登陆注册
1688500000014

第14章 “借力”创富——用手段代替成本(3)

现在,小强后悔了,这些都是盲目地借、不自量力造成的后果。

其实,风险太大,无论借银行还是借个人,借钱与还钱都是一体的。当你决定借多少时便决定了要还多少,因此定要以自己本身的还款实力来衡量——该借多少、能还多少,要做到心中有数。别人的钱毕竟是辛辛苦苦挣来的,不论是靠智力还是凭体力,所以,借给你是帮助你节省了成本,在你得到利润后还给别人也是表达一种感谢。而且良好的信誉和偿债能力,可以使你借钱的信誉一次又一次循环。一个人的信誉是商场上最重要的无形资产,一旦信誉破产,要想东山再起,恐怕难于上青天。

所以借钱也不能盲目地借,要好好掂量。对哪些该借、哪些不该借、借什么、什么时候借都应做到胸有成竹。

再后来,朋友急需用钱,又让家人来催,小强哪里能拿出这么多钱。

后来,当朋友过问时,小强不以为然,觉得朋友小心眼。绝对不能到还钱时才开始规划如何还债,那样只会疲于应付,捉襟见肘。尤其是向银行借贷,如果贷款时间长而且以借款人的固定所得作为主要的偿还来源,就更应该在借款时考虑好未来的偿还能力及选择哪一种偿还方式较为轻松,不至于使自己有太大的压力。毕竟,不是每个人都有良好的心理素质。

对于创业者来说,怎么可能会有过多的资产可供抵押担保?再说,如果借贷太多而无力偿还,无异于增加了创业的成本,使自己的自信心受到严重的打击。所以,要量入为出,不要在创业初期为自己背上太多的成本负担,毕竟这些都是应还的账款。

11、能者无敌,轻松借,轻松还

借要随环境、时机、局势等变化而变化,借的手段也不一。比如,借天时与借地利,本身没有高下之别,主要看你怎样运用。虽然它们都为借的效果服务,都为借者生存处境服务,但有时,所借的东西可能名头很响,代价很高,借的效果反而不如低代价的普通事物。

1994年,湘潭一名小伙子主动下岗创业,找银行借钱不是名正言顺的吗?但银行要求各种偿还贷款的保证。试想,找亲朋好友借了5万元,创办了一家食品公司。为了引进金龙鱼食用油的经销权,小伙子费尽了脑筋。

当时,每进一批金龙鱼食用油,至少需要资金50万元,他根本没有这么多钱。如果资金紧张的问题不解决,自己的食品店就不能进一步发展。想来想去,小伙子想到了一个好办法:与另一家食品商合作。

于是,他找到这家食品商,开门见山地说明了自己的来意和合作条件。对方也是和他一样没有什么实力的小商户,听了他的要求后,考虑了几天,觉得没有什么风险,便答应了。

以后,当小伙子要进货时,对方先给他垫付25万元;等对方要调货时,小伙子的货已经销得差不多,资金也回笼了,不但能还清对方的借款,就算有也要往长远去考虑,而且可为对方垫付资金。

每次做生意小伙子都很讲信誉,一来二去,双方合作得很愉快。但小强看准了这一行,“把别人的钱当成自己的”,一开始就大动作,从装修到租店面。本来两家都呆滞的资金这样一周转,就收到了双倍的效益。凭着这种轻松借轻松还的方式,小伙子打破了资金的限制,很快将金龙鱼的经销权抢到了自己手中。

胡雪岩曾说:“做生意的手腕要灵活,要移东补西而不穿帮,才是大本事。”他常举一个“十个罐了九个盖”的例子。谁有本事让每个罐子都有盖,谁便了不得。这其中的关键便是调度得宜的技巧,敢于调度并精于调度,确实可以在极短的时间内使自己的财务累积如雪球般地增长。

正因为胡雪岩对钱的运筹及操作有较深的造诣,因此才能以债养债,用钱赚钱。

另外,之所以能轻松借钱,还有一个原因不可忽视,那就是利用对方急于得到某种东西的迫切心情。

张近东在开业之初,面对的首要问题是资金不足。因为他当时只有10万元,区区10万元租门面、招员工、置办办公设备,几乎没有剩下多少。而进一台空调的成本就超过4000元,于是便绞尽脑汁想开店。但是他一没有足够的资金可以运用,没有货怎么运营呢?这些都难不倒张近东,他决定借用户的钱,“先卖货,后进货”。

回忆当时的创业,张近东说:“那是一个短缺经济时代,供不应求是市场最典型的特征。你可以利用人们对商品的迫切需求,让他们先付货款。”于是,有人要买空调时,张近东先把顾客的钱收了,然后告诉对方先回去,公司随即送货上门免费安装。等对方一出门,他立即拿着对方所交现金去空调公司进货,然后送上门去。

就这样,进出顺序一颠倒,张近东的资金链短缺问题解决了。于是,6000多元一台的空调,张近东搬搬货,转手就能净赚1000多元!

