别让资历掩盖了能力
管理背景之二十七：论资排辈等升迁
中国人在选拔人才时往往喜好先看重资历，再看能力。一个人在年龄、资格、职位、门第等方面占有优势往往比他的能力出色更加重要。
一个组织里，人们总是喜欢彼此之间排排队，分出个一二三次序出来，连水泊梁山的一百零五个男人和三个女人也要排个座次，宋江入伙早，是梁山事业的创始人之一，加之“及时雨”的名声早在山东已如雷贯耳，所以坐上头把交椅。至于他在筹划梁山发展大计时并无深谋远虑，一心只知道招安做官；在统兵打仗时也乏善可陈，多靠军师吴用加以指点，才得以取胜，但这些能力方面的欠缺都不影响他稳坐头把交椅。
至于卢俊义，虽然到梁山入伙的时间很晚，而且“参加革命”的动机也不纯正，完全是被迫来的，他的武艺在梁山也似应在林冲、呼延灼辈之后，但是却排名第二，成了“二把手”，连宋江也时刻不忘提出要把头把交椅让给他，这是为什么呢？
原因就在于卢俊义出身的门第高。虽然梁山好汉进行的是农民起义，好汉们也多出身贫苦，对地主官僚的压迫有切肤之痛，但是脑子里还是有门第思想的，自己出身寒微，对于出于高门第的人便有一股敬畏之情。
卢俊义出身的卢家，那在河北是一个大家名族，其成员世代为官，故门生遍布天下，关系网盘根错节，虽然到了卢俊义这代已家道中落，没了往日的辉煌，但“瘦死的骆驼比马大”，较之其他出身寒微的好汉，那简直一个在天上，一个在地下，因此好汉们都自觉地服从卢俊义，让他坐了第二把交椅。
至于吴用虽是七星聚义，智取生辰纲的组织者和指挥者之一，是水泊梁山的创始者之一，是山寨的元老，出谋划策，排兵布阵都是佼佼者，梁山上再无第二人能及，论能力他应当坐头把交椅才对。可惜他较之头两把交椅的主人有两大不利因素。
其一，他在上梁山之前居住在偏僻的农村，家庭经济条件又不好，专靠赚几个学费糊口。这样一来自然没有大把的银钱撒将出去周济众好汉，“及时雨”的名声也就落不到他头上。所以当宋江上了梁山时，他就知道自己的声望不及宋公明，于是就只能自觉地让“宋哥哥”排于上座了。
其二，吴用虽然实际能力很强，但可惜没有个好爸爸，自己不是出身“名门”，早年自己又十分潦倒，是个穷教书先生，这样一来吴家的门槛就比卢家的矮了一截。由于门第卑微，吴用也就只好屈列卢公子之后了。
梁山是中国传统社会的缩影，见一叶而知秋，看了梁山好汉是如何排座次的，也就不难理解为什么中国人喜欢论资排辈，而轻视实际能力了。
论资排辈都论哪些“资”呢？
其一，论年龄。
一般来说，要想在中国获得一个体面的地位，必须在35岁以上，在35～70岁当中，一般是年龄越大，越受人尊敬，“辈”排得越高。
中国人不相信“小年轻”，总认为他们“嘴上无毛，办事不牢”，令老同志们很不放心，他们有什么奇招拿出来，一般都会被斥之为“鲁莽之举”。
中国人喜欢倚老卖老，总认为年龄大是老气横秋的资本。年长的讲话总是趾高气扬，而年少的只有洗耳恭听的份。
年少的若对年长的稍有不信，年长的就要训斥：“你怎么不相信我？我吃的盐比你吃的饭还多，我过的桥比你走的路还多！”于是年少的就不敢吱声了。
其二，论资格。
一个人在一个单位中呆的时间越长，他的资格越老，排起“辈”来就越占便宜。至于你在这段时间是在这儿勤奋工作，还是在混日子，是否创出了骄人的业绩等，这些都很少有人重视了。
“三十年的媳妇熬成婆”，只要你在单位中熬过了一段相当长的时期，你就积累了他人所不能及的本钱，就能在排辈中受到优先考虑，“没有功劳也有苦劳嘛”！
其三，论门第。
你是出身名门还是寒室，家族的声势是否显赫，这对于你的资历是有影响的。
若是出于名门，那就可以弥补前两项的不足。门第越高，资历越老，因为你后面有一股势力在撑腰，所以别人不得不买这个面子。
其四，论声望。
在一个单位中熬还不能默默无闻地熬，而是要惊天动地。如果你只像头老黄牛那样默默无闻地埋头工作，而得不到群众的认可，尤其是得不到领导的认可，那也于资历无甚大补。只有边做边说，既做事也做戏，那才能博得大家的注意，才能有声望，熬过的日子才能转化为资历的一部分，才算没有白过。
