第二，我们说，我们的总体管理水平没有达到。一个最重要的地方是系统，管理系统不合格。但是这种管理系统不是一两天建立起来的，咱们国家总体的仍然在进行工业化过程当中，如果从上层建筑讲，就是说你管理算上层建筑的话，你是和生产力相适应的。你没有完全的管理水平，你的总体水平也没有上来，但是由于我们走入资本市场，你完全可以实现跨越，怎么跨越？就是拿来主义。你像他们搞ERP花了几亿美金，搞好了拿过来，搞改造。中国企业要想建设国际一流的公司，要走自己的路，那么另外，我们也不能够用西方的理论，以及西方的理论所延伸的评价标准，来简单的评价中国公司目前所做的事，包括收购。因为那些理论是教授总结出来的。那离实际远着呢！只是一个概念，比如说：我们石油行业，我之所以敢收购他，因为我们有20多年的实践经验，我基本上跟外国公司有接近之处，更是因为我行业决定不存在这么大的风险。比如说制造业，包括联想他收购了人家完了以后，第一考虑的是技术是否变，我的产品是否变，我的客户群是否变。然后市场变。在石油行业没有这个道理，只要你那种生产方式不要改变，你换人就换生产方式，你不换人，他该怎么做还是怎么做。不因为你去他就少产多少油。所以中国企业，不能因为这儿没有搞，那儿就没有搞好。要有具体分析，而且我们当时做，我连主要领导人都派出手，学习。只要你什么都不变，我就赢，为什么赢？这跟我们行业的特点有关。这个公司他当时的市值为什么比其他同业公司低30%，在石油行业里面有一个很大的特点。就是联交所，美国联交所，他有一个规定，就是你的石油，你的找到了不算储量，不算油，你结算出来，这个油田到2005年产5000吨石油，他不算大，因为他是内管道。
全世界现在的天然气现在是过剩，2/3是天然气，这些天然气不算储量，在资本市场就没有价值，他的产量储量都比我稍大一点，我当时是220亿美金，他当时是170亿美金，由于中国有巨大的市场，我立即签合同，但是我只要把这个储量登记，450亿市值非常容易。这个就是说，企业有企业的特点，行业有行业的特点。另外不能因为我们现在有困难，不能因为我们还有不足，而要等到把这些不足取完，永远没有机会，中国成功，中国共产党能够成功，就是因为他有坚定的理念和信仰，而且为这个理念需要不断奋斗。
咱们讲红军爬雪山过草地，你讲两弹一星，在什么情况之下，是在常人认为不可为的情况之下，不但为了，还成功了。今天我们走向国际，世界老牌的公司，上百年的公司把席位都占满了的情况之下，你说我要等到全部都搞好了，我去争更没有机会。但是只要你真心做好，办法总比困难多，关键是我们有没有这个恒心，有没有这个毅力。再一个我们毕竟有一个基本的积累，所以在这些我想借这个机会跟大家探讨一下也谈一下，我们经过收购尤尼科的体会，现在中国公司本能的成长，是一般人比较难理解得。比如说中海油，我们也是国企，原来说70%是政府控制，他们说这是非市场化的，其实这是借口，你看看美国在市场，收购美国公司很多是国家公司，就像委内瑞拉，跟他们敌对，收购1万多个，还有几十个炼油厂。
我们今天，已不是我们10年、20年前的中国，但是我们必须认识到，我们在这条路上，是一条经济小道，我们同时肩负着两个任务：一个是发展任务，一个叫做建设现代企业制度的任务。建设现代企业制度本身就是企业的规范化，咱们用资本市场的话说，就是公司治理。
在全球化共同使命已经使我们中国企业和跨国公司，紧密相连，跨国公司在跨越他们本地也就是说更高层次的边界的时候，他们也经常会遇到水土不服，当我们往外走的时候，我们会遇到更多的水土不服，所以我们应该在自身的企业建设上下更多的功夫，打好我们的实力，但是我们相信，世界会因为中国而发生变化。这一点，是任何人都无法改变的历史潮流，我们能参与这个中华民族伟大复兴过程当中，这就是我们的荣幸，我们希望中国企业，要有这个远大的眼光。现在的世界规则，将来会有很大的变化。主要原因就是以中国为代表的。包括印度这样的国家的崛起，有一些规则一定会变，所以尽管我们面临很多的困难，但是我们也对前途充满信心。
最后也感谢《环球企业家》举办这么好的论坛，也借此机会对环球企业家表示感谢，谢谢大家的时间。
▲陈东升：企业如何冲破全球化的天花板
陈东升：泰康人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官。
毕业于武汉大学经济系，博士；
