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第10章 目标要唱高调,目标多高事业多高

1953年,有人曾对耶鲁大学的毕业生进行了一份关于人生目标的调查问卷。统计结果是,3%的学生有明确的目标并写成文字,97%的学生基本上没有明确的目标。调查人员对这些人进行了长期跟踪,20年后,调查者发现,制定目标的3%的人拥有财富的总和比没有制定目标的97%的财富总和还多得多。

事业想要成功,就认真地给自己制定一个目标,制定一个实现这个目标的可行计划,集中精力,踏实前进。

有什么样的目标就有什么样的人生

如果人生没有目标,就好比在黑暗中远征。人生要有目标,一辈子的目标,一个阶段的目标,一个年度的目标,一个月份的目标,一个星期的目标,一天的目标……一个人追求的目标越明确,他进步得才会越快。有了崇高的目标,只要矢志不渝地努力,就会成就壮举。

如果将心理学家的结论用哲人的语言来表达,那就是,伟大的目标构成伟大的心灵,伟大的目标产生伟大的动力,伟大的目标造就伟大的人物。

20世纪初,美国有个叫富兰克林?罗斯福的年轻人,他的人生目标是当美国总统。1910年他就当选为纽约的参议员,1913年任海军部助理部长;1920年他成为民主党副总统候选人。1921年在他39岁时突染重病,成了一个双腿不能活动的残疾人。但是富兰克林?罗斯福并没有因此放弃当总统的目标。

他制定了一个旁人看来十分笨拙的身体复原计划——从练习爬行开始。为了激励自己的意志,每次练爬的时候他都把家人、佣人叫到大厅来看。他说:“我不需要掩盖自己的丑态。”他虽然用尽全力爬得汗如雨下,却还赶不上刚会走的小儿子。他的妻子后来回忆说:“见他这样就像有千把尖刀刺在我的心上,可是他从来不听劝阻,坚持到底。”将近七年的坚持苦练终于使他从爬行提高到能够站立起来,虽然他仅仅能够站立一小时。1928年他竞选纽约州州长成功,1933年3月4日他就任美国第32任总统,终于实现了他的梦想,并于1936年、1940年、1944年破例三次连任,成为了美国历史上任职长达12年的伟大的总统。是他实行新政将美国从经济的大萧条中解脱出来,之后又带领美国向***宣战,同全世界反***人民一起取得了第二次世界大战的胜利。

成功者必须怀有远大的理想,你希望成为什么样的人,你就是什么样的人;你怎样对待别人,别人便怎样对你。罗斯福就是从一个脆弱胆小,回答问题总是含糊不清的男孩,而最终成为美国总统的。我们应该相信,只要有远大的目标,有积极的心态,就有可能创造奇迹,也就有可能改变世界。

人生就是要立大志,如果你还因为人生犹豫不决的选择而苦恼,那么,基于使命的选择就是你最正确的选择。目标要明确,做事要专注,复杂的事可以分阶段去完成,只要你专心致志,矢志不渝,没有什么事情做不成。

做人智慧

在人生的竞赛场上,没有确立目标,就没有行动的方向。目标决定人的一生,激励人不畏千辛万苦,充分发挥自我潜能。

瞄准你的人生靶心

一个年轻人毕业后应聘到一家广告公司做策划工作,他非常勤奋,渐渐地,策划做得得心应手,空闲的时间也就有了。闲来无事的时候他就上网娱乐、聊天和写小说。

一天下午,他正在敲键盘写小说的时候,总监过来了。他来不及保存、退出。总监看了看内容,温和地说:“我给你讲一个故事吧!”

“从前,在茂密的森林里,三条猎狗在追赶一只可爱的土拨鼠。情急之下,土拨鼠钻进了一个树洞里。这个树洞只有一个出口,猎狗就在树下等待。过了一会儿,一只兔子钻出树洞,没命地跑,爬上另一棵大树。兔子在树上仓皇中没站稳掉了下来,砸晕了正仰头看它的三条猎狗……不过到最后,兔子还是逃掉了。嗯,想一想,这个故事有什么问题吗?”

年轻人认真地想了想说:“问题有二。首先,兔子不会爬树。再者,一只兔子不可能同时砸中三只猎狗。”

总监说:“你说的这些都对。但我问你一个最重要的问题——土拨鼠哪儿去了?”

