登陆注册
1694800000038

第38章 温州人的团结精神就像天上的雁群——生意一起做,有钱大家赚(2)

邵国峰的骄人战绩,使他荣任为莱芜市温州商会副会长。

由此,我们不难看出邵氏夫妇的成功无疑得益于亲情的帮助:邵氏夫妇善于开拓、挖掘市场的眼光当然也是很重要的成功因素,但俗话说得好,一个好汉三个帮,他们相互帮助、众手拾柴,以共同致富、赚钱为目标,上下一心,自然会把市场做大做熟。

在瞬息万变的商业市场中,为什么温州人总能立足于不败之地,干出别人想不到,甚至不敢想的惊人之举,而且每每能够取得成功、折桂而归呢?其实仔细分析不难发现,温州人的成功首先在于他们的市场意识,在于他们习惯于以个体的发展顺应大环境的发展趋势。其次就是我们所说的团队意识:生意一起做,有钱大家赚。正是这种团队意识能让他们迅速的发展起来,从无到有,从小到大,创造出一个个现代版的温州神话。

温州人的致富经:温州人做生意的一大特点就是,集中强大“兵力”攻下一个市场,然后从家乡搬来源源不断的经商伙伴,安营扎寨,守住阵地,除非是市场衰落,否则绝不后撤。

★联合起来打天下

如果说温州人最初的“扎堆”还只是出于自身生存的需要,属于无意识合作,松散且局限于亲友,不确定性明显。那么,近年来,温州人已经从“扎堆”升级到了团队精神,开始有意识地联手出击了。

如果说温州人能充分发挥乡缘、地缘、人员的作用是源于一种生存意识和传统观念的话,那么联合小企业形成大规模则就充分体现了温州人精湛的商业谋略。春秋战国时期,苏秦游说六国形成合纵抗秦之势,使强秦吞并天下的步伐慢了很多年。而现如今的温州商人联合小企业形成可以独当一面的大集团的手笔无疑就是现代版的“合纵”之术。

1996年,在中国的企业界,出现了轰动一时的现象——“长江”现象,引起了中共中央的关注,引起了江泽民总书记的关注,甚至成为中共中央“十五大”报告的重要背景资料。这就是“浙江长江电器股份有限公司”老总施中旦一手操作的改革。这次改革意味着温州人开辟了一条全新的壮大之路:小小联合。

施中旦是一个很具个性的温商。早年的他办过报纸,搞过油漆,还当过统计员、中学老师以及民政企业负责人等,应该说,他属于一个典型的起点较高的儒商。1988年,受轰轰烈烈的商品经济大潮的感染,施中旦毅然辞去了公职,和几个同事一起在乐清市创办了股份合作性质的长江电子设备厂。在施中旦英明的决策领导之下,这个新明的民营企业得以迅速发展壮大,被评为AAA企业,温州市民政系统优秀企业和乐清市创税大户,其产品被全国消费者协会评分消费者信得过产品.

在开始几年里,长江电子设备厂的体制颇为先进,因为它采用了当时在温州来说还比较先进的企业体制股份合作制,因而发展可以说是比较成功的。然而进入20世纪90年代后,受两方管理体制的影响中国兴起了企业集团热,大量的企业集团开始兴起并利用其优势迅速抢占市场。此时如果保守些,长江电子设备厂体制似乎也不算落伍,因而无须再作大的调整,但对于具有超前市场意识的施中旦和他的同仁们来说,在集团制企业一步步紧通,并在全国形成一种潮流的情况,他们却深深感到了一种危机。在他们看来,市场经济的发展规律就是优胜劣汰,不讲情面只讲实力,因而要想使企业在商海的狂风巨浪中屹立不动,就要拥有航空母舰那样的气势、那样的实力,而企业的集团化正是扩大企业实力的有效方法,这不能不使施中旦动心。

然而动心归动心,以当时长江电子设备厂的实力,根本无力实行与大企业合作,比较像样的企业看不上长江电子设备厂,施中旦认为,做事要有自知之明,懂得进退,从自己眼下的条件来看,最宜联合一些“弱势群体”,因而他把目标锁定在乐清方圆一些在夹缝中求生存的小企业也将他们定为自己的合作伙伴,联合的大门向他们敞开。

