登陆注册
1684000000033

第33章 演讲 演讲者和听众(4)

前不久,我曾在巴尔的摩的一个演讲班里听到一个人警告听众,如果任由目前在奇沙比克湾捕石鱼的方法继续下去,不出数年,这个品种便会绝迹。他对自己探讨的题目确实感受至深,他对这一问题真是热烈之至,他的内容及态度都显示出了这一点。其实,在他起身讲话之初,我本不晓得奇沙比克湾里有什么石鱼这玩意儿。我猜想多数听众也和我一样孤陋寡闻,并且缺乏兴趣。可是这个讲演者尚未讲完,恐怕我们全体听众已经愿意联名向立法机关请求立法保护石鱼了。

一次,有人问起前美国驻意大利大使理查·乔尔德,他何以能成为一位意趣无穷的作家?成功的窍门何在?他回答说:“我非常热爱生命,因而无法静下来不动。我只是觉得必须告诉人们这点而已。”遇上像这样的讲演者或作者,也由不得不为他所吸引了。

在伦敦,有次我去听人演讲。讲毕,我们一行人中一位著名的英国小说家E·P·本森先生评论说,这场讲演的最后一部分要比第一部分更令他欣赏。我问他何以如此,他回答说:“讲演者本身似乎对最后一部分兴趣更大,而我一向都是依赖讲演人来为我提供热情和兴趣的。”

每个人都是如此。你一定要记住这一点。

下面还有一个例子,可以说明慎选题目的重要性。

有位先生,我们姑且称他约翰先生吧,他参加我们在首都华盛顿开设的课程。初上课时,有天晚上他演说的内容是描述美国的首都。他所选用的事实是从当地一家报社所发行的一本小册子里仓促搜集来的,听起来就令人感到枯燥、不连贯、未经消化。虽然他在华盛顿住了许多年,却没能举出一个亲身的经历说明他为什么会喜欢华府。他只是一味诉诵着一连串枯燥无趣的事实。班上同学听着难受,他自己也讲得痛苦。

两星期后发生的一件事情,把约翰先生给害惨了。他有辆新车停放在街上,一位不知名的人开车撞上来,把它撞得个稀烂,肇事者事后也不通名报姓,便逃逸无踪。这件事可是活生生的亲身经历了。因此,当他说起这辆撞得稀烂的汽车时,他的讲演便显得情真意切,源源泉涌,烈火沸腾,好似维苏威火山爆发。同样是在这个班上,仅两星期的间隔,同学们前次还觉得烦躁无聊,在椅子里扭动不安,现在却给约翰先生报以热烈的掌声。

我曾一再指出,如果题目选择正确,你不想成功都不行。在备选题目中,有一类题目是保证错不了的,那就是谈自己的信念。你对自己生活周遭的某方面一定具有某种强烈的信仰,因此你不必上天入地去寻觅这些题材。它们通常就在你的意识层面,因为你时常会想到它们。

不久以前,电视播出议员就死刑而举行的听证会。许多证人被召出席,对这个被人们争论不休的问题提出正反两方面的意见。其中有位是洛杉矶警署的一员。很明显,他曾对这个问题思考再三。他有11位警察同伴,都死在和罪犯打斗的枪战中。根据这项事实,他心中萌发了对于死刑的必要性的强烈信念。他说得情深意挚,打从心坎里相信自己的理由是正确的。历来的雄辩中,其最大吸引力,皆出于一个人深切的信念和感觉。真诚建立在信仰之上,而信仰则出于一心对自己所要说的事情的温馨情感,出于脑子对于要说什么的冷静思考。“此心自有道理,是为道理所不自知。”在众多的班次里,我常有机会验证帕斯卡以上这句锋锐有力的话。记忆中,有位波士顿的律师,得天独厚,仪表出众,说话流畅可嘉,但是他讲演完了之后同学们都说:“好个精明的家伙。”他给人一种虚浮的表面印象。在他满口耀眼漂亮的词句之后,似乎没有一点真情实感。在同样这个班里,有个保险公司推销员,个子很小,其貌不扬,还不时地停下来思索着要说什么字句。可是当他说起话来时,没有一个听众怀疑他不是字字出于真心的。

林肯在华府福特戏院的总统包厢遇刺,距今已有百年。但是在他的一生,他的言辞真诚深挚,万古常在。若就法律知识而言,多少与他同时的人远远超过他;他缺乏一分优雅、顺畅和精致。然而他在盖茨堡、古柏联盟,与在华盛顿国会山庄台阶上发表的演说,在历史上是无人能够超越的。

有个人说,他没有任何强烈的信念和兴趣。你也可能会像他一样这么说,而对于这种情形,我多少感到有些惊异。不过我对这人说,使自己忙碌起来,使自己对事情感兴趣起来。

“对什么事,比方说?”他问。

绝望中,我答说:“鸽子。”