总之，人们喜欢综合考虑年龄、资格、门第、声望等因素来论资排辈，让所有人按“辈”就班，次第选拔。
洞悉管理情境中国人选择人才时喜欢先来个按资排辈，把所有人的年龄、资格、门第、声望等各项因素作一个综合考察，再综合出某人的资历大小，辈分高低，让所有人按“辈”就班，依次晋升。
相应管理对策：采用过渡培养阶段资格、级别、门第，都不过是表面的标志，它们与才能不具有必然联系，不能说资格老、官阶大、门第高的人就必然有才能。资历的深浅，只能对衡量一个人是否熟悉工作作一个参考，却不能说资历深的人必然有才能，一定要先上。
门第高只能说明一个人比较幸运，生在一个境遇好的家庭中，却不能说出于名门的人必有才。“老子英雄儿好汉，老子混账儿混蛋”不过是无知的癔语。赵国名将赵奢的儿子赵括，只知纸上谈兵，把赵国四十万兵马葬送在长平，导致赵国亡国。赵括还算是名门中读了书的，古往今来又有多少不学无术、作威作福的纨绔子弟危害中国！他们的确出生于“名门”，但这只为他们为非作歹，欺男霸女提供了更为便利的条件，却丝毫不证明他们的能力出色。
“自古英雄出寒家”，中国历史上建大功，立大业，胆识过人，能力超群的人大部分是出身寒门的。士族与庶族的较量早在隋唐就分出胜负高下了，所以在今天，门第绝不能成为选拔人的一个因素。
不依据个人能力，而依据种种外在条件选择人才，搞论资排辈，只会压制真正有才能的人，这对于工作十分不利。所以领导一定要抛开论资排辈的保守思想，大胆提拔能力强、有实干精神的人才，把他们任命到重要的位置上，成为自己事业上的得力助手。这样就能使自己如虎添翼，也能让部下安心，有利于工作。
李存勖是五代时的一代枭雄，他在李克用手下为官时，凭借自己的出色才干，推翻了后梁王朝，统一了北方，创建了后唐。
建国之后，他在用人上却出现了失误，只讲门第，而不问其有无才能，结果重用了许多庸才。他起用的苏循虽出身名门，却是个无耻之徒，无能之辈。苏循在唐昭宗时任礼部尚书，见朱温权势日大，把持了朝政，便向朱温献媚邀宠，要昭宗禅位给朱温，他自己则以拥戴有功要被立为宰相。但后梁宰相敬翔鄙视他的为人，向朱温建议说：“苏循俱无士行，实唐家之鸱鹗，当今之狐魅，专卖国以取利，不可立维新之朝”。苏循见投机不成便投奔李存勖，李存勖见他出身名门，一下就任他为河东节度副使，结果苏循只会作威作势，纵情声色，治理国家一窍不通，把政事搞得一团糟。
另外，许多出身名门而无才的人却被李存勖委以重任的有豆卢革、卢程等，他们也为李存勖的迅速垮台做出了“贡献”。
李存勖因用人不当导致后唐迅速灭亡，自己身遭杀戮的事例可以作为一个反面教材，告诫当今的领导们选拔人才时不要重资历，而要重才能。只有任用能人，才能让自己事业兴旺。
其实，年轻人虽然年轻气盛，好高骛远，有时也会犯眼高手低的毛病，但是思维活跃敏捷，又受过多年正规系统的教育，掌握了较深的专业知识，对公司未来的发展具有重要意义。
联想有一套从战略目标到组织到岗位责任的可操作化要求，针对业绩管理制定出可衡量指标和激励机制，在赛马中识别好马。每个员工进入联想的时间可能有先后，学历也会有高低，但只要有能力，工作中有了显著的业绩，都可以得到重用，都能够有所发展。在联想，因为业绩突出，一年之内提升三次者有之，进入联想仅三个月，能力强得到重用者有之。在联想，你永远会是“小马拉大车”，因为一旦你长成大马，就会有更大的车让你拉，这也迫使员工不断给自己提出更高的要求，在提高中去应对工作的压力和挑战。
清朝的雍正帝可谓是一反传统，大胆革新之人。他曾大批选拔新人，但遭到保守势力反对，他们力陈“新人经验不足”。对此，雍正形象地比喻说“未有先学养子而后方嫁”，意思是说，没有先学养孩子而后再嫁人的。经验不足完全可以在实践中学习。他曾对湖广总督杨宗仁说，如果遇到有作为的贤能之员，即行越格提拔，不要按资历升转。对宠臣田文镜也谈到：“朕从来用人，不是全看资格，有时即使官阶级别悬殊较大，也是无妨的。”更对广东总督郝玉麟讲，在用人问题上，“万不可拘泥一法一策也”。
