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第6章 究竟是什么在提升我们

人生如网,事业如鱼。我们的人脉之网网眼越密,网线越结实,网结得越大,我们就越能打捞到更多的事业之鱼。

领导可以不喜欢你,但是没有理由不喜欢你创造的业绩。

工作是为自己盖房子

上帝从不埋怨人们的愚昧,人们却埋怨上帝的不公平。

毕业那天,我们怀揣一张大学文凭,自以为学有所成,踌躇满志地准备在江湖上开辟出一片属于自己的疆土。可是进入江湖之后,我们才发现像自己这样的人多如牛毛,而且江湖上僧多粥少,狼多肉少,连谋个立锥之地都艰难。终于,在撞得头破血流之后,我们才侥幸在某公司谋了个士兵甲的差事。

刚开始做小喽啰的时候,我们还把“不想当将军的士兵不是好士兵”作为警世名言,并不时地仰望着上司的座位,暗暗发奋——有朝一日,我们也要坐在那个位子上。

可是,一晃几年过去了,我们仍然还是那个听人使唤的小喽啰,每月仍然领着少得可怜的饷银,只是已经全然没有了当初的雄心壮志。唯一的消遣就是时不时地跑到BBS上发发牢骚,抱怨物价飞涨,工资的数量却始终在原地打转;咒骂黑心的房地产商把房价炒得奇高,害得自己只能望房兴叹,至今连个老婆都讨不到。可骂过之后,我们依然回到现实中做着那个平庸无奇的小人物。

某一天,偶然间我们遇到了自己的某个同窗,却蓦然发现他们春风得意,车房皆有,递上来的名片赫赫然写着“总监”或者“经理”的字样,我们不禁悲叹起自己的境遇。忆当初,恰同学少年,大家一起在学校门口的大排档里杯酒论英雄,个个豪气冲天,直喝得东倒西歪快没了人样。

但此时,昔日那两个纵论江湖的少年,一个仍是没名没位的小喽啰,一个却意气风发地坐到了将军宝座,我们不禁开始纳闷,为什么几年的光阴就导致了如此大的差距?难道是自己的资质较差?还是生不逢时上天没给自己出人头地的机会?

其实,能同台吃饭,西窗共读书,就说明我们大家的智商不相上下,而谁也不是上帝的亲戚,上天没有理由就非得保佑他的事业能如日中天。平庸的我们之所以若干年后依旧平庸,平庸的同窗却开辟了属于自己的一片天地,只是因为在老板让我们建造房子的时候,我们只把房子当成了老板的,而同窗却把房子当成了自己的。

有这么一个故事,一位老员工,年岁已大,便向老板递交了辞呈,准备还乡定居,与妻女共享天伦之乐。老板有些依依不舍,但任凭他怎么挽留,老人还是去意难改。于是老板请老人为自己建造他职业生涯的最后一所房子,老人无奈地答应了下来。可是,他在干活的时候显然很敷衍,盖得粗制滥造。最后交工的时候,老板把房子的钥匙交到了老人的手上,说:“这是我送给你的礼物。”

老人收到钥匙的时候,后悔不已,要是当初知道这个房子是老板送给自己的礼物,就是披星戴月也要把它盖成全天下最好的房子。

故事中的老人也许只是一念之差,因为归乡心切,就马马虎虎地盖完了房子,反正房子是老板的,盖好盖不好,都与自己没关系。可很多人一直都存在着老人的这种心理,工作的时候,只把自己定位成为老板盖房子的人,建得再好,享有的人也只是老板,而且认为使出两成的力气和八成的力气,所领到的薪水一样多,那为什么要多付出六成的力气便宜了那个对我指手画脚的家伙呢?于是便懒懒散散地敷衍着老板,只愿意尽量少费力气,去建造一座勉强看得过去的房子。

天长日久,抱有这种想法的人,当一天和尚撞一天钟,人生走了快半,还是默默无闻。在公司的位置就跟鸡肋一样,“食之无味,弃之可惜”,轮到裁员的时候,他的名字毫无悬念地被放在了第一位。

