登陆注册
1680800000009

第9章 网店进阶——如何发展壮大(2)

用DC拍摄的数字图像,只有极少数看上去是完美的,事实上,用普通的胶卷相机拍摄也是如此。当然,数字图像的优势就在于可以进行后期加工,但有人会认为这已失去“保真”的真实含义了。其实它仍是在摄影创作的基础上,经创意构思,运用各种数码技术手段,将摄影素材优化或组合,从而化平淡为神奇的重新创作的艺术作品。

只要适当利用图像编辑工具,诸如Photoshop等,你就可以让那些并不出众的照片变得颇具水准。

你可以使曝光不足的图像加亮、校正色彩均衡,剪裁掉分散注意力的背景,覆盖住一些小的缺陷(如反射光造成的热点),甚至将几张照片或图像进行合成。能够进行照片编辑是用DC拍 摄的主要优点之一。

4.重理论轻实际

不一定是“工多艺熟”,但要想“艺熟”就必须要“工多”,数字摄影也不例外。所以,尽可能在不同的光线条件下多拍一些照片。在拍摄时,注意记录拍摄时所用的相机设置和光线条件,然后研究结果,看看哪种条件下哪种设置最佳。

专业摄影师在拍照时对同一图像总要拍摄好几次,每次改变一下拍摄角度或曝光时间等设置,我们也应该这么做。大多数的数码相机都有LCD显示屏,你可以利用它轻松地观察并删除你不喜欢的图像,所以不必担心会因“滥拍”而造成存储量不足,尽管放心地去拍摄多种曝光的图像吧,这样,最终至少会有一张好照片。

四、创业成功的11个要素

“成功路不同,各有各成就。”这句曾经很流行的广告语,道出了成功的人生百态。网站也是一样,有的网站靠做新闻资讯成功,有的网站靠提供交易平台成功,有的网站靠卖产品成功,路是很多条的,但运营一个网站成功犹如做人成功一样,很多原则和道理是相通的。对于大多数网站来说,下面这11条原则都是万变不离其宗的指导方针,值得我们参考。

1.提升团队战斗力

个人的力量很有限,团队的力量会无穷。前面我们提到网站从规划上线到运营成熟稳定需要经历网站策划、技术开发、测试、推广、营销,售后服务等多个环节,要把每个环节做好,需要各方面的专才。阿里巴巴发展到今天,旗下网罗和培养了成千上万的人才,当初创业期的“十八罗汉”也是今天成功的重要因素。网站的成功需要有战斗力的团队,去在激烈的市场上把握方向、完善细节,创造佳绩。

2.以用户为中心

Google的一位高管曾经说过:“用户喜欢的网站我们就喜欢”。用户是一个网站的中心,没有用户,网站存在的价值就基本等于零。分析目标用户群体的行为特征是我们以用户为中心的基础,我们需要根据用户群体的电脑操作水平和习惯来设计相应的操作流程,根据用户的爱好来添加用户喜欢的内容,根据用户的需求来营销相关的产品。

3.网站定位要明确

网站是为谁提供服务的?他们有哪些需求?这是我们在规划一个网站必须非常明确的问题。

如果我们不清楚网站为谁提供服务,在后面的一系列问题上将无从下手,不知道目标受众群体,就谈不上目标群体的特点与媒介分布,更谈不上为他们量身打造需求产品。就像无边无际的大海,看着很大,却没有尽头,后面会出现不断的改版和漫无边际的推广,给大家带来痛苦的煎熬。

4.盈利模式比定位更重要

确定了网站的定位,网站服务的群体的需求会有多样,哪些需求是软需求?哪些需求是硬需求?我们根据用户的需求可以提供怎样的产品和服务?这决定着网站的盈利模式,有的网站注定就很难盈利,比如博客类网站,曾经风靡一时的几大博客网站如今都已偃旗息鼓,因为写博客这个需求对于网民来说,是软需求,可以在我们这写,也可以在他那写,可以在网上写,也可以在日记本上写;有些网站有流量就有收入,比如网上购物类网站,有网民需要的产品卖,能产生订单,就可以赚到钱。

5.技术是根本保障

好的想法需要技术来实现,形成实质性的产品提供给用户使用。虽然现在有很多的开源系统供免费使用,但是还是需要进行不同程度上的修改,形成个性化的东西。毕竟人的本性是“喜新厌旧”的,互联网上的“审美疲劳”更容易让网友“改弦易辙”。哪怕一个导航颜色的改变,都需要技术来实施的,更多创新性的功能更是离不开技术人员的不断开发和完善。