所以，古今有识之士，都会冲破资历、年龄的误区，只要有才智，不管其背景、资格和学历，都可委以重任。让能者先上，大胆提拔能力强、有实干精神的人才，把他们任命到重要的位置上。
锦囊妙计
年龄、官阶、门第、资格都只是一个人的外在标志，却不反映一个人的实际才能。如果依据这些外在的东西来选拔人才，那就可能选不到真正有才的人才。只有依据才能选拔人才，才会将有才能的人作为自己的辅佐，才能保证事业的昌盛！
经典管理实例
元世祖破格用安童
元世祖统一全中国，建立了元朝，使元朝成为中国历史上疆域最大的帝国，他是一个不输于成吉思汗的杰出帝王。
同时，元世祖的杰出还体现在他在用人上能不拘一格，唯才是用。他把18岁的安童任命为丞相就是他不重资历，大胆提拔有才能的人倚为羽翼的一个最佳例子。
安童是元初“开国四杰”之首木华黎的孙子，但他的突出并不体现在他的门第上面，而体现在他能表现出与众不同的成熟和稳重上面。安童13岁时就因祖父的功劳而被“召入长宿卫，位上百僚之上”。但他一点也不愿意倚仗祖辈的功劳的荫庇，而是树立大志，勤奋学习。
有一天，元世祖与安童的母亲谈话时问起安童的情况，安童的母亲回答说：
“别看安童年幼，以后一定可以成为您的心腹之臣。”世祖问：“为什么？”
安母答道：“安童年方十三，但每退朝之后必定只与老成人说话，不喜欢与少年嬉戏，因此我认为他会有出息。”
元世祖听后，大为赞叹，因此时之注意培养、考察这位少年。
元世祖与阿里不哥争王位得胜后，拘捕了阿里不哥的党羽千余人，世祖问安童：“朕欲置此等于死地，你以为如何？”安童说：“人各为其主，他们跟随阿里不哥也是身不由己，这由不得他们选择。陛下现在刚刚登上王位，要是因为泄私愤而杀了这些人，那又怎么能让天下人诚心归附呢？”
元世祖没料到一个16岁的少年竟然说出这样有见识的话来，惊讶地说：“爱卿年纪尚幼，何从知道这番道理？卿言正与朕意合！”从此，元世祖对安童就更加另眼相待了。
又过了两年，安童已经18岁了，元世祖看他处世练达，办事果断，为人稳重，足智多谋，就决定破格提拔他。
安童知道后就推辞道：“现在大元虽然安定了三方，但江南尚未归服，臣年少资轻，陛下就要委我以重任，恐怕四方会因此而轻视朝廷，还请陛下另请高明。”
元世祖主意已定，毫不动摇：“朕思之熟矣，无从逾卿。”遂把安童任了中书右丞相。用一个18岁的年轻人为丞相，这在大一统的王朝中，是绝无仅有的。
而且元世祖和其他人不同，他用安童不是为了摆架子，装门面，做给别人看，以显示自己不拘一格选拔人才。他真心让安童参与国政，把大权交付给他。
安童少年得志，自然会招来不少人的嫉妒。至元五年，有几位权臣想削夺安童的实权，建议设尚书省让阿合马主持，而让安童居三公之位。元世祖把这件事交给大臣们讨论。大臣商挺极力反对：“安童，国之柱石，若为三公，是崇以虚名而实夺其权也，甚不可。”
元世祖赞同商挺的意见，痛斥了几名想夺安童权力的权臣，维护了安童的地位。
此后，安童一直身居要职，直到49岁因病去世，共为元世祖效力31年，为元初国家的稳定和繁荣作出了巨大的贡献。
高招解析
1.选拔能干的部下时不要考虑门第，这就是说一方面不能压抑出身寒门的人才，另一方面也不能歧视出身权贵之家的人才，不见得所有出身名门的人都是纨绔子弟，他们中也有人才，只要他有才能，也应当予以重用，像元世祖重用开国元勋木华黎之孙安童一样。
2.领导要注意保护破格提拔上来的人才，元世祖痛斥居心叵测的权臣维护了安童的实权，使他免受“红眼病”之害是十分明智、十分必要的举动。
任正非依能重用李一男
2005年，任正非人选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜，他是中国唯一入选的企业家。《时代周刊》的评价说，华为正重复当年思科、爱立信等卓著的全球化大公司的历程，并且正在成为这些电信巨头“最危险”的竞争对手。