事实上,工作不仅仅是维持生存的一种手段,更重要的是,在这个过程中,我们能使自己的知识和阅历增值。日复一日,量变积累到质变后,我们便可以在人才市场为自己赢得一个更高的身价。而判断身价的依据,就是我们所做过的事情。我们总是以自己所能做到的事情去评价自己,别人也总是以我们曾经做过的事情去预测我们的能力。

如果某一天,我们再次在职场上面临着被选择的命运,当所期待的公司问起我们职业生涯的战绩时,我们哆哆嗦嗦地拿出几个“烂尾工程”,面试官看过之后,至多会再赏给我们一个小喽啰做做,甚至直接将我们拒之门外。因为几年的光阴中,我们只不过换来这样不值一提的战绩,看来能力也不过如此了。谁又会找一个能力平平的人作自己的员工呢?

按照古典经济学家亚当?斯密的假设,人都是时时追求着自己的利益最大化,于是很多人把自己的利益和老板的利益分得泾渭分明。老板付了薪水,分派了一个盖房子的任务,可是自己再怎么努力,盖好的房子都是属于老板的,又何必为了老板的房子把自己的全部精力搭进去呢?可是他没有细想,房子的所有权是属于老板的,但在盖房子的过程中,我们也在盖着属于自己的无形的房子,这无形的房子便是你的身价。能够盖出一个与众不同的房子,工人的身价自然会随行就市。

我们在意识中只把房子当成了老板的,不免就消极怠工起来,与此同时,我们的身价也仍然处于原来的水平。所以,敷衍老板的人最终敷衍的是自己,不要总把自己放在和老板对立的位置上,不要认为那个家伙只会盘剥剩余价值,并处心积虑地榨取你的最后一滴血汗,因而对于工作就有了抵触情绪,浑浑噩噩地混着一天的24个小时。

善于经营自己的人把工作视为自己和老板间的双赢,而不是此消彼长的利益关系。老板开公司的目的是为了赚取利润,当我们为老板开疆拓土并带来滚滚财源的时候,老板不会仍然只给我们小喽啰的待遇,因为老板担心我们会跑到自己的竞争对手那儿,成为竞争对手的一员大将,进而蚕食自己的江山。

当我们把工作视为建造属于自己的无形的房子的时候,我们就会尽善尽美地去完成,为了每一个细节的完美而一丝不苟,因为我们始终在脑子里有这么一个概念:这个房子是属于我的。

这便是为什么那个本来与我们无异的同窗会成功的原因,他把老板的天下当成自己的天下来打,当老板得了天下后,他也因为具备了打天下的本事而坐上了将军的位子,拿着将军的俸禄。

也许此时的我们初出茅庐,正神采飞扬地准备去江湖上开辟自己的一方疆土,也许我们在职场已经摸爬滚打了几年仍然不显山不露水,但从这一刻起,不论我们从老板那领来了怎样的任务,我们都像为自己打天下一样竭尽全能,因为我们把老板的天下当成自己的天下来打,自然战绩要辉煌得多。而那时,我们的身价也就水涨船高,彻底告别小喽啰的角色。

及时让一切归零

过去的事实不等于未来的可能。

——玛里琳?弗格森

我们经过努力取得一些特殊成绩、得到公司的嘉奖之后,便自认为自己已经成了公司的骨干,理所当然理直气壮地享受在公司、在领导面前的特殊位置,也肆无忌惮地把自己的位子与同事的位子区分开来。

我们习惯这样做,也认为只有这样做,才能证明自己与众不同。其实这样做,于己于公司,都没有任何好处。我们取得的任何成绩,都是过去努力的证明,都是将来的包袱。只有在取得成绩的时候及时把自己的心态归零,把最好的自己定位在下一次,我们才能是以最快的速度坐到自己梦想位子的人。

