登陆注册
1694800000043

第43章 温州人不给自己的人生留下缺憾——执著追求,百折不挠(5)

他在距离马六甲30多公里的一个海湾的沙滩上盖起了一幢幢仓库,购进了先进的机器设备。1959年,“远舟航海”公司接到了第一笔业务。低廉的价格,一流的服务,很快打开了市场。但南远舟也惹恼了某些同行,他们扬言要干掉他。在恐吓无效之后,对手采取了行动。一年之中,南远舟遭到两次有预谋的抢劫。一次袭击,在腿上留下了10多厘米长的刀疤,一直到晚年仍然清晰可见,触目惊心。好在一位他父亲当年的好朋友出面周旋,事情才有所缓和。

在后来的日子里,南远舟以自己的忍耐和真诚感动了一些同行,加之在经济上做出了牺牲,总算站稳了脚跟。两年后,“远舟航海”进入马六甲,开始承揽各种越洋业务,业务范围遍及全世界各个角落。由于他有良好的经营作风和信誉,几年后,他的船舶租赁业务迅速发展。

1975年,国际上都实行租金按船只航程计算短期结算的办法,在经济繁荣的正常情况下可获较高的利润。可是,南远舟从包玉刚那里得到启示,采用了低租金长合同的办法,结果石油危机降临,不少船东的租赁业务受到冲击,可南远舟不但没有受到冲击,反而在危机中得到很大发展。到1980年,南氏航运集团已经拥有巨型货轮100多艘,总吨位达到1000万,成为新加坡最大的航运集团之一。

新加坡地少人多,各业兴旺,在土地吃紧的情况下,房地产价直线上涨。从20世纪80年代起,南远舟又开始了房地产买卖,风云际会,扶摇直上。1985年,他与人组织了天地公司,售卖新楼盘,很是赚了一笔。20世纪80年代末,天地公司已成为一家房地产上市公司,业务也扩展到香港和泰国等地,还在伦敦、纽约以及大部分东南亚国家首都设立了办事处。

时至今日,南氏集团已经在海运、河运、塑料、化工、电子、房地产、珠宝等诸多领域打下了深厚的基础,南氏家族也拥有了数十亿美元的财产。

温州人的致富经:与犹太人一样,温州人的经商意识产生极早,这使得他们在未来经商的道路上终身受益。

★温州人从小就有赚钱的欲望

在温商看来,要想赚钱,先要爱钱。对此,在法国开店的张利说:“从小就知道赚钱、做生意,这是我们温州人的一种传统。”

有人说温州人天生就是做生意的,确有不少温州人都是经商天才;有人说天才靠勤奋,温州人确实得益于他们天生品性中的勤奋;有人说天才靠激情,温州人对商业的热情确实是很多地区的人所不具备的。因为他们从小就有着强烈的金钱欲望。

在一般人的眼里,人们早已习惯了“人算不如天算”、“谋事在人,成事在天”、“人的命,天注定”等有点消极的人生哲学,然而,在那些成功的创业者看来,情况并不总是这样。他们信奉:幸福生活是靠人创造出来的,“谋事在人,成事也在人”。温州商人方德华就是这样一位典型代表。

方德华1965年生于温州市的一个较为富裕的家庭,父母都是温州师范学院的教授。可他从小就喜欢买卖小东西,就像其他的小孩子喜欢玩小泥巴人样,他还把自己的东西都标上了价格。上学以后,方德华还是像小时候一样,一直喜欢做买卖。从作业本、乒乓球到自行车什么都倒腾,还把有毛病的收音机卖给老师,弄得老师大发雷霆。1983年,学习成绩一般的他如愿以偿,考入了杭州师范学院大专。整个大学期间,方德华还是喜欢在学校里做买卖。

方德华5岁时表现出来的强烈的金钱意识和经商才能就足以使人大吃一惊,他已是做买卖表现出出奇的热情。对于小德华来说,这世上最好玩的游戏不是摆弄布娃娃和玩具火车,也不是捉迷藏、过家家,而是做买卖。他经常把自己所有的东西都标上价格,卖给邻居和邻居家的孩子,有的东西价格难以确定,他就把凭想象决定的价格标上。可更为离谱的是,他6岁时竟将自己一块奇形怪状的石头标价为1万元,姐姐认为值不了这么多钱,他的回答是:“这么漂亮的东西别人都没有,我想卖多少钱就卖多少钱。”