“鸽子?”他满头雾水。

“是啊!”我告诉他,“就是鸽子。到广场上去看看它们,喂喂它们,到图书馆去阅读有关它们的书籍,再回到这里讲述它们。”

他照做了。等他再回到班上时,已再无半点犹豫退缩,一开始便以养鸟者的狂热来谈论鸽子。当我想要他停下来时,他正说到有关鸽子的四十本书,而他已经把它们都读遍了!他的讲演是我听过的最有趣味的讲演之一。

这里还有一个建议:对自己目前以为很好的题目设法多知道一点。你对某种事情了解得愈多,你对它便会越热诚,越热衷。《销售的五大法则》的作者帕西·H·怀亭告诉推销员万万不可不去了解自己所售卖的东西。怀亭先生说:“对一项优良产品知道得愈多,便会对它愈热心。”此种情形用之于讲演题目也是如此——对他们懂得越多,你对它们也就越热诚、越热衷。

2.重现自己对题目的感觉

假设你要告诉听众关于一个警察的事情,他因你开车超速而把你拦下来。你以一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们固无不可,然而这事发生在你身上,你会有某种感受,这种感受会使你用十分明确的语言表达出来。第三人称的方式便不能对听众造成多少印象。他们会喜欢知道,那个警员开罚单给你时你心里是什么感觉。所以你越是能让自己描述的情景重现,或是重造当初所感受的情绪,你便越能生动逼真地表达自己。

我们去看话剧、电影的原因之一,即是想要见到、听到感情的表露。我们很害怕自己的感情会当众吐露,因此去看话剧,以满足这种感情流露的需要。

因此,当众说话时,你便会按照自己倾注谈话中的热心程度而表现出自己的热诚与兴趣。不要抑制自己真诚的情感,也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气闸。让听众看看,你对谈论自己的题目有多热诚,这样,他们的注意力便在你的掌控之下。

3.用热烈的方式表达

当你走上台去要对听众进行讲演时,应是满心期盼的神态,而不是像个要登上绞架的人。轻快跳跃的脚步也许大部分是装出来的,可是却会为你制造奇迹,并令听众觉得你有自己非常热切想要谈的事情。就要开讲之前,深深呼吸一下,不要靠着讲桌或其他东西。头抬高,下颚仰起。你就要告诉听众一些有价值的事情,因此你全身每一部分都应该清楚无误地让他们晓得这点。现在你是大权在握,像威廉·詹姆斯所说的,要表现得好像是如此。若能设法将声音传至大厅的后方,这样的音效会让你更有把握。一旦开始做起手势来时,它们更能振奋你。

杜纳德和艾林诺·雷尔德将之描述为“激起我们的反应”的这项原则,对于需要心灵感觉的一切情况都能适用。两人在他们所著的《有效记忆的技巧》一书中,指出罗斯福总统这个人“活泼愉快地度过一生,带着一份雀跃、活力、冲撞和热情。这些是他的特征。他总是对自己处理的一切事情兴味浓厚,浑然忘我,或者他装得很像如此。”罗斯福真是威廉·詹姆斯哲学的阐释者:“表现热烈,这样对自己所做的一切便会自然热烈起来。”

总之,记住这句话:表现热烈,便会使你感到热烈。

与听众共同感受你的演讲

鲁塞·康威尔的著名讲演《钻石就在你家后院》,先后讲过近6 000次。你或许会想,重复这么多次的讲演,应该已经根深蒂固印在讲演者的脑海里了,讲演时,字句与音调该不会再变了吧。其实不然。康威尔博士晓得听众的知识程度与背景各异。他觉得必须使听众感到他的讲演是个别的、活生生的东西,是为这群,而且是专为这群听众而作的。他如何能在一场接一场的讲演中成功地维系着讲演者、讲演与听众间活泼愉快的关系呢?“当我去某一城镇访问时,”他写道,“总是设法尽早抵达,以便去看看邮政局长、理发师傅、旅馆经理、学校校长、牧师等,然后进店里去同人们交谈,了解一下他们的历史与他们拥有的发展机会,然后我才发表演说,对那些人谈论适用于他们当地的话题。”

康威尔博士非常清楚:成功的沟通,有赖于讲演者使他所引证的素材成为听众的一部分,并使听众亦成为其讲演的一部分。尽管《钻石就在你家后院》成为有史以来最受欢迎的讲演,但我们却连一份真正的讲辞副本都得不到,其原因也在于此。由于康威尔博士聪敏、洞察人性,而又谨慎勤奋,因此同一讲演不会将两次所表述的东西重复,尽管他就相同的题材已对将近六千场的听众讲过。你可以通过此例有所领悟:准备讲演时,脑海中应想着特定的听众。下面有一些简单的法则,可帮助你建立与听众间强烈的和谐与密切的关系。