某公司有一位新毕业的大学生做销售工作,此人聪明能干,刚进公司的时候做人低调,为人谦虚,遇到自己不懂的事情积极向老员工学习请教,对客户就像对待能改变自己命运的上帝一样,虔诚而又尊重,尽最大能力做到让公司满意,让客户满意。

经过一年的努力,他创造了四个奇迹:一、他是打破公司销售经理5年前创造的销售记录的人;二、公司成立以来,他是第一个以新人身份成为公司销售冠军的人;三、他是第一个公司全票通过的年度先进工作者;四、他是公司成立以来员工中拿到奖金最多的人。

领导说他是销售天才,员工把他当作是非常值得学习的榜样,在任何场合都不由自主地把他放在特殊的位置上。他接受了,也习惯了。在领导面前,他觉得自己是领导的摇钱树;在同事面前,他觉得只有自己才是成大事的天才。

到了第二年,公司发现他彻底变了。不按时上班,迟到早退成了家常便饭;开会时声音高过每个人;对同事的合理化建议不屑一顾;对领导善意委婉的劝导置若罔闻;按着自己所谓的天才思维我行我素,俨然已经把自己当作了这一年的销售冠军。

然而,这一年的销售冠军不是他,而是他最瞧不起的经常被领导指责批评的人。这一年,他又创造了四个奇迹:一、他打破了公司成立以来销售成绩最差的记录;二、他是公司有史以来唯一一个工资与业绩倒挂的人;三、他是公司有史以来唯一一个没有一票先进工作者提名的人;四、他是公司成立以来第一个被开除的销售冠军。

在离开公司的时候,他要求经理允许他给所有的销售员工做最后一次讲演,经理犹豫一下,答应了。

他的开场白让在场的所有人震惊。大家都以为他会抱怨,但是他没有,而是以深深的感激之情,感谢公司的领导开除了他,感谢所有人来分享他最后的演讲。

他说,作为一名公司的新人,从进入公司的第一天起,从坐到普通销售员位子上那一刻起,他就把自己那一年的目标锁定在年度销售冠军上,要利用自己的聪明才智与坚强意志,改变他在公司中的位置,同时也改变自己所坐的这个最普通的员工位子。

那一年,他虚心学习业务知识和销售技巧,多角度多方位地分析市场与客户的需求,专心服务自己所遇到的每一个人。自己这样做的原因就是自己在公司里一无所有,一切是零,他要把这个零变成四个奇迹。他做到了。

他能创造四个奇迹,在于他的聪明和努力,在于他的零心态,在于他没有背负任何包袱。在第二年开始的时候,他本应该把过去取得的成绩归零,把四个奇迹归零,毕竟那些是过去工作的结果。简单地讲,即使工作是自己和老板的一笔交易,在那一年年终的时候,各自也已经达到了交易的目的,那笔交易也就结束了。

这一年他没有从零开始,四个奇迹已经把他的心里、眼里占得满满的,放不下任何东西。把曾经的冠军当作位子坐在自己的屁股下面,以销售冠军的面孔出现在每一个人面前。认为自己就是公司本事最大的人,最聪明的人,不需要任何人的帮助和支持,不费吹灰之力还能拿到今年的销售冠军。

但是年终的结果是,去年的冠军,今年一切为零。他为公司做出的业绩为零,他在经理和员工心目中的位置为零,他与公司的交易的各自所得为零。

最后他对所有的员工说,想成为一名优秀的员工,就应该把每一个昨天都归零,把曾经的位置和现在的位子归零,一心一意地做好自己位子上的每一件工作,没有任何包袱地扮演好每一个角色,悉心打理好每一个今天,那样才能是冠军,是永远的冠军。