除了小小年纪的他对商业的领悟,更为有趣的是他对商业的迷恋和热情。童年的方德华对商业表现出的激情,影响了他今后的生活历程。

上中学后,从作业本、乒乓球到自行车,方德华像个热衷于商务的精明的犹太人一样,什么都倒腾。“客户对象”自然是自己的同学们。老师认为他学习不认真,责备他在班上做生意,结果他反倒说服了老师,把一台收音机推销给了老师。老师兴致勃勃地拿回家去听。

考上杭州师范后,方德华还是盘算着自己的生意经口和经商比起来,上学读书反例像是一个副业。方德华在校园里摆小摊卖书、卖文具、卖邮票,为同学联系家教收取中介费。1981年,他在宿舍里不小心撞翻了热水瓶,瓶胆爆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳,方德华突然来了一种商人的灵感:学校里撞翻热水瓶的事太常见了,那么多的热水瓶撞翻了,同学们都把好端端的外壳扔掉。因为校里校外没有一家商店专门卖瓶胆,都只卖整个的热水瓶。如果能弄来瓶胆卖给打翻热水瓶的同学们,肯定会受大家的欢迎。方德华这么一想,喜不自禁,就在附近一家商店订购了50个热水瓶胆,带进了校园。白天上完课他在食堂门口摆摊,晚上就在宿舍里等“客户”上门,当天就把50个瓶胆卖光了。

接下来的两年里,方德华找上大商店,按期大量订购热水瓶胆,然后跑遍整个杭州所有的大中专院校,委托学生代理销售瓶胆。在促销尚未被人们所认识的20世纪80年代,方德华还想到一种当时比较超前的促销手段:他向买瓶胆的学生保证,两天之内如果瓶胆又碎了,他可以免费给换一个。自然,热水瓶两天就碎的可能性太小了,谁也犯不着为一只瓶胆耍赖使刁。这一条对方德华来说有和没有区别不大,但对学生来说可就不同了,他们觉得在买热水瓶胆的同时带回去了一个保证,还有着一种精神上的安慰,他们觉得很新鲜、很放心。在校期间,方德华还成立了一个家教中心,贴出海报宣传,将宿舍作为办公室,自己就做中介,为校外请家教的人找家教,为同学们找活干,业务十分繁忙。

1986年,方德华毕业了,此时他的存款已超过了1万元。别的同学都在为毕业后的出路牵肠挂肚,方德华却忧烦俱无。他觉得:自己也算是有点资本了,不如索性下海去实现自己创富的梦想。

俗话说:功夫不负有心人。转眼到了1986年,方德华大学毕业的时候,已经有了一万多元的存款。和一般同学选择留在本地工作不同的是,毕业以后,他来到了人生地疏的北京寻找创业的机会。他先是开文化公司,一个月后倒闭。1988年初,方德华又开始暗暗地寻找自己的突破口。他在西单附近开了一家日用消费品批发和零售的商店,取名为“大众百货”,并急于想把它做大做强,因为任何时候,都必须有日用消费品。在竞争策略上,方德华采取了“农村包围城市”的销售策略,迅速占领了北京一些郊县的市场,此时年仅26岁的方德华的个人资产已经超过千万元。1992年,方德华的大众百货公司开始受到连锁超市的冲击。存在较强投机心理的方德华开始炒股和炒房地产,结果赔了夫人又折兵,损失了几千万元。1994年,他苦心经营多年的大众百货公司破产。同年,方德华考虑再三,通过朋友关系,办好了移民加拿大的手续,在一个酷热难当的夏天,独自一人登上了寻求梦想的征程。

