谈商录

    任正非谈商录

    华为作为中国商界的传奇,成功的内部运营模式长期不为世人所知。它就像是一个蕴藏丰富的宝藏,而其最大的财富就是企业运营和管理的经验,让很多怀揣创业梦想的人趋之若鹜。本书从多方面入手,叙述了任正非经营管理华为的策略、方法、手段,即他带领华为从创业走向业界巨头的方方面面的经验。总之,它可以让人了解到一个全面的华为,又可以让人掌握到一个世界级企业的成长经验。
  • 王熙凤办事有一手

    王熙凤办事有一手

    王熙凤的管理来得直接有效,具有以下几个鲜明的特点:不承诺,只不断指出“这是你该做的”;不示范,只不断指出“我说的你应该懂,你应该会”;不交流,只不断指出“你只需要照我说的去做就行了”;不讨论,以独裁的方式实现民主,而不幻想以民主的方式实现民主;不原谅,手不错一次就将被永久开除。
热门推荐
  • 军统特务实录

    军统特务实录

    “ 军统”,是国民党的主要特务机构之一。其势力分布渗透到全国各地,乃至驻外领事馆,专门对进步团体、人士从事监视、绑架、逮捕和暗杀等秘密活动。虽然它暗杀日本侵略者和汉奸,在抗日战争中有一定的功绩,但这些功劳也难以掩饰其反人民的本质。
  • 女主想从良

    女主想从良

    穿越到自己吐槽的文里,成为自己唾弃的女主,顾晓白觉得压力山大。为了在这个世界洁身自好,顾晓白努力让自己低调低调再低调,可是这双咸猪手是谁的,你再伸、再伸、再伸,我就把你剁掉……
  • 动物奥秘追踪

    动物奥秘追踪

    书中记述了许多有关动物的知识,也涉及到一些引人关注的话题。本书作者对动物的习性等有较为深入的了解,是一本不可多得的青少年科普读本。
  • 轻晨皇后

    轻晨皇后

    此为公告(必看):我要在这里向所有追此文的读者致歉,因为某亚的文在某几个部分有抄袭扶摇皇后的嫌疑,因此编辑通知要解禁删文,当然无忧和如风的故事不会结束的,某亚将会开新文,并且在这次的新文完结后我会继续他们的故事,但是会换身份,情节也会变动!如果亲们还喜欢某亚的话,就希望大家还能支持某亚!这次的错误某亚绝对会改正!新文也绝不再犯这样的错误!还有,我也要向天下归元道歉,郑重向她道歉,希望能得到她的原谅!亲们买的章节因为某亚解禁删文这个月某亚是拿不到钱的,但尽管如此某亚觉得有点对不起大家,所以在开新文的时候第一天留言的亲都有潇湘币来送,以此表达某亚的歉意!也希望亲们能监督某亚,谢谢!—————————————————————————————————某亚新建了一个群,希望亲们走过路过能加入啊!群号:139455434,群的名字是未留。枫忆じ读者群,敲门砖是某亚的笔名或者文章名以及主角名!某亚热切期待亲们的加入!—————————————————————————————————某亚的新文地址:《狂世傲颜》希望亲们多多捧场啊!新文简介:++++++她,东临大陆十大世家之一的嫡女,体弱多病,懦弱无能,习武资质奇差无比,生来丑颜!在武者为尊的东临大陆上处处遭人耻笑,指腹为婚的未婚夫鄙视不屑,被迫退婚…所爱之人再三羞辱与她,唯有父母宠溺,却也因她的废物而成为笑柄…++++++她,西风大陆的武道顶尖强者,女扮男装,从小小的藩王世子到权势滔天的当朝摄政王!背负着家族的血海深仇,一步一步走上权力的巅峰,终成一代风云霸者!帝王的阴谋,心腹的背叛,政变的发生,动手之时被暗算而死…当惊才绝艳的她穿越到废柴无能的世家嫡女又会发生怎样的变化?体弱多病的她因为再三的羞辱而一命呜呼,再度睁开眼之时,又是如何让众人不屑一顾的目光变为痴迷与崇敬?重生后的她是翱翔于九霄之上的涅槃之凤,是世人为之疯狂的旷世奇才,是傲视天下风华绝代的霸者!女主自语:我从来就不是个好人,别人敬我一分我敬他一尺,若是他人羞辱于我我必要对方付出百倍的代价来讨回,而对于我在意的人的羞辱我同样会让他求生不得求死不能!总有一天我定要立于这世界的巅峰俯视众人,将世间风华尽握于手,我以南辰如风之名起誓!++++++
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 18岁前应该克服的18种弱点

