登陆注册
1691600000043

第43章 资本运作和财务(上市,兼并重组等)(2)

当时97年东亚风暴,使得我们98年出口大受影响,因为以前我们出口主要集中在来料加工,但是总体来讲我们没有参与海外的市场的经营,所以在97年人民币经营风暴的时候,中国的制造成本相对就比较高了,所所以98年、99年海外订单非常明显的回落,所以98年我们下决心开始系统推广我们的业务,我们希望逐步在海外市场建立我们营销网络,建立我们国际竞争,推广我们自己的品牌,我们要掌握客户,掌握市场,经过几年的努力,我们在海外业务在新兴国家市场取得了成功的发展,这个市场进入当时我们的选择也是从我们比较优势,我们觉得在新兴国家市场,在离我们最近的支持效率比较过的东南亚国家开始是一个比较明智的选择,首先在越南,甚至在东南亚其他国家,甚至在其它新兴国家和地区,像早期在东南亚、印度、俄罗斯、南非、中东、今年到了南美,我们是一步一步扩展我们的业务。所以到2003年我们在新兴国家市场已经有相当的份额,而且开始有比较好的获利能力。

做新兴国家市场我们赔了两三年,但是我们在发达国家市场,主要是在美国和欧洲,我们销售几乎是为零,当时在美国我们有一部分出口,国外的大企业做工程制造服务。未来得发展,全球最大市场就是在欧盟和北美。使得我们在欧洲和被没有相当的市场份额的存在。另外这种并购也能够解决对欧洲贸易壁垒的问题,欧盟在94年开始对中国的彩电产品反倾销,我们入世以后有了很多规则。整个欧盟市场大概是3千5百万,而且北美在2003年底开始对中国25寸的产品反倾销,为了打破欧盟和被每对中国彩电的贸易壁垒,对他们的并购也显得非常重要。他们工厂主要集中在三个地方,一个墨西哥,一个波兰,一个在泰国,波兰是欧盟的成员,波兰生产的产品进入欧盟生产就不存在什么贸易壁垒,在墨西哥工厂的产品进入美国市场也没有任何贸易的壁垒,所以从全球格局供应链来讲,并购汤姆逊对TCL的发展非常有价值。

当时考虑这个项目的时候也进行了非常激烈的争论,我们的顾问公司也给我们提了很多建议,指出了当时并购的许多问题和风险,但是对于我们来讲,我们是下决心,克服这些挑战的风险,快速建立全球产业结构还是作为一条从小多大的路,这个确实当时我们在内部有很多的讨论,到今天我也说选择的决定不可能一边倒,都是所有的讨论的结果都指向同一个选择,他只是说在当中你选择对你相对来讲是最有利的,机会成本最好的一个发展战略,所以平衡在各方面因素之后,我们选择了干这个项目。

当然了这个谈判过程中,由于他的业务是亏损这样一个基本的事实,基于经济效益的评估的一个原则,棒汤姆逊在这个项目给我们承诺比较大的价值的补偿,但对这个项目来讲能否成功,这个补偿因素会起到很重要的作用,但最关紧的还是通过整合把他的竞争能力重新建立起来。这个项目从去年的8月份开始运作,到现在已经是超过半年了,前期的这些挑战和困难一一都浮现出来,我们原来这个计划取得协同效应的项目,也在积极的推进。我们对外提出我们的整合计划,要18个月左右让这个项目扭亏为盈,现在按照这个思路这个计划在推进,到今年低我们希望(英文)的项目能力实现当期的扭亏为盈。这两个项目的整合使得TCL整个业务结构能够比较合理的布局,预计2005年我们到海外受将能达到37亿,这意味着实现这两个项目的并购之后,TCL在中国取得业务和在海外的业务将会大致的相同,这也是一个国际化企业的重要的标志。

我们采购方面大概接近1亿3千万美元,在制造方面节省2500万美元,这两项加起来节省1.6亿美元。节省计划达成对损益的影响,它不是完全等量的,比如说你在计划的达成一方这方面不能百分之百的完全做到,另外一个的话实现整合计划,当时还有整合的成本,在采购方面节省了金额的最大。实际上在今年我们计划减少9千万的亏损,去年04年亏损1亿2千万,今年我们要做到控制在3千万左右,这意味着今年的第四季度我们能够盈利,全年还是有一点亏损,但是亏损幅度会有大的下降。

给我们带来得好处,快速进入欧美主流市场,建立全球业务体系,目前在欧洲市场汤姆逊品牌销售达到了8%,在美国达到9%,这个市场份额在当地市场份额品牌排在第三、第四位,如果在一个市场欧洲和被每他如果做到十亿美元销售额的话,你当然付出的代价是很大,我们在做新兴国家市场,我们做了03年销售达到4.1亿美元销售,自己品牌这一块,我们是花了六年的时间,付出代价也是挺大的。