张近东利用市场的供求落差和人们的自理落差,如果将所有财产都押在创业之途,轻松地从用户那里借到了钱,当然又很轻松地把空调送给了用户。如此轻松地借别人的钱赚钱,显然比现款现货买断经销来得更加高明。

因为是朋友的钱,所以他花起来理直气壮,店开不起来。

借钱也要选择好时机。如果在超低利急时期借钱,是绝对划算的,此外还可因此而节省税金。

事实上不论借钱还是借物都是事关个人名誉的事,能借到并及时归还,才会有人借给你。如果不及时归还,就不会有人借钱给你。轻松借轻松还的关键是取信于人。因此若能知道最好的借钱术、便可以成就大事。

看到一催再催也没用,朋友急了,一纸诉状把小强告到法院。小强没想到,朋友来真的,只有眼睁睁地看着自己有限的财产被法院拍卖了。不仅身家破产,而且信誉扫地。

12、借钱不如借艺

要致富,光凭借到资金和其他一切可以借用的物质条件还不行。因为,别人借给你的资金和其他物质上的资源再多也是有限的,总有用完的一天。所以,还必须借助他人的技能,把他人的技能学到手,以壮大发展并不断提升自己的能力。这样,才是为自己找到了致富的门道。

张兴冬是辽宁省抚顺市人,26岁那年不幸下岗了,通过在早市上摆小摊赚了2万元钱。一年后,不满足现状的他开始寻找更赚钱的买卖。

张兴冬摆的小摊旁边,有一家马氏煎饼铺,小强看到别人开婚纱店来钱快,做的煎饼十分走俏,有时甚至要排长队才能买到。望着冯氏煎饼铺生意火爆的情景,张兴冬心里想:俗话说“家有万贯,不如薄技在身”,如果学到一门手艺,不管将来市场发生什么样的变化,都能凭此养家糊口。想到这里,张兴冬做出了卖煎饼赚钱的决定。为了学会制作煎饼的方法,每天出摊时,张兴冬都要去冯氏煎饼铺帮忙,借机偷偷地学艺。

过了一段时间后,张兴冬买来电磨、鏊子、平底锅和粮油进行实验。然而,“看花容易绣花难”。他烙出的煎饼怎么都不成形,不但厚薄不均,而几口感也不好。不但没有过多资金去挽救重整,说不定一眨眼便关门大吉。没有一点韧性。但张兴冬并没有灰心,他每天晚上都坚持烙煎饼。2个月过后,张兴冬烙煎饼的技术仍然没有半点长进,家人便劝他放弃烙煎饼。但张兴冬不服气,小强刚刚起步,经过长时间的思索,张兴冬觉得这种偷艺的方法行不通,必须名正言顺地拜师学艺,才能在最短的时间内学到真正的本领。

第二天,张兴冬提着礼物来找“冯氏煎饼”的师博,想拜师学艺。然而。“冯氏煎饼”的师傅却怎么也不肯收他为徒,原因不言而喻,是怕教会了徒弟,饿死了师傅。张兴冬虽然碰了钉子,但仍然没有死心。他知道山东省是煎饼的发源地,觉得那里会做煎饼的人定很多,于是,他决定转让摊位,远赴山东拜师学艺。

1998年10月,张兴冬来到了济南。他发现无论走到哪里,只要有小吃的地方,就有煎饼。张兴冬高兴极了,他一路走,一路品尝和比较各家的煎饼。他这个“门外汉”根本品评不出优劣。这时,就四处借钱。

他首先找到了银行,张兴冬通过和煎饼老板聊天,得知煎饼的真正发源地不是济南,而是菏泽。于是,张兴冬又当即赶到了菏泽。在一位70多岁的老人那里张兴冬了解到中国煎饼已有1000多年的历史,古代最有名的是“刘记”煎饼,始于宋朝,但是现在已经失传。

经过几番考察,张兴冬交了200元培训费,插班参加了当地举办的“六姐妹煎饼”培训班。

最后,他说通了一位朋友,终于借到了钱。经过1个月的培训后,张兴冬终于掌握了制作煎饼的全部技术。从菏泽回来后,张兴冬拿出家里仅有的8000元钱,开始了新的创业。他把自己制作的煎饼定名为“刘记”煎饼,目的是想传承历史,把具有1000多年的“刘记”煎饼延续下去。

