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第29章 小职员怎样有大权力(1)

作为下属,平日要不断地增进你的专业知识,提高你的专业技能,谋求在某一领域的一技之长,公司或上司才会借助你的专业之长实现管理效应,日久天长,你的名声和影响力自然逐渐增大,直至公司或上司离不开你。

权力不只有领导者才有。假如你不是领导者,你也可以影响到别的人,使他们产生你自己希望的行动,这同样说明你有权力。这种获得权力的方式叫作“让别人依赖你”。这是一些潜移默化的获得权力的方式。

较强的专业能力,会增大你的权力。当今社会行业分工越来越细,科技成分越来越高,随着工作的日趋复杂和专业化,组织和组织成员必须依赖有专门知识或技能的专家来完成目标。如果你是一个专业高手,你就有资格利用自己的专长来行使权力——因为别人依赖你。例如,工程师在INTEL公司比在P&G公司更有权力。INTEL这样高度技术化导向的组织,非常依赖工程师来保持产品的技术优势和品质。在那里,工程师很明显是一个权力团体。而在P&G,营销是赢得竞争的关键,因此营销人员是最有权力的专业群体。如果你不善于把自己的专业能力转变成权力,那是非常遗憾的。

几乎所有的公司,公共的或私人的,都从他们所建立的信息网络中获得到大量的财富。成为公司信息网络的组成部分,你就成了公司的一个有机组成部分,自然也会给你带来权力。因此,要尽早动手了解公司所独有的信息范围、如何接近它、如何丰富它、如何在个人管理活动中运用它。这并不意味着你企图获取机密文件。但是,这的确意味着你应该了解如何取得和交换你需要的资料,以提高劳动生产率,并且使本部门的经营活动运行无阻。

●为自己营造光环

搜集并处理信息,在知识爆炸时代,显得尤为重要。这种能力可以把你从众人当中挑出来,并且赋予你权力,扩大你的力量。除此之外,你还可以挑选重点,帮助公司制定一些更切实可行的计划。

只要眼睛亮一点儿,耳朵灵一点儿,嘴巴活一点儿,没有不知道的信息。比如你可以研究翻阅公司的一些记录和日志,你就可以获得更多的季度和年度的图文报表,其中可以显示:哪些人将降级,哪些人将要被要被提升,公司的哪项研究取得重大突破,公司的哪项计划被搁浅等等。

接着,把公司将要发生的事情与外界联系起来,解析经理所做的决策,监控开始实行的政治经济政策,一旦有问题出现,随时鸣响警笛,并解决问题,等时机成熟的时候,公布你的研究结果,为你赢得尊敬。

平时充实自己,阅读并分析你所有能触及到的商业新闻,学习你的公司的政治经济政策会带来何种影响。

美国有25万印度人在硅谷担任软件工程师,占美国软件工程师总数的三分之一,而美国的高科技人才工作签证(H1—B),有将近一半是发给印度人,剩下一半才由其他数十个国家瓜分。

印度软件工程师为何这么强?主要是因为他们不仅技术好,还“很会把自己的实力秀出来”,这是他们比起华人工程师最大的不同。

华人工程师多半相信沉默是金,多做少说,但印度工程师却可以侃侃而谈一个小时,不但不会累,而且依然神采焕发。这是因为所有的印度工程师在受教育时,都有一门“沟通技巧”的必修课,而“不断上台演讲”,就是上课的内容。他们从小就学会了如何清楚地表达意见。换言之,印度工程师不但要培养竞争力,还要学会“表现出竞争力”,这也就是印度工程师成功的秘密。

在生活中,不但要学会在成功法则中展示自己,也要学会如何宣传自己。简单地说,宣传就是为自己营造一个光环,让人们对你产生更好的印象。人的认识活动有一种“润泽性”,比如一个人的某一品质被认为是好的,他就被一种积极的光环所笼罩,反之,该人就被赋予其它不好的品质,这就是“光环效应”。

由于工作绩效的评估具有相当的主观性,因此,让你的老板和组织中有权力的人意识到你的贡献是重要的。你需要采取一些手段引人注意,如出席社交舞会,积极参加有关职业协会,及向老板汇报工作进展情况等。

你可以让市场朋友为自己做宣传。出色的市场工作不仅表现在销售量上,而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑,迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言,下自成蹊”。

要精心准备每一次重要会议发言,这是表现自己的很好的机会。对于一线营销人员来说,公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。