施中旦这种想法是很有远见的。当时,面对着日趋激烈的市场竞争,温州许多家庭企业的优势己经荡然无存,这些尚未完成原始资本积累的家庭企业如同大自然中的瘦弱羔羊一样面临着弱肉强食的危险:产品技术含量低,数量、质量都跟不上市场。鉴于这种形势,将他们联合起来不仅为当地政府部门所欢迎,而且正是民心所向。此外,还有另外一面,即靠着这种策略,长江电子设备厂既不会与同类长的合作而失去自我,而且还可以凭借自己的优势保持始终的领导地位,同时又实现了实力的扩张,可谓一举三得。无论怎么说,团结就是力量,把众人的资金合拢到一起,就可以在市场上大干一番。一叶扁舟当然会漂浮不定,而群舟相联则能经得起更大的风浪。群舟相联的过程当然也就是小舟“航母化”的过程。

基于这一思考,长江电子设备厂果然取得了联小求强的效果。在乐清柳市镇,众多家庭企业正处于“风雨欲来城欲倒”的愁肠困境、绝境中,而长江电子设备厂的倡议可以说是雪中送炭,因而投奔者众多。有了诸多家庭企业的加盟,长江电气股份有限公司终于在1996年7月挂牌。

著名经济学家张仁寿先生也评价“长江现象”所体现的积极意义,指出:“长江股份公司是我省第一家由多家股份合作企业共同组建而成的规范化公司。它标志着股份合作企业正在推进‘股份革命’是民营企业组织创新的一个新的重大突破。马克思说过:‘假如必须等待积累去使某个资本增长到可以修建铁路的程度,那么恐怕直到今天世界还是没有铁路。但是,通过股份公司,转瞬之间就把这件事完成了。’长江股份公司为我们提供了另一种选择:以小企业法人为发起单位:小小联合,共同出资组建规范化公司,使家庭企业、合伙企业变成共同人股的有限责任股份公司,这不仅是向现代企业制度建设迈进了关键的一步,而且使企业规模得到了空前的扩大。这种改制形式有利于培育规范化的市场主体,促进市场化改革的深化;有利于发展规模经营和集约经营,促进经济素质的提高;有利于提高企业的产品开发能力,培养名牌产品,增强国内外市场的竞争力,从而为我省众多小企业走向联合提供了新的可资借鉴的经验。”

对温州乐清出现的这个长江现象,理论界及时作出反应。浙江省社科院时任副院长、研究员张仁寿首先谈到了温州出现“长江现象”的背景,指出:“自改革开放以来,温州民营企业的主导性组织形式已经经历了从家庭企业、私人企业到合伙企业、股份企业的坡变,家庭企业以血缘关系为纽带。私人企业就其资本规模来看,没有超出血缘家庭所能承担的范围。与家庭企业相比,股份合作企业可以筹集更多的资本,在更大的范围内对生产要素进行新的组合,从而促使企业规模的扩大和内部分工关系的发展,也有利于改善经营管理,增强市场竞争的能力,因而股份合作企业受到了温州家庭企业和客户的青睐:特别是在1987年,‘温州试验区’建立以后,股份合作企业很快就成了温州私营企业占主导地位的组织形式。但是,温州合作企业的发展仍受到来自内部及外部两方面的制约和挑战。从内部关系看,它依然建立在以血缘、亲缘关系为纽带的‘人合’基础上。‘资金’从属于‘人和’,这就限制了企业规模的扩大。股份合作企业依靠薄利多销,消费要求的变化和中西部乡镇企业的发展,小企业生产的低价产品的市场约束也空前加剧。上述的因素交织在一起,使温州一部分民营企业家认识到,股份合作企业需要继续推进组织创新,以实现生产要素在更大范围内的流动重组,促进企业规模的扩大,增强市场的竞争力。”

好的开始是成功的一半事实确是这样。“小小联合”策略的实施,使长江电气股份有限公司尝到了策略对路的巨大好处。无论从企业内部的实力构成还是企业的经营前景来看,效果都是非常明显的:公司成立一年后,“长江股份”在原有15家股东企业的基础上,经过严格筛选,先后发展了50多家企业进入股东行列,实力逐步增强。挂牌之前,各中小股东企业无不是生产品种单一,销售功能极为有限,企业发展几乎看不到前景,长江电子设备厂本身也有这种不足;而在挂牌之后,作为集团企业的“长江股份”实力得到了增强,备足了产品开发的后劲,在高低压电器领域内开发的产品不久便达到了180个系列1600多个品种。产品销售的网络和销售量也大幅扩张和增长,新的“长江”品牌的产品几乎遍及全国各大城市,形成了完备的市场销售网。由于统一品牌、统一形象、统一销售,使生产规模空前壮大,1997年公司销售收入达1.5亿元,1998年达到2.2亿元。