年轻人一敲脑门:“哎呀,对呀!怎么把它给忘记了?”

总监笑道:“这只土拨鼠就是你最初为自己设定的人生目标。你忘了?当初刚进公司的时候,你曾豪情满怀地说过这样一句话——‘我要做一个出色的广告人!’”

是啊!年轻人猛然想起——啊,怎么把这句话给忘了呢?

总监拍拍他的肩头,语重心长地说:“相信我,年轻人,做广告策划,你是个难得的人才。生命短暂,一个人想面面俱到,那太不现实了。潜心做策划,你前途无量。至于搞写作,业余时间进行即可。记住,人生的目标不能制订得太多。一个人一辈子若能把一件事做得极其出色,那就是最大的成功。”

三年后,年轻人成了总监。

是否有一个清晰的人生目标,确实关系重大。哈佛大学曾做过一个实验,对一群即将走出校门的毕业生进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的:

27%的人,没有目标;

60%的人,目标模糊;

10%的人,有清晰但比较短期的目标;

3%的人,有清晰而长远的目标。

25年后,哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的:

3%的人,25年间他们朝着一个方向不懈努力,几乎都成为社会各界的成功之士,其中不乏行业领袖、社会精英;

10%的人,他们的短期目标不断实现,成为各个领域中的专业人士,大都生活在社会的中上层;

60%的人,他们安稳地生活与工作,但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的中下层;

剩下的27%的人,他们的生活没有目标,过得很不如意,并且常常怨他人、怨社会、怨这个“不肯给他们机会”的世界。

上面的材料以准确的数字、确凿的事实告诉我们“树立远大目标是重要的”这个道理。远大目标是人的精神支柱和动力源泉,它可以不断地激发人的生命活力,使其永葆内在的青春。若没有远大目标,就不会有生活的信心,向上的动力,就像没有灵魂的行尸走肉一样,只能是浑浑噩噩、碌碌无为地度过一生。

做人智慧

豹子在捕捉羚羊的时候,只要认准其中一只,就全力追赶。即便其他的羚羊距自己近在咫尺,也不会有丝毫分心。做人,不可以没有目标,目标也不可过多。认准一个目标,就要集中精力,全身心投入。

温迪的起点

1969年,从小就喜欢吃汉堡的迪布?汤姆斯在美国俄亥俄州成立了一家汉堡餐厅,并用女儿的名字为店起了名——温迪快餐店。在当时,美国的连锁快餐公司已比比皆是,麦当劳、汉堡王、肯德基等大店已是大名鼎鼎。与他们比起来,温迪快餐店只是一个名不见经传的小弟弟而已。

迪布?汤姆斯毫不因为自己的小弟弟身份而气馁。他从一开始就为自己制定了一个高目标,那就是赶上快餐业老大麦当劳!

20世纪80年代,美国的快餐业竞争日趋激烈。麦当劳为保住自己老大的地位,花费了不少心机,这让迪布?汤姆斯很难有机可乘。一开始,迪布?汤姆斯走的是隙缝路线,麦当劳把自己的顾客定位于青少年,温迪就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客,迪布?汤姆斯在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上,他都将其牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为温迪赢得了不小的成功,并成为了日后与麦当劳叫板的有力武器。温迪一直以麦当劳作为自己的竞争对手,在这种激励中快速发展着自己。终于,一个与麦当劳抗衡的机会来了。

1983年,美国农业部组织了一项调查,发现麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅,重量从来就没超过3盎司!这时,温迪快餐店的年营业收入已超过了19亿美元。迪布?汤姆斯认为牛肉事件是一个使温迪快餐问鼎快餐业霸主地位的机会,于是对麦当劳大加打击。他请来了著名影星克拉拉?佩劳为自己拍摄了一则后来享誉全球的广告:

广告说的是一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太,正在对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜笑颜开。当她打开汉堡时,她惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大!她先是疑惑、惊奇,继而开始大喊:“牛肉在哪里?”不用说,这则广告是针对麦当劳的。美国民众对麦当劳本来就有了许多不满,这则广告适时而出,马上引起了民众的广泛共鸣。一时间,“牛肉在哪里?”这句话就不胫而走,迅速传遍了千家万户。在广告取得巨大成功的同时,迪布?汤姆斯的温迪快餐店的支持率也得到了飙升,营业额一下子上升了18%。

