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第4章 Part1 观念篇(3)

富人会以富人方式思考问题,而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。有时候,位列富人之尾比起做穷人之首可能更不像富人,但他们仍宁愿进富人之列。

犹太人中富人众多,实际上就是由于他们有富人的思维方式。这不是什么实用技术,而是一种处世哲学。

穷到富的转变是大多数人憧憬的,但没有致富的思想和手段,富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里,汲取他们致富的思想,激发自己成功的斗志,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。

■ 贫穷变成富有

贫穷和富有可能是天生的,以前我们无法改变。但当你知道穷人和富人之间只有0.1%的差距后,通过自身的一些学习和努力,你就可以选择改变自身的不利现状。

一个人用100元买了50双拖鞋,拿到地摊上每双卖3元,一共得到了150元。另一个人很穷,每个月领取100元生活补贴,全部用来买大米和油盐。同样是100元,前一个100元通过经营增值了,成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变,只不过转化成一笔生活费用。以下由穷变富的关键是:

第一点,将生活费用变成“第一资本”,而且在投资过程中享受到赚钱乐趣;同时,积累资本意识与经营资本的经验与技巧,获得最后的成功。

摆脱贫穷的命运,刚起步时可能会有困难。财智学中有一则财富定律:对于白手起家的人来说,如果第一个百万花费了10年时间,那么,从100万元到1 000万元,也许只需5年,再从1 000万元到1亿元,只需要3年就足够了。

这是因为当你已有丰富的经验和启动的资金,就可以用钱去滚钱,所以接下来会越来越有乐趣,且越来越容易。

第二点,改变贫穷者的大脑。对于一个穷人来说,最宝贵的财富是什么?不是有限的那一点点存款。穷人与富人之间最根本的差别不是高矮胖瘦,而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑。改变贫穷,要学会将理财的理念深入心底,提高自己的财商和理财能力。

第三点,知本向资本靠拢。

一个国王要奖赏发明象棋的人。国王问他需要什么奖赏,这个人说:“我的要求不高,只要在棋盘的第一个格子里装1粒米,第二个格子里装2粒,第三个格子里装4粒,第四个格子里装8粒,以此类推,直到把64个格子装完。”国王一听,觉得这个要求太低了,于是答应了他的要求。不久,棋盘就装不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小车,小车也不行了,粮仓很快告罄。数米的人累昏无数,那格子却像个无底洞,怎么也填不满……

贫穷者的发展难,起步难,坚持更难。一件事情的成功,往往就在于最后一步。当基数积累到一定的时候,只需要你能够坚持,你能实现财富上的转变。贫穷者不仅要有一定的资本(即使资本很少)做基础,还要有知识来扩大资本。但是世界上聪明的人很多,有知识的人遍地都是,但真正能发大财的却很少,要把知识变为知本,只有和资本联姻才行。

富人靠资本生钱。如果只依靠知本,肯定无法摆脱现代贫穷者们的命运。

第四点,别把运气作为贫穷的借口。关于发财的故事每个人都听过不少。比如一个老太太,托人买了张彩票,结果中了500万元的大奖,惹得已经多年不往来的儿女们纷纷前来巴结。

很多贫穷者把自己的命运都归于运气,恨自己怎么就没有这样幸运,否则自己早就发财了。“运气不好”是所有失败者的疗伤良药。

其实,对他们而言,即使中了500万元,依然不会变成富人。他们的钱不是资本,最终免不了坐吃山空,一直穷下去。其中的原因在于他们没有一个理财的观念。

第五点,重视在教育上的投资。就整个社会来说,学历高的人成为富人的机会更大。有一篇报道,江苏省2003年高学历(本科及以上)者人均年收入超过11万元,小学文化程度者只有3 708元,两者相差近30多倍。经济收入的悬殊,已经造成实际上的高低贵贱。在当今社会,要想过上稍稍像样一点的生活,就必须有一个高学历。

对很多贫穷者来说,改变自己的命运离不开教育,而教育也确实给许多贫困者指出了一条出路。

第六点,对自身能力的投资。我们知道,一个人的价值大小,不是看他向社会索取多少,而是看他贡献多少。相比之下,按劳分配并不是按你的劳动量来分配,而是要你生产出更多的价值。只要你愿意,你劳动的能力越强,创造的价值越多,就越可能获得高的收入。多劳多得的根本是质而不是量,贫穷者最根本的投资是对自身能力的投资。