那我们现在在欧洲和北美一下能取得比较高的市场份额,你要维系这个市场份额,使得这个业务扭亏为盈,我们付出代价能够达到这个战略目标,经营价值也是核算的。另外能提高我们产品的技术创新能力,汤姆逊是一个老牌的企业,由于历史的积累,它在彩电方面拥有专利是全球第一,当然这也是合并,它的专利技术,汤姆逊的产品并没有进来,但是他整个研发队伍机构都进来了,这意味着未来我们是能够产生新的专利,未来得数子电视,一个新型的显示技术,数字技术这些都会靠这种技术的创新去推动,我们拥有这些研发能力,这就意味着未来我们有机会能够在积累自由知识产权方面能够做好,这也是我们能够做的目标,汤姆逊在美国、欧洲TCL品牌做了一个整合,这我是一个专项,如何整合全球的资源。大家看到TCL通过汤姆逊并购以后,我们在彩电技术产品的创新方面我们希望能够得到快速的提升,能够在产品创新能力方面进入全球第一集团这样的水平。

我们的挑战是跨区域和文化的 整合,我们去年全球经理人大会,我们在这个大会中,组织的第一项活动就是做一个团队的培训。因为原来两个公司的管理体系不完全一样,而汤姆逊本身自己它的欧洲管理系统和美国的管理系统又是有差别,如何能够建立全球的组织结构和业务流程,以及建立起相应的知识的信息系统和手段,这是我们面临的很大的挑战,另外一个要尽快提高我们在欧美市场的业务进行交易。尽快使这个业务能够赚钱,因为我们企业这样能力我们是承受不起长期亏损的,这也是衡量我们这个项目能否成功的一个关键的因素。

未来创造中国的世界级企业,我们要在三个方面来支撑这个企业的核心竞争力,一个是企业的文化和体制,一个是核心技术能力,一个是国际化的系统管理能力,这是我们在三个方面支撑企业的一个核心竞争力的组成部分。另外中国创建世界级企业之路要推进经济体制改革,完善公司治理,目前中国和国外差别很重要的一点就是在企业的体制和治理方面,我们还不能完全达到一个国际企业管理的要求,这几年中国在大力推动经济体制改革,但在这个过程中目前中国的整个经济体制以及企业的治理和国际大公司的要求还有相当的差距,这个也不完全单靠制定相关的政策法律就能够完成,而企业本身要在系统的建设当中能够不断地改进和提高自己的管制的能力,不断的完善自己的这种体制改革,这一块是中国一直在大力推进的。但是未来这一块的速度一定要加快。如果没有一个完善的这种经济制度,中国的世界级的企业的成长也会遇到更多的困难。

另外一个建立中国世界级企业需要更好的环境的氛围,需要社会各界更多的理解和支持。对中国经济发展的路向,社会各界看法是有很大的差别,我自己觉得主要对中国经济的成长到底是要以依靠外资为主,还是着力培养自己的民族产业?这些年中国经济的快速成长,外资在当中占着很重要的地位,但是要持续发展真正成为一个经济强国,如果中国自身民族产业不能成长起来,是很难达到这个目标的,而对这一点现在社会各界的认识还是不一样的,中国企业在成长过程中除了自身经营面临挑战之外,在整个社会理解的认同,社会对企业发展它的价值的认同,对企业经营管理的认同都需要社会更大的共识,所以总的来讲,中国要成为经济强国必须爱有自己的世界级企业,世界级企业才能支撑中国强大的经济,才能成为一个未来建立强大的一个国家,这是我们多年的一个看法,在此给大家做一个分析,谢谢大家!

▲郭广昌:民企融资的困境与突破

【演讲背景】2007年12月23日,“2008年北大光华新年论坛(上海)——金融创新与企业转型”在上海召开。

尊敬的各位教授,各位专家,各位同仁,不得不佩服我们张教授的魅力,这样一个礼拜天大部分的人应该是在跟家人渡过的时候,没有想到大家还在这里听演讲。我不是人们专业也不是学者,所以只能向大家汇报一下我们自己到07年末、和08年的一些想法。

最近去开会,我是逢人就问,08年会怎么样,无论是企业界、教授、还是银行业,这是我做未来决策很重要的一个依据,听他讲10分钟,你08年到底会碰到什么样的问题。听了这么多以后,初步的结论是,08年资金链从紧,尤其是民营企业的资金链肯定是从紧。另一方面,国内消费感觉在起来,老百姓还是有钱,现在大家去看一下,我们的中产阶层,现在可以做什么投资呢?除了可以买一个房子、买股票以外,投资渠道也非常的差,所以从这个角度来讲,我们消费层或者是基本的投资链还是有钱。问题是说,有钱的人和需要钱的民营企业它找不到一个资源配置良好的市场桥梁。

