登陆注册
1693800000029

第29章 小职员怎样有大权力(1)

作为下属,平日要不断地增进你的专业知识,提高你的专业技能,谋求在某一领域的一技之长,公司或上司才会借助你的专业之长实现管理效应,日久天长,你的名声和影响力自然逐渐增大,直至公司或上司离不开你。

权力不只有领导者才有。假如你不是领导者,你也可以影响到别的人,使他们产生你自己希望的行动,这同样说明你有权力。这种获得权力的方式叫作“让别人依赖你”。这是一些潜移默化的获得权力的方式。

较强的专业能力,会增大你的权力。当今社会行业分工越来越细,科技成分越来越高,随着工作的日趋复杂和专业化,组织和组织成员必须依赖有专门知识或技能的专家来完成目标。如果你是一个专业高手,你就有资格利用自己的专长来行使权力——因为别人依赖你。例如,工程师在INTEL公司比在P&G公司更有权力。INTEL这样高度技术化导向的组织,非常依赖工程师来保持产品的技术优势和品质。在那里,工程师很明显是一个权力团体。而在P&G,营销是赢得竞争的关键,因此营销人员是最有权力的专业群体。如果你不善于把自己的专业能力转变成权力,那是非常遗憾的。

几乎所有的公司,公共的或私人的,都从他们所建立的信息网络中获得到大量的财富。成为公司信息网络的组成部分,你就成了公司的一个有机组成部分,自然也会给你带来权力。因此,要尽早动手了解公司所独有的信息范围、如何接近它、如何丰富它、如何在个人管理活动中运用它。这并不意味着你企图获取机密文件。但是,这的确意味着你应该了解如何取得和交换你需要的资料,以提高劳动生产率,并且使本部门的经营活动运行无阻。

●为自己营造光环

搜集并处理信息,在知识爆炸时代,显得尤为重要。这种能力可以把你从众人当中挑出来,并且赋予你权力,扩大你的力量。除此之外,你还可以挑选重点,帮助公司制定一些更切实可行的计划。

只要眼睛亮一点儿,耳朵灵一点儿,嘴巴活一点儿,没有不知道的信息。比如你可以研究翻阅公司的一些记录和日志,你就可以获得更多的季度和年度的图文报表,其中可以显示:哪些人将降级,哪些人将要被要被提升,公司的哪项研究取得重大突破,公司的哪项计划被搁浅等等。

接着,把公司将要发生的事情与外界联系起来,解析经理所做的决策,监控开始实行的政治经济政策,一旦有问题出现,随时鸣响警笛,并解决问题,等时机成熟的时候,公布你的研究结果,为你赢得尊敬。

平时充实自己,阅读并分析你所有能触及到的商业新闻,学习你的公司的政治经济政策会带来何种影响。

美国有25万印度人在硅谷担任软件工程师,占美国软件工程师总数的三分之一,而美国的高科技人才工作签证(H1—B),有将近一半是发给印度人,剩下一半才由其他数十个国家瓜分。

印度软件工程师为何这么强?主要是因为他们不仅技术好,还“很会把自己的实力秀出来”,这是他们比起华人工程师最大的不同。

华人工程师多半相信沉默是金,多做少说,但印度工程师却可以侃侃而谈一个小时,不但不会累,而且依然神采焕发。这是因为所有的印度工程师在受教育时,都有一门“沟通技巧”的必修课,而“不断上台演讲”,就是上课的内容。他们从小就学会了如何清楚地表达意见。换言之,印度工程师不但要培养竞争力,还要学会“表现出竞争力”,这也就是印度工程师成功的秘密。

在生活中,不但要学会在成功法则中展示自己,也要学会如何宣传自己。简单地说,宣传就是为自己营造一个光环,让人们对你产生更好的印象。人的认识活动有一种“润泽性”,比如一个人的某一品质被认为是好的,他就被一种积极的光环所笼罩,反之,该人就被赋予其它不好的品质,这就是“光环效应”。

由于工作绩效的评估具有相当的主观性,因此,让你的老板和组织中有权力的人意识到你的贡献是重要的。你需要采取一些手段引人注意,如出席社交舞会,积极参加有关职业协会,及向老板汇报工作进展情况等。

你可以让市场朋友为自己做宣传。出色的市场工作不仅表现在销售量上,而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑,迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言,下自成蹊”。

要精心准备每一次重要会议发言,这是表现自己的很好的机会。对于一线营销人员来说,公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。

要抓住和高层领导相处的每一分钟来表现自己。高层经理一般具有丰富的市场经验,能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现,那么就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟,充分展现自己。

在媒体上展现你的才华是很好的手段。公司领导关注的媒体一般有两类,一是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等;二是外部媒体,如公开发行的营销管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。