凭借紧盯麦当劳的不懈努力,温迪的营业额年年上升,1990年达到了37亿美元,发展了3 200多家连锁店,在美国的市场份额也上升到了15%。直逼汉堡王和麦当劳,坐上了美国快餐业的第三把交椅。

美国伯利恒钢铁公司的创办者齐瓦勃出生在美国乡村,只受过很短的学校教育。尽管如此,齐瓦勃却雄心勃勃,无时无刻不在寻找着发展的机遇。他相信,自己一定能做成大事。

18岁那年,齐瓦勃来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地,齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。

一天晚上,同伴们都在闲聊,唯独齐瓦勃躲在角落里看书。这恰巧被到工地检查工作的公司经理看到了,经理问道:“你学那些东西干什么?”齐瓦勃说:“我想我们公司并不缺少打工者,缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者,不是吗?”有些人讽刺挖苦齐瓦勃,他回答说:“我不光是在为老板打工,更不单纯为了赚钱,我是在为自己的梦想打工,为自己的远大前途打工。”抱着这样的信念,齐瓦勃一步步向上升到了总工程师、总经理,最后被卡内基任命为钢铁公司的董事长。最后,齐瓦勃终于自己创办了大型的伯利恒钢铁公司,并创下了非凡业绩。凭着自己对成功的长久梦想和实践,齐瓦勃完成了从一个打工者到企业家的飞跃。

设定一个高目标就等于迈出了走向成工的第一步。目标高,意味着你的起点就高。开始时心中就怀有一个高的目标,意味着从一开始你就知道自己的目的地在哪里,以及自己现在在哪里。朝着自己的目标前进,至少可以肯定,你迈出的每一步都是方向正确的。一开始心中就怀有最终目标会让你逐渐形成一种良好的工作方法,养成一种理性的判断法则和工作习惯。如果一开始心中就怀有最终目标,就会呈现出与众不同的眼界。有了一个高的奋斗目标,你的人生也就成功了一半。

做人智慧

前苏联伟大的文学家高尔基说:“一个人追求的目标越高,他的才能发展得就越快,对社会就越有益。”树立一个崇高的目标,就意味着你站在一个更高的起点之上。

如何实现你的目标

在现实中,我们做事之所以会半途而废,这其中的原因,往往不是因为难度较大,而是我们觉得成功离我们较远,确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。

其实很多人获得成功,都是在于他们能够巧妙地分解目标,甚至是每天都设定小目标,这样努力之后,每天都可以看到自己进步,最终实现大目标。

当我们把目标分解之后,还要有锲而不舍的精神。南非女作家戈迪默,15岁就发表了自己的第一部小说,轰动文坛。之后,她相继写出了10部长篇小说和200篇短篇小说,曾几次被提名为诺贝尔文学奖的候选人,但是都在最后的关头遗憾落选。戈迪默毫不气馁地说:“我要用心浸泡笔端,讴歌黑人的生活。”并在自己新著的扉页上写下了这样的话:“内丁?戈迪默,诺贝尔文学奖”,在后面又打上一个括号,括号内写着“失败”。她不懈地努力着,终于在1991年获得了诺贝尔文学奖。

现在有必要让你的目标变得具体一点了。

第一步:用具体的事件或行为来表达自己的目标

梦想往往会掩盖具体的细节,或者令人完全无视细节,但目标不一样,目标不容许有任何混淆不清的地方存在,希望什么、欲求什么必须非常清楚。

例如,在梦想的语言当中,旅行的欲望可能是这么简单表达出来的:“我想到外面的世界去看看。”

对照而言,在目标和现实的语言当中,这个目标宣称可能是这样的:“在今后的五年内,我有意每年到三个不同的州和一个国家去看看。”现在,这个欲望可以更直接地进行筹划和追求,而不仅仅是一个模糊不清的“蓝天”梦想。

第二步:用可以度量的语言来表达目标

跟梦想不一样,目标必须以可计量的结果来表述,必须能观察到、能量化。

在梦想世界里,你可能会说:“我想过奇妙和有价值的生活。”

在目标和现实的世界里,你要确定奇妙和有价值的意义,要能够测量到。相关的问题可能是这样的:

为了让你的生活奇妙,你会生活在什么地方?

你会做哪一种工作,或者从事哪些活动?