曾长期在对外经济贸易部、国务院发展研究中心等国家宏观经研究部门从事经济研究工作；
1993年创建了中国第一家具有国际概念的拍卖公司——中国嘉德国际拍卖有限公司；
1996年组建泰康人寿保险股份有限公司，任董事长兼CEO至今；
2001年3月，被<；北京青年报>；评为2000年度财富人物。
【演讲背景】“全世界的全球化受挫者，联合起来！”全球化的天花板，是后发展国家商界领袖的共同难题。《中国企业家》杂志12月11日邀请了亚洲、拉美国家数十位商界巨头，会聚2004中国企业领袖年会，与500名中国本土企业领袖共同探讨商业与环境难题。
我看今天有四位企业家发言，我一看我是一个落后生，榜上无名，所以现在流行一句话，学习王石好榜样，所以我要向王石同志学习，努力努力再努力；第二句话昨天东华搞的企业家论坛时间选得很好，昨天两个重要信息，大家可能都知道，但是我要强调一下，一个是我们台湾同胞泛蓝过半，所以陈水扁要搞独立2008年之前不可能，对于我们是好消息。昨天还是一个好日子，正好是我们国家加入WTO整整三年，昨天又颁布了一个对我来讲是恐惧的消息，保险业从今天开始全线放开，行业放开银行做团险、个险都可以，而且还可以到广泛的农村去做，地域也放开了。所以25位领袖里面全部都是制造业，制造业现在是火，我们服务业好象为国不争光，好象也是落后生，为什么？服务业受到的压力更大，我们今天是保卫战，你们是突击战，今天服务业保卫不了，制造业终究要垮台。所以昨天银行业全线放开今天一点勇气都没有了。
昨天晚上我真的做功课做了一天半多，紧扣这个主题就是全球化的天花板，企业如何冲破全球化的天花板，另外一个题目就是中国企业如何成为世界级的大企业，两个不同的意思都是一样的。但是20分钟这么大的一个题目讲不清楚，所以干脆五个要点，五句话，每一句话里面有两个关键词，希望大家记下来，如果记下来我讲演的目的就达到了。
第一句话是中国用25年的时间，最初港澳同胞拿着小钱来搞流通，后来世界银行日本的黑痣环流，再加上我们政府创新，所以把基础建设做起来了。北京印象都很深，当年我要装一部电话，开后门还要交5000块钱的初装费，今天中国的电信应该给我们一个股票，你去机场坐飞机每人要交50块钱的建设费，所以机场也是我们的血汗建起来的，这样一个伟大的发明才有我们今天基础建设。所以流通搞了，基础建设建好了，我们国家的政治、经济、文化非常稳定。所以中国终于搭上了全球化这趟班车，这是很重要的，俄罗斯没有搭上，印度没有搭上，所以搭上了这趟全球化的班车成为了世界工厂，核心词就是“世界工厂”，所以我们成了制造业的中心，才有前面这些牛烘烘的大企业家。
第二句话是中国20年的建设，25年的改革开放，回想老百姓追求美满生活，我的总结三大件，三大消费浪潮，毛时代是手表、缝纫机100块就是100倍的经济增长，到邓小平实际上就是改革开放，汽车工业，进入了千元或者是几千元，对于经济的成熟效应和拉动效应是千倍；今天十六大为准，提出再用20年时间进入高水平的小康社会。实际上老毛时代把一个农业社会变成一个初步的工业设备，在邓的时候把初步的工业社会变成新型工业化的社会，今天老江和老胡要过渡到中等发达社会，中等发达社会的核心又有三大件，买车买房买保险，是现代中产阶级新的消费观。这里面关键词是中产阶级全球大市场，其实我们用不着这么急进入WTO，应该他们追着我们的屁股给我们好处，我们进入WTO傻乎乎把大门打开了，手上一张牌都没有了，这是第二个概念，因为核心还要回头来，讲全球化，中产阶级的大市场，就是有钱赚，有财发，但是最重要的还是要回到我们主题上来。
第三句话是要冲破天花板，不管是我们讲那个时候王石讲的八十年代的企业家，我们肯定叫九十年代的企业家，朝阳叫二千年的企业家，我们过去把企业家划三代，我15年前就说靠胆子发财，当然不完全是这样。东华搞了一个92派，采访我们搞92派，92派是什么意思？就是92年体改委发布两个重要的文件，一个就是有限责任公司的试行条例，一个就是股份公司的试行条例，我借这个机会还要呼吁，这是两个垮时代的文件，一点都不亚于三中全会，这两个文件才有了真正中国的现代企业，现代股份制企业，大家回想看看，以前的企业是外资企业、个体企业、集体企业、国有企业，那有股份制企业，没有股份制哪有今天，今天老柳说我已经进入世界500强，是用收购的方式进入世界500强。所以要冲破天花板不管是八十年代的企业家，还是九十年代的企业家，还是当今的企业家，冲破天花板规模要当心，没有规模不进入行业的前五名，想成为世界领袖企业是不可能的，所以规模还是很重要的，所以这句话还是速度，规模在前五名你才能冲破天花板。
