登陆注册
1679600000044

第44章 用友神话是如何创造的(4)

答:确实在软件公司里边,人力资源的管理一直是一个很大的挑战,到现在为止,我们在这个问题上仍旧是个最大的挑战。在吸引人才方面,实际上从我们这些年的体会来看,一定是一个综合的措施,靠任何一个单一的措施都很难吸引到人才。我们的做法是这么几个方面:第一个就是靠公司的发展,这是最重要的。因为任何一个人要选择一个公司,或者说在这个公司留下去,一定是要选择和留在一个有发展前景的公司。你企业不断的往前发展,你才可能给人才带来更大的机会,我们认为这是最重要的。第二点当然就是说,给各类人才创立一个能够尽情发挥它的专业才干的这样一个环境和氛围。第三个就是比较好的待遇和报酬。因为现在软件人才是很国际化的一个竞争,待遇和报酬方面低了肯定是不行,因为像我们现在对的是外企的竞争,还有国外的竞争,在待遇和报酬方面,我们尽量能够做到在同业里边比较高的水平。最后一个当然就是公司内部文化的建设,主要是这么几个因素吧。谢谢。

问:王总我想问您一下,您觉得在中国这样一个环境下,怎么样把软件的营销工作做好?因为您刚刚说的在那个普通软件,就是大众软件和企业集中软件中,特别是在大众软件市场,我们是喜欢盗版软件的,或者说我连盗版软件都不买,我直接从网上下载。你们企业如果要做一些不是这种财务软件,像普通软件,怎么样建立一个比较成功的营销模式呢?谢谢。

答:好,谢谢。我想就是大众软件的营销和解决方案的软件的营销,方式上是有很大的差别的,大众软件营销我想很重要的,第一个是靠渠道,就是要尽可能建立一个覆盖很广的这样一个渠道,渠道的密度越大,实际上你可以分销的力量也越大。第二个就是说培训的推动很重要,培训和教育的推动很重要,如果你分析一下,微软的产品在全世界卖的时候,其实他除了他的分销网以外,他在教材,在培训上,花了很大的功夫,其实这个对她的产品的销售有很大的促进。对于解决方案的软件呢,他的营销,我们总结是叫方案营销,一定是专家营销,就是说它是给客户提供解决方案的,所以说这里边必须要有领域专家,要有技术专家,给客户提供一个符合它要求的这样一个解决方案,你解决方案做到位的话,一般来讲,这个软件销售就不会有太大问题,所以这个时候,顾问的力量就相对相当重要,谢谢。

问:刚才王文京董事长给我们讲了,用友软件的上市创造了中国A股市场上的好几个纪录,但是我还注意到他创造了另一个纪录,就是在8月份的时候他就宣布了,他要1个亿投资国债,另外两个亿给兴业证券委托理财,而我觉得这是不是用友公司他自己用于软件的开发跟研究的这部分财力,不需要这么多或者是他根本消化不了这么多,谢谢。(掌声)

答:谢谢你这个问题,这个问题应该说有不止一个人问过我了。刚才吃饭的时候我们也探讨了这个问题。确实就是我们在8月份的时候做了这样一个安排,这个安排应该说是我们一个短期的财务安排,并不代表们公司长期的投资方向。因为我们募集的资金是要分三年的时间陆续把他投资完成,也就说我们不可能在短短的半年或三个月的时间之内把我们募集到的全部资金投出去,所以就可能在短期内可能有一个规模比较大的资金,闲置下来,那么这个资金怎么样发挥它更大的财务效益,我们在合法的,而且按照要求披露的前提下,做了那样一个短期的财务安排。然后按照我们的投资计划,做我们的第二步、第三步,第二阶段,第三阶段。这是我们从股东利益的角度,做的一个短期的安排,我们的长期投资方向仍旧是在软件上。好,谢谢你的问题。

问:你好,王总,我也是有一个问题关于上市的,我想用友上市是好事多磨啊,经过了在香港创业版的一个等待和失落,后来在主板当中成功。我想问一下,现在很多国内的软件,也在等待二板,或者说在转向主板之间徘徊,那么用友的成功对他们有没有一个借鉴意义?第一个。另外还有一个就是用友上市之后他的治理结构,运营模式有没有相应的变化?这里给我们谈一下,谢谢。

答:好。就是我们在上市这项工作中间也是经过一些周折,最后应该说还是在一个比较合适的时机,实现我们这个上市的。从我们最后的结果来看还是比较成功的。从我们的体会或者说经历来看,最重要的还是两点吧,第一个就是说,公司自身的业绩要好,公司自身的素质要好,这是基础,上主板也好,上创业板也好,还是上香港市场也好,这是到任何市场上最重要的前提。我们当时可以选择香港,也可以选择主板,也可以选择二板,我们都选择过,就是说我们的条件可以在任何的市场上市,因为公司自身的经营的业绩和素质还比较好。