你从事某种活动的时间会有多长?

第三步:给目标定一个时间期限

梦想在定义和时间上都很模糊,目标需要有非常具体的时间表或日程。目标涉及时间敏感的要求,根本容不得惰性或拖拉。

梦想世界的宣言可能是这样的:“我想有朝一日变为富人。”

在目标和现实的世界里,这样的宣言听起来是这样的:“到2008年12月31日的时候,我应该已经实现了每年30万元收入的目标。”

有了时间表或时间期限以后,你就使这个目标状态具体化了,你划定的最后期限会让你产生紧迫感和目标感,这种感觉反过来会成为实现目标重要的促动因素。

第四步:选择你能够控制的一个目标

梦想让你产生幻想,幻想的事件是可以不用控制的,但目标不一样,目标必须与你生活的各个方面发生关系,是你要去控制并加以操纵的。

梦想世界里的一道宣言可以是这样的:“我的梦想是过一次漂亮的‘白色’圣诞节。”

现实一些的说法可能是这样的:“过圣诞节的时候,我想为家人营造一点怀旧和传统的气氛。”

很明显,由于你无法控制天气,因此降雪并不是一个合适的目标。另外,你能控制像装饰、音乐和食物等你在圣诞节期间拿得出来的东西。让这些具体的事情成为你目标的一部分是合适的。

第五步:计划和确定一个能够帮你实现目标的策略

在梦想当中,对象只能够去渴望,而目标则不同,目标涉及实现目标的一个策略计划。设想从目标A走向目标B的一个策略是以结果来决定的。要认真追求一个目标,就要求你现实地评估障碍和所涉及的资源,而且你还必须为达到这个现实的目标制订一个策略。

第六步:用拆分的方法确定自己的目标

梦想的结果是我们假定某天梦想会“实现”,但目标不同,目标是详细分成可测量的步骤的东西,它们最终会导致所希望的结果。

梦想世界里的话可能是这么说的:“到夏天之前,我将穿上一尺八的裤子。”

以现实为基础的一个说法可能是这样的:“我会采取某些步骤在接下来的20个星期内每周减2斤体重。到夏天之前,我会穿上一尺八的裤子。”

重大的生活变化不是一下子发生的,它们一次发生一点点。当某人对其进行全盘考虑时,减掉20公斤体重一般来说会令人望而却步。但是,如果细分成每周减掉2斤的小目标,看上去就不那么可怕了。

第七步:为朝向目标的进程确立一个考评办法

梦想可以随意产生,但目标不同,目标每实现一步都要有可测量的考评。

在梦想世界里,你也许认为自己的孩子总应该得到好成绩。

在目标和现实的世界里,这样的孩子必须有逐步的考评,也许一位老师每个星期五评估孩子的家庭作业,因此,孩子现在就有动机去完成自己的功课,并且进行调整,因为他们被监督了。

如果没有考评,人们很容易欺骗自己,不能够及时看到自己表现欠佳,因而不能调整自己,也无法避免落后。因此,可以让自己亲朋好友定期检查孩子的进展情况。如果有人盯着,人人都会有更好的反馈,因为表现欠佳总是一件丢人的事情。

做人智慧

有时候人的目标难以实现,是因为远大的目标往往被近期的困难分散了精力,消磨了斗志。不妨在树立长远目标的同时,将其分解为一个个近期目标,实现起来就会容易些。

实现目标需要切实的计划

如果你已经坚定地树立明确的人生目标,那么如何确定自己的目标,如何保证自己的目标得以实现则是非常重要的了。

西方国家的一些成功学文章认为,在设定目标后,“向成功人士学习,做成功者的事情,然后再以自己的风格,创出一套自己的成功哲学和理论”,加上实践,就可以获得成功。

伟大的成就,来自对积极心态的了解和运用,无论你做任何一件事,你的心态都会给你一定的力量。保持着积极心态,意味着你的行为和思想有助于目标的达成;而保持消极心态,则意味着你的行为和思想不断地抵消你所付出的努力。当你将欲望变成执著,并且设定明确目标之时,也就是你的积极心态发挥巨大的威力之时。

对成功者来说,个人的成长、贡献、创造力、爱情及与他人分享成功的欢乐,使他们成为不平常的人,但他们的目标却是普通的。

具体来说,成功的计划应该是这样的:

一生的目标是什么?怎样去达到目标?想告诉你的后代哪些关于你的事?大概地写在纸上。

近几年要达到什么样的目标?在下面八个方面制订出今后五年中的主要目标:生涯、体力、家庭、个人态度、经济、公共事业、教育和娱乐。

列出明年准备实施的计划,从上面八个方面检查一下自己本年度目标进展情况,在12月31日或1月1日具体实施自己一年的计划。

在台历上记录下月要做些什么,达到什么样的目的,为了达到年度的目标,要同哪些人取得联系。

用一个小型的本子记下一周的经历,确定下周要达到自己的目的要进行的活动,每天早晚总结一下完成的情况。

确定每天的具体工作。每天工作结束后,拟出明天准备做的工作项目。每天睡觉前要核对一下当天工作完成情况,尽量不要把没有完成的工作转到第二天。

设计一个以经济上的成功刺激个人成长的计划。考虑一下自己到退休时可达到的收入水平,现在就着手努力。检查一下自己目前的收支情况,以及应付紧急情况和意外事故的存款情况。计划下一个月的收支,订出一个节余计划。

对自己的每一个目标,要考虑有关的资料,搜集有助于自己目标完成的材料。如报纸、书籍、磁带、杂志上剪下的图画、消费报告、彩色样品等,并乐于利用这些。

经常与成功者或有关的专家交往,取得他们的帮助,要认真区分谁是不诚实的人,谁是真心要帮助你的人。

另外,下面这些训练将有助于你找准人生的航向。

1.审问你自己

在你的内心里审问一下自己:“到这个世界,我想要什么?我要达到什么样的目的?我树起了人生的灯塔了吗?……”“我想要什么”就是你的人生目标,而你的人生灯塔,就是你远航的起跑线。没有目标,就没有前进的方向;没有起跑线,就无从规划自己的航程。

绘制你的梦想蓝图——专门留出一个特定的时间,思考规划你的理想。避开一切干扰,别让他人打断你的思路。你可以选择一个比较幽静的地方,然后独自发问,并写下这些问题的答案:

在我的一生中,我能想象自己做出的最伟大事情是什么?

我这辈子到底想要什么?我的欲求何在?

我有什么才干和天赋?哪些事我干起来最得心应手,或比我认识的人做得更好?

我对什么事最有激情?什么东西最使我神往冲动?如果有,是什么?

我所处的时代和环境有何特别之处?哪些因素容易产生成功的机会?

我羡慕的成功人士有哪些?我应该学习他们的哪些优点?

上述过程要每年重复一次,或者在你觉得有必要时就重做一次,这样便于及时修正你的目标。如果几年来你抱着同一个理想,而且你觉得在新环境中产生的这个理想更具魅力,那么,你就很可能已瞄准了你人生中的一个最理想的目标了。目标一旦确定,你就要通过各种方式把它表现出来,变成具体可行的计划和行动。把你的目标清楚地表述出来,可以使你集中精力,发挥你的潜能,让梦想一步步靠近你。

2.立即行动

目标制订以后,你就要立即开始行动了。“三思而后行”,千万不要“三思而不行”。那种“思想的巨人、行动的矮子”的人终将一事无成。苦思冥想,而不去实践,只能是白日做梦。

每天早晨将你的梦想清单和人生目标大声念一遍。

精心规划各个时期的进度。你可以按小时、按天或按月去制定。

切实保证计划的实施。

不要拖延,你已经知道,你要烧的木材必须由你自己来砍,你喝的水要自己来挑,你生命中明确的主要目标要由你自己来决定,那么为什么不尽快实行你早已知道的道理与原则呢?

从现在开始,分析你的欲望,找出你真正需要的,然后下定决心去得到它。当你在制定你的“明确的主要目标”时,必须谨记,不能把目标定得太高太远。另外还要记住一个永远不变的真理:如果不在一开始就定下明确的目标,那么你将无所成就。如果你生命中的目标模糊不清,你的成就也将难以确定,即使有的话,也微不足道。要先弄清楚你自己需要什么,什么时候需要,你为什么需要,以及你打算如何得到。

做人智慧

做事要有计划,实现目标也要有计划。没有条理的人,无论从事哪一行都不可能取得好的成绩。将人生目标制定出一个个可行的计划,就能够各个击破!

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