6.内容比技术更重要

技术门槛在逐步降低,3~5人的技术团队,1~3个月的时间都能开发出一个像样的中型网站架构。技术功能都实现了,网站的内容从哪里来?“Ctrl+C”、“Ctrl+V”的时代早已结束,网上对版权的监管越来越严格,做新闻资讯的,不断地在扩充编辑队伍产生原创内容,同时建立更多的新闻源合作伙伴,做视频网站的,正在用大笔大笔的费用去购买版权,这些事实告诉我们,内容为王的时代已经到来。

7.推广比内容更重要

根据CNNIC《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2009年12月,中国的网站数达到323万个。茫茫网海中,如何让网友发现我们的踪影?需要主动地推广我们的“优秀”,同样优秀的也有很多,我们需要不断地、重复地推广我们的“优秀”,让网民知道我们,记住我们。多少个动辄花费几十万元开发的网站,上线很长时间访问量还少得可怜。千万别信“酒香不怕巷子深”,否则会招致“门前冷落鞍马稀”。

8.营销比推广更重要

这里所说的营销是指对网站的盈利性产品的营销,网站推广做好了,访问量很高,我们需要对我们的盈利性产品做好策划和包装,除了电子商务类的网站直接卖的是可见、可比较的产品外,其他类型的网站产品多数是建立在对某些服务基础上的组合与包装,比如阿里巴巴的“诚信通”,结合了企业对基本信息的展示需求与对诚信的渴求,如果单单是几个信息页面的“企业黄页”,想必受欢迎程度会大打折扣。

9.口碑比营销更重要

金奖银奖不如用户的夸奖,金杯银杯不如用户的口碑,口碑是影响用户的终极武器。口碑全靠口口相传,广大网民的力量是强大的,开心网的快速崛起完美地体现了这个竞争激烈的年代通过口碑一样可以创造奇迹。我们不能再造一个“开心网”,但完全可以通过努力,让互联网上出现无数关于我们网站的自发性好评,成为媒体争相报道的对象。

10.安全比口碑更重要

网站攻击已经成为一种见怪不怪的现象,黑客、红客的“泛滥”甚至引发的“网络一切都会好起来的”;网站被“改头换面”,网站数据被窃取,甚至整站程序都被拿到网上叫卖;网站未备案被关闭,网站内容“涉黄”域名被“HOLD”,托管机房服务器被拨线。很多时候,我们不再为推广发愁,不再为营销犯急,我们不断作出各种安全措施和应急预案能让网站保持持续在线是一颗颗“忐忑不安”的心所期盼的。

11.活着比什么都重要

我们知道很多类型的网站不是一上线都能够产生收入的,有的网站一段时间的发展产生的收入也是入不敷出,有的网站投资商是规划三五年才开始营收的,无论哪种情况,网站最根本的目的还是要能赚钱,达到投资的预期目标,如果网站持续不能够养活自己,我们有什么理由让网站一直“亏损”下去?在运营的过程中,我们可以随时根据实际情况,融入我们的盈利点,一点点地积累和翻滚,给网站注入活力。

五、网站盈利的几个要点

说到网站盈利,首先就必须要创建好网站,如果连网站都没有建立好,跟别人谈什么盈利呢?然后就是网站的运营工作,网站的货品管理,如存货、进货、发货,还有客服工作及售后服务工作等。

也许准备开始进军互联网的朋友会觉得网站赚钱原来那么难的!其实也不是。想要让网站获得盈利,首先要先了解清楚每个环节的工作细节,掌握好工作的要点及本质后,一切就变得简单了。总体来说,网站要想盈利要靠好的产品,高而稳定的流量,创建好一个能卖东西的网站等。

产品是网站盈利的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面,但网站也是要以好的产品和服务为基础。

网上的买卖,可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站、社会化网络的发展,网上负面新闻传播范围广、速度快,芝麻绿豆的小事就可能毁了一个网站。

不论是卖产品或卖服务,首先要从自己的爱好和熟悉的行业出发。产品来源可以多种多样,有可能是自己设计生产的,也可以是从其他地方批发的。中国有很多地方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品,甚至成为世界生产中心的产品。

产品有可能是与供货商达成协议得到的,比如你专门负责网络销售,供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提,那就是保证产品的质量。

做SEO和网络营销的人,对网站流量是最为熟悉的。有了流量,就有潜在用户,就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。

最后,也就是要提高网站转化率。

潜在用户来到你的网站,只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员,用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说,能卖出东西的网站,是打赢了一场心理战。

需要考虑的方面非常多,包括精确设定网站目标,网站的实用性易用性,以网络营销为导向的网站设计风格,网站的文案写作,产品选择与站内搜索的设计,用户行为的引导,购物流程的优化等。

而一个网站的盈利模式是否可长久支撑,取决于这个站点的核心用户多寡。简单来说,我们无论是做什么站、采用何种推广方式,最终还是需要靠核心用户来赚钱,因为他能认同你的想法和努力,愿意花钱来支持你满足他的需求。

核心用户的作用不仅仅是可以给你带来钱,还可以给你带来足够多的用户,只要是他能够影响到的,但是前提是你的网站要让他感觉到确实有用,是你花了心思去做的,而不是到处采集骗取点击量的网站。很多时候只要你的网站做得好,用户自然就可以找到你,而不需要你去推广。

网站盈利,是难的也是容易的。关键是在于站长如何把握好网站盈利的基础因素!把最需要的东西都熟悉起来,让自己运用自如,网站运营起来也更为简单,那么网站的盈利也就指日可待了!