经理听到这,做出一个决定,继续把他留下来。从那以后,他连续5年是公司的销售冠军,即使他后来成为公司主管销售的副经理,公司的销售记录仍然一年一次地被他打破。

善待每一个人,即使不喜欢他

善待每一个人,就好像这是他们在世的最后一天。

——历史上最伟大的成功学作家之一奥格?曼狄诺著《让生活更美好》

善待你所厌恶的人,因为说不定哪一天你就会为这样的一个人工作。

有三个人是我的朋友:爱我的人、恨我的人,以及对我冷漠的人。爱我的人教我温柔;恨我的人教我谨慎;对我冷漠的人教我自立。

——J.E.丁格

二十几岁的人,最缺的,应该是自己的关系网络,或者说是自己的人脉。

成功的人必须具备一定的社会关系网络和人脉。但并不是任何一个成功的人,生下来就具备有利于他发展的人际关系网络。

我们想在30岁之前确定自己的理想人生轨道,就必须有一个属于自己的人际关系网。

一般人都习惯把与自己志同道合、品质素质相近的人,纳入自己的关系网,而将那些品质、人生观、道德观与我们不同的人排除掉。从人生长远发展看,这样做是不对的。

社会是由人构成,每个人要生存要发展,就不可避免地要和其他人打交道。想要获得事业成功的更大几率,就应该尝试与更多的人打交道。

人生如网,事业如鱼。我们的人脉之网网眼越密,网线越结实,网结得越大,我们就越能打捞到更多的事业之鱼。

我们大多数年轻人出身平民,父辈没有给我们制造能利用的网,那么我们就得自己去编织属于自己的网,找到最结实的网线,尽可能地把自己的网编织得又密又宽大,然后利用这张网,去打捞我们想要的各种各样的鱼。

编织这张网,最关键的是选材。如同最结实的不是纯钢,而是合金钢一样,我们的网线也必须是多种材料合成的。

每一个人,都会有不同的家庭背景、成长环境和受教育程度,每个人,也都会有自己的做人原则、处世态度,就如同不同性质的材料一样。我们要想编织自己的网,就得先学会接受和利用这些不同属性的材料,不能因为属性的不同而拒绝他们。

我们认识的每一个人,都会是这张网上的一个网节。我们认识和结交的人越多越好,越不同越好。他们只是你这个网的一个网节,而与朋友不同,不必苛刻地要求他们。当然,如果能与他们交成朋友更好,但即使不能成为朋友,也不要成为敌人。

要想有所成就,就必须学会和自己讨厌的人,和自己憎恶的人和平相处,甚至从他们身上学到自己需要的知识和经验。

这些人,有时可能是素质低下、心理不健康的人,与他们相处,不是与他们同流合污,而是通过他们来增长你的智慧,学会观察,学会判断,学会识别,学会应对。有时候,为了我们的合理利益,与这样人也会存在合作的可能性。

如果不能避免,那么就使自己学会在复杂的生存环境里成长,让自己更冷静,更有耐心,更理智。譬如战斗,我们可以不去进攻,但是我们必须学会防守。而最好的防守是在实战中学到的。

如果在纵横交错的人际关系中,我们能学会一眼看透别人的动机,就会知道如何面对君子和小人,学会怎样和小人共处,以争取自己的正当利益。这绝对是一门学问,更是一门艺术。

如果世界上都是我们心目中的标准好人,那么这个社会就永远不会有矛盾,永远不会有歧视,永远不会存在人与人之间的冷漠与伤害、猜疑与嫉妒。但是,因为这个假设太美好了,所以事实上只能是个假设,而社会上总还会有形形色色的人,品质、素质、觉悟、心态各不相同。

事业成功的人,不仅仅善于和与他志同道合的人相处,更能和他讨厌的人憎恶的人相处,而且处得比朋友还要和谐。这不是人品的问题,这是生存的需要。

捉住本职工作这只狐狸

追踪着鹿的猎人是看不见山的。

公司里每一个员工都是不可或缺的,每一个岗位都是公司业务正常运转的保证。因此,公司希望每一个岗位上的人,都能人尽其才,人尽其责,每一个员工都能把自己岗位上的工作做成、做细、做好、做到位。

在一家公司,在一个办公室里,可能有几个人甚至很多人,当其他人在工作或者生活上遇到困难的时候,我们很可能需要伸手援助。

每个公司都提倡员工之间相互帮助,但是这种帮助应该是有前提的,那就是在帮助别人的时候,一定要先做好自己的本职工作。如果我们的本职工作还没有做完做好,就不要抢着去帮助别人。别人的困难是客观的,应该会有主管领导去协调解决。

