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第22章 住(5)

孕婴用品就是指孕妇、婴儿用品。越来越受关注的孕婴用品催生了不少商业机会。一件防辐射肚兜288元、一身防辐射服598元、一套孕妇专用化妆品756元、一盒孕妇奶粉98元……

针对“80后”准妈妈们的消费热潮,一些商家也很看好孕妇经济,“孕妇专用”产品种类繁多。

随着人们生活水平的提高,孕妇装几乎成为每位准妈妈衣橱中的必备,这是一个不可忽视的市场,媒体将这一行业称为“大肚子经济”,它所具有的良好潜力和前景被所有人看好。而孕与产,是生命诞生的前后程序,“准妈妈”总要升级成“妈妈”,对于一生一次,一生一世,关乎未来的消费,孕、产、育三个环节的商机更加丰厚,形成一个广义的孕产育产品系列,其市场规模与价值不断刷新纪录,更难以衡量。

大多数家庭都是只有一个孩子,对于心肝宝贝的投资,双亲自然不在话下,包括双方的祖父母和外祖父母,就出现了“六个钱包”聚集的倾向。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

对孕婴产品了解并且熟悉,对孕妇及婴儿的日常生活也有一定了解,这会对你与用户的交流起到良好效果。掌握一定的网站运营知识,也是有所必要的。

4.产品来源

加盟代理那些专营孕婴用品的商家,很多甚至可以不需要供货,只要为他们进行网店导航即可,这是那些希望获得兼职机会的人所乐意看到的形式。其他的情况,你需要亲自去孕婴用品市场采购。

5.启动资金

孕婴产品行业是一个成本低、利润高的产业,实际的进货资金并不会非常高,库存资金预算在2万元左右已经足够支撑一个小型的独立电子商务网站。

另外,你还需要大概6 000~10 000元来进行网站建设,以及硬件投资。

6.团队成员

在项目启动初期,仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

在创业初期,对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下,你最好先少量采购一些产品。

甚至如果你距离商品批发市场不远的话,也可以把一些较贵的产品采取零库存的方式,先把产品照片发到网上,试探市场的需求情况,然后再根据顾客需求,来增加和调整库存。

合理且值得推荐的做法是,将你的库存控制在一定资金内,不要贸然地采购太多你并不能确定销售行情的产品,建议库存周转期在2个星期左右。

8.推广技巧

(1)有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖,特别是一些使用经验、产品介绍的帖子,将顾客带入你的店铺。

(2)建立自己的博客,在博客中介绍自己的店铺和产品,推广博客,这会给你带来很大的流量。

(3)在淘宝论坛上多看别人的空间,发帖回帖,注意不发广告帖,也会带来流量。

(4)在同行的客户中加他们为好友,注意不要贬低别人。

(5)进行有效的推广活动,比如直通车、淘客。

(6)发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格(参考同行)。

9.市场潜力

孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点,用价值战应对价格战,如日本的婴儿服饰用品市场,婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额比率,高达80%以上。

因此,即使在经济危机阶段,孕婴童市场也仍然充满巨大商机,成为新的财富亮点!

10.特别注意

食品或防护类产品关系到人身安全,妇幼安全又是人身安全中头等重视的事情,因此,千万要注意分辨劣质、假冒、过期产品,尤其是食品。

11.在线实例

★http://www.leyou.com/ 乐友母婴用品网

2000年,乐友成立了中国第一家孕婴童用品电子商务网站www.leyou.com,开启了中国垂直B2C电子商务的历史。乐友网上商城注册会员已经突破300万人,是中国最大的孕婴童网购平台。乐友不断创新经营模式,先后荣获“电子商务十大品牌影响力企业”、“2009年度B2C电子商务最佳价格奖”等殊荣,是中国电子商务行业十大标杆企业之一。

三十七、宠物用品(玩具、粮食、器械、护理、书籍)

1.项目概述

继旅游经济、教育经济、体育经济后,宠物经济风生水起,成为又一新兴产业。从2007年开始,众多国际权威的消费市场调研机构开始密切关注中国的宠物行业。中国的宠物数量在飞速增长,中国人对宠物的关爱日益浓烈。

中国的宠物数量还将继续保持高增长,因而为有利可图的宠物行业创造了新商机。有研究人员称:2009年,在人均国民生产总值超过3 000美元的地区,宠物市场将进入高速成长期。中国很多主要城市,已经完全达到这个水平,更有一些大型城市,如北京、上海、广州和深圳等,已远远超越这个水平。如今,携爱犬漫步的典型西方生活场景,在中国的众多城市中已屡见不鲜。宠物商品,从宠物食品、宠物专用香波到宠物玩具,已越来越多地出现在各大超市的货架上。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