说到资本家,贫穷者就联想到那些剥削工人剩余劳动价值的人,心中自然有种抵触。实际上,只要你愿意,你也可以当资本家,资本市场是向每一个人开放的,其中也有你的那一份天地。

■ 二八定律与长尾理论

二八定律(也叫巴莱多定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约占20%,其余的80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。

二八定律能得到广泛的验证:一个企业80%的利润来自20%的项目;20%的人掌握了世界上80%的财富;20%的人身上集中了人类80%的智慧。在理财投资领域这个定律也有其价值。

有80%的投资者只想着怎么赚钱,只有20%的投资者考虑到了赔钱时的应对策略。结果前一种人往往会赔钱,而后一种人会长期盈利而成为富人。

股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金,80%的散户占有20%资金,所以,投资者只有把握住主流资金的动向,才能稳定获利。

富人会用80%的时间学习研究,用20%的时间实际操作。穷人则用80%的时间进行实际操作,20%的时间后悔。

股价在80%的时间内是处于量变状态的,仅在20%的时间内处于质变状态。成功的投资者用20%的时间参与股价质变的过程,用80%的时间休息;失败的投资者用80%的时间参与股价量变的过程,用20%的时间休息。

由此可以看出,能够真正掌握投资理财技巧,让自己在利润与风险并存的理财投资中获利的是少数。如果是你,你是愿意做成功的“二”,还是愿意做占大多数的“八”呢?

要想成为“二”中的一分子,并不是可望而不可及的事情,只要通过自己的努力,善于发现自己的优势,敢于去拼搏,善于在竞争激烈的社会中发现机遇。一旦发现机遇就要立即抓住它,不要因为暂时的困难就放弃了可以给自己带来财富的机会。

由穷到富的转变并不是件很困难的事,只要具备了成功者的素质,就可以挖掘到属于自己的财富。

与二八定律相反的是,在商品市场上还存在一种长尾理论。简单地说,所谓长尾理论是指,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。比如说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有1/4来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正高速成长,预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

对一些公司来说,长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下,公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”,而是许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让你挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路将趋末路。

于是,在长尾理论的作用下,人们可能会改变原来在二八法则指导下的不少认识,过去的“不值得投入”会变得“值得投入”,过去的“不值得卖”会变得“值得卖”,过去的“不值得关心”会变得“值得关心”……

“长尾理论”提醒我们,不要只重视“核心竞争力”,而忽视所谓“冷门产品”。边际投入更小,边际利润更大。只要存储和流通的渠道足够大,“冷门”照样能够热起来。

“长尾理论”给我国很多企业带来了革命性的营销理念突破,尤其是在网络销售时代越来越深入人心的时候。“八二法则”是能够变成“二八法则”的,就因为许许多多小市场能够聚合成一个大市场。所以,用《长尾理论》的作者安德森的话来说就是:“别老惦记着从榜顶的几个“巨无霸”里多榨出几百万来,未来就在低浅那头的无数个微小市场中。”

■ 阅读链接 富人和穷人之间的几条差别 ■

1. 穷人和富人的赚钱意识不同

穷人很少想如何去赚钱和如何才能赚到钱,往往会对自己的命运听之任之,不相信也不期待会有什么改变;富人并不安于现状,他们有强烈的赚钱意识,他们懂得把握住一些机会,想尽一切办法使自己致富。

2. 穷人和富人都有着各自的交际圈子

不同的是,穷人的圈子大多是穷人,也排斥与富人交往,久而久之,心态成了穷人的心态,思维成了穷人的思维,做出来的也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品,交流着节约技巧,虽然有利于训练生存能力,但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了;富人们都信守这样一个源于犹太人的观念:穷也要站在富人堆里。在这个圈子里,他们能学会富人之所以富的思维模式。

3. 穷人和富人有着不同的时间观念

穷人会把大量的时间花费到享受上,穷人的时间不能够创造出价值。穷人的闲,其实是一种懒,懒在思想,而这种懒,也使他无法摆脱穷的命运。而富人即使在休息的时候也在工作,即使在和朋友打高尔夫球的时候也在做商务交流,并且,富人不会让自己的思维闲置下来。

4. 穷人和富人对团体依赖性程度不同

穷人以为出身卑微,缺少安全感,就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎规范,为团体的利益而工作、奔波,甚至迁徙。对于穷人来说,在一个著名的企业里稳定地工作几十年,由实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能再美的理想。

