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第3章 创业(2)

你们还没有毕业,我相信你们也有毕业十年、二十年的时候,可能在你们毕业三十年聚会的时候,我已经不在人世。但是我们经历了。2002年,我们77、78届大学同学聚会在一起的时候,有42个同学,我们班有做到市长、证监会主席的人是15、20个人,我当时是老党员,其中有7、8个人就是我介绍入的党,还有8、9个在海外留学,他们成功了。还有10几个人现在是大学著名教授,他们带着博士生。他们有几个人做企业?我做了慧聪,我可以说慧聪是中国商情服务信息的老大。现在前五大会计师事务所是新友会计师事务所,他的老大是我的同室的同学张科。他们让政府官员来讲是其他人来讲,让企业家来讲,他们想到郭凡生。我们确实是作为一个合格的大学生毕业了,但是今天怎样?今天我们都认为自己成功了。我们很多人成为了高官,我们人民大学77、78高官不胜枚举,马凯是我们的同学,很多的官也是我们的同学,我们也出了许多的著名学者和教授,也出了很多像我这样挣到了不少钱的富商,我问他,当年我们走进800人大教室的时候,所有的人都是穷人,我们当时的理想就是成为合格的大学生造福社会,但是今天我们再聚在一起,我们还能想到一块儿吗?我们做官的,是不是有官气,做商业的人是上是不是有更多的铜臭味,今天我们的理想在哪儿?我在台上的时候让我想起,我们一块儿当兵三年的战友,我退役的时候,他到工厂当工人。就在前年,他的孩子上大学,因为付不起学费他自杀了。我说既然我们都成功了,他为什么还要下岗,因此我们永远不会成功。我们的成功的衡量标准只有一个,那就是这个社会只要有一个下岗工人,我们就不算成功。

我想起了我的女儿,我女儿最大的奢侈就是送她到美国上学,几乎花掉了我所有的年薪,她在波士顿一所很著名的高中学习,当毕业的时候,她是第一名,数学第一、物理第一、化学第一,学校要收她,因为她在高中毕业的时候,他已经学完美国大学二年级的课程。满分四分,她也是四分。他们说当她还在高中的时候已经走进大学,看着我姑娘的照片,一个小姑娘变成一个成熟的少女,我想的是什么呢?我跟我当时的同学说,她们的身上我看到了我们过去的倩影,在他们身上看到我们20多年未曾实现的理想,今天回过头来想,我们20多个同窗好友再次坐在一起的时候,我们的梦想是什么呢?当时我们可以齐整的回答我们要成为合格的大学生,以前我们是唱着80年代的后一辈长大的,现在我们用什么共同的语言再来这1000多个当年志同道合的同学呢?很难了,但是越难越有意义。最后我跟他们说,请大家记住,记住我那个当兵退役的工人,之后下岗的同学,还有在圣诞节前一天,因为供不起孩子上大学,服毒自杀的人。

今天所有大学生,在你们高中毕业的时候你们的理想是什么?你们的理想就是成为一个合格的大学生,考进去。我当年和你们一样,是新长征突击手,我今天问你,你们的共同理想是什么?我想我同100个人讲,可能有101种想法,这是我们在商业社会中最大的问题,我们失去方向,如果我们13亿人口没有共同的理念和信念,我们永远不会成功。

前几天我看到几个家电的老板,他们在接受培训,我说你们成功了吗?他们说我们成功了。我说为什么一台DVD有99个利润,为什么你只能拿一块钱,而99%的钱给了贴牌公司。你的成功是靠高消耗、高污染获得的成功。我的女儿昨天上飞机、回美国,我跟她说,我们这一代人上山下乡,我们把一个贫穷的中国变成一个小康的中国,但是将来会是怎样?我们很难说,将来应该在你们手里把小康的中国变成强大、现代化的中国。可能你们没有这样的感觉。

我记得80年代去美国使馆办签证,一个母亲,领着一个小姑娘也去办签证,她是中国最好大学毕业的博士研究生,她的丈夫在美国最好的大学做教授,原因就是说她有移民倾向。她把材料递进去几分钟,材料出来了,告诉她,对不起不能给你办,你有移民倾向。这个老师抱着她的小姑娘当场就哭了,很多人敢怒不敢言。我当时上去说,当办到我们签证的时候,你一定要对我们客气一些,要做到好话好说。我这么多年经常想到这个场景。所幸我的女儿没有被拒签,而且现在的年轻人办得越来越容易,但是我希望永远记住这一天,当你的孩子去美国上学的时候,再也不用去使馆办屈辱地签证。因为你们不管挣多少钱都没有成功,而这个成功在召唤着我们。这个成功不是从天上掉下来的,而是从承包制、股份制一步一步而来的,我特别相信,我们在不远的将来会走到这一天,可能走到这一天的时候已经没有我了,或者我已经成为一个退休老人了,但是不管怎么样,我在天上还是在地下,我都祝福你们这些年轻人,你们是我们的希望。谢谢!