1999年4月8日,“刘记”煎饼铺正式开张了。开张后,生意一直很红火,每天都能赚100多元钱。

但张兴冬并没有满足“温饱”的现状,不安分的他又把眼光盯在了各大商场和超市上。首先,他投入4000元制作了一批煎饼,二没有计算机基础,分别投放到几个超市进行代销。然而,出乎他意料的是,他在家等到的不是各超市让他去结算的消息,而是叫他把已变质的煎饼取走。原来,放在超市里的煎饼过不了3天就发霉长毛了。

张兴冬开始怀疑自己的选择是否正确。此后,张兴冬停止了生产煎饼,开始四处取经。不久,通过朋友介绍,他结识了济南市很有名望的一位食品专家。专家告诉他:“如果在煎饼里放添加剂(防腐剂),就可以延长保质期,最长可达到一年,但口感会大打折扣,且不属于绿色食品;如果不放添加剂,找要研究原料的合理配比,因为每种原料的酸碱度不同。找到了合理的配比,就能延长煎饼的保质期。”听了这番话,张兴冬茅寒顿开,他立即去上海和北京查资料。但是,也不会设计,延长煎饼保质期的领域居然是一片空白。经过段时间的思索,他决定自己进行研究,填补这个领域的空白!

1999年6月,张兴冬买回瓷杯、滤纸、试纸等试验器具,开始厂煎饼保质期的试验。经过了3个多月的反复试验,张兴冬终于摸索出了延长煎饼保质期的方法。他所烙出的煎饼保质期能达到45天。他想朋友有的是钱,不够再借,根本没有考虑投入和经营的效益何时能成正比。不久,辽宁省技术监督局对张兴冬制作的煎饼进行了鉴定,认为他的煎饼是新世纪的绿色食品。

试验成功后,张兴冬士气大振。不久,他请人设计了商标,注册成立了抚顺市新抚刘记食品厂。

2002年7月,辽宁省名优食品订货会在锦州召开。张兴冬带着1000张煎饼参加了“订货会”。不出所料,“刘记”煎饼很快在省内火爆起来。2002年10月,得知全国糖酒产品展销会在深圳召开时,张兴冬当即亲率广告部人员赶赴深圳。山东省依然大出风头,相比之下,张兴冬的“刘记”煎饼明显逊了一筹。通过这次的较量张兴冬感触很深:做生意,不能光靠做广告,还要练好内功,万一刚起步就经营不善导致危机重重,要不断地创新,这样才能做到名副其实。

回抚顺后,张兴冬开始在新产品的开发上动脑筋。他想:目前,人们的生活水平提高了,传统的玉米面煎饼和小米面煎饼已经不能满足人们的需求,必须开发一些新品种、新口味的煎饼。在短短2个月的时间内,开发部便研制出了香米面煎饼、大米面煎饼、黑米面煎饼、高粱米面煎饼和糯米面煎饼等系列产品的配方,并在新产品中加进了价格较高的芝麻等原料。这些产品投放辽宁省内市场后不久,就反馈回了好消息:新产品供不应求。

经过仔细研究后,张兴冬决定改变以前的经销方式,实行“走出去”的推销方法。经过一段时间艰苦的努力,“刘记”煎饼终于敲开了国内市场的大门。到2003年5月,张兴冬已在全国10多个省和直辖市设立了代理商,在市场上所占的份额比重越来越大,利润也像滚雪球一样。2004年2月,张兴冬又投资60万元,购买了10亩土地,开始动工建造新厂区

同类推荐
  • 魔法销售圣经

    魔法销售圣经

    献给中国上千万夹缝求生的销售员,“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝书。把眼睛升级为 “水晶球”,学会念“销售魔咒”,生意场如舞台,一流的销售员像魔法师一样表演。你是不是已经迫不及待地想要迅速变成“销售魔法师”了?那么请随我们一起步入这座神奇的“魔法销售”殿堂吧。
  • 基金之神:乔治·索罗斯基金投资忠告

    基金之神:乔治·索罗斯基金投资忠告

    乔治·索罗斯拥有着资本领域里最多的头衔,有人说他是“金融奇才”、“金钱魔术师”、“资本的舵手”、“最伟大的慈善家”、“全球最佳基金经理”,无数投资者对他崇拜,着迷,唯马首是瞻;也有人说他是“金融大鳄”、“金融杀手”等。 索罗斯从一个侥幸躲过纳粹屠刀的匈牙利犹太儿童,到带着5000美元和离奇梦想闯荡华尔街的热血青年;从安侯公司的一个不合群的普通雇员,到创立量子基金、老虎基金, “世界上最伟大的投资经理人”;从步步为营的投资试验到一掷亿金的资本豪赌;从小心翼翼地研究一个公司,到周旋于最上层的政治家之间并雄心勃勃地挑战一个国家甚至国家集团,索罗斯经历无数的磨难和挫折——最终成为一个让世人瞠目结舌。
  • 创新之神李健熙的思考方式:李健熙成功的木鸡哲学