六、创建属于自己的网店

网购市场这份大蛋糕已经被不断增加的网民数做得越来越大,而有意投身于网上创业的人也是越来越多,人们大多采用两个途径来实现自己的网店梦想,一是依托电子商务平台;二是选择自己独立开店。

通过对比,我们不难发现独立网店有着下面一些好处。

1.品牌的树立

建设网站,首页需要一个漂亮的域名,这样方便记忆和传播。在淘宝等平台中开店,得到的店址较长,不便于记忆。拥有独立网店,宣传的是自己的域名,将商家和客户聚集在自己的平台上,在自己付出努力的同时,也为自己的网店赚取流量和知名度。

另外,可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等,让自己的店铺看上去更加专业、职业,增强客户的认同感和归属感。

2.设计的自由

如果使用网店系统架设网上商店,可以根据所卖产品的特色设计模板,增加栏目,比如是卖玩具的网店,就可以将页面设计的更为卡通一些,多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。这就如同开实体店的装修一般,经过匠心独运、精心装扮的精品店铺更能被人们记住。

3.丰富的功能

如ECShop网店系统中的“夺宝奇兵”(提高网店人气的游戏)、“发红包”、团购等促销功能,让独立网店的店主可以举办各种形式的促销活动,更加有效地增强客户对店铺的喜爱度和回头率。在迅速聚集人气的同时,又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关,支持手机短信群发功能,可以将新上线的产品迅速告知客户。

4.更容易推广

同类推荐
  • 一胜九败:优衣库思考术

    一胜九败:优衣库思考术

    被誉为继松下幸之助、盛田昭夫、稻盛和夫之后的日本新经营之神的柳井正成为社会热点人物。在《一胜九败(2优衣库思考术)》中,作者以更精准的视角,关注当下,锁定焦点,解读优衣库的成功商业,剖析优衣库近年的重大商业策略,沿着企业的思考脉络,提炼出优衣库的企业文化及谋略,阅读本书,相信读者会更多了解优衣库多年来强势成长中的故事,感受到柳井正睿智而朴素的”一胜九败”商业哲学。《一胜九败(2优衣库思考术)》是经营者和创业者不可多得的案头指导书。
  • 张瑞敏谈商录

    张瑞敏谈商录

    本书的主体部分为张瑞敏先生在中央广播电视大学音像出版版出版的《管理创新与企业发展》VCD光盘的文字内容。但真正可以称作管理大师的惟有张瑞敏。为传播张瑞敏先生的管理哲学,北京国人规范管理推广中心授权我们独家出版张现在敏先生讲座的文字内容,他的许多思想所闪现出来的光芒几乎超越了这个时代的智慧。中国有许多管理者可以称为企业家,并且配备VCD光盘。张瑞敏先生的管理思想是中国现代管理学上有着极其重要的地位,传播他的管理哲学,学习他的管理思维,"张瑞敏无疑是中国现代管理的大师,对于每一个从事具体管理工作的人来说意义非凡
  • 苹果风暴

    苹果风暴

    但不论如何。苹果始终会和我们在一起。,2010年5月26日,苹果以2221亿美元市值超越微软,荣登全球最大科技公司的宝座。简直让人不可思议。苹果凭什么能超越“巨无霸”微软?也许正如乔布斯所说:“这辈子没法做太多事情,所以每一件都要做到精彩绝伦。”苹果正是以自己对品位与美的独特理解,在时尚的风潮中执著前行。人们之所以高度关注苹果和苹果的产品,是因为在他们看来,苹果有着自己独特的魅力,它的一举一动都能打动人心,撼人灵魂。带领大家一起走进苹果的世界。在这里,你会近距离体验到苹果成功背后的机遇与挫折、人才与管理理念、文化与盛世危言等。尽管未来苹果可能仍会面临很多困难与挑战
  • 人力资源部管理制度范本大全

    人力资源部管理制度范本大全

    本书是“企业规范化管理制度范本大全”丛书之一,由“时代光华管理培训研究中心”整体策划完成。由中国商学院MBA成就奖获得者李晶编著。本书立足中国企业实际,结合企业管理的实际需要,将枯燥的理论简单化、流程化、制度化,对人力资源部门管理的相关制度、流程、管理表格、文案等进行了介绍。本书囊括了几乎所有的与企业人力资源部门相关的管理制度、管理流程以及相关管理表格。
  • 巴菲特写给股东的投资年报