要抓住和高层领导相处的每一分钟来表现自己。高层经理一般具有丰富的市场经验,能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现,那么就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟,充分展现自己。

在媒体上展现你的才华是很好的手段。公司领导关注的媒体一般有两类,一是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等;二是外部媒体,如公开发行的营销管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。

●利用公司增加自己知名度

都说“英雄不问出处”,事实上,这句话用在现代职场并不恰当,有没有资源、名气、后台,都决定你的成就。比如名声对你的影响就非同一般。

从短期来看,你是在一个公司工作,可是从长远来看,你是在一个行业内工作。你在一个公司的工作未必长久,但你不可能轻易换行业。所以你在职场中不仅要着眼于在公司里的表现,还要重视你在行业内的表现,也就是在行业内的名声。这可以说是为你自己的长远发展积累资本。

小秦性格内向,不爱张扬,工作能力极强,但从来没有因此而骄傲过,做事默默无闻,和同事的关系处的很好。但是,最让他郁闷的是,和他一起进公司的两个人,专业能力没他精,都得到了晋升加薪。只有他,像个老黄牛,苦干踏实,职业发展却一点也不顺利。他觉得凭自己的本事,完全可以跳到一个更好的企业,薪水也会比现在好得多。他希望跳进行业内一家一流的企业,但是苦于没有过硬的筹码,而且,他在原公司也没有什么“知名度”,这更增加了他跳槽的难度。

据调查,虽然业务能力、专业能力很强,但因不能适时的表现自己,做职场的“无名”之辈,其跳槽加薪的失败几率在26%。

你可能专业精深,也可能擅长协调,但却因不爱“抛头露面”吃了亏。现在不是“默默无闻”、“无私奉献”的时代,职场上人人讲究“锱珠必较”,功、过、是、非分明,“默默无闻”不是美德,被别人抢了“风头”,使你费力不讨好。

你要在行业、企业、部门间建立自己的“名气”、“名声”,抓住机会表现自己的专业能力,表现自己的强项,这样你可能争取到更多的机会。遇到此类事情、难题,同事就会想到你,成为不们里的“关键职员”,你的机会增加,升值潜力也大增。

小孙在一家私人企业做了五年,随着企业的发展壮大,他的能力得到了提高。但是因为企业正处于发展阶段,薪水的增长幅度特别小。如果凭他现在的能力,完全可以跳到一家大型企业,拿到更高的薪水,进入中层管理不成问题。但跳入大企业也不是那么容易的,企业看重人的创新能力,光拿经验去拼,胜算的机率并不大。他曾经去一家企业面试,资历和学历他都不比别人差,但是,人家凭借组织过几个比较有影响力的活动,而被企业聘用。

据调查,因为一些大型的、有影响力的活动而建立自己在行业里的“知名度”,其跳槽速度和成功率会明显提高。

有一些人,利用原企业平台的便利,在行业内组织一些有影响力的活动,或促成企业间的合作,与咨询公司合作搞专业活动,通过与权威机构的联合发布行业信息和数据,不但可以促进企业的业务活动,增加企业知名度,还可以为自己“扬名立万”。

职场人士需明白,名与利是可以转化的。跳槽是为了求利、求发展,谁能够更迅速的跳高。寻求快速发展的职业人,都希望闪电跳,单能否跳高跳准,还要看你的“扬名”程度。名可以转化为利,可以垫高你的起点,在职业发展中占了优势,就能占尽先机。

●做公司的代言人,是扩大自己名声的捷径途径

如果经理委托你代表公司参加某个会议,并且你在这些会议上展示了你个人或者公司的风采,那么你在办公室中的职能和权力也随之扩大了。但是这种机会是不多的。其实你不必被动等待这样的机会,在很多情况下,你都可以挺身而出,自愿接受下这份委托的责任,以扩大自己的权利和职能。一则增加了自己亮相的机会,让别人都认识了自己,二则经理也会越来越注意你,器重你。

你可以替经理参加他不愿参加的会议。会议很多,经理根本就抽不开身。这时候,你可以让经理知道,你愿意代表公司参加,愿意在会上做报告,并打出产品的旗号。这样,经理就会提议让你临时顶替一下,并委托给你权力和责任。

另外要主动参加社会活动,这样不仅可以使你认识到许多同行业的人,认识好多朋友,提高自己的业务水平,而且可以让别人更多的了解自己,为自己的未来铺平道路。

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