水滴虽可穿石,必须一滴一滴连贯而成。企业也是如此,没有不经过积累就能瞬间形成庞大集团的企业,只有不断联合,不断积累,才可能将企业做大做好。

纳米技术、生物工程、环保产业,无不属于当今世界的高新技术和尖端领域,这决不是一个温州家庭企业或私人合伙企业敢于贸然问津的领域。而依靠众多家庭作坊组合而成的长江股份公司,却能具备挑战、研制它们的实力和资格,转而成为先进企业中的一员,这一资格和身份的获得毫无疑问来源于开拓进取的“小小联合”,来源于在“股份革命”中顺应时变、与时俱进的商战谋略。

温州人的致富经:团结就是力量,这个法则同样适用在商业行为当中。联手打天下相对于单打独斗的优势在于凝聚力比较强,可以把市场经营中的风险降到最低限度。这样的团体是依靠血缘、亲戚、老乡等关系为纽带连接起来的,所以一个团体内的人是非常团结的,相互是很信任的。

同类推荐
  • 现代人智慧全书:智慧防骗术

    现代人智慧全书:智慧防骗术

    本书分门别类地将现代人生存立世必须具备的智慧告诉人们。具体包括:洞悉商场骗局、预防贼骗手段、谨防色骗婚骗、最佳反骗技巧等内容。
  • 不抱怨地工作

    不抱怨地工作

    调查显示,有八成的职场人会习惯性地表达哀伤、痛苦或不满。65.7 %的职场人表示自己一天抱怨次数在1~5次之间。抱怨与工作相关的人达 80.5%。没有老板喜欢爱抱怨的员工,积极地解决问题才是职场生存之道。
  • 扫除成长心理障碍

    扫除成长心理障碍

    本书教导处在成长期终的孩子要积极面对人生,乐观的看待人和事
  • 为什么总是伤害最亲的人

    为什么总是伤害最亲的人

    我们可以对一个陌生人面带微笑,我们可以向一个路人伸出援手,为什么我们总是毫不留情地去伤害我们最亲的人?为什么我们总是把自己最反叛的一面展现给最爱我们的人?不要再为伤害亲人找借口,不要让亲情变成世界上最远的距离。努力不去伤害最亲的人,才会更加幸福。
  • 完美部下:这样与领导沟通

    完美部下:这样与领导沟通

    俗话说“火车跑得快,全靠车头带。”无论是官场、商场还是职场都是需要一个领导者的,而这个领导者就是我们的火车头。从另一方面讲,领导者有的时候也决定了一个人在这个集体中的地位或者前途,而与领导者的关系相处的如何尤为重要。怎样让自己学会与领导沟通的技巧,或者是怎样改善自己与领导的关系是每个人都必须要考虑的问题。李洁等编著的《完美部下——这样与领导沟通》以通俗易懂的哲理故事告诉你怎样与领导沟通。
热门推荐
  • 师妹难养

    师妹难养

    她十六,他二十二。他嫌弃地看了她一眼:“就你这干扁豆样的身材,有什么便宜可让我占的?”她怒。她十七,他二十三。他点了她的穴,揽着她的腰,笑眯眯地看着情敌:“我和她就是睡一起的关系!”她大怒。她十八,他二十四。她终于想嫁人了,却发现身边除了某只让她恨得牙痒痒的妖孽连只公的都找不到。她怒极,指着他鼻子:“死妖孽!你掐死我这么多桃花害我嫁不出去,你就得为我负责!我要让你付出一辈子的代价!”他悠悠一笑,十分干脆:“好!”
  • 神秘逃妻