外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈。方德华决定卧薪尝胆,东山再起,于是到加拿大的第二天,他就到外面寻找工作,先后在超市、娱乐业、餐馆、保险公司打工。1996年,方德华拿出两年来所有的积蓄,在皇后区开了肯德基和必胜客二合一店,生意兴隆。第二年,方德华的二合一店在蒙特利尔又有了二家分店,经营状况非常好。他的经营秘诀是对店面外部包装要不遗余力,每当业绩冲到瓶颈时,就赶快更新地毯、重新油漆,换新窗帘、壁纸等,还在店里放一些非常舒缓的或非常让人愉悦的新音乐,营造一种回家的气氛。另外,像在国内做买卖一样,在蒙特利尔的快餐店里,他也尽可能地雇佣了一些上了年纪的员工,给他们很高的待遇,使自己的店总是有点与众不同,容易在顾客心中留下印象。1999年,方德华在加拿大的事业已经有了相当的基础,这个时候,喜欢折腾的方德华又开始考虑,如何才能把在加拿大的事业与商机无限的中国大陆联系起来。转眼到了2000年,方德华已经成功地成为了加拿大一家食品机械公司和美国的一家百货公司在中国的总代理。是年,方德华以总代理的身份回到北京,依靠“金字塔”式的经营策略,在中国内地迅速开展了自己的代理业务。在北京、上海、广州、成都、武汉等大城市,方德华开设了“一级代理”公司,大打广告战,打知名度,然后又开始让当地业者加盟。代理业务非常顺利,不久之后,方德华便以个人名义收购了已经改名的原大众百货公司,并重新改名为大众百货。看着物是人非的公司和厂房,方德华感慨万千。

冒险。要有一颗平常心通过上述各个事例,无论是认为情商比智商更重要的侯嘉仲,还是不断勇于突破自我的高天乐,还是信奉“谋事在人,成事也在人”的方德华,我们可以看出,对于一个奋发图强的创业者来说,最宝贵的不是什么富饶的地理环境资源,也不是什么充裕的资本,而是生生不息的创业精神。而构成创业精神之一的冒险精神。一个人的成功创业非常重要,作为一个创业者,要善于冒险,把握机遇,机不可失,时不我待,同时更为重要的是,面对各种风陵与机遇,创业者还要有一个良好的心理素质,要有一颗平常心。

然而,在这个竞争激烈、生活节奏很快的时代,真正拥有一颗平常心并不是很容易的事情。现实生活中,常常见到有些人即使耗尽一生也无法凡事抱一颗平常心,结果遗憾终生。究竟什么才叫做平常心呢?禅宗《无门关》中赵州和尚和南泉和尚的对话,可谓是一种最精彩的解释。一次,赵州和尚见到南泉和尚时曾问道:“何谓道?”南泉和尚回答说:“平常心就是道。”“那么,怎样能拥有一颗平常心呢?”赵州和尚又问道。南泉和尚答曰:“想得越深,离得越远。”这句话其实是在告诉我们,所谓平常心,其实就是对任何事物包括金钱、荣誉都不要太过于执著,做任何事情只要尽心尽力了,就不要过分在意最后的结果。

其实,我们无须用理性的大脑去思考如何使自己的心情得到平静,平常心的养成就是让我们在无拘无束、心甘情愿的状态下去做自然应该做的事。应该以相信自己的态度和心理准备去面对各种风险。以饱满的热情全身心地投入自己的事业就是相信自己的自然流露。常言道:一心不可二用。保持一份平常心还需要我们干什么事情都要专心致志,不能这山望着那山高,否则,会一事无成。从客观上讲,人活一世,不过匆匆百年,人的精力是十分有限的,但那些拥有颗平常心的人却能很快地把握和定位自己,选择适合自己的奋斗目标,全力以赴,长此以往,必能成功。

总之,保持一颗平常心对于经商来说意义重大。在这些成功创业者看来,经商这个行当还是有一定的规律可循的。首要的是做生意要有良好的心理素质和应变能力,在顺利时不盲目乐观,在受挫折时不心灰意冷,能进能退,能屈能伸,能赚能赔,才做得大生意。

有人说方德华是名天才商人,生而知之,其实是一种天生就崇尚财富的欲望在激励着方德华。从小就有一种强烈的赚钱的欲望,而且用金钱数字来体现自己的创造、自己的生存价值和成就,这其实是温商的共性。在温州,像方德华这样从小就立志要赚钱成为富翁的人比比皆是。

