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第41章 奇瑞汽车公司董事长清华演讲(3)

学生:尹总刚才讲的混合动力车的方面,我都比较同意,我这几年也都在做这个东西。如果我去了之后,您作为一个公司高层,虽然我是一个硕士,不是博士,不是海归那么大气派的,您对一个硕士会有什么样的培养计划?

尹同耀:不是说你是硕士我就说硕士好,对一个企业来说,硕士是最适合的,因为博士上来以后,撑下去的机会反而会受到一些限制,所以奇瑞公司更多的是要硕士,硕士上来就可以用,不像本科生,的确是这样,奇瑞公司很多的硕士生,非常短的培训没多久可以做项目经理,抓一些项目,进步得非常快。我们有几个,还不是学汽车的,但是现在他手上就有好几个项目,当然后面有新的奖励办法,比如说你要设计一个产品,你卖得多,就提成多,我们拿提成,这个应该更有吸引力。

主持人(欧阳夏丹):到底是想到奇瑞公司工作呢还是?

学生:再容我考虑一下。

尹同耀:我再跟你说一下,如果你不愿意到芜湖,你可以到北京,也可以到上海,我们在欧洲也有一个公司,在北京也有公司,在上海也有一个公司,如果你们喜欢大城市,有大城市可以去,在国内有国内的去处,在国外也有国外的去处,另外芜湖是非常漂亮的。

学生:谢谢,因为时间太短了,有些问题可能需要私下再聊聊,您看行吗?

主持人(欧阳夏丹):谢谢这位同学的参与,明年毕业,希望在奇瑞公司看到您的身影。刚才尹先生费了这么多口舌,我想在座的很多同学们,包括媒体的朋友,可能还有很多疑问,想给我们尹先生提出来,接下来把时间交给各位同学。

提问:尹总您好,非常感谢您给我们带来的精彩演讲。我们知道,马来西亚是奇瑞出口的一个重要国家,而您在刚才的演讲中也提到过,你们要抓住马来西亚市场。但是最近我看到一个消息,说马来西亚政府刚刚出台了一项新政策,只允许外资企业生产的汽车出口,而不允许在其国内销售。我想问一问尹总,对此奇瑞公司打算如何应对?

尹同耀:今天在座的不少是媒体,媒体恐怕有传递正确的消息,也会传递错误的消息。这可能是错误的消息,因为奇瑞公司已经拿到了在马来西亚生产的许可证,明年的3月份左右,我们可以生产,我们现在已经在那边销售了,但是因为国家认证还需要一点时间,我们现在有几款产品已经通过了他们的认证,生产线正在制造,大概明年3月份就全部完毕,到时候我们不光在当地生产,还要在当地销售。我们可能在那边的生意还是非常大的,现在还不好公开。

提问:尹总您好,我是来自清华大学汽车工程系的硕士研究生,同时我也来自奇瑞的总部安徽芜湖,我就是芜湖人,今天在这里见到您脸上灿烂又带有自信的笑容,我感觉到非常亲切,又感觉到非常踏实。我也很高兴您能够入选CCTV的年度经济人物的候选人,我想问您两个问题,第一个问题是,您对未来有什么样的事业梦想和家庭梦想?第二个问题是,关于奇瑞的海外市场的问题,刚才您也讲到了,目前奇瑞几乎是对全球很多地方都有出口的计划,有的已经在当地销售了,我就想问,奇瑞在这些地方的战略是怎么样的?我了解一些外商企业,外国的汽车企业在中国销售的时候,大概可以分两种形式:一种是总代理商制,在中国选一个总代理商,负责这个品牌在中国的一切业务。一种是在中国成立他的全资子公司或者是合资公司,来负责中国的业务。这两种形式各有优缺点,奇瑞是否对不同的国家有不同长远的规划?

尹同耀:我先倒过来说,第二个问题好回答一点。我们在海外,很多经销商也看中了这种资源,汽车总经销商的这种资源是不可再生的,或者说不可多得的,很多经销商为了争夺我们,花了很大的精力,比如说我给你钱,我可以给你几百万欧元,或者多少钱,拿这个来努力,有的是找到我们国家大的领导,做做工作,希望在中国投资等等。我想凡是做得好的企业,都是自己掌握分销网络,不能让他们网络我们的分销网络,凡是做得不好的,都有总的经销商,我们就是要有奇瑞欧洲、奇瑞中东、奇瑞俄罗斯、奇瑞马来西亚,我们就是按照这条路走,不会在当地找总经销商,我们有这个原则,干得不好就出去,干得好就进来。

第二点,我的事业,应该说我们的事业,我觉得我们的事业才刚刚起步,所以我告诉央视的这位同志,最好不要选我,因为选我的话,我后面作出更大的成绩的话,我就不好站在那儿去了。

对家庭的梦想,就是我老婆不要再干预我回去多晚了。

主持人(欧阳夏丹):尹先生是典型的“715”的形式,一周工作7天,一天工作15个小时。

提问:我是经管学院的MBA学生,我很高兴听到奇瑞汽车已经走向国际化了,前不久我听说奇瑞汽车占中国汽车出口1/3,而且还要强一些,但是出口数量和奇瑞年产量比例不是很大,奇瑞汽车在中国市场上,前三季度比去年同期增长18%左右,但是总体利润率下降了50%还要多一些,面对就快到来的汽车行业的冬天,奇瑞怎么做准备?有没有信心做更好的发展?

