★温州人最会赚钱
犹太人被尊称为“最伟大的商人”，而温州人则被举世公认为“东方的犹太人”。但当温州人抢滩欧洲大陆仅仅十几年后，却将真正的犹太人打得一败涂地、落花流水，其经商的天才由此震惊世界：世界上还有比犹太人更会经商的人群！所以，有种提法越来越得到世界的公认，就是应该将犹太人称为“欧洲的温州人”才更为准确。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
并不是每个人都适合做生意的，但温州人却人人都那么会经商，其不二法门的秘笈宝典又是什么呢？
300年前，温州不过只是东海旁的一个小县，这里的居民不是务农就是打渔。传说那时就有一些温州人，因为贫穷而铤而走险去当海盗。
20多年前，温州有2／3的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元，人均耕地仅0，41亩。因为温州地理位置与国家战略的原因，国家对温州的投入在30年间仅6个亿，总额仅为同等城市平均数的l／7。
“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，当年，此类层出不穷的民间歌谣，传递出的都是温州人一穷二白的无奈。l957年，温州工农业总产值仅7.6亿元。从l957年到l976年，温州市工农业总产值年均递增仅l.98％。这就是温州近20年如一日的潦倒现实。所以，穷得没有办法的温州人，开始被迫到外地谋生。
当时的中国，随便走过某个城市的一条小巷，总能听到“铮一铮一铮”的弹棉花的声音，也常能看见温州鞋匠们正叮叮当当地敲打着手中的鞋，各式发廊里，传出的是略带浙西口音的普通话声音……
甚至在偏远的新疆阿尔泰山地区，温州人跟在四处放牧的牧民后面，就是为了给牧民们修鞋、擦鞋。当时，就有有识之士惊叹：可怕的温州人！
果然，到了20多年后的今天，温州已骄傲地成为全中国最富有的小城市。
温州为什么能从一个资源稀缺、交通闭塞的弹丸之地而成为了民本经济圣地呢？
有一个让温州人扬眉吐气的故事：1998年，日本有一家在全世界都很有名气的打火机企业，不服气温州人为什么将打火机生意做得红红火火，将日本、韩国的厂家逼到了破产的悬崖边。因此就派出一个经贸考察团造访温州。目的只想揭开一个谜：温州打火机的零售价凭什么只是日本打火机的l／107。
在温州最负盛名的大虎打火机厂，老板周大虎的介绍令日本人差点晕倒：同样一个电子点火的小部件，日本公司生产一只成本为人民币1元，周大虎的进价是1毛钱，而为大虎厂提供配件的家庭企业生产成本更是只有1分钱。日本考察团离去时，一个个面如死灰，回国后，只有将打火机厂关门大吉。
温州人在没有资金、没有技术、没有靠山的情况下，为何能用如此低的成本创造出如此高的利润？“小商品创造大市场”，这就是温州人赚钱的秘诀。
服装、制笔、纽扣、拉链、眼镜、锁业、打火机、塑编、剃须刀、印刷包装，温州人累积财富的十大小商品种类，促成了十大“国”字号工业园区。在这些行业中，已拥有7个中国驰名商标和l8个全国免检产品。
温州目前共有l300家左右的打火机企业，年产5～6亿只打火机，日产百万只左右，产值可达20多个亿。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。此外，全国85%以上的皮鞋市场是温州人经营的。
现在流传着这样的说法：当美国人用高科技迫使全世界为他们打工的时候，他们身上穿的却是温州人做的衬衣，听的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟用着温州人做的打火机，戴着温州人做的眼镜。
温州人的致富经：贫穷就是无能，赚钱是人生的目标。
★温州人专干市场上没有的
许多人都曾渴望过创业，但是对于大多数人来说，这也只是梦想而已。创业的门槛很高，想要迈进去，除了要有资金、人力等方面的投入之外，还需要承担巨大的风险。这其中的艰辛，又有多少人能够承受。
其实，在日益激烈的竞争中，市场仍然存在着许多盲点。而一些创业者在找到了市场空白点后，也成为了某个细分市场的领导者。温州人认为，要想实现梦想并不是不能实现，关键是要找准市场的空白点，选好创业的角度。
大家都知道做炸鸡做得最好的是肯德基和麦当劳，善于模仿的温州人就打起了搭肯德基顺风车的主意。
2000年，温州商人宣杰在温州市解放北路开了一家模拟肯德基和麦当劳的快餐店。不幸的是，不到四个月这家店就关门了。
面对失败，宣杰并没有气馁。他经过认真的思考，然后以200万的价格拿到了新加坡童子鸡品牌“多美丽”在温州及周边地区的代理权。
许多人认为，宣杰的这次投资肯定会失败。因为拿“多美丽”这只鸡蛋碰世界500强的肯德基和麦当劳这两块石头，失败是必然的。
令人意外的是，多美丽在温州试营业期间，人气超旺。
三个月后，宣杰果断地在宁波开了“多美丽”。
四个月后，“多美丽”进入湖州。
接着，瑞安、龙港、温岭、怀玉等经济富裕的地区都成为宣杰的扩张方向。如今，“多美丽”在温州周边地区多达30来家，不仅可以叫板当地的“肯德基”和“麦当劳”，而且占了“多美丽”中国市场的三分之一，以至于新加坡多美丽总部经常派人到温州多美丽来取经。
多美丽的成功让人眼红，那么宣杰有什么经营秘诀吗？
宣杰认为，主要是在市场定位上。