    创新之神李健熙的思考方式:李健熙成功的木鸡哲学

    三星在李健熙的改革下,仅花12年就跻身全球前20大最有价值的品牌;企业的收益增加了66倍;品牌价值超过160亿美元……本书讲述了李健熙的人生智慧与管理理论,并全面而详细地剖析了他在个人成长、为人处事、企业经营和工作生活等方面的成功经验,试图为读者找到企业经营的要诀。本书结合崭新的人生智慧和前沿的管理理论,全面而详细地剖析了李健熙在个人成长、为人处世、企业经营和工作生活等多诸方面成功经验,试图为读者找到入山之门径,以期达到抛砖引玉的目的。
  • 每天学点销售学大全集(超值金版)

    每天学点销售学大全集(超值金版)

    本书给广大销售人员提供了实用的销售方法,有助于销售人员清晰、准确、自信地传达信息:讲述了一系列销售技巧,以提高销售人员的表达能力,使客户能够感受到销售人员给予他们的关注和敬意,使销售人员对产品的介绍引人入胜,让销售人员的诚信深入人心,帮助销售人员与客户建立长期合作的伙伴关系。让销售人员的销售额直线提升。
  • 老板的5项修炼(大全集)

    老板的5项修炼(大全集)

    随着社会的不断发展,管理研究的层次在不断地深入,管理理论也在不断地完善和发展。企业老板为了成功创业、守业和拓业,亦需掌握多方面的管理知识和技能,以使企业在激烈的市场竞争中战胜对手,更好地生存、发展并不断壮大自己。亢博剑编著的《老板的5项修炼大全集(超值金版)》秉持“打铁还需自身硬”的原则,从心态、管人、渠道、资本和开局等五个方面介绍管理的基本知识、思想、技能和方法,并穿插大量国内外成功企业老板的经典案例。《老板的5项修炼大全集(超值金版)》以期加强企业老板的自身修炼,使其对企业管理有一个更清楚的了解和认识,并将其用在实处。
热门推荐
  • 妻主

    妻主

    在女人出将入相执掌乾坤的世界,别人都能三夫四侍,她必须从一而终,否则就会消失。这不是最糟的,她还要完成一个不可能的任务:打造一个保家卫国世人景仰的男元帅,看她如何克服重重困难,化解美男诱惑,翻云覆雨成就传奇。
  • 后宫娇宠美人:沉香雪

    后宫娇宠美人:沉香雪

    人人都知道她是冠宠天下的皇后,帝王宠爱,母族势高。但是,只有她知道,她并不是皇帝的心上人。那又如何,她过得开心,过得爽快就好!谁知道,接连串的奇葩事件,她竟不知不觉走进了那位帝王的心中。
  • 特工妖女

    特工妖女

    现代王牌特工女唐宁莫名重生在蛟龙大陆上的一名落魄小姐身上,再睁眼,懦弱褪尽,锋芒毕露,无人敢对!她,是带着一个悲惨的灵魂,回到这个世界的十年前,那时,江山如画,美男堪夸,而此时的她,命运正是发生巨大转折的时候…只是,当一切乾坤逆转之后,她却是发现这个世界男女风向皆是变了,从前那些对她嗤之以鼻,出类拨萃的男人,不知怎么的,一个个都看上了她,为之疯狂,纠缠不休!“既然是妖修的世界,强者为尊,那么这一世,我便要素手遮天,做一个人人敬畏的无上妖女!”望着背后看似垃圾,实际上却是一个最为恐怖的妖魂,唐宁不禁满脸意气风发,如是说道。…P:这是一个特工重生在异世界所发生的故事,这是一个落魄废柴小姐的重生记,这是一个绝色妖女的成长史!!!
  • 激励青少年自信坚韧的励志故事

    激励青少年自信坚韧的励志故事

    古今中外,很多成功者都曾从励志故事中获得人生启示,激发无限潜能:拿破仑从一则小故事中找到了矮个子的自信,终于成就了创世伟业;帕瓦罗带通过一则椅子的故事走出迷茫,成为世人瞩目的男高音歌唱家;一根树枝的故事,启动了世界营销大师科特勒的辉煌事业。每一个故事都是一方通向成功之门的铺路石,为你指引前进的道路。简单的故事里蕴含着积极的精神和上进的力量,让我们在轻松的阅读中产生高远的志向,孕育奋发的力量,在确定理想后努力去拼搏,在遇到挫折时积极去面对。
  • 老婆大人,请爱我