1.根据听众的兴趣进行讲演

他惯常在自己的讲演里放入许多当地人的谈话和实例。听众之所以对此很感兴趣,是因为他的谈话内容与他们有关,与他们的兴趣有关,与他们的问题有关。这种与听众最感兴趣之事的联系,也就是与听众本身的联系。如果你这样做了,将肯定能获得听众的注意,并保证沟通线路畅通无阻。艾力克·琼斯顿是前美国商会会长,现为电影协会会长,几乎在他每一场讲演中都使用这种技巧。且看他在俄克拉荷马大学的毕业典礼上是多么机智地使用了当地人们的兴趣所在:

“各位俄克拉何马人,那些喜欢传播不实听闻的造谣生事者应当是再熟悉不过了。就在前不久,他们还将俄克拉荷马州描述成一块永远没有希望的不毛之地。

据说在30年代,所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦说,最好避开俄克拉何马,除非自己携带了足够多的口粮。

他们把俄克拉何马的将来,归类为新美洲沙漠的一部分。永远再不会有发展前途。但是到了40年代,俄克拉何马却成了世外桃源——成了百老汇吟诵赞美的对象。称赞这是一块‘当雨过天晴,微风吹过,摇摆的麦穗飘送着阵阵芳香’的土地。

在短短的十年之间,这个长久干旱的干燥地带,已成了一大片玉米地,高到大象的眼睛那么高。

这便是信心带来的结果——当然也包括了预先计算种种无法避免的失败可能……

但是我们可以这么说:无论昨日的背景如何,在我们的时代里,一切美好的潜意识都有成为事实的可能。

所以,当我准备前来演讲而阅读了1901年春季版的《俄克拉何马日报》档案时,我是希望能在这50年前的事实中找到一些实例。

我发现了什么?

我发现了最引人注意的一件事,那就是俄克拉何马的未来,我也发现了最需要强调的,是我们的希望。”

以上便是根据听众的兴趣而发表演讲的最佳例证。艾力克·琼斯顿就是针对听众而特别设计的讲演,因此听众也就会特别注意听。这使得听众觉得他的讲演并非复制品。

不妨问问自己:你所讲的主题对听众究竟有什么好处?能否帮助他们解决问题,达到他们的目标?然后便开始讲给他们听,这样必然会使得他们全神贯注地去听。如果你是个会计师,你的开场白可以这样说:“我现在要教你们如何省下50~100元的税款。”如果你是律师,你告诉听众如何预立遗嘱,你一定会让听众兴致勃勃。无论如何,在你特别的专业知识里,一定可以找到对听众有所帮助的话题。

有人问英国报业巨子诺斯克利夫爵士,到底什么话题能够激起人们的兴趣?他回答说:“人们自己。”他就是根据这一单纯的事实,建起了自己的报业王国。

在《思想的酝酿》一书里,詹姆士·哈维·罗宾森形容幻想是“一种发端于自然而最受喜爱的一种思想。”他接下去说,在幻想中,我们容许自己的意念遵循它们自己的路径而行,而这些路径完全凭我们的希望和恐惧而设定,凭我们自然的欲望的实现与幻灭而定;凭我们的喜、恶、爱、恨、憎、怨而定。世上再没有什么比我们自己更令我们感兴趣了。

许多人无法成为一名良好的与人交流者,主要是他们只会谈些他们自己感兴趣的事情,而这些事情却令其他人感到无聊透顶。还是把这种过程倒转过来吧。你应当引导其他人谈论他的兴趣、他的事业、他的高尔夫成绩、他的成就——或者如果对方是位母亲的话,谈谈她的孩子。如果你这样做了,并且专注地倾听对方说话,你将会给予对方很多乐趣。最后,你将被认为是一位有效谈话的高手——即使你话说得很少。

来自费城的哈罗德·德怀特在一次上课时举行的宴会上发表了一场非常成功的演说。他依次谈到围坐在餐桌旁的每个人,谈论此人在课程刚开始如何讲话,以后又如何改进。他一一回忆每位学员所做过的讲演,大家所曾讨论过的题目。他模仿其中一些同学,夸大他们的特点;逗得个个开怀大笑,皆大欢喜。像这样的材料,是不可能令他失败的,而且是最理想的题材。蓝天之下,再不会有别的话题更能使大家感兴趣了,德怀特先生真是懂得了如何去把握人性。

几年以前,《美国杂志》的发展速度极为惊人,销量激增,这是出版界中令人惊讶的一项事实。其中的秘诀何在?秘诀就在于已故的西德达和他办杂志的理念。我初次认识西德达时,他正主持该杂志的“趣味人物”专栏。我替他写了几篇文章。有一天他坐下来和我长谈:

同类推荐
  • 创新力

    创新力

    一流的人主动创新,二流的人被动创新,三流的人拒绝创新。创新力是一流的人和末流的人的分水岭,是人的所有能力中的灵魂。开阔思路,塑造自己的创新意识,收获成功的硕果。
  • 世界最具智慧性的哲理故事(5)

    世界最具智慧性的哲理故事(5)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 用智慧改变自己

    用智慧改变自己

    本书通过精彩故事和永恒的哲理,告诉人们一个简单但又内蕴丰富的道理:智慧改写命运。
  • 让成功来敲门

    让成功来敲门

    天资+机遇+优良性格=成功。从这个人生成功的公式出发,本书分别探讨了天资——人生成功基础,本书作者根据自己的经验总结认为,机遇人生成功阶梯,优良性格人生成功的关键。围绕成功公式,进一步分析和诠释如何开发天资潜力、如何把握机遇、如何认清自己的性格以及修炼性格的八大途径和方法
  • 星云大师向左,圣严法师向右

    星云大师向左,圣严法师向右

    这是一本关于禅的书,能带你走进禅的世界。书中每个故事,都仿佛佛陀手中的一朵莲花,其中总有一朵,会让你在欣赏之后如摩诃迦叶般露出会心的微笑,拨开云雾见青天,在刹那间领悟到禅的真谛。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 摇曳的梦

    摇曳的梦

    十八岁是青春期混乱不堪的一道门槛,每个人都曾困惑过、迷茫过,女作家用细腻的感情刻画了一群徘徊在青春门槛的少男少女。通过主人公以及每个青春期少年的心理变化和非常别致的语言,透视了新世纪青年人的情感生活。本文的主人公琳,遇到了可人的老师后,自以为是走进了轰轰烈烈的爱情漩涡里,并出演了一系列对人体艺术的追逐、探讨,而不能自拔……身心遭到了极大的损伤,好在有一大帮子正直、善良的同学、朋友的关爱,使她走出痛苦的渊薮。
  • 总有一天我们都会老去

    总有一天我们都会老去

    一个出苦大力以求草间存活的女子,在浮躁的多伦多过着浮躁的生活。在城市中寻找一个不再流浪的归宿,一场如游戏般的邂逅,两段难于举棋的交融。苦等一句曾经爱过,却换来是永不相见。爱是一种让你享受欢愉和痛苦的过程。
  • 婚外

    婚外

    光盘,广西第四、六、七届签约作家,中国作家协会会员、广西作家协会理事。获广西、全国报纸副刊好作品二等奖以上30余次。创作及出版长篇小说6部,在花城、上海文学、作家、钟山、北京文学等中国核心刊物发表作品若干,迄今共发表各类作品150余万字。
  • 如何说,青春期女孩才会听 如何听,青春期女孩才会说

    如何说,青春期女孩才会听 如何听,青春期女孩才会说

    阅读本书,父母会更了解青春期女孩,从而有效消除与青春期女孩之间的隔阂,轻松做到“把女儿的话听进去,把想对女儿说的话说出来”,让女孩安全度过青春期,健康、快乐地成长。
  • 小白进化史

    小白进化史

    一觉醒来,物是人非。原以为是穿越,没想到,却是千年之后。玩个网游,从小白进化成女王。然后某一天她突然发现,游戏里的技能现实里竟然可以使用,或者说,两者合二为一了。额头冒出一丝冷汗,她有不详的预感。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 凶悍嫡女:腹黑红颜覆天下

    凶悍嫡女:腹黑红颜覆天下

    乌鸦就是乌鸦,永远成不了凤凰居然把她当病猫,没听过一句话么!别跟小人过不去,因为你还要过下去,惹我者死,趁其不备,杀其不意。片甲不留!,谁让我过愚人节,我让她过清明节!她不就是嚣张狂妄一些嘛,老天爷需要苦大仇深的让她穿越么?她前世不过是太聪明了,这辈子也不用成傻子吧?幸好有个金牌丞相爹,不愁吃来不愁穿。她爹不过是宠她了点,那些人需要那么眼红么?后娘要毒死她,妹妹要抢她地位。
  • 重生之小说巨匠

    重生之小说巨匠

    脑中被植入容量300G的小说U盘,重生与地球平行的位面,本着传播文化、娱乐大众的心态,他以笔做剑,挑动天下。【飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳。】“他是武侠界的真命天子,我等只好去扶桑国了。”【小李飞刀非绝响,人间又见楚留香。】“武侠未死,只是需要换个姿势。”《哈利波特》席卷天下,他被称为“魔法爸爸”;《无人生还》、《白夜行》、《达芬奇密码》横空出世,他是当之无愧的“推理之王”。当所有媒体都在猜测他将荣耀封笔的时候,他在稿纸上写下“老人与海”四个字……“凡是有人的地方,就有他的小说,无法想象文学界没有他会是何等的荒芜不堪。”——贝尔诺奖颁奖词
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?