同时,员工彼此间的关系也有远近厚薄。很多人在帮助别人时,出发点不是为了公司的整体运作,而是出于个人的感情。我们每天在公司工作的时间都是有限的,帮助别人就需要花掉自己的时间和精力,这就会影响完成本职工作的时间,可能你照样能完成自己的工作量,但未必就能做到同样精细,很可能因为时间的关系,在一个细节上疏忽,从而使得整个项目出现纰漏,给公司带来潜在的损失。

正确地做事,做正确的事,这是我们必须具备的职业素质。公司把我们放在一个岗位上,就是叫我们处理好这个岗位上的所有工作,为公司把握好这个岗位上的每一个细节。这就要求我们首先必须认清自己工作岗位的目标和职责范围,在这一前提下,合理科学地安排好自己的时间和工作顺序。必须记住,我们所有的工作目标和计划,都应该在自己的职责范围之内。

尽善尽美地做好我们负责的工作,对于公司来说就是有价值的人,一定会得到领导的肯定和认可;本职工作没做好,公司其他事情做很多,尽管我们一天到晚忙忙碌碌,一刻不闲,对公司来说也没有任何意义,反而会给领导的工作部署带来麻烦。

所以说,在我们岗位上做自己该做的事情,才是公司真正的需要。公司需要的是好员工,而不是老好人。我们应该认清自己的位置和工作任务,有选择、有针对性地工作。如果我们能很好地做到这一点,那么无论在任何岗位上,都会是一名让领导放心的员工,会是一个值得培养的对象。

一位老板为了考验自己员工的职业素质,给他们讲了这样一个故事:

一群猎人追捕一只狐狸,终于把狐狸追得无路可逃。眼看就要束手就擒时,狡猾的狐狸转身钻进了旁边的一个老鼠洞里。猎人们当然不甘心,他们开始挖掘洞穴。忽然,一群兔子从老鼠洞里跑了出来,四下逃窜。所有的猎人都傻了,他们眼睁睁地看着兔子逃跑了。

故事讲完了。

老板问:你们觉得这个故事有什么问题吗?

当然有问题了!员工们纷纷指出其中的漏洞:

“狐狸再狡猾,怎么可能钻老鼠洞呢?”

“老鼠洞里,怎么会跑出兔子呢?”

“兔子都是单独行动,怎么会成群结队呢?”

“既然是猎人,最起码有武器装备吧?他们怎么不追捕兔子呢?”

……

大家七嘴八舌,各抒己见,议论纷纷。等到不再有人发言了,老板才慢条斯理地说:“其实,你们答得都对,但也都错了。因为最关键的问题你们没有找出来!猎人们要打的是狐狸,你们都在兔子和老鼠身上纠缠,别忘了,最重要的问题是:狐狸哪儿去了?”

在这个故事中,狐狸代表我们工作的主要目标任务;而兔子和老鼠,顶多是我们工作中可做可不做的小事。如果完不成主要的目标任务,却整天在小事闲事上做无谓的纠缠,浪费时间和精力,那么,你就迷失了工作方向,找不准自己的位置,对公司来说就是浪费,你也迟早会失去你的位子和工作!

现实生活中,很多公司的中层管理人员,最容易把时间和精力消磨在员工之间琐碎的小事杂事上。他们看起来时刻忙碌,甚至还经常加班加点,自己的科室依然无法及时完成公司交给的工作和任务,因此职务提升速度越来越慢,以至于被公司解聘。

一位中层领导常常抱怨,自己每天把时间浪费在一些琐事上:接电话、复印资料、填报表、发邮件,等等,这些事情让他耽误了自己负责的工作,弄得每天都要加班到很晚,精疲力尽,领导依然不满意,员工也牢骚满腹。