▲刘永行:我们的创业过程就是创新的过程

刘永行:东方希望集团董事长

刘永行,1948年6月出生于四川省新津县,1982年,与其另三个兄弟各自辞去公职共同创业;

1986年,刘氏兄弟创办专门研究饲料的希望科学研究所。两年后,刘氏“希望”饲料试验成功;

1991年,刘氏兄弟在成都组建希望集团,刘永行任董事长;

1995年,刘氏兄弟明晰产权,刘永行利用分得的十多家公司组建了东方希望集团,任董事长;

2001年,刘永行及其兄弟被美国著名财经杂志《福布斯》评为中国大陆最成功商人排行榜第一名;

2002年,刘永行被评为“2001CCTV中国经济十大年度人物”;

2002~2003年,刘永行正式进入第二主业——铝电复合体产业,分别在包头、山东、河南等地建设年产规模百万吨的电铝项目和氧化铝项目;

2003年9月,刘永行因长期支持“老、少、边、穷”地区和中西部地区经济建设,获得“中国光彩事业奖章”。

【演讲背景】 由当代经理人杂志社与北京大学民营经济研究院等主办的2006创业中国高峰论坛于2006年5月20日在北京大学举行。本次论坛的主题为创新成长,全球化浪潮下的中国企业和领袖精神。

我们生活在急剧变化的大时代,我们中国在二三十年代的变化,超过了过去几千年变化的总和,为什么这么说,就是因为创新。很多事情都是可以创新的,凡是做自己不会做的事就是创新,这个定义我认为是比较宽的。

因为是做自己不会做的事,你不会做你就要学习,学习本身就是创新,就要动用我们全部的能力和智慧,全部精力集中起来思索怎样可以把事情做成功。在做不会做事情的过程中,我们是学习的状态,就是用意识来工作。比如说骑自行车,我们不会骑自行车的时候,我们是非常紧张的,手和脚都要配合,有点力不从心,要付出很大的努力才可以学会。但是这个时候是能力成长最快的时候,但是学会的话,就会很轻松的,学的时候是用意识来工作,学会了之后是条件反射,是潜意识在工作。当人的成长,社会的成长,企业的成长都是这样的。

这个阶段有的时候是非常痛苦的,但是这个时候正是我们成长最快的时候,能力成长最快的时候。而我们学会了新的事情的时候,我们做起来就很轻松了,就是一种条件反射了,这个时候的效率是非常高的。看见一个事情马上就可以拿出来用,不需要动脑筋,效率是非常高的,我们做事情就很轻松的,做事情轻松的时候我们觉得非常好,但是这个时候我们成长就是很慢的。所以说一个国家、一个企业要成长,要不断的循环,挑战新的制高点,不断的挑战新的高度。

而我们学会了之后,我们要尽快的学会,尽快的练习来学会,放在潜意识里面,遇到类似的问题就可以拿出来用,这样的效率是非常高的,如果我们满足这一点的话,我们的发展就会停滞。所以我们就要进入第二个循环,就是如果我们学习一件事情学会了,做好了,做得差不多了,这个时候我们保持这个优势的情况下,我们就要学习新的东西。这个时候我们就会遇到很多的困难,我们在战胜这些困难的时候,我们的能力就会增长。我们又进入了一次新的快速成长的阶段,但是我们要尽可能的缩短这样的学习的时间,就要高强度的锻炼和训练,来总结这方面的经验,又放进潜意识里,就这样不断的循环。我认为创新就是这样的过程。

作为我们集团来说,我们的创业过程就是创新的过程,我们第一次创新是想做电子,那是1980年,我们还在上学,我们利用一个假期,生产了一个音箱,我们准备投向市场。那个时候我们没有钱,就到我母亲教书的学校附近去和当地的农民协商,发动农民集资,集资了三千块钱,作为我们第一笔资金,然后我们去注册,结果没有批准。我们第一次失败了,但是我们没有付出太大的代价,所以没有太大的损失。虽然我们失败了,但是我们创业的冲动一直在心里,1982年的时候,国家的改革开放从农村开始了,国家鼓励农民发展专业户,发展肉禽蛋产业,鼓励城市人到农村去创业。

这个时候我们想第一次创业,我们在城市里做电子工业是有困难,但是如果我们现在到农村去创业了,这个时候是国家鼓励的,成功的可能性就比较大,所以我们就向我们所在的县委县政府辞职,到农村去创业,后来县委县政府批准了我们。我们又遇到一个做什么的问题,第二个是资金从哪里来,技术从哪里来的问题。