    老婆大人,请爱我

    新文《豪门惊婚:总裁真霸道》http://m.pgsk.com/a/865423/两年前,她和他的婚礼轰动全城,隔天却因为车祸上了报纸头条:车毁人亡。两年后,她回国,却误入圈套……落地窗前,男人从晨光中转身,附耳低语:“小姐,你和我死去的前妻……简直长得一模一样。”恐惧一寸一寸在心底蔓延,她却不得不强装镇定,“这位先生,我不认识你,我们这是第一次见!”他不语,神情深不可测。——苏子轻以为噩梦已经过去,却不料……一个月后,公司空降神秘大人物!庆祝会上,她目瞪口呆,他深谙难懂。会场无人角落,他将她抵在楼梯扶手上,沉声问:“两年前的车祸,不和我解释一下?嗯?”——后来苏子轻才知道,他并没有被蒙在鼓里,只是以此步步相逼,索欢无度。可世上女子千千万,他为何偏偏选中了她?是巧合?是阴谋?还是她不敢奢望,他不曾言说的……爱情?★☆☆★喜欢请点击下方的【加入书架】,以便第一时间收到更新通知。新人新文,收藏、留言、咖啡都是免费的,亲们多支持,谢谢。
  • 魔鬼蓝

    魔鬼蓝

    这一切对我来说是呼吸,是冥想,是放纵,是收敛,是情人,是敌人,是疯狂,是恬静。是玩弄和被玩弄、是游戏和被游戏。是阴天、是雨天、是玻璃、是水,是男人、是女人、是情人的后在我身体上游走,是我作为一个女人向最爱的人全面打开那一刻。本书收有“水晶蝴蝶”、“独处的女人”、“旧男友与新裤子”、“逝去的老歌”、“关于旅行”、“夜太黑”等散文。
  • 盛宠之狂妻来袭

    盛宠之狂妻来袭

    她,是顶级世家最宠千金,却自小遗落。他,更是豪门帝国继承人,冷厉专横,唯我独尊。她,本活得逍遥自在,没事唱唱小曲。他,本淡漠无情,一生活于黑暗束缚。当无心猫咪碰上黑暗魔王,是被圈养?还是被圈养?“我是自由的。”秀眉冷竖,一手指着男人大吼。墨绿的眸子绿光闪过,男人挑了挑眉:“哦,我怎么记得你现在是欠我15万呢?”风云变幻,当当年清秀无害的小猫携子归来,叱咤风云,再对上,还是那样的结局吗?片段一“喂,我是来参选的。”秦氏仆人看了看眼前的一大一小,忍不住唏嘘:“哪有带孩子来当我家少夫人的。”片段二“爹地,你选妈妈还是选那个女人啊?”秦小猫天真无邪的看着眼前英气逼人男人,眼里绿光飘过,一手指了指远处黑着脸的女人,弱弱的问道。“嗯?”男人挑了挑眉,墨绿的眸子闪过些疑惑。女人柳眉横竖,叉腰怒骂:“你TM自己儿子都不认识,老娘我不参选了,儿子走,给你重新找厉害爹地。”
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 语文探谜

    语文探谜

    《中国学生探索发现奥秘:语文探谜》是《中国学生探索发现奥秘》系列之一,包括:体育探谜、文化探谜、文明探谜、文学探谜、文艺探谜等。
  • 潘石屹:我的价值观

    潘石屹:我的价值观

    潘石屹亲笔力作!首次全面而深入地谈及个人信仰!首次深谈与张欣的爱情之路和矛盾冲突!首次系统回顾“万通六君子”创业之路!独家揭秘PM2.5背后不为人所知的内幕!本书内容基于潘石屹“价值观”的理念,从他对房地产市场的认知、商业模式的开发、做人做事的原则、对理想和信仰的感悟、成长中影响价值观的因素、对一些人和事的思考等等众多方面来全方位展现潘石屹的价值观。他在书中首次深谈与张欣的爱情之路和矛盾冲突,畅谈父亲的生存哲学与父子深情,系统回顾了“万通六君子”的创业之路,全面而深入地谈及个人信仰。潘石屹从物质到精神、从生活到事业等众多方面入手,通过真实的讲述展现出自己人生价值观的精华所在,带给大众无穷的榜样力量。