温州人的致富经:想发财,必须先要有发大财的雄心壮志,没有资金,没有场地,没有社会关系,没有知识经验,总之一无所有,但这都不可怕,最可怕的是没有发大财、赚大钱的欲望。如果你真想致富,那么,你就让你的金钱欲望强烈起来,就从“爱钱”开始吧。

同类推荐
  • 30几岁男人的活法

    30几岁男人的活法

    30几岁的时候,你必须哪些问题?30几岁的时候,你该为自己的人生做好怎样的准备?30几岁的时候,你应该选择怎样的人生方向?30几岁的时候,你应该对自己的工作,生活,人生做出怎样的规划?30几岁的时候,你渴望过上一种什么样的生活?每个人都应该为自己的人生负责。
  • 做最棒的员工(修订版)

    做最棒的员工(修订版)

    世界500强企业首选的职业精神培训工具书。态度决定高度,人品决定产品,能力创造价值。投资你的态度,拥有美丽“薪”情;亮出你的人品,拥有光明“钱”途;提升你的能力,拥有过硬业绩。要做就做最棒的员工!
  • 早领悟,早幸福

    早领悟,早幸福

    领悟人生哲理,踏上成功之路,开启幸福之门。人生的哲理年轻时不明白,也不曾想要去明白。中年时想要明白,却经常想不明白。年老时都已明白,失去的东西却太多了。早一天领悟,就早一天少走弯路,少受挫折,在人生的道路上走得更平稳、顺利,使我们加快走向成功的步伐,早日拥有幸福。
  • 中国式富人的99条人生经验

    中国式富人的99条人生经验

    授之以鱼,不如授之以渔,无限的生财之道才是无价之宝,汇聚顶级商业精英创富智慧,指引普通老百姓通往致富之路。开启富人的财富密码,打通我们的致富之路。
  • 做事不能“太本分”

    做事不能“太本分”

    世界在变化,因为变化而精彩。“在路上总比停在旅店里要好”,认真体会这句话,你会发现,它告诉了我们成功的道理,即我们只有不断地努力,进而搜寻最直接、最有效的方法去做事,结果会让你感到惊奇和满足。做事老实死板,执旧不变,缺乏技巧,结果往往难如人愿,即便是目的达到了,沉重的脚步总是落后于人。这怎能称得上是一种成功?两者之间,过程一样,步骤相同,确有云泥之别。
热门推荐
  • 总裁的古妻

    总裁的古妻

    好消息:此文已加入半价促销活动!!!!这是一篇反穿越文,且看古代千金小姐到现代如何翻手为云,覆手为雨,顺便偷偷众位现代才俊的心!!!她只不过是小小地闹了一下当今新科状元、太师之子的婚礼罢了,居然把她逼到皇宫避难。还有没有人比她更不幸,只是不小心撞了一下墙也能穿越。敢情这是潮流啊,那她就顺应一下吧。她本是府尹千金一下子变成了凌氏帝国小公主,未免晋升得太快了吧。更有人称她为黑道老大‘圣君’的情妇,罢了罢了,就看在那位‘圣君’是她堂妹的份上,她做一下又何妨?可是她的命运会不会太惨了一点,一穿越,迎接她的居然是——绑架!!!他像骑士一样拯救了公主,令一颗芳心从此沉沦。在学校,他是高高在上的王,冷漠而又孤傲,却偏偏对她另眼相看。不出意外地,公主和王子相爱了。可是一场阴谋、一场误会让他们不得不带着对彼此的误会分手。*****************************************************五年后,褪去了昔日青春的羞涩,他不再当年年少轻狂,她不再单纯无知。阴差阳错,他成了她的顶头上司,时不时地就被抓进办公室“训话”。惹得全公司绯闻满天飞。公主和王子是否能够再续前缘?****************************************************面对穿越千年而来的“恋人”,对她的痴恋她又该怎么办?——“在龙轩,我们无法相守。是老天的怜惜,让我能在异世遇到你,我不会再放手了…”深沉阴狠的神秘人为了她背叛自己的主人,只求能与她长厢厮守。为得到她,他可以付出所有,再狠再毒的手段他也在所不惜。——“除非我死,否则你休想离开我一步。”还有大明星的霸道、强取豪夺她又能否抵挡得了?——“你是我的,总裁又如何,我现在的身份还会输给他吗?这辈子,他别想得到你!”*****************************************************五年后的某一花絮——————酒店里“两条路,你是要自己乖乖躺到床上,还是要我绑你上去?”他很民主!“可…可不可有第三条路?”她眨巴着眼睛可怜兮兮地问。答案当然是——不可以!好吧,不可以是吧?某某伟人不是说过:“路是人走出来的…”瞧他一身浴袍就出来乱晃,摆明了就是想让她有机可趁…随风清的其他作品:
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 下堂媳妇