如果我们要等,等到所有的条件都具备了,我们可能会失去机会,我们就边做边学,我们四兄弟就把自己的财物卖掉,又向朋友借,那个时候到农村只能做养殖业,我们从养鹌鹑开始。我们向银行申请一千元的贷款,跑了几个月都没有被批准,因为没有这样的规定。后来我们想人家凭什么贷款一千元给你,没有政策的规定,人家也不相信我们会还得起,人家不贷款给我们是对的。

如果我们认为没有贷款我们就不创业了,也不会有今天,我们就把这一千元节省着用,用废旧的物品来做生产工具,我们利用节假日自己来加工。我们向农民服务,一方面研究鹌鹑的养殖技术,另一方面我们就帮助农民孵鸡,直到2002年我们进入了重工业。凡是做我们不会做的事,任何变革都是创新,如果没有这样的创新我们就会失去机会,1994年我分析了中国饲料市场的发展,当时我们建了26个工厂,我们计划在中国可以建100个工厂。当时我们分析在中国建100个工厂的话,需要七八年的时间才能完成。但是我们如果不在五年时间把工厂全部建完的话,我们成活率就会很低,我们在饲料界取得了成就,饲料界就纷纷兴起,很多人从我们这里学了技术,掌握了技术和方法,拿走了员工要和我们进行竞争,我认为这些都是自然的事情,将来这个产业里面都是民营企业的竞争。而民营企业的竞争是非常残酷的,跟外资企业竞争我们一点都不怕,我们比较在意和民营企业竞争,哪怕是实力小的民营企业,因为他们的成本非常低,我们有什么好的做法他们马上就可以学会,而国营企业和外资企业不会很快学会的。

在我们周围建了很多的民营企业和我们竞争,我认为在饲料行业里面让我们比较容易成功的时间不是很多,我认为是不超过五年,所以我认为一定要在五年时间之内,把我们的一百个工厂建完。所以我提出了分家,这样我们的发展时间就会缩短,争取在1998年以前把所有的工厂建完。这个事情做起来是很困难的,争议也是很大的,但是我说服了董事会。

我们从1995年到2005年,我们划江而定,东北是东方集团经营,华南和华西由“希望”来经营。这样一划定之后,我们在1998年就把我所在的片区的工厂来经营。这样我们就面临很大的问题,我们协议里面划定十年不能越界经营,这几年我们做什么。我们虽然可以做一些临时性的财务投资,我觉得我还是适合做产业的,工业产业的,特别是大型的,比较不需要做市场的重型工业的产业。但是做这样的产业需要大量的资金,怎样来做成功,从1995年就困扰着我,不知道怎么开始,我觉得我可能做不到,但是我还坚持做,所以从1995年开始我就做准备,积累资金,培养观念,进行考察,最终我们走出来了,而且取得了成功。

我想我们创新的话,就是一个企业发展的必由之路,如果说我们不搞创新的话,企业发展往往到一定时候就不知道该怎么做了,因为按照你的习惯去做的话,很轻松的,但是可能就没有新的能力。所以在企业的发展过程中,我认为我们要不断的创新,包括结构的创新,进入新的领域资金的筹集,发展的思路,都需要我们面临很多的课题,这些困难都需要我们来克服,我们面对这样的问题,敢于面对,努力去做,来探索解决他的道路,我们就有可能成功。

这样的失败对我们没有太大的影响,后来通过20多年的发展,我认为规避创新风险非常重要的一点就是我们要做好准备。

我做好充分的准备,要进入一个行业的话,可能你得做三年、五年、七年、八年的时间,你要懂得做了之后,积累了资金之后去做才可能成功。如果我们资金不够,没有这方面的人才,比如说没有这方面的经验,我认为我们还是能够创新,这就是我们的探索之路。规避创新的非常重要的手段和措施就是探索、试点,就是做小规模的实验。如果我们能够这样做的话,我们可能就比较容易帮助我们走上我们新的道路。

比如说我们进入重工业领域的时候,从1995年到2002年开始做,这个是我思索了六年时间,积累了六年的资金,做对第一个产业的时候,我们是和山东一家国营企业进行小的投资,帮助我们了解这个行业的情况和风险。我们和山东的这家企业合资,刚好进入建设阶段,刚好招标完,我们认为我们基本懂了,就到河南进行更大的产业投资。通过这样探索的路程,通过做试点,我们规避了风险。在新的产业里面取得了初步的成功,所以我认为企业发展的过程就是一部创业的过程,任何好的企业不断的发展就是创新,因为他需要面临很多不确定的事情,我们不熟悉的事情。我们在做这个不熟悉的事情的时候,我们的整个头脑和精力都要进入这个学习的状态,我们学会了,我们就成功了。我们就进入这个行业里面,如何研究把这个产业做大做强。这是我对企业创新的一点看法,谢谢大家。

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