    巴菲特写给股东的投资年报

    林汶奎主编的《巴菲特写给股东的投资年报》记 录了投资大师巴菲特每年向股东们写的一份投资年报 。《巴菲特写给股东的投资年报》包括:巴菲特致 股东的信,探讨的主题涵盖管理、投资及评估等,将 从其中提炼出巴菲特精华的投资思想展现在读者面前 。
热门推荐
  • 吃我吃我

    吃我吃我

    38种具有神奇效果、我们却不知道的平常食材;76道制作简单、营养科学我们却没吃过的超级美味,都藏在这本温情小书里。 脾气大你就吃苦瓜:苦瓜富含能清热解毒、消除火爆脾气的苦瓜素。 多吃蘑菇精神爽:蘑菇富含能恢复活力的菌菇多糖。 压力大赶紧吃猕猴桃:猕猴桃富含能消除疲劳和压力感的维生素C。 烦躁了多吃芹菜:芹菜富含能消除烦躁的生物碱。 吃海鱼抗抑郁:海鱼富含能使人情绪快乐、抗抑郁的Ω-3脂肪酸。 经期烦躁赶紧吃豆腐:豆腐富含能让女性温柔可人的大豆异黄酮。 增强记忆力吃鸡蛋:鸡蛋富含能缓解压力、提升记忆力的酪氨酸。
  • 脱口而出,妙语连珠

    脱口而出,妙语连珠

    《脱口而出,妙语连珠——令人终生难忘的即兴演说术》(英文名称 Magic of Impromptu Speaking: Create a Speech That Will Be Remembered for Years in Under 30 Seconds)是一本关于如何练习和准备即兴演说的小书。原书作者通过研究各种即兴演讲竞赛、政治辩论以及其它成功演讲者的演讲,又从表演、小品、心理 学等领域吸收观点,最终总结出详细而清楚的方法,能让读者在30秒之内准备一场即兴演讲。读者通过阅读此书,可以学会在很短的时间内准备一场让听众回味深 远的即兴演讲技巧。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 丫头的青春日记

    丫头的青春日记

    都说,青春是充满无限色彩的,可她却只生活在黑色的阴影下。爸爸为了躲债抛弃了整个家,她一边上学,一边打工,压力重如泰山的她几乎是从悲伤中走过来,常常受妈妈虐待,姐姐排斥……可,万幸的是,她遇到三个疼爱她的男人,在她最脆弱的时候给了她温暖和依靠!可是,她该选择谁,陪她走完这一生呢?
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 秋天的颂辞

    秋天的颂辞

    朔州,东望北岳,西邻黄河,北抵塞外,南扼三关。一万多平方公里的土地,雄阔与悲壮,丰富与神奇,浑然一体。凝结塑造出独特的史前文明文化、边塞军事文化、民族融合文化、商旅边贸文化、佛教古建文化和绚丽的塞上风光。
  • 校园聊斋

    校园聊斋

    一个意外、月宫的百合仙子和玉兔双双坠入人间,在繁华人间上演了一场千古绝恋。为救广大众生、遭到东海三太子化成的蛇精疯狂报复,最终香消玉殒。小天使也受到牵连惨遭印封,五百年后、小天使在天女的帮助下解除了封印。开始了一场正义与邪恶,天使与魔头血雨腥风的战斗………………………………….
  • 折枝花样

    折枝花样

    知名网络写手阿荧创作的故事笔法的中短篇故事集,包含《鬼胎》《阴阳道》等深受读者好评的文章。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 重生之醉爱

    重生之醉爱

    一切重头再来,我不要做上一世混吃等死的许攸洛,我要发奋,我要发家致富,我要把自己培养成才气十足的淑女,我要活得惬意!————许攸洛一跤摔倒,醒来回到了自己的五岁,哈哈,老天待咱真是不薄。这一世,许攸洛发誓要活的精彩。带着爸妈创业,发奋解决温饱问题,直奔小康!他的出现,打破了平淡温馨的生活步调……孤僻腹黑的闷骚男VS坚强善良的可爱妞,一场大灰狼扑到小白兔的终极对决,结局……敬请期待!且看一个女人重生后的快意人生……本文是温馨的,甜甜的宠文的说,所以喜欢的亲大大的收藏吧。以上内容纯属虚构,禁止模仿。***********推荐好友的文文:誘情总裁的替婚前妻天魔王爷的独宠恶魔霸妻殇逝桃花色胆包天之爹爹太无耻魔小师妖娆女帝夺郎君谦王煞妃