●利用公司增加自己知名度

都说“英雄不问出处”,事实上,这句话用在现代职场并不恰当,有没有资源、名气、后台,都决定你的成就。比如名声对你的影响就非同一般。

从短期来看,你是在一个公司工作,可是从长远来看,你是在一个行业内工作。你在一个公司的工作未必长久,但你不可能轻易换行业。所以你在职场中不仅要着眼于在公司里的表现,还要重视你在行业内的表现,也就是在行业内的名声。这可以说是为你自己的长远发展积累资本。

小秦性格内向,不爱张扬,工作能力极强,但从来没有因此而骄傲过,做事默默无闻,和同事的关系处的很好。但是,最让他郁闷的是,和他一起进公司的两个人,专业能力没他精,都得到了晋升加薪。只有他,像个老黄牛,苦干踏实,职业发展却一点也不顺利。他觉得凭自己的本事,完全可以跳到一个更好的企业,薪水也会比现在好得多。他希望跳进行业内一家一流的企业,但是苦于没有过硬的筹码,而且,他在原公司也没有什么“知名度”,这更增加了他跳槽的难度。

据调查,虽然业务能力、专业能力很强,但因不能适时的表现自己,做职场的“无名”之辈,其跳槽加薪的失败几率在26%。

你可能专业精深,也可能擅长协调,但却因不爱“抛头露面”吃了亏。现在不是“默默无闻”、“无私奉献”的时代,职场上人人讲究“锱珠必较”,功、过、是、非分明,“默默无闻”不是美德,被别人抢了“风头”,使你费力不讨好。

你要在行业、企业、部门间建立自己的“名气”、“名声”,抓住机会表现自己的专业能力,表现自己的强项,这样你可能争取到更多的机会。遇到此类事情、难题,同事就会想到你,成为不们里的“关键职员”,你的机会增加,升值潜力也大增。

小孙在一家私人企业做了五年,随着企业的发展壮大,他的能力得到了提高。但是因为企业正处于发展阶段,薪水的增长幅度特别小。如果凭他现在的能力,完全可以跳到一家大型企业,拿到更高的薪水,进入中层管理不成问题。但跳入大企业也不是那么容易的,企业看重人的创新能力,光拿经验去拼,胜算的机率并不大。他曾经去一家企业面试,资历和学历他都不比别人差,但是,人家凭借组织过几个比较有影响力的活动,而被企业聘用。

据调查,因为一些大型的、有影响力的活动而建立自己在行业里的“知名度”,其跳槽速度和成功率会明显提高。

有一些人,利用原企业平台的便利,在行业内组织一些有影响力的活动,或促成企业间的合作,与咨询公司合作搞专业活动,通过与权威机构的联合发布行业信息和数据,不但可以促进企业的业务活动,增加企业知名度,还可以为自己“扬名立万”。

职场人士需明白,名与利是可以转化的。跳槽是为了求利、求发展,谁能够更迅速的跳高。寻求快速发展的职业人,都希望闪电跳,单能否跳高跳准,还要看你的“扬名”程度。名可以转化为利,可以垫高你的起点,在职业发展中占了优势,就能占尽先机。

●做公司的代言人,是扩大自己名声的捷径途径

如果经理委托你代表公司参加某个会议,并且你在这些会议上展示了你个人或者公司的风采,那么你在办公室中的职能和权力也随之扩大了。但是这种机会是不多的。其实你不必被动等待这样的机会,在很多情况下,你都可以挺身而出,自愿接受下这份委托的责任,以扩大自己的权利和职能。一则增加了自己亮相的机会,让别人都认识了自己,二则经理也会越来越注意你,器重你。

你可以替经理参加他不愿参加的会议。会议很多,经理根本就抽不开身。这时候,你可以让经理知道,你愿意代表公司参加,愿意在会上做报告,并打出产品的旗号。这样,经理就会提议让你临时顶替一下,并委托给你权力和责任。

另外要主动参加社会活动,这样不仅可以使你认识到许多同行业的人,认识好多朋友,提高自己的业务水平,而且可以让别人更多的了解自己,为自己的未来铺平道路。

同类推荐
  • 这样做女孩最聪明

    这样做女孩最聪明

    看过这本书后,你就会明白,真实的社会跟你想象的世界相差实在太远,你以前的种种空想都是纸上谈兵。而踏入社会,就意味着你将失去以前的种种保护膜,像一个毫无免疫力的生命一样,亲身去接触很多你以前没接触过的事情,去感受很多你以前没有过的情感。这个时候,好的坏的、美的丑的、有利的有害的、真实的虚伪的,都会一股脑儿的朝你飞来。你会辨别真伪吗?你会应付现实与理想的磨合吗?……这一切都能在本书中找到你想寻找的答案。毫无疑问,这是一本改变女孩一生的智慧书,它真真切切地让女孩的一生变得更聪明、更睿智!
  • 礼仪常识(最新21世纪生活百科手册)