国内资本市场有1500多家的上市公司,民营企业有400多家,融资量占总融资总额的10%左右,总体上,民营企业的融资还是有非常大的问题。尤其是以浙江为例子,浙江的民营企业信用率是非常好的,我们整个浙江省所有银行不良贷款只有0.3%左右,是全中国最好的,但是浙商之间民间借贷是高达5%或者是30%,甚至是超过30%,所以这是非常高的一个成本。这里面存在的问题是什么呢?一方面这些能够创造财富的民营企业得到资本的支持是很少的;另外一方面,他们又面临一个很大投资方面的冲动,为什么?其中一个原因是说,的确我们市场在起来,尤其是消费市场在起来。另外大家都有在国外的竞争力,我们的民营企业在这几年当中把利率上升这些因素成本都已经克服掉了,在对外外销上还是有很大的空间。另一方面,国内的民营企业又在起来,所以民营企业有做大做强的冲动。

今天我不想说国家该怎么办?这是国家的事情,或者是现在的现状如何改变,这个改变我们也改变不了,一时要改变也很难。我们民营企业家要做的是,在目前的状况下,没有改变的状况下你如何做。其实有很多的东西,等我们把外部环境改变好了,我们再去发展那时候也没有我们的机会了,更重要是站在现有的情况下,现有的市场情况下我如何生存和发展,所以从这里面跟大家谈几个体会,我觉得第一点就是,作为民营企业,随时要做好过冬的准备。我们的政策不确定性,变化实在太快,尤其是在08年,我们要更加做好过冬的准备。很多人觉得复星是一个冒险的企业,其实我觉得我们是一个非常保守的企业。

我们复星始终让银行相信,我们是一个规范的企业,是一个透明的企业,因为规范所以我们可以透明,我们在任何的时候,都欢迎我们的债权人可以看我们所有的东西。现在有很多的民营企业,一方面银行有偏见,另一方面,自己在规范上,在财务处理上,在方方面面上,也难怪银行对你不够信任,所以在这一方面还是要自我着手,你有了更多的透明性,才会有更多的投资方式对你的支持。

在所有的不确定性里面你要有确定你的东西。比如说银根到底有多紧,你是控制不了的,但是什么是你可以控制的呢?有些是你可以去做的,这是增强自身创造价值的能力,我一直跟公司里面的兄弟说,大家千万不要以为自己做的太好了,我们是一俊遮百丑,其实有很多的钱都是上市圈来的,这样一下子让我们很多企业觉得自己高明不得了,这样带来的东西是不可信的,那么什么是不可依靠的?你买了这块地,多少是靠你的品牌,靠你的经营带来的,这个不算清楚,你说赚了多少钱,这个是说不清楚的。在所有人都不行的时候,你还行吗,这个是重要的问题,我们才是我们要锻炼的魅力。复星这几年,我们踩准了市场的节拍,确实有一部分的钱是从这一方面来的。

民营企业要有一个好的融资渠道,或者要有一个好的应对冬天或者是应对整个市场变化的能力,我们不但要学会买,还要学会卖。不但要增强自身的能力,还要学会自身的能力,你要懂得分享。所谓的你从别人哪里拿到钱,你肯定在卖掉一部分的东西,像是商业银行,你卖掉了你的信任和信用,你跟另外一家一起去做一件事情,大家是把能力共同放在一起开发市场。我们很多的民营企业,他在算别人账的时候,希望你买的时候眼光不错,买的不错,但是在卖的时候,他也希望卖到最高点,把所有的账都算到最好。我就说,是你的话你会买吗?如果你也不会买,这个生意当然达不成,所以我们一定要有一种买和卖的观点。我觉得现在这么好的A股市场,现在很多人拿到这么好的A股市场,他还觉得可以更高,30倍的PE觉得还不够,还要50倍。所以你在合适的时候,你要懂得去卖一些东西,所以我觉得真正好的企业家,他都会在适当的时候有一些资产的出售,包括再好的企业他也要上市,如果你做一个私人企业也可以。

同类推荐
  • 第一夫人给女人的24堂成功课

    第一夫人给女人的24堂成功课

    本书结合24位第一夫人的经历,从事业、爱情、家庭、心态、人脉、魅力等方面进行了总结和剖析,将她们的成功奥秘全方位地展示出来,让女人在汲取力量的同时,也能冷静也剖析自己,重新规划自己的未来,让自己的人生更完美。
  • 胜自己,赢别人