任正非和他的华为已经当仁不让地成为当今中国IT业的龙头老大。
虽然成功企业的成长历程各有特点，但其中有一条却是共同的，那就是对人才的重用，华为也不例外。华为能够把人才的优势提升到其他企业无法企及的高度。
华为对人才的要求极高，经常会为五六个名额而面试上百人。但是一旦有优秀人才，华为就能够完全放下资历之见，给人才最大的发挥空间。
李一男，1970年出生，1985年考入华中理工大学少年班，1993年从该校硕士毕业后进人华为研发部，凭借出色的才能，两天时间升任华为工程师，半个月后升任为主任工程师，半年内升任为中央研究部副总经理。两年后，被提拔为华为公司总工程师、中央研究部总裁，27岁升任为华为公司的副总裁，2000年走出华为自创港湾网络，2006年重新回归华为。
1.70米不到的身高，110斤不足的体重，戴着一副高度近视镜，他能够在那么短的时间内跃过层层的资历鸿沟走上华为公司副总裁，成为影响华为发展方面举足轻重的关键人物——程控交换机、几十个G的波分传输、代表未来的数据通信、通信技术的皇冠GSM、CDMA、数千人的招聘计划、盛大的市场策划、全球性的市场扩张战略的拍板……，李一男都是核心决策层中的一员，甚至很多时候就是直接来自他的决策——自然离不开他逼人的才气，但更离不开任正非不论出身，不讲资历，以才任人的用人观。
当然，李一男能够在这么短的时间里连升几级，不仅是任正非大力支持的结果，更是华为企业文化作用的结果。
这里有另外一个事例，我们可以看到破格用人在现实操作中的困难指数：
某集团公司总经理聘请了一位24岁的大学毕业生担任酒店总经理，于是原来的4位正副经理都做了副手。总经理的本意是破格提拔人才，这位年轻人也确有才华。有能力，但4位副手自然不乐意、不配合，年轻人资历浅，镇不住那几个有经验的副手，因而工作打不开局面，公司总经理一怒之下将酒店经理全部免职，年轻人自感呆不下去了，自己辞职了。
由此可看出，在中国的企业中，如果升迁下属太快，对工作、对下属本人都没有好处。如果过于急进，一下子就把一个“名不见经传”的小人物放在重要的地位，那会引起其他员工的不满，认为这个人不是靠本事，而是靠拍马屁或者什么其他关系得来的，不愿与之合作，更不愿为之办事和工作，从而影响全体员工的士气，降低整个企业的执行力。
高招解析
企业破格提拔年轻才俊需要的是领导者的日常努力，在企业中形成一种能者上，劣者下，有上有下的企业文化，使一些老资格的员工产生一种危机感。任正非任用李一男就是这方面的成功范例。
名人谈中国人性格：汤因比谈中国的能力选官制
[汤因比：Amold Joseph Toynbee，1889～1975，英国历史学家。他一生著作颇丰，其中最庞大的著作是十卷本的《历史研究》。]
综观这些官吏制度的历史，虽然整个看来大体上保持了体面，取得了成功，但是不能不承认仍然暴露出如下的能力主义所固有的弱点。这大概就是阿克顿男爵所说的：“所有权力都要腐败，绝对权力要绝对腐败。”其次，能力主义领导层，大概能够诚实地实行他们相信对群众最有利的事情。但是由于脱离群众或者认为必要，还想继续掌权的潜在愿望，实际上很可能忽视群众的利益。一般认为在印度取得了成功的英国官吏制度，实际上也反映出这一弱点。
实际上现代英国的官吏制度，是仿照帝制中国的官吏制度而建立的。同罗马制相比较，中国的这种制度取得了很大成功。约在2000年的时间里，或大或小，它成了统一中国和巩固秩序的支柱。但是它也同样是有限度的。鸦片战争时，在侵略中国的英国人心目中，当时的制度是极为优越的。英国人曾考虑以后英国是否也要采用。各种议论的结果，同样在英国也确立了通过考试选拔任用行政官的制度，今天已经广泛普及。
——摘自《中国印象——世界名人论中国文化化》下册，129页，广西师范大学出版社2001年版