    礼仪常识(最新21世纪生活百科手册)

    本文主要从以下几方面讲述礼仪常识:社交、日常生活、办公事务、服务业、商务等。
  • 生气不如争气

    生气不如争气

    人生有顺境也有逆境,有巅峰也有谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬,因为逆境或低谷而垂头丧气,都是浅薄的人生。真正的人生需要磨炼。面对挫折,如果只是一味地抱怨、生气,是一种消极的表现,最终受伤害的也只有你自己。人最重要的是把握好你自己的心态。以积...
  • 人性的弱点全集

    人性的弱点全集

    人性的弱点有十种:自卑、失控、没有斗志、缺乏韧劲、不喜交际、遇事犹豫、不善应变、目标不定、逞强心理、受阻心态。我们不准备一一去解释它们各自的特点,因为从本书中就可以找到明确的答案。我们只想说明的是弱点并不可怕,不能改变弱点才是最可怕的。
热门推荐
  • 美的传奇

    美的传奇

    本书分为上、中、下三篇,分别从艰苦创业、经营管理、企业内涵三个层面对美的进行解读,其间穿插有何老总的人生经历、商道智慧和经营理念。通过我对美的的回忆再现,加上多年的管理实践,用深刻睿智的理论剖析,幽默风趣的故事说理,为大家奉献精彩的经管和励志盛宴。
  • 冰山校草恋上拽拽丫头

    冰山校草恋上拽拽丫头

    一通电话让我来到了什么樱花王国的樱恋学校。莫名的我同桌竟然是个冰山,他莫名其妙的叫我小夕,我跟他究竟是什么关系?喝醉了,竟然被他带回家,我承认我不想回家,可是为什么偏偏去的是他家?他还写什么雷人的通告,说我是他的女朋友,也太霸道了吧?哼,韩芷煦,等着这招吧!
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 二十年目睹大学生之怪现状

    二十年目睹大学生之怪现状

    “我们这一代年轻人的希望在哪里?”韩寒的《青春》对社会发出沉痛的叩问。中国的高等教育是否真的病入膏肓?经过四年的大学教育,年轻人的出路在哪里?让我们将目光投向20年前的大学生们,在历史演变中反思自己。时代在召唤赋予思考的年轻人。
  • 女人气场修炼就3招

    女人气场修炼就3招

    本书本着简单实用的原则,结合当今女性的实际情况,用通俗流畅的语言,从外表形象、说话方式 、做事技巧三个大的方面,详细揭示了造就幸福人生的秘密。编者在每一小节前都精心总结出3条知识要 点,冠以“女人3招赢天下”,以便引导读者快速领 会掌握关键内容。《女人气场修炼就3招(人靓嘴甜会来事儿)》提 出了一个又一个成功捷径,为你指点迷津,使你充分发挥自己潜在的价值,助你踏上幸福生活之路。只要 你用心去读这本书,认真领悟并亲身实践,善于观察,勤于思考,不断总结,就一定可以“人靓、嘴甜、 会来事儿”,从而魅力四射,左右逢源,大受欢迎。
  • 小公主

    小公主

    是一部灰姑娘式的儿童小说,写的是19世纪的故事。既刻画了心地善良、不怕困苦的萨拉,使人对她又是同情又是佩服,又对明卿女士那种势利小人作了淋漓尽致的讽刺。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 闪婚贵妻

    闪婚贵妻

    慕家有女初长成,传言中还是个什么都不会草包,谁娶谁倒霉。结果慕语心阴差阳错成为了姐姐的替嫁新娘,新郎还是豪门中的贵族单身汉。大家都说,唐亦辰这下闪婚是彻底地赔了身份名誉又折兵。能屈能伸小女子和沉默寡言的豪门公子,偏偏相处有道,各种搞笑,温馨和粉红大戏连番上阵。慕语心渐渐地爱上唐亦辰,可是却在大胆告白时,遭受打击。“唐亦辰,我爱你!你爱我吗?”慕语心战战兢兢地站在唐亦辰面前,可是眼神却十分真挚。唐亦辰面对慕语心的告白无动于衷,也没有任何表示……当慕语心失踪时,唐亦辰才发现自己明白得太晚。“我把她弄丢了!”这一句换来却是他人一记铁拳。“唐亦辰,你不配拥有她!”
  • SOHO创业黄金方案

    SOHO创业黄金方案

    能自己体面地挣钱,不用看领导的脸色,还能躲避办公室的明枪暗箭……这样的SOHO生活你不想试试吗?不过,SOHO是新的,SOHO的压力也是“新的”:孤独寂寞、投资风险、养老保险……本书带你职场DIY,减轻压力,让SOHO们放手一搏去创业。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