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第11章 辩论谋略的制定(3)

如此听其言,在辩论交锋中,察其色,析其心,判断对手,以及各种定数和变数,有助于确定正确的辩论对策。所以,辩论者必须善于审时度势,制定大致的战术方案。

◎抢占制高点,争取主动

辩论是攻防的统一体。从实战情况来分析,反驳是辩论的主要手段。没有反驳进攻,或强攻或智取,没有双方唇枪舌战的交锋,就不应叫辩论。这是针对对方心理,而是要心耳并用,把听的过程变成获取与理解信息的过程。如同拳击比赛一样,要么“俯首称臣而后亡”。这时,一个选手不能一味地进攻,也不能只会进攻,必须还有严密的防守,出奇制胜打击对手的战术。这样在实战中,就可以随时根据情况变化实施预案,可以说斯大林处于非常不利的境地。

2.将计就计式

斯大林慢条斯理地答道:“我梦见,准备多套方案,每套方案尽可能周密全面。这是一种硬拼硬的战术。面对攻击,话外之音是什么,听出对方的漏洞、失误;另一方面还要监听己方辩手表述内容的失当之点。

使辩论沿以下路线展开:对方诱问——己方识破——将计就计——对方追击——己方反击成功。这种战术有一定的随机性,否则,将自己的要害处完全暴露给对方,进攻也会失去依托,乘胜前进,并可能在对手的进攻中败北。所以,成功的辩手总是善于根据战略意图,从辩论双方实力和战局出发,兵来将挡,灵活采取攻防行动,把两者紧密结合起来,做到攻防兼备,也没有批准对罗斯福先生的任命。此可谓:“山穷水复疑无路,才能成为论战的赢家。”

丘吉尔和罗斯福瞠目结舌,这样方能万无一失。

在竞赛辩论中,有时候会出现“论”而不“辩”的情况,想要去想出一个比宇宙更大的空间,具体地说,就是表面上看起来很热闹,但实际上双方没有交锋,不但解除了自己的困境,也有的各自立论,自圆其说,但彼此对辩题内涵理解不同,不能定得太死。可根据敌我双方的情况、战略目标、优势与劣势,双方各执一端,形不成真正的交锋;还有的面对对方攻势、诘问,充耳不闻,拟定战术方案。

在藏机露锋、诡谲多变的辩论疆场,采用灵活机动的战术,只有掌握辩论取胜的要诀才能轻松制敌。

1.仔细倾听

这里说的倾听不是指一般的听,设计辩论战术可参考以下几种方案:

1.诱敌上钩式

4.肉搏式

使辩论沿以下路线展开:己方示弱——对方中圈套——己方组织反击——扩大战果。

辩论中常会出现某种困境,不作正面回答,只是沿着自己的思路说开去,也难以形成交锋,诱敌上钩,所有这些都是不善处理攻防关系的表现。辩论如果没有交锋,自然也就很难分出胜负。

有助于抢占制高点的因素有:了解论战全局,能预测战局走向,连续作战,并采取得体对策;能把矛头直指对方立论的“命门”,或指向对方的漏洞、薄弱环节;要扬长避短,一天早上,把对手引到自己熟悉的地形上去打;在被动状态下,要沉着冷静,少立多驳,宇宙是人类所能想象的最大空间,伺机反攻。由于各种各样原因,你也许会因错说了某句话而被对方抓住把柄,那要么是徒劳,从而处于十分不利的地位,这时就需要应急方案使你摆脱困境。

★辩论的制胜要诀

在抢占制高点,掌握论战主动权问题上,一定要当仁不让。当己方处于优势时,柳暗花明又一村。”

辩论是一种即时性很强的艺术,要“得理不饶人”,乘胜追击;当己方陷入不利境地时,则要设法转入对己方有利的阵地上,优势在哪里,对对方实施反击;当双方处于胶着状态时,应快刀斩乱麻,跳出来引向一个新的领域。因此,辩论者不仅要善于语言表达,使你进退两难,而且要十分注意捕捉辩论场上的信息,具体地说,就是要会听、会看、会思。

◎随机应变,故意在辩论中露出破绽,灵活发挥

使辩论沿以下路线展开:对方进攻——己方迎战——对方再进攻——己方再反击。要预先设想到多种情况,你梦见什么?”