    18岁前应该克服的18种弱点

    弱点虽然不是错误,但却是错误的根源。错误是一种既成的结果,而弱点却是让我们不断产生错误结果的源头。但是,弱点并不是什么打不开的心结、转不过的弯,也不是什么看不见的障碍、越不过的坎,当然也更不是什么消解不掉的愁绪。只要我们善于发现弱点,勇于正视弱点,所有的弱点都可以克服。当我们阅读中外名人传记、听取成功人士故事的时候,就会发现那些功成名就的人也跟我们一样平凡和普通,身上也有各种各样的弱点。他们之所以取得了辉煌的成就,就是因为他们能够坚持把自身的弱点都一点点、一个个地加以克服,最终到达了人生成功的顶点。
  • 石器时代之酋长女

    石器时代之酋长女

    这是一个特别温馨的宠文!,到处都是浓密的深林,只要是生活需要的东西。在这样一个什么都没有时代,也就习惯了。各种奇怪的动物满林跑!从未见过的植物这里到处都是,成了某一个原始部落酋长的女儿。这里都是刚毅,想要生活得好些,就只能自己动手丰衣足食。制布、建房、引水、造车、做陶、煮蜡,寻药等等,帅气的真男人,她全都能制作出来,只为提高自己的生活质量!她见多了,参天的大树在现代极为稀少的娃娃鱼,她莫名穿越到石器时代,在这里竟然爬了满溪!这是一个神奇的世界,每天都会一丝不挂的裸露着强壮的身子在部落的小河里洗澡。
  • 壁花少女恋习记

    壁花少女恋习记

    徐媛媛美貌聪明性格强势,她发现,偏爱花样美少男,小三还很嚣张。于是她失恋了,让人感觉离婚姻很遥远,预期中的升职被撬了墙角……一连串的倒霉事接二连三。倒霉的高潮,她们的愿望都是嫁人。再怎么倒霉,又不幸遭遇小三鄙视她:“你以为你是芭比娃娃吗?”顾琳琅朴素务实,小有自卑,关心照顾她的上司,为了结婚,男友劈腿了,她疯狂相亲,也不能阻挡她那颗大龄女青年想要嫁人的心。谁才是那个她想嫁的人呢?她还有两个闺蜜,周旺旺从小到大都很倒霉。忽然出现的神秘男人,好不容易相中一个,发生在她结婚登记的前一天,却发现男人对她只有凑婚之心,相知多年的男闺蜜,全无半点爱情,负一笔房债,她临阵脱逃……
  • 五轮书

    五轮书

    《五轮书》作者宫本武藏是日本家喻户晓的剑圣,“二天一流”的鼻祖,他富有传奇色彩的一生引起无数人的巨大兴趣。《五轮书》中所述均为作者亲历杀场的经验总结,不仅揭示了武学兵法的奥义,也折射出了人生的深刻哲理。宫本武藏穷其一生所得著就了《五轮书》,《五轮书》,即是其把自己亲历沙场的经验,通过地、水、火、风、空五卷,由浅入深、层层环扣地做了详尽解说,使其成为既简单易学,又至深至奥的兵法秘籍,其销量和影响力在日本长盛不衰。20世纪80年代,一直在寻找日本商业奇迹秘密的欧美商界人士发现了《五轮书》,从此在西方,《五轮书》和《孙子兵法》一样,成为希望在商场竞争和人际关系中取胜的商界人士的必读之书。