第四句话是冲破天花板，要彻底的不折不扣的与国际接轨。国际接轨的核心意思是要成为世界这样一个具有国际竞争能力的企业，所以我是有一句话就是前面讲到规模好处是什么？有眼球效应，能够获得话语权。就是刚才讲的能够进入25个有影响力的企业领袖。
最后规模的好处还有就是规模效应，规模效应是最重要的前面这些眼球、话语权、影响力都是获得规模效应。如果要讲跟国际接轨，国际接轨的核心我觉得首先是治理结构，第二是增加企业的透明度。透明度我经常讲20世纪人类最伟大的思想成果是什么？人权两个字。我认为20世纪企业或者是政府，要获得幸运两个字是什么？是透明，透明不是概念，而是活生生的，陈久霖先生刚闪耀了3天，今天就坐牢了，这是我讲的规模很重要，国际接轨很重要，国际接轨要透明。流程再造，价值链这都是说得很悬乎，所有的企业都有流程，拍卖有流程，保险有流程，中军拍电影也有流程，风险也要有流程。我今天挂着CEO我不太想放权，其实我今天已经放权了，我今天在泰康就做三件事，战略。其实每天战略都有，作为大企业战略每天都有，现在保险业又有一股风潮就是上市，说要不要上市，泰康人寿没有声音怎么对社会怎么对员工，整天研究上不上市，现在研究还不上市。还有一些要搞集团，当年走专业化，把中国人民保险搞为三家，现在又要回去三家变九家，过去一家变三家变专业化，现在每家又要搞三个变成九家。我讲大的企业每天都在思考这些战略的问题，所以我刚才讲战略。第二个管的是人才，所以其实我什么时候选接班人，我的老总有没有接班人，现在面对挑战，我要讲话第五句话很重要的看法就是你怎么应对人才很重要；第三就是风险控制。我可以讲中国的企业把风险作为一种文化，要从董事长的脑子里面血管流到所有员工的脑子里，这非常重要。风险控制我们理解就是搞不搞贪污腐败，其实错误了，在西方风险里面是什么概念？一个老总走了他带走了10个人，影响了这个公司的业务就是风险，就应该两个人制约他，他走了就应该有一班人上，这就是风险，不要一理解风险，风险就是贪污腐败，那是最简单不过的事。
还有一个专业、技术、成本控制、分销渠道、专业化，还有一个很重要的，我今天只强调风险、透明，还有一个品牌。今天说中国没品牌，服务业更没有品牌，品牌不是讲你想做广告就做出来的品牌，品牌是几百年为人记着，企业就是人，你的为人怎么样。东华还不错，说谁谁还不好，其实我们企业家熟了以后每一个人都有品牌，说王石同志好榜样，就是说品牌不是做广告做出来的，品牌也不是知名度很高，增长速度起来的，而是多年你奉行你的原则，奉行你的准则，奉行你的价值。我一百年都是老老实实的人，我一百年都是勤勤恳恳的人，一百年都是把别人的困难想在自己的前面，这样的人是不是**同志？当然是，所以就是有品牌的人。
第五句话很重要，由于中国进入了世界工厂链条，所以我们制造业，就是所有的制造业都转过来，昨天邵宁讲得很好，我钦佩也不钦佩，不是中集也可能是他集，联想收购IBM很骄傲，也不骄傲，因为联想不收购还有他购，因为他非得卖入中国，他们一定要国际化。我觉得这是一个过程；第二个意思就是由于中产阶级的崛起，一个庞大的消费市场，所以我还有一句名言，傍着中产阶级发大财，跟着中产阶级走这是国内市场，而且国内市场足够大，我认为像中国、巴西、日本、印度、美国、德国，本土市场足够造就世界级企业。所以我过去说一句话中国再过五年，五十家世界五百强不稀罕，因为足够市场，而且不需要国际化。服务业受到的挑战太大，我们入世当时政治的需求太大，忽略了我们经济这样一种实在的实力，所以现在服务业基本上都打开。
我不是骇人听闻，我最后讲一句话，理想与现实隔着一道万里长城，我刚才讲的理想和现实我们要冲破天花板还隔着万里长城，卧薪尝胆，励精图治，三年来我的体会特别是保险业和服务业里面，我给大家讲一个感受，我们加入世贸说狼来了我们不怕，我们要与狼共舞，后来发现来的不是狼，他没吃我们。友邦在上海开了，第一年300人做500万保费，我们一开张1000人做几个亿的保费，过了三年我们1000人掉了200人，人家200人变成1000人，所以我觉得好象来的狼没有吃人，但是后来发现越来越不像人，好象是小绵羊，挺乖巧挺笨挺傻的，但是过几年再一看不是羊，而是一只批着羊皮的狼。
谢谢！