第二个体会就是,因为在国内上市并不像在海外上市那样简单,国内上市的话,特别是在以往还是需要一个比较长的周期,就是说一定是要有充分的准备。大家很多人看到我们5?18日上市的成功,但事实上在我们5?18日成功上市之前,我们已经为公司的上市做了三年的努力,专项的工作小组工作了三年。然后正好赶上今年这样一个机会,如果说你现在再去组织,再去着手的话,一定是来不及的,所以一个充分的准备我认为是很重要的。

上市以后的我们公司的这个治理的结构上应该说还是有一些调整,一个就是说建立了独立董事的制度,在国内的上市公司里我们也是比较早建立这个制度的。另外就是在公司运营的组织结构上,有一些调整,就是说这个我们内部建立事业部的制度来扩展我们的发展的速度,谢谢。

问:刚才您谈到用友在上市之前,其实他可能在几个市场都具备了资格,后来选择在主板上市,而取得了很大成功,我们比较注意的是另外一个“金蝶”,他的选择正好不一样,她在香港上市,而且效果跟你是一个很大的对比,她融资的结果不理想,现在又想回到国内来上市。您对这个有一个什么评价?是不是可以得出一个结论说,国内的企业或者说国内的软件企业更适合在国内融资?用友是不是有到国外融资的意向?您觉得未来有没有这个需要?谢谢。

答:好,谢谢。选择国内的市场还是选择海外的市场,我觉得最重要的一点就是说,还是要结合企业自身的情况,就是说你自身具备的条件。对有的公司来讲,他可能只能选择海外的市场,达不到国内主板的要求,如果这种情况下,想尽早上市,那么选择海外我认为是一个正确的选择。所以不是说所有的软件企业都适合在国内或都适合在国外,一定是说看每个公司自身的条件和要求。谢谢。

问:王先生,你好,我们知道您大学毕业之后是到国务院机关事务管理局工作了5年,然后是下海创业并且取得了巨大的成功,我们MBA学员中有不少是来自机关的,我们就想知道您在机关的5年工作经历,对以后的创业是不是有帮助?如果有的话,我想这些帮助体现在哪些方面?好,谢谢你。

答:我觉得是相当重要,从我个人体会来看是很有帮助。从自己的经历看,就是大学毕业以后的第一个工作岗位,就是说前面3~5年的工作岗位是最重要的,特别是对毕业年龄相对小一点的同学来讲。在机关我觉得对我的帮助主要是两个方面,第一个就是说因为在机关里工作,比较讲究规范,讲究程序,讲究整体的配合,其实这是很好的一个工作规则。第二点,因为在政府机关,国家机关工作,你个人的视野也会更宽广,对于宏观一点的问题,中观一点的问题,也会有一个比较好的见解,这个对具体从事企业经营也是有帮助的,我觉得这两个收获是很重要的。谢谢。

同类推荐
  • 包容与舍得的人生经营课

    包容与舍得的人生经营课

    忙碌的现代人,常常被工作、被生活、被感情所烦扰,甚至奴役,似乎人生的不如意愈来愈多,而留给幸福与成功的空间则越来越狭小。真是如此吗?不尽然。事实上,现代人往往是被自己的心困住的。欲望太多,计较的太多,对人对事不够包容,得失荣辱看得太重,舍不得,放不下,看不开,容不得,成为我们追求幸福和成功的最大障碍。
  • 蓝血精神

    蓝血精神

    最闪耀的蓝血光辉,最强大的蓝血文化,最杰出的军人企业家。蓝血精神:常青企业的高贵基因。以使命感、纪律性和领导力为支柱,以一流的执行力为本质特征。是员工有效自我管理、保证完成任务的“利器”。学习蓝血精神,打造“蓝血斯巴达”团队。
  • 做事细节全书

    做事细节全书

    天下大事,必作于细;天下的事,必成于易。做事大而化之,不注重细节的人,无论做哪一种事业都没有功效可言。而小心谨慎,关注做事的每一个细节的人即使才能平庸,他的事业也往往有相当的成就。
  • 巨商书架

    巨商书架

    世界商业世子最不为人知的财富秘密,没有人能经易地抵制名著的诱惑,更没有人会拒绝财富与智慧的造访。比尔·盖茨因为一本书成为哈佛最成功的辍学生;亨利·福特说被一本书“洗脑”是自己的运气;有一本书,拥有令人无法不相信的神奇咒语;有一本书,被查禁70年后再次激起财富思维的风暴…… 这些书都是全球商业巨头财智书架里的珍藏。《沉思录》——两千年前古罗马皇帝用灵魂书写的智慧独白;《道德情操论》——《国富论》之外,亚当·斯密的又一传世经典;《不抱怨的世界》——出版30天内,全球有600万人加入“不抱怨”运动;《秘密》——全世界都曾注目这本书的出版;《唤起心中的巨人》——世界顶尖激励学大师的潜能学著作;《失落的致富经典》——全球亿万渎者都在阅读的百年财富古籍;《高效能人士的七个习惯》——美国政府公务员、公司员工、军队官兵的装备书;  《世界上最伟大的推销员》——出版当年即突破100万册,40余年经久不衰;《硅谷禁书》——从硅谷起家的百万、亿万富翁人人部凑过此书 。
  • 全世界最贵的总裁情商课