    胜自己,赢别人

    人性都是有弱点的,在人的一生中想得最多的是战胜别人,超越别人。凡事都要比别人强。因此,战胜别人首先要战胜自己,因为最强大的敌人不是别人而是自己。人与人之间,弱者与强者之间,成功者与失败者之间最大的差异在于意志的差异。一个人有了自信,就有了意志,就具备了挑战自我的素质和内驱力,就能成就一番事业,成为一个佼佼者。本书以“性自己,赢别人”为线索,精选了人们日常生活中一则则或长或短的有关战胜自我、完善自我的经典励志故事,旨在让读者认知和了解每则故事后的“励志箴言”,蕴涵着精辟的哲理,凝聚了宝贵的人生经验,给人以智慧的启示这对读者战胜自我、完善自我,全面提高素质,实现理想的人生有重要的现实意义。
  • 8种成功心态

    8种成功心态

    本书综合了人生中一些成功的经验和失败的教训,归纳出成功必备的八种心态:自信心、归零心、进取心、施予心、平常心、包容心、诚信心和持久心,并引用大量生动有趣的故事,从理论和实践上探讨和综述了这八种心态。
  • 31岁小美女的幸福经

    31岁小美女的幸福经

    一个幸福的女人无论走了多远,走得多累,眼神中、仪态里、言语中,永远都抹不掉那种优雅、那份灵秀,仿若一场婉转、一泓深情。内心幸福的女人无论那时多辛劳,别人觉得有多苦,她都能安之若素,最终重返自在安逸。一种途径获得一种幸福,一种幸福洋溢一种气质。幸福的气质是温暖的气质,是迷人的气质。幸福更多的是一种感觉,一种满足安然的感觉。有时候,平安健康地活着,自由自在地呼吸,身边有珍惜自己也值得自己珍惜的人,就已经是莫大的幸福了。
  • 心灵鸡汤精粹版9

    心灵鸡汤精粹版9

    心灵是一间贮满杂物的货仓,需要不断清扫才能扫除生命中的羁绊和心灵上的负担。打扫心灵就是净化内心的环境:扫掉烦恼,才会留下沉静;抹掉虚荣,才会留下真实;扫掉悲伤,才会留下坚强。只有经常打扫心灵,才能拥有一份宁静超然的心境,才愈能发挥潜能。生命的难度也就在于此。
热门推荐
  • 痞王逼婚:绝世小农女

    痞王逼婚:绝世小农女

    上一世被亲人逼婚而惨死,穿越而来她默默耕耘因刺绣闻名,才子佳人趋之如鹜,却被纨绔官宦子弟、甚至是皇亲国戚死缠不休来逼婚。遇到了中意的痞王,从此他宠她杀人放火,爱她挥刀斩破千百城,护她江山不换,直到生死白头。
  • 狼性生存法则

    狼性生存法则

    狼是最有纪律的动物之一,是天生的士兵,是草原上不败的铁骑。个人要成功,企业要胜出,国家民族要强大,都需要有狼的精神。本书集狼道之大成,从个人、团队、企业、民族、国家等多角度,多层面深入阐述狼性生存法则。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 儒林外史

    儒林外史

    这是我国文学史上一部杰出的现实主义的长篇讽刺小说,描写了封建社会后期士大夫的生活和精神状态。小说主题恢宏,内容丰富,语言自然明快,文笔淋漓酣畅,达到了我国古典小说中讽刺艺术的高峰。
  • 月光蝶之恋

    月光蝶之恋

    月光蝶,是传说中的一种蝴蝶。传说她毕生的精力就是为了汲取那一点点月光,于是她向着月亮不停地飞,直到精力渐渐耗尽,死在蓝色的月光下……故事的主人公薇,就是这样一只拼尽全力寻找幸福的月光蝶。她年少时拼命追随着初恋枫,枫毕业后却远赴北京读研,与导师的女儿纠缠不清,在极度痛苦中,薇遇到了年少有成的浩,却也如飞蛾扑火一般。
  • 穿越与另类卷(全球华语小说大系)

    穿越与另类卷(全球华语小说大系)

    本卷《穿越与另类》,既包括最近几年非常流行的穿越小说这一类型,也收入了一些题材比较“另类”的小说。穿越小说中,既有典型的网络穿越小说,也有发表于流行阅读杂志的穿越作品,还有“另类”的穿越小说。“另类”小说中,既收入了贾平凹、莫言等纯文学作家的作品,也选入了耽美和奇幻这两种类型的网络小说。既有文坛巨匠,也有文学新人;既有成名已久的传统作家,也有人气旺盛的网络作家,超越雅俗界限。将穿越小说和“另类”小说汇集于一册,是本卷的特色,而“另类”中,纯文学与网络小说的并行不悖也是本卷选目的特点。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 珍珠

    珍珠

    阿舍,女,原名杨咏,维吾尔族,1971年生,新疆尉犁人,西北第二民族学院毕业。银川文学院签约作家。出版长篇历史小说《乌孙》。散文《小席走了》获2004年第五届“PSI—新语丝”网络文学一等奖;散文《山鬼》获2011年《民族文学》年度奖。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)