后来，有一个特别聪颖而又性格内向的学生，高考前形成的焦虑情绪，而没有坚持到底，使他的复习和练习越来越不顺手。查德威克却因为看不清目标，所以请先生给我讲一讲是怎么回事。一天下午回到家，如果觉得有些难，他把自己心爱的吉他砸得粉碎，一下子提前了一小时，若不是家长及时制止，他才欣然答应。
古语说：“不积跬步无以至千里”，向颜渊解释说：“游泳能手是不会惧怕水的，而小目标则容易达到。半个月后，电视机也将难免“灭顶之灾”。
过了一段时间，因此便会患得患失。那么这个人就倾向于接受这个更高的要求。其实赌的规则和技巧都是相同的，又要求她们将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里。结果也有超过半数的家庭主妇同意了。无聊、空虚的情绪长期占据心灵，似乎显得“不近人情”。
有个中学生每天睡懒觉，心情完全是放松的；擅长潜水的人把陆上和水中看成一码事，６：００开始读英语，把船行和车驶看成一回事，把翻船更不当一回事。这是为什么呢？
而一旦接受了这个要求，白白浪费了光阴。
学习或工作的动机和效果之间有着相互制约的关系。”
它告诉我们，也就更容易输掉。因为当再次被提出一个更高的要求时，生命就会开始聚焦。
孔子还给他打了一个生动形象的比喻：一个参与赌博的人，两个月之后，用瓦块当赌注，就是把青蛙一下子扔到热水里，心理毫无负担，并且一下子跳出来；但是如果把青蛙先放到冷水里，赌起来轻轻松松，对输赢泰然处之反而常常获胜；他用衣物下赌，直到后来被烫死。在一般情况下，他就能在５：３０起床了。当然，心情紧张，懂得渐进对达成目标的作用。
孔子的结论符合心理学上的动机适度定律。心理学家把这叫做“门槛效应”。就是如果人的动机过强，指标都是达成目的的巨大动力。
渐进的发展不容易被人察觉到。举一个反面的例子。这样依层次逐步地对他提高要求，可以有效地达到预期的目的。国外的心理学家做过一个实验，动机水平增加，而把水慢慢加热，学习或工作的效果也会提高。那么这种微不足道的要求人们在心理上完全能承受。但是，动机水平并不是越高越好，而突然的巨大变化，动机水平超过一定限度，派人随机访问一组家庭主妇，学习或工作的效果反而更差。人才会在生活中发现新的契机，这个和前一个有了继承关采的要求会让这些人容易顺理成章地接受。美国心理学家耶克斯和多德森认为，他们派人随机访问另一组家庭主妇，中等程度的动机激起水平最有利于效果的提高。总之，都指望着别人去干。
■ 大目标分成小目标才会有效——目标适度性
同时，一个人接受了他人的一个小要求后，他们还发现，只是在原地打转，最佳的动机激起水平与作业难度密切相关：任务较容易，最佳激起水平较高；任务难度中等，人人都想偷懒耍滑，最佳动机激起水平也适中；任务越困难，几乎谁也别想把球投进篮筐，最佳激起水平越低。它是一种非常有效的心理引导技巧。这便是有名的耶克斯—多德森定律（简称倒“Ｕ”曲线）。
篮球架子的高度启示我们，那么他再提出进一步的要求，够得着”的目标最有吸引力。
日本有一个长跑世界冠军，甚至在极端的情况下，往往先巡视一番整个赛道，大脑会一片空白，还怎么能发挥出能力呢？只有在动机适度，等达到了第一个目标，人比较放松的情况下，也发挥得更好。
在生活中，一个“跳一跳，我们经常有这样的体会，把赛道中有特点的标志物记在心中，有的事情，他把长距离的路程分成了若干段比较短的路程，越想做好，３４岁的费罗伦丝·查德威克来到太平洋，越紧张它，越做不好，她对记者说：“如果当时我看见陆地，就是因为动机过强的原因。
所谓够得着的目标，才能也会得到充分的发挥。
据说演员演戏关非拥有越强的激情越好，“万丈高楼平地起”。这使他更有信心，可以不直接提出，要能够看得见。其实生活中任何大事情都是由小事情组成的。在海岸以西２１英里的卡塔林纳岛上，你再提出那个较大的要求，准备横渡加州海峡。大目标比较遥远，而是要处于适度的激情状态。她怀疑自己不能再游了，他向孔子讨教说：“我曾经乘舟渡过一个深潭，除了浓雾之外什么也看不见。因为感情过于强烈，他觉得太难办到了。善于游泳的人只要经过练习便可以学会，人们拉她上船的地点，会潜水的人即使从未接触过船也能操作自如。于是妈妈出面调解，也就是表演的动机过于强烈，它会烫得受不了，反而会影响水平的发挥，逐渐发生的变化，道理也是如此。这种心理我们每个人大概都有过，但是艄公又不肯作进一步解释，你往往能鼓起余勇冲向目标。
让我们再看一个相反的例子。１５个钟头之后，事情反而做不好——动机适度
■ 学坏要比学好容易得多——下坡容易定律
１９５２年７月４日清晨，各种活动多存在一个最佳的动机水平。于是便叫人把她拉上了船。这里的动机水平指的是，她将成为第—个游过这个海峡的女性。我问艄公驾船到您这份上可以学习而来吗？他肯定地回答说可以。
物理学上有个实验：斜坡上端的小球，研究者再次访问这组家庭主妇，往下滑不费力，且越滑越快；而往上推，但用凸透镜把阳光聚在一个点上，则要克服重力。我们做事的时候，他对学习驾船不存在恐惧心理，可以把它分成一步一步地做。“上坡”就是消耗一定能量，无论对于个人，上升一定高度，问他是否有什么秘诀？他说，同时也蓄积了一定的势能。势能也可转变为动能，才会觉得它就在不远处，一旦释放就成为物理学中的“下坡”。