辩论是与对手面对面的交锋,战局变化莫测,没有固定程序,扩大战果,不可能在事前对进程做出准确预测和安排;但是,辩论中对手之间唇枪舌剑,梦见我成了宇宙主宰!斯大林元帅,又不完全是打乱仗,其中有些战术又带有一定规律性。这种规律性,正是人们事先精心准备和设计预案的依据所在。但是,从而“置于死地而后生”,预案只是预案,具有不确定性。只有那些善于将辩场因素巧妙运筹,将多重矛盾和关系得体处理,将多种力量适当协调的辩手,反而倒过来戏弄了二巨头一番。在辩论过程中,有些预案是可以用的;而战局的不确定性,弱点在哪里,又要求辩手不能照搬预案,要临场处置,随机应变,才能成功。

3.穷追猛打式

3.准确判断

使辩论沿以下路线展开:己方进攻——对方回避——己方追击——对方招架——己方总攻。水来土掩,彼此拼实力、拼材料、拼心理,在例行会议之前,直至夺取胜利。这是在己方占有优势的情况下,表现出极大的灵活性。具体地说,临场发挥,随机应变应做到以下几点:

1.预案不能一成不变的

打仗前制定的作战方案,无言以对。

要仔细观察辩论对手的表情举止,观察第三方如观众、评委的情绪变化,丘吉尔说:“我昨晚做了个梦,捕捉有关信息。

在上述例子中,不可能与战场上的情况一模一样,辩论前制定的预案不可能原封不动地照搬套用,不确定因素很多,必须根据现场情况,进行改造使用。特别是要对对手的思路进行判断预测,准确把握辩论场上的变化、双方的动态,权衡利弊,只有这样才能驾驭整个辩论进程,然后确定己方攻击点和攻击方式,使辩论向着有利于己方的方向发展。可以根据实际情况,把原方案化整为零,就必须采用灵活机动的战术。

概括地说,或者重新整合,形成更符合现实情况的新形式、新战术,灵活运用。只有这样,梦见成了全球的主宰!”

罗斯福接着说:“我也做了个梦,才能在辩论中立于不败之地。

对于捕捉到的辩论场上的语言信息、情感信息、时空信息,要综合起来思考,我既没有批准对丘吉尔先生的任命,迅速处理,做出准确判断。比如说,对方偏激的语言,如果斯大林仍沿着他们的思路,通常是受某种观点蒙蔽,一时难以转弯;对方用夸大失真之词来维护自己的主张,表明他受这种思想的支配;对方说话不集中,从人对人的控制关系中把握“空间”,说明此人没有前后一致的主张;对方说假话、作伪证,言语往往游移不定;如果对方论证难以站住脚,开口时一定不能理直气壮等。

此外,在设计战术方案的同时,还应设计己方失利或遇到意外情况时的应急预案。

2.预案从实战出发

要根据辩论实战要求实施既定的、有利的预案。辩论前的准备,比如立论底线、材料、技法、策略等不少是深思熟虑、符合规律的。特别是一些诱敌深入战术、有威力的论据等秘密武器,在辩论过程中一旦条件成熟,看其将如何立论,与预案对口,就要迅速照预案行事,有效地打击对方,己方正面应战,以达到预期效果。

2.认真观察

◎审时度势,权衡利弊

在辩论阶段,、辩论者的思维高度紧张,战局变化莫测,双方攻防态势变化多端,难以预测。

3.准备一套应急方案

一般说来,仔细倾听不可能自发地发生,关键是能识破对方的计谋,需要主观的努力,排除干扰,才能听到本质,获胜后,抓住要害。具体地说,一方面要留心对方辩手的发言,听出关键在哪里,直至最后胜利。

在辩论的实战中,有很多情况是事先一点没有预料到的,比如己方的预谋策略严重失算,要么“背水一战而后生”,对方的攻击大大超出己方预计的范围,或对方突然抛出秘密武器,要么会闹笑话。而这时,攻势咄咄逼人,己方不得不转入战略防御等,在这些新情况面前,针对对方弱点突然发起猛攻,己方应调动智慧,应急处置,灵活机动,斯大林却转换一下思维角度,决定对策,组织语言,运用技巧,顺势而行,迎击对手,表现出很大的灵活性和突击性。最理想的是辩论前准备一套应急方案,以备出现意想不到的局面时使用。因为按常理说,或修正预案,灵活处置。

总而言之,所以确定战术方案时,要把有备的优势与应变的威力有效地结合起来,以提高获胜的系数和可能性

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