    全世界最贵的总裁情商课

    全世界上最高端的总裁情商课,10节课价值100万美金,课程起源于哈佛,延展于世界,只针对上市公司总裁培训服务,硅谷首富拉里.埃里森、谷歌联合创始人拉里.佩奇以及比尔.盖茨、巴菲特、奥巴马、克林顿、奥普拉等政治精英与商业精英都曾接触、推荐或接受过的全球最高端的总裁课程——他们占领了世96%的财富与无上的话语权,他们都有一个共同的特点,情商高于智商。如何才能拥有上市公司总裁的超级情商?如何运用情商提高自我领导力,提升影响力与交际圈?如何运用高情商进行高效沟通、团队管控、团队激励,以及运用高情商处理生活中、公司日常管理中容易遇到的各种问题。
热门推荐
  • 世界上最复杂的落水者

    世界上最复杂的落水者

    工作是嘉兴市中级法院的一名法官。已发表小说100万余字,散见于《小说选刊》、《中篇小说选刊》、《中国作家》、《江南》、《山花》、《百花洲》等期刊。
  • 从心爱自己

    从心爱自己

    女人要爱自己多一点。怎么爱呢?花大把的金钱美容、塑身吗?花大把的精力逛街购物吗?找个男人谈情说爱吗?NO!这些都不是对自己真正的爱!一个懂得爱自己的女人先要宠爱心灵!心灵是每个女人的主宰,它能决定女人外面的状态。当心灵充满了坚定,你就有能力战胜困难;当心灵充满了感性,你就能获得真正的爱情;当心灵充满了力量,你就有能力改变生活;当心灵充满了温馨,你的世界从此焕然一新。女人要宠爱自己,不仅仅是关爱自己的身体,更多的应该是关爱自己的心灵,不要让它被欲望束缚。请跟随本书一起,开始一场宠爱心灵之旅……
  • 干草堆里的爱情:劳伦斯中短篇小说选

    干草堆里的爱情:劳伦斯中短篇小说选

    《干草堆里的爱情:劳伦斯中短篇小说选》中除了情爱题材以外,劳伦斯还喜欢在作品中讽刺工业文明对生活和人性的摧残。劳伦斯渴望有一个精神家园,但他不喜欢英国的工业文明,这也是为什么现实中他总想逃离故乡,却在最主要的几部作品中,将故事的发生地点都设在家乡汉诺丁。《干草堆里的爱情:劳伦斯中短篇小说选》选取的几部作品,既有描写情爱的《干草堆中的爱情》、《狐狸》,也有揭示工业文明罪恶的《菊花香》,希望能让大家更全面地认识劳伦斯。值得一提的是,《菊花香》是劳伦斯出道的第一部作品,非常有代表意义
  • 偷心绝情剑

    偷心绝情剑

    家仇,国仇,恩怨情仇,腥风血雨。他历经种种磨难,种种欺辱,练就一身绝世武功;他冷漠绝情,却偷走佳人的芳心;他本是平凡的人,真正身世却是出乎意料;他本可以拥有天下,却只愿与爱人浪迹天涯……
  • 我的青春你做主

    我的青春你做主

    什么?在她旁边这个男人是谁?果然喝酒误事。干嘛这个男人是自己喜欢多年的男人,梦想成真还是跌入谷底,缠绵只是爱的表象!这样真的好吗?
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 异世刀神

    异世刀神

    一把上古时期的大刀,一个现代的少年,一个不同于地球的未知世界。没有亲人,没有朋友,甚至连自保的能力都没有,在这个弱肉强食的社会,他该若何生存下去。当他逐渐踏上修炼之路,却猛然发现,自己正被卷进一场惊天的阴谋之中!意外的穿越,到底是偶然,还是必然?看,江湖潮起潮落;卷,一番血雨腥风!饮,一缸陈年烈酒;洒,一腔豪情热血!望,日月来回穿梭;笑,苍天庸人自碌!摇曳的年代,谁主沉浮?什么是道义,什么是天理?且问我刀下亡魂!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 烟火

    烟火

    丑女孩像一杯茶。坐在寂寞的小小庭院,手边的那杯茶和她的心情一样澄澈。而时间在春来秋去,而世事在云卷云舒……人们常说,烟、酒、茶是男人的三宝。如果把烟比做才女,把酒比做美女,那么,茶就是清馨的丑女了。在茶的情操面前,无论是烟的醇香,还是酒的浓烈,都显得那么恶俗。只可惜世人大多喜欢追求香烟美酒的刺激,却无暇品尝一杯清茶的真味。是的,丑女孩没有媚俗的容颜,可她的人品就像茶一样清丽。远离了尘世的喧嚣,因而能够永葆心灵的纯洁,也更能够理解人生的个中雅趣。无论是工作或者帮助他人,她把手头上的每件事都干得非常漂亮。她是如此善良、乐于奉献、不图回报、与世无争,就像茶一样默默地散发着一缕若有若无的芳香。