你需要对宠物有一定的了解,并且热爱这个行业。你应该成为一个宠物方面的专家,这样在与顾客交流时,会让对方信任你。

4.产品来源

第一种方法是找到宠物用品公司,成为代理商;第二种方法是自行去宠物用品市场采购。

5.启动资金

代办一家宠物用品网店所需要的费用,假如你是在淘宝上销售,那么几千元就足够了。如果不是这样,你将付出6 000元左右的网站建设费用,以及更多的库存产品预算。

6.团队成员

这不是一项兼职就能够全部完成的事业,不过在项目启动初期,仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

宠物食品的库存保管要注意保质期和防潮。同时要将将你的库存控制在一定资金内,不要贸然地采购太多你并不能确定销售行情的产品,建议库存周转期在2个星期左右。

在快递的选择上,一家信誉良好的快递将会为你带来更多的回头客。

8.推广技巧

(1)成为各个宠物论坛的活跃分子,会为你带来更多顾客。

(2)建立自己的博客,在博客中介绍自己的店铺和产品,推广博客,这会给你带来很大的流量。

(3)在淘宝论坛上多看别人的空间,发帖回帖,注意不发广告帖,也会带来流量。

(4)有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖,特别是一些使用经验、产品介绍的帖子,将顾客带入你的店铺。

(5)进行有效的推广活动,比如直通车、淘客。

(6)发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格(参考同行)。

9.市场潜力

世界范围内的宠物消费正呈大幅上涨趋势。

亚洲市场被认为是最有希望的市场,而中国在亚洲宠物市场发展中占有重要比重。

中国目前至少有宠物1亿只(条),宠物经济的市场潜力也达到150亿元人民币。

有专家对未来中国宠物市场的发展状况进行了预测:预计在2010年以后,仅就中国的宠物食品和宠物用品市场而言,其定值的销售额每年就将超过120亿元人民币。

10.特别注意

不要让个人的喜好,成为采购时的决定因素,而是应该根据市场需求和潮流走向,来制订采购计划。

11.在线实例

★http://shop59391386.taobao.com/ 淘宝网-爱狗宠物用品专营店

这是一家开设在淘宝网上专门销售宠物用品的网店。

三十八、老人用品(服饰、器械、护理)

1.项目概述

中国正在逐步走入老年化社会,老人越来越多,而随之启动的老人用品市场也火爆起来。不论是线下还是线上,都涌现了非常多的老人用品商店。

目前,中国的老年用品市场存在一个非常严重的问题,想买的人找不到地儿;想卖的人又苦于产品知名度不高,卖不出去。实际上,各个层次的老人用品需求都非常大,如生活用品类:数字键非常大的中老年人专用手机、有扩音效果的电话机、专为手抖老人设计的弯柄勺、辅助穿鞋的工具等;益智健身类:九连环、柔力球等;家庭保健类:洁身器、洁垫、移动马桶等;社会设施类:无障碍通道、轮椅升降机等。

这是一个创业的好机会,你可以开办一个专门经营老人用品的网店,实现创业和赚钱的愿望。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

对老人生活有一定认知,了解老人的需求,知道各种产品的使用方法。并建议你掌握一些网站建设的知识,虽然这不是必须的。

4.产品来源

在各类商品批发市场进行采购;通过老人产品代理商取得货品。

5.启动资金

运营一家老人用品网店,你所需要的资金预算大致如下:网站建设方面大约6 000~8 000元;电脑设备等硬件投入3 000元左右;库存占用建议控制在10 000元以内。

6.团队成员

在项目启动初期,仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

在创业初期,对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下,最好先少量采购一些产品,甚至如果你距离商品批发市场不远的话,也可以把一些较贵的产品采取零库存的方式,先把产品照片发到网上,试探市场的需求情况,然后再根据顾客需求,来增加和调整库存。

8.推广技巧

(1)制定一个全面的链接策略。在与老人相关的站点、合适的目录和总索引以及有针对性的搜索导航中,建立超级链接。从你的目标客户经常访问的合适的站点、目录以及总索引中,建立尽可能多的链接。

(2)参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

(3)有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖,特别是一些使用经验、产品介绍的帖子,将顾客带入你的店铺。

(4)发起一个赞助商列表活动,来对流行的搜索引擎中合适的关键词短语进行竞价。

(5)在你的目标客户经常访问的站点上,发起一个战略性的横幅广告活动。

9.市场潜力

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