    神秘逃妻

    情节一她睁着一双清亮无邪的眼眸,看着眼前的冰山美男,跟妖孽美男巴眨着眼睛,不由的伸手挑了挑耳朵.不相信的再挑一下此时她觉得自己的耳力突然失聪但是耳边的魔音却继续响着,让她不得不相信,这一切都是真的."你晕倒在天下山庄.众所周知,天下山庄.寸土为金."妖孽美男,嘴角轻扯.某女".........""本公子扶住了晕倒的你,本公子,英俊潇洒,惊才绝绝,是众千女子的梦中情人,众所周知.本公子的怀抱更是千金难得.众千女子争抢和对像."某女........."本公子,可怜你孤苦无依.收留你在天下山庄,为你请大夫,看病,开单,抓药最后送走了大夫.每一样都要钱."......."最后,"某妖孽男说了一大堆之后,终于扯上正题."再加上此时你身上所穿一套女装,丫环的服侍."某妖孽男一边说着.,那冰山男.手中的白玉算盘,哗啦哗啦的几下,最后冰山男把白玉算盘上的天价数字摆到某女面前.冷声"一共十万两银票,是付银票,还是付银子",某女嘴巴张得再也合不上.正要华丽丽的再一次晕过去,耳边又响声了冷冷的话"再晕倒.二十万".......最后某女终于忍无可忍,咆哮出声“你们怎么不去抢劫,”情节二府内张灯结彩,欢歌笑语,高朋满坐。新郎一身大红的喜袍,周旋于宾客之间,满脸的喜气。“新娘到,新郎踢轿门。”新郎那张绝色的面容之上,笑意更深。满脸的喜气。.........揭开轿帘,新郎脸上的笑容已经僵在脸上,再也笑不出来,满堂的宾客更是一脸的目瞪口呆。没有想到,轿内如花似玉的新娘子,突然变成了一根水嫩嫩的大萝卜。白萝卜?随即一张大大的纸条映入众人的眼帘,让众人心跳都停止了下来。“萝卜青菜各有所爱,我只爱青菜,现奉上萝卜..........”众人在震惊之中还没有反映过来,身子已经快速的被人拎了起来,满堂宾客,华丽丽的被丢出大门口。一个不剩。整个上空回荡着咬牙切齿的咆哮声。久久不散“乔梦雪,不管你逃到何方,都休想……。”
  • 凤女惊华之邪仆

    凤女惊华之邪仆

    她是从死人肚子里爬出来的四柱纯阴之人。三岁时,她偶然召唤出了被封禁在戒指里数千年的他,从此她的生命变得不一样。他是叱咤风云的地狱魔鬼,拥有能轻易将一切化为灰烬的能力,但他唯独听从她的命令,对她唯命是从。她是高贵的皇族人士,他是跟随在旁的恶魔随从。十三岁那年,他只因她的一个命令,为她杀入皇宫。十三岁那年,她女扮男装,在他的护佑下,在登基大典上当天,闯入皇宫,夺回了属于自己的皇位,还有江山。她为了十三年前的秘密而来。她说,她绝对不会放过任何伤害过她的人,她要毁掉所有伤害过她的人。十三是个不可触及的数字,无数人为了守护这个秘密而死。即使如此,她也绝不放弃查出当年害死她全家的凶手。
  • 副职易犯的88个错误

    副职易犯的88个错误

    “不在其位,不谋其政。”这句话是我们非常熟悉的。说的是每个人都要值守自己的工作岗位,在自己的工作岗位上行使自己的职责,把工作做好。在工作中,又有职务之分,职务分为正职和副职。一般情况下,正职统管全局,主要做一些全局性的战略部署工作,副职则是具体实施由正职作出的各项战略规划。有的单位因为工作需要,光副职就有好几个。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 妃同寻常:难宠杀手王妃

    妃同寻常:难宠杀手王妃

    她是二十一世纪的杀手第一人,杀人于谈笑、呼吸、眨眼间,亦是掌握生杀予夺的笑面罗刹。一次任务,一场意外,让她一朝穿越。一次圣旨,一场待嫁,让她成为他的妻。当现代杀手来到异世古代,权力与权力的抗衡,实力与实力的较量,而她又将会翻起则样的惊涛骇浪。【蓬莱岛社团出品】(情节虚构,切勿模仿)
  • 重生之后妈难当

    重生之后妈难当

    被人撞飞的那一瞬间,乔景瑶重生在另外一个同名同姓的女人身上,成为了别人的妻子,还当上了别人的后妈。继子憎恨自己的父亲同时也憎恨后妈,为了能够调查出原本的自己究竟被谁所杀,她不得不当起后妈,接替这个乔景瑶乱七八糟的感情生活。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