    下堂媳妇

    本书已加入特价书库,一次性订阅全部VIP章节可享受5折优惠。我叫刘兰芝,但不是《孔雀东南飞》里面那个被婆婆欺负、被兄长逼着再嫁、最后跳水结果了自己的那个下堂媳妇刘兰芝。在我和苏伟平去登记结婚的路上,因为我的小善良,引发了一场惊人的血案,我们双双受到重创。幸运的,我重生了,成为了恶俗的穿越大军中的一员;不幸的,我的第二任身体,竟然就是那个跳水而亡的刘兰芝。我从棺材里爬出来的第一件事情,就是谢谢老天爷的全家,对着老天伸出我秀气的、漂亮的中指——我从棺材里爬出来的第二件事情,当然是替我的第二任身体讨回公道。恶婆婆,你敢折磨我,不,我的第二任身体,我一定要加倍讨回来——“什么?我被休了?证据呢?休书在哪里?”又不是贴的满城都是的公文,那封休书,早被我来个毁尸灭迹、死不认账。等我正大光明的住回焦家,恶婆婆,你就等着接招吧!
  • 凤舞霓裳:绝色太子妃

    凤舞霓裳:绝色太子妃

    【推荐新书】独家挚爱:神秘帝少高冷妻平天下,笑群雄,凤舞九州落苍穹;醉红尘,定四海,霓裳飘动翔八荒。她是亡国帝女,身负一身血海深仇,却偏偏遇见了他,从此收敛锋芒,只为伴他一世相守。他是强国之王,肩担统一天下重任,怎奈何邂逅了她,甘愿画地为牢,只为护她一生安好。江湖乱,儿女情长,又何惧血雨腥风?烽烟起,硝烟弥漫,又何妨四方征战?片段一:“国仇家恨,我定要报,谁都阻挡不了我。”“若是你的心愿,那就是我的责任,我不介意替你手刃仇人。”“却是为何?”“我愿为你挡去所有风雨,只为还你纯净无暇。”片段二:“为何你能认出我?”“因为是你,因为是我,便是于千万人中我也同样能够认出你。”“有你,真好。”
  • 你最应该知道的欧洲史

    你最应该知道的欧洲史

    从古典时期希腊、罗马文明之火娓娓道来,讲述欧洲这块古老、神奇的土地上演绎的种种。在这里面,本书共分四大章,有发明的喜悦,有战争的痛苦,也有令人敬佩的哲人、英雄,当然也有令人痛恨的战争的发动者。所有的一切都留在历史的长河里,但我们依然能触摸。我们精心编写这本书,就是让读者在了解历史的同时,能从中收获到一些东西
  • 风起综武侠