那些团体的领导者通常都是富人,他们总是一方面向穷人灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

5. 穷人和富人的投资及对待财富风险的态度不同

穷人的经济观点就是认为:钱是省出来的。有的人开公司,免不了经济困难的情况。穷人往往会选择节省原料、减少开支的方法节省资金,最终达到公司利润增加的目的。穷人即使有钱,也舍不得拿出来,即使终于下定决心投资,也不愿意冒风险,最终犹犹豫豫,浪费大把的机会;富人的出发点是一本万利。一旦遇到有合适的机会,富人就会选择果断出击。他们会权衡考虑风险因素,用自己的财富在风浪中博取更大的收益。

6. 穷人和富人的消费方式不同

穷人会为了满足自己的虚荣心,支出财务的很大一部分去买一件流行时尚产品,表面风光,暗地里不得不勒紧腰带去填补财务上的漏洞。富人买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比,他们更在乎产品的质量。比如有的百万富翁会穿15元一件衬衫。不是因为他们吝啬,而是他们知道把钱用在该用的地方。

7. 穷人和富人的储蓄习惯不同

有个故事,一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。穷人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,日子又艰难了。穷人把羊卖了,买成了鸡,想靠鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人致富的理想无疾而终。这就是穷人的习惯:只顾眼前,不看长远;富人成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不会动用投资和储蓄,压力会使他们找到赚钱的新方法,帮他还清账单。这是个好习惯。

8. 穷人和富人创造财富的激情和主动性不同

穷人总是按部就班,不会出什么差错,也绝对不会发财。富人对财富的积累有一种激情,一种热爱,他们即使在逛街的时候也寻找着商机,不会放弃任何一点灵感的火花,一个新奇的点子。这也是为什么穷人之所以打工,富人之所以当老板的原因。

做一个穷人还是富人?这是自己的选择决定的。

穷人和富人,差别重在思维观念。

穷也要站在富人堆里,汲取他们致富的思想,激发自己成功的斗志,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。

理财要运用二八定律,只做成功的“二”,不做占大多数的“八”。

理财要运用长尾理论,关注“冷门产品”。■

人赚钱?钱赚钱?学会让金钱为自己工作

穷爸爸教人去写一份出色的简历以便找到一份好的工作;另一个则教人写下雄心勃勃的事业规划和财务计划,进而创造创业的机会。

——罗伯特·清崎

■ 靠攒钱成不了富翁

大多数人赚取人生的第一桶金往往是靠打工度过,所以在投资的时候用钱会非常的谨慎。很多人会有这样的观念:现在自己的金钱资本太少了,先攒两年吧,等储蓄多了再拿出来投资。等两年过后才发现,物价上涨,这点钱还是不够投资的,于是再攒两年吧。攒来攒去,发现即使一辈子也攒不到投资用的钱,于是也就不再攒钱,找地方消费去了。

没有一个富翁是靠攒钱发家的。建立理财观念的第一步,就是要意识到挣钱和攒钱的区别。在物价上涨或货币贬值的时候,攒钱往往会使人变得越来越穷,富人则往往会在该省钱的时候省,该花钱的时候绝不含糊。

当然,同样多的钱该如何花,最终产生的结果会很不一样。会花钱,钱能给你带来几倍、几十倍甚至几百倍的收入;不会花钱,钱花了以后不但会没有任何收益,甚至还会赔钱。如何花钱,往往成为富人的工作,他要将钱花得有价值。

犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在贫民窟里。他家里有6个兄弟姐妹,全家只依靠做小职员的父亲一个人的收入维持生计,生活极为困难。父亲挣得每1分钱全家人都省了又省,家里没有一项多余的开支,就这样勉强度日。在比尔15岁的时候,父亲告诉他:“小比尔,你已经长大了,要靠自己来养活自己了。”

比尔听了父亲的话,外出打工,然后用挣到的钱经商。这也是犹太人的一条优良传统。3年后,比尔改变了全家人的贫穷状况;5年之后,他们全家搬离了贫民窟;7年后,他们在寸土寸金的纽约市中心买下一套房子。

攒钱可能会让你越来越穷,必须要学会让钱生钱,这才是赚钱之道,它会让你从贫穷走向富裕。

■ 钱能“生”钱

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