第一次的失败，主要在于定位模糊，单纯的模仿失去了自己的市场定位。而投资多美丽后，宣杰就意识到，要在市场中取胜，必须要与“肯德基”、“麦当劳”拉开市场定位。肯德基和麦当劳定位于青少年，多美丽则定位于儿童。
差异化营销使多美丽避开了与肯德基和麦当劳的正面竞争，以儿童为切入点，找准了市场空白点。实际上，带领儿童来多美丽的人群不仅有青少年，而且也有孩子的父母、爷爷奶奶等成人，这样，多美丽的消费群实际上包含了所有的消费群，这正是多美丽的聪明之处。
另外，在经营方面，温州多美丽增加了在新品种上的投入，并且自己培育原料供给基地，以保证货真价实，难怪多美丽会在世界500强企业的压力下顽强地生存和发展。
松下幸之助说过，无论什么时候，企业都在激烈竞争的旋涡中，为了不在竞争中落后，必须将对方经营的想法、动向摸得一清二楚。如果等对方采取行动才来研究对策，在这个变化多端、竞争激烈的时代，是注定要落伍的。可见，企业自己应该明确自己的市场地位，应该知道自己该走什么路，在竞争激烈的市场中寻找到市场空白，稳定和发展自身的市场占有率，使自己的产品在市场中起到一个领先的作用。
温州人的致富经：有差异才能有市场，有差异才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面为顾客提供有特色的因素。
★温州人有敏锐的洞察力
许多成功的温州商人都具有敏锐的洞察力，他们能够准确而迅速地洞察市场变化，研究其发展规律，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先站立有利地位，使自己立于不败之地。
与北方人的豪放大气、不拘小节相比较，温州人精明干练，略显小肚鸡肠了，在与北方人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管不可能不谈钱，但从一个侧面反映了北方人重义轻利的心态。北方人曾经瞧南方人不顺眼，就因为南方人斤斤计较、精打细算。
好多老外也都有这样的感慨：跟中国的南方商人谈买卖很累，跟北方人特别是东北人谈买卖倒挺轻松，北方人的性格不能说不好，但是不符合市场经济条件下的思维理念。因为办事粗放，义气当先，不善于精打细算，就会在商业交易中吃亏，容易被精明的南方商人“算计”，在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，就必须锱铢必较，而不能大而化之，2000年初，正是上海房地产市场比较低迷的阶段，包括许多商铺在内，都不大景气，来自温州的巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦6个楼面，不少朋友为之捏了一把汗，替陈颂楠担心，恐怕他血本无归。
3年后，经过重新定位、重新招商、装饰一新之后，银宫商厦重新开张，仅一楼到四楼共14000平方米的400余个商铺，就卖出了1.5亿元，还剩下五楼和六楼，作为公司的办公场地，温州人精明的理财方式和果断的投资魄力，在陈颂楠的身上被充分体现出来。
陈颂楠投资上海商铺，一点都不是只凭一股冲劲盲动，而是有着对大势的准确判断以及对市场需求的明晰分析，比如沪西商铺，他就看准了这个地方。随着市政建设发展和人口的大量导入日趋繁华，正在成为新的商业中心。但陈颂楠没有重复传统百货公司的老路，而是根据紧靠沪西工人文化宫已经培育出来的休闲娱乐旺盛人气，引进“西门町”的经营理念，着力打造沪西商业时尚大地。
“西门町”也是一家著名的商业娱乐中心，其经营的货品和娱乐以领先潮流著称，在东南亚地区久负盛名，新开张的银宫商厦参照“西门町”的经营格局，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，商场布置极富动感和活力，突出“时尚、流行、品牌”的概念，使之成为向往时尚、崇尚品牌的青春一族购物、休闲、娱乐的好去处。
银宫商厦准确定位后，各地投资者纷至沓来。陈颂楠又将不同楼面以不同价格出售。其中一楼的售价高达每平方米2万多元，结果仍是“一铺难求”。
温州人的致富经：要成功地经营一个企业，要有敏锐的对市场的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。
★温州人能从废物堆里淘金子
有这样一句话，这世上并没有什么废物，只有放错了地方的宝物。是的，在我们看来，可能是一文不值的废物，但是，在精明的温州人眼里，完全可以让它变废为宝，为自己带来可观的经济效益。
世人都知道温州人精明，但是在温州人看来，精明也是需要灵感和智慧的。在温州，有一个普通的陶瓷厂工人，因为工厂被兼并下了岗，但是不久之后，这位下岗工人竟然成了“从厕所里淘出了黄金的人。”他就是研制出“洁厕灵”与“塞通”两种专利产品的王麟权。
当时，下岗后的王麟权一时也不知道做什么，一个40多岁的大男人就一直闲在家中，心里有些憋气。这天，他一不小心堵了自家的坐便器，怎么也弄不通。心情本来有些烦的王麟权便和坐便器较上了劲，非要把它弄通了才罢休。开始时他乱桶一气，忙乎了半天也不见效。
这时，王麟权脑海中忽然闪过一个想法，他开始琢磨：既然自己为坐便器阻塞所苦恼，说不定天下有很多人也和我一样有着同样的烦恼，如果我能研究出个专门疏通坐便器堵塞的东西来，岂不是方便了大家的生活，救了大家的急？