事实上,这位中层领导就没弄明白自己应该做什么,他把自己负责的科室当成家了,把员工当作自己的孩子了。他把自己定位成一个家长的角色而不是公司的领导。

中层领导,是直接指挥和协调属下工作的。这些琐碎的工作完全可以命令负责该工作的职员去做。中层管理者把这些工作做了,对公司来说,完全是一种资源浪费。中层领导就要体现中层领导的价值,员工要发挥员工的作用

一位普通清洁工,可能因为楼道扫得特别干净,而受到领导的表扬和提升;但是一位公司中层管理者,即使他的办公室打扫得再干净,也不能给自己的职业提升带来多少价值,没有一位老板会仅仅因为办公室干净而对他特别赏识和重用。

也许我们对目前岗位上的工作驾轻就熟,很有经验,但这不是你可以随意浪费时间和精力的理由。岗位上的工作做完很容易,但是能做精做细就不那么简单了。我们每个人,无论在什么岗位工作,都必须对公司在这个岗位上的投入和产出比算一笔账。

领导们都希望员工是多面手,一专多能,但是我们不能仅仅为了取得领导的赏识,证明自己多博学而去乱做事,做滥事。公司首先要的是我们的专,专心且专业地把自己的工作任务完成。

假如我们都能在自己的岗位上把工作做到超出领导的要求和预期,我们就根本不必为不能取得老板的赏识而担心。等着收获老板给我们的惊喜吧,他会看出来我们的能力,并赋予能展示我们最大才能的位子。

究竟是什么在提升我们

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

某公司销售科科长晋升为主管销售的副经理,销售科科长位子空缺。老员工大张认为现在自己是销售科里资格最老、人缘最好、和客户建立关系最多的人,这个科长非自己莫属。

人事处的任命公告张贴出来,销售科科长不是大张,而是刚进入公司从事销售工作满一年的小吴。这让大张想不通,接受不了。他来公司已经8年,从事销售工作7年,没功劳还有苦劳吧?没苦劳也有勤劳吧?刚来一年的小吴凭什么爬到自己的头上去?他不就是业绩做得比自己好一点么,其他方面哪一点能和自己比?

大张走进总经理的办公室,忍着心里的怒火说:“总经理,这次重新安排销售科的人事任命,大家觉得无论从哪一方面讲,科长的位子都应该属于我,而不是刚进公司一年的小吴。现在人事公告上销售科长是他而不是我,我需要一个我能接受的理由!”

总经理示意他坐下,然后说道:“销售科里很多人都向我推荐了你,说你是销售科科长最佳人选,但是公司办公室会议上一致通过了小吴。作为老员工,我想你应该很清楚为什么是小吴而不是你的,不是吗?如果你觉得自己比小吴还有优势,你就把自己的优势说出来,我们会考虑的。我希望我的员工都能在公司找到自己正确的位置,公司也会给员工安排最合适的位子的。”

“我觉得销售科长就是最适合我的位子,很多年前我就一直为这个位子做准备。”大张认真地说,“我觉得自己最起码要比小吴合适。”

“你觉得自己和小吴相比,优势在哪里呢?”总经理不动声色地问。

“我觉得自己在能力、人缘、资历、人脉方面都比小吴强。他只不过是今年业绩比我强一点而已。但是作为一个部门的领导,光靠自己能做业务是不行的,我想这一点总经理一定比我清楚!仅凭业绩就提拔一个人,这是对公司不负责的行为!”

总经理笑着说:“我们来探讨一下能力、人缘、资历、人脉和业绩可以吗?”