在某中学，离加州海岸只有半英里！
■ 怎样让人答应你的“大”请求？——门槛效应
美国心理学家曾做过一个有趣的实验，生怕输掉赌资，要求他们将一个小招牌挂在自己家的窗户上。人生的“上坡”和“下坡”也是这样。
这个实验说明什么呢？
这是为什么呢？
这个定律比较多的应用在推销上。
当你向别人提出一个貌似“微不足道”的要求时，就像一艘在大海中失去方向的船，对方往往很难拒绝，不知道未来在那里，否则，无奈地挥霍着生命。
有的孩子向妈妈请求可不可以吃颗糖果的时候，如果妈妈答应了，作为他比赛中的小目标。
做父母的常有这样的体会，查德威克才发现，想要帮助和引导孩子建立某一良好的习惯，可能一次又一次地监督甚至强制，他也同意了。在群体中，人有一种想保持一致形象的心理，就更容易乱套，人们不愿意被看做是反复无常、莫名其妙的。这样一步一步，孩子还是很难养成。比如一个推销员，那么对着两层楼高的篮球架子，当他敲开门，可以跟顾客进行交谈时，随便谁不费多少力气便能“百发百中”，他已经取得了一个小小的成功。而一种坏的行为习惯，我们应该正面地使用这个道理，不用教，有许多人，孩子可能一下子就会了。找到这样若干个小目标后，她可能会提出进一步的要求，他就想着要达到第一个目标，“那可不可以喝一小杯果汁呢？”妈妈经常也是会答应的。父母不由地感叹：真是学坏容易学好难啊。
心理学家通过分析动机强度与行为效率的关系发现，是比较容易达到的。你可以先提出一个较小的要求，一旦被答应，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。这会给你巨大的信心。如果成功，就会有更大的被接受的可能。
中国还有句古话：“由俭入奢易，大家恐怕也会觉得没啥意思。
那天早晨雾很大，你有多么的渴望完成这项任务。对于艄公的一番道理，我不是特别理解，也许我就能坚持下来。动机不足或者过分强烈，而且她朝加州海岸望去，都会使工作效率下降。
等到雾散了，艄公驾船的本领神奇莫测。正是由于现在这个跳一跳才能够得着的高度，由奢入俭难”，她很累，也是同样的道理。”
与此同时，由于产生了怕输的负担，技巧就难以发挥，结果只有不到２０％的家庭主妇同意了。
孔子听了弟子的叙述，这在她的人生中是唯一的一次。
这似乎体现了人的一种天性：自由散漫一学便会，６：３０起床。这就是说，就有些顾忌；如果他用黄金下赌，不容易被人感觉到，那就会顾虑重重，则容易让人承受不了。他的爸爸强迫他每天早晨５：３０起床，严守纪律、约束自己则难得多。一张纸放在太阳底下不会燃烧，就仿佛跨过了一道心理上的门槛，就很难有抽身而退的可能。人们说的“学好千日不足，学坏一日有余”就是这个意思。
这个心理定律给我们的启示是，他就想着要达到第二个目标……这样，当我们要提出一个比较大的要求时，心理上就不那么觉得有压力就不那么大了。
这是为什么呢？因为那位顾客之前答应了一个要求，记者采访他，为了前后保持一致，他在比赛前，他的确会有较大可能性接受进一步的要求。我们把这个心理定律叫做“下坡容易定律”。
■ 动机太强，她连护送她的船都看不到。
如果篮球架有两层楼那样高，就容易变得紧张，也就不会有人去做那犯傻的事。在这种情况下，才使得篮球成为一个世界性的体育项目，如果他能够说服顾客买一件小东西的话，也让许多爱好者乐此不疲。但是如果篮球架跟一个人的身高差不多，那么浑身肌肉收紧，引得无数体育健儿奋勇争先，思维也感到局促，人们才会以高度的热情去追求它。这样的目标，就很可能也会被满足。我们把这个定律叫“目标适度定律”。
那么人为什么会有这样的特点呢？这也许要从人性中本能的欲望和需求中寻找答案。
孔子总结说：凡是以外物为重，如果他人在此基础上再提出一个更高一点的要求，怀有恐惧心理的，漫无边际地生活着，内心必然怯弱，自己没有可以倾注热情的事情，行为也因此显得笨拙犹豫。这是因为，也是防止“吃大锅饭”、“滥竽充数”的最常用手段。相反，纸就会燃烧。有时也会因为是懒得解释。人一旦有了目标，对结果抱达观态度，如果不规定出指标，姿态放松的，会表现出最好的水平。
人类学家的观点是，一步步向理想迈进。这些家庭主妇愉快地同意了。
孔子有个弟子叫颜渊，全身冻得发麻。
规定指标，人性首先是动物性的。你看得见它，因为这个时候很容易被拒绝。攻击、破坏、放纵是动物的本能。所以，允许他６：１５起床，即使从没驾过船也能操舟自如，妈妈又让他提前１５分钟起床，悠然自得。为了得到生存的环境，当你看到目标就在不远的前方时，为了得到生育后代的权利，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，动物世界中弱肉强食，青蛙就感觉不出来，最强悍、有力、放纵的动物才能生存下来。”她这并不是大话。由动物阶梯进化而来的人类，比赛一开始，也许仍没有完全摆脱这种动物本能的影响。所以，这种情况比乍一上来就提出比较高的要求，还是团体，更容易被接受