尹同耀:回答你这个问题的时候,我希望你们这两个人都加入奇瑞,我们现在还没有清华管理学院的学生。我们今年的出口大概占总销量的10%左右,我们希望明年占到25%左右,希望我们有1/4是出口,然后逐步实现50%,因为挣中国人的钱没有挣外国人的钱爽。今年汽车增长量百分之十几,比去年增长了1.2%。尽管大家都在降价,但是谁成本控制得好谁就赢,汽车行业现在也称为冬天,因为汽车行业太多了,也是优胜劣汰的过程,会把一些不太优秀的企业淘汰出去,保留那些强大的企业,这对我们来说是件好事,我们不怕竞争,我们欢迎竞争,我们不光在中国竞争,我们还走出去和别人竞争,所以我们是有一定实力去成长、发展的。

主持人(欧阳夏丹):我们欢迎竞争,刚才尹先生说到这句话的时候,面部表情依然是波澜不惊,今天的场合大家是畅所欲言。

提问:刚才短片中看到您自己开的车就是奇瑞的东方之子,根据您的亲身体验,这款车有没有设计不完善需要改进的地方?如果有的话,新生产的东方之子有没有根据您的意见改进的地方?

尹同耀:我挑奇瑞汽车的毛病是最多的,因为第一辆风云下来的时候,我们就迫不及待地装上我们自己的发动机,就毫无目的地开,就是要测试我们的发动机,开到半路上就坏了。然后我们自己又修好,挑挑毛病。第一辆东方之子也是我开的,大概开了10万公里,我们重要的是测试它的性能,还有耐久性,我也换车,经常换一些,但是主要是开我自己的车,奇瑞公司基本上世界上各种车都有,我要求我们的设计师们今天开丰田车,明天开奥迪车,就是要找我们的感觉,然后不断地改进,因为汽车这个东西要求都在变化,现在我们开很多人可能不会发现毛病,但是我们会发现很多的毛病,要求会越来越高。我们每个礼拜,只要没有会议的话,每个礼拜都会抽出半天的时间,对我们的新产品做测试,每个车上都有记录本,都有标准的,音响怎么样、油耗怎么样,座椅、内饰、色彩,灯光颜色等等,会不会怪异,会不会一致等等。

主持人(欧阳夏丹):您现在生活当中,或者上下班的时候是不是也开着奇瑞车?

尹同耀:是奇瑞车,我一直用奇瑞车,包括到上海去,都开自己的车,甚至新车,甚至没有上市的,目录当中没有出现的车,看着短期还不错,长期的会不会疲劳等等。

主持人(欧阳夏丹):其实两个目的,一个就是亲身感受一下,另外看看能不能再挑出一些毛病来。

尹同耀:我们也请美国的咨询公司帮我们挑毛病,我们到外面的客户可能都会挑出毛病,我们就早一点站在用户的角度挑挑我们的毛病。我们家里有1辆车,每天站在用户的角度上挑毛病,然后打分,排列,然后解决。

主持人(欧阳夏丹):希望最后消费者开奇瑞车的时候感受到毛病是越来越少。

提问:我是咱们国家最高的经营方面奖项的评委,听了尹总的介绍,我觉得很荣幸,咱们国家在汽车行业也有这么快的发展,我这么想,任何一个公司发展了,最主要的问题是就是改变点在哪儿,虽然我们公司成立得很晚,但是发展得很快,要想发展得更快,完善自己是很重要的,请问尹总,发现你们公司改进的方法有哪些,您认为现在最需要改进的三个环节在哪里?

尹同耀:我们公司还是非常年轻的公司,这个公司实际上是来自于五湖四海的杂牌军凑成的,我们是一俊遮百丑,一俊就是市场很大,掩盖了我们很多的矛盾,实际上我们每天都希望从决策这块真正能相互制约,还是希望更多的人集体决策,用数据说话。我们做很多的科研分析,都是从数据出发。公司内部从质量系统也是执行相应的标准,管理方面,我们也有管理部门,不断地检验,然后去落实,去解决,用一些管理工序把企业做起来。最重要的决策不能错、第二速度不能慢,第三要有恒心,只要瞄准机会就干,到目前还没有发现走错的环节。

提问:中国经济报记者,中国汽车界被冠以疯子称号的人很多,但是尹总今天是以温文尔雅的方式进行了一个比较疯狂的自我表扬,应该说对奇瑞的发展,我们的担心可能会多于祝福,因为目前中国出现了一些连环官司,包括美国的出口受阻,我们对奇瑞的发展有一些担心,不知道尹总怎么看待奇瑞出口市场的问题。现在在北京,有车一族,您刚才的展示片当中也提到了“奇瑞奇瑞,修车排队”,现在奇瑞的品牌和技术都是一流的,您怎么保持奇瑞的可持续发展?

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