    风起综武侠

    一觉醒来,身处综武侠世界。仗剑侠客行,争锋江湖路...ps:主要是金庸的武侠世界
  • 经理成功之道:管理之道

    经理成功之道:管理之道

    本书从营销的角度出发,以特有的轻松和风趣睿智讲解了成功的道理及方法。
  • 丑颜皇后

    丑颜皇后

    皇帝,不嫁!这话从天凤朝柳丞相的女儿柳柳嘴里说出来。天凤朝最年轻英俊邪魅的皇上成了全天下人的笑柄。柳柳物语,虽然我长得丑,但是我也有选择的权利啊,何况我柳柳还是黑街七夜,在京城里要风得风,要雨得雨,犯得着嫁给一个皇帝吗?他,凤邪,天凤朝邪魅冷酷的皇帝,只因为那女人的一句话,让他成了天下人的笑柄,他让她丑颜为后,娶她,是为了羞辱她,她嫁他,是为了自由之身。他,凤冽,天凤朝的炎亲王,一直敬佩她,当明了自已的心意时,她已成了当朝的皇后,还是备受冷落的皇后,那么他要了她又何防?他,战云,天下正义的霸主,自从她像迷路的羔羊似的撞进他的怀里,便被牵住了一颗心,丑颜亦可倾城。他,花无幽,魔宫的大魔头,世人皆怕我,唯独她不怕,既入了我的眼,就别想逃。他,南宫月,宫中御医,惊见丑颜,却被她洒脱淡定所吸引,遗失了一颗心。他,赵玖,宫中侍卫统领,默默无言的守候着她,一只血色的蝴蝶耀了他的眼。殿前笑言,殿后欢,有谁知红颜如玉,令江湖朝廷如芒刺在背的暗皇七夜竟是当朝的皇后娘娘?片段:月上柳梢头,春梦一场,待到睁开眼,原来是那个眼高于顶的皇帝在身旁,不是嫌她丑吗?难道是大鱼大肉吃腻了,改换改换胃口,不过她柳柳向来有怨报怨,有仇报仇,即能便宜了皇上,一脚把皇帝踢出去,怒吼‘两清了’。片段:一个漂亮可爱的男孩子一脸认真的问端坐在屋子里整理帐目的女人:“娘,外面的男人说我是太子?”女人绝色天香的容颜冷冽的了翻了一记白眼:“太子能吃吗?太子能喝吗?”某小孩想了一会儿,气恼的摇头:“不能。”女人沉声的吼叫起来:“哪你拿什么养娘。”某小孩怒火万丈的一拉门,对着外面高大英俊的男人大吼:“滚,竟敢骗本小爷,”啪的一声关好门。笑笑新开的文,亲亲多支持啊。<天价皇后>笑笑的完结文:《小小逃妃震江山》《五岁宝宝是恶魔》《五龙夺凤》炎焱《霸君夜欢》胡狸《女王御狼》懒离婚《夜宠》醉舞《痴缠不休》随云飘舞《狂妃御龙》樱落《兽性契约》夏广寒《罪妾》黯香《娘亲待嫁》苹果儿《郎也消魂》满山《强宠恶妃》樱落《舞娘十夫》风间名香《帝妻》初晨《童养妃》蓝色紫色《重生—豪门酷女》
  • 红颜剑

    红颜剑

    两个年轻的人,两把年轻的剑。君子红颜本是人人羡艳的神仙眷侣,成婚之日,高朋满座,宾主相宜,奈何一夜之内鲜血浸染了名剑山庄的整片天空?是她包藏祸心想要抢夺名剑?还是受制于人无奈为之?两把剑。究竟,两个人,谁才是真正的君子剑。七年之后,一场血案让听雨楼重现人世。他搅乱这江湖究竟是为了什么?是他悔了,悟了?还是他不甘,不愿?这瑰丽的江湖啊,处处是生门,处处也是死地。什么才是他想要的?她爱的到底是谁?遗失在山谷的红颜剑静静的等待着她的下一任主人带它完成君子红颜的千年之会
  • 腹黑总裁强娶妻

    腹黑总裁强娶妻

    直到浴室的磨砂玻璃投出那道窈窕朦胧的身影,唐颂才收回视线,他可不敢保证再晚几分钟,会发生什么事。早上耽误了太长时间,唐颂似乎有些着急,把沈略塞进车里就走,银色的跑车飚出公寓的地下停车场,速度飞快。沈略到现在还莫名其妙,瞥了眼开车的他,说道:“你要有急事,就放我下来吧,我自己去学校。”他淡淡地扫了她一眼:“谁说我要送你去学校?”沈略深吸一口,告诉自己,……