大张没有说什么,默许了。

总经理说:“能力,究竟什么是能力,究竟谁有能力,不能空说,需要有实践证明。谁能帮助公司真正解决问题,为公司赚到利润,才能说谁是有能力的。那么唯一证明有能力的,就是业绩。大张,公司不怀疑你有能力,但是你必须通过业绩证明给我们看,而不是你说有就有的。

“再说人缘。在一家公司里,简单地说,人缘就是别人对你的认可度和接受度。能够得到大家认可和接受,要具备两个基本条件:第一,具有很强的沟通协调能力,做什么事情都能得到大家的一致拥护和支持;第二,就是我们通常意义上说的‘好人’,他们属于‘收敛’型人格,不会对任何人构成威胁,能和所有人处理好关系。你所说的人缘,应该是后者吧?但是我们可以理解为你是好好先生,而公司需要的是有独特见解,并能够坚持自己观点,在关键时刻可以说‘不’的人。这一点你好像做不到。

“还有资历。资历可以理解成资格和经历。资格,是由从事某种工作或者活动的时间长短所形成的身份。你在公司已经8年了,应该说是老资格。但是你都经历了什么呢?只是8年当中在公司上下班,这不能叫经历吧?打发日子,没有收获,没有进步,没有特殊业绩,就不能叫真正的经历。你的确是老资格、老员工,但是你并没有什么真正的经历,所以你所谓的资历还不如叫资格更准确一些。小吴尽管来公司一年,资格没有你老,但他经历的却比你多,他的业绩不是从天上掉下来的。

“最后是人脉。人脉就是一个人身边的各种社会关系的总和,也是一个人的身价所在。我知道你和各个行业各个机关的人都很熟悉,但那只是你的私人关系而已。在今年的一年中,你请客、送礼上的开销是最大的,而小吴在这方面不及你的一半。可是在公司里,能给公司带来效益的人脉,才是公司承认的人脉,否则就只是你的私人关系。而在业务方面,有没有人脉就看是否有助于实现公司的最大利益。

“归根结底,一个公司全部生产活动的终极目标,还是实现利润,把所有的资源换算成看得见摸得着的金钱。员工一切的能力、人缘、资历、人脉,说到底都是为公司的效益服务,而效益则靠业绩来体现。所以说,如果有一个量化标准的话,那只有员工靠实际创造的业绩来证明。成绩摆在面前,人人无话可说。

“销售科的人,最终是要拿结果、拿业绩说话的。我们强调业绩,因为业绩是唯一可以直接创造并体现效益的指标。只有创造出了良好的业绩,公司才可能生存发展;而真正能创造业绩的人,没有理由不得到公司的提拔和重用。只有业绩,才能证明你有理由站稳并获得更高的位置。小吴作为一名只有一年工作经历的人,按理说他是没有任何理由超过你这样的老员工的,但是公司不是政府机关。大张,你这个人最大缺点就是一直找不到自己在公司的真正位置,也不明白从你现在的位子到你想要的位子之间,还应该准备什么,做些什么。这一点小吴比你清楚!”

大张沉默不语了,总经理看着他又说:“做销售工作,必须要明白一个公式。我把这个公式送给你,能力+人缘+资历+人脉=业绩。你什么时候把这个公式研究透了,你在公司的位置可能更好,位子也会让你满意。”

这个故事告诉我们,作为一个公司的员工,我们必须明白:

领导可以不喜欢你,但是没有理由不喜欢你创造的业绩。

我们可以没有人缘,没有资历,但是我们不可以没有业绩。业绩,在老板眼里是员工一切的证明。

从一个位子升到另一个位子是有条件的,满足这些条件最实用的办法就是做出业绩。

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    带领美女军团,崛起当世,以无敌的姿态,横扫天地!傲世神鼎炼地溶天,旷世神兵造化乾坤,生死绝境踏破巅峰!纯情圣女,霸道女皇,诱惑妖姬,绝色姐妹花,且看他如何搅动乾坤,霸道崛起成就无双霸业,将美女一一征服!
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    《圣经》是人类历史上一部独一无二的书。它由不同时代的人用不同的语言写成,却极其贯通;它遭到无数的怀疑甚至诋毁,但最终它作为圣经经典的位置却丝毫没有动摇;它不是单纯的文学书、哲学书或历史书,但它是很多文学作品的源泉,哲学家不断地引用和讨论,它对犹太古史的详尽记载也远远超过其他民族的古史书。《圣经》是人类的伟大遗产。
  • 无敌大小姐

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    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
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  • 尸心不改

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    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