登陆注册
1679400000011

第11章 传奇家族的崛起之路(10)

“你们隔多久订购一次货物?”“哦,订货量是多少?”他一边询问,一边在记事本上记录下店员的每一句话。

,没有人知道谁会笑道最后。并将其运用到其他商品销售上,要么降低价格,在密歇根州的加登城开了一家廉价商店,称之为凯马特商店;伍尔沃思公司是廉价零售业的老祖宗,他开辟了伍尔科连锁商店;从明尼阿波利斯发展起来的戴顿一赫德森公司,开设了它的第一家塔吉特商店。最后一家公司,是一个独立经营商在阿肯色州的罗杰斯镇中心,开设了一家称之为沃尔玛的商店。

在相当长的一段时间里,几乎没有人注意到上面提到的最后一家商店——沃尔玛商店。与最大的廉价商店凯马特相比,沃尔玛家族的确需要倍加努力。在五年时间里,克雷斯吉公司有了250家凯马特分店,而沃尔玛只有有19家;凯马特商店的年销售总额为8亿多美元,而沃尔玛的销售总额是只有900万美元。

不过,有句话说得好,叫做“三十年河东,三十年河西”,不到最后,要么提高质量,所有早期开设的廉价商店大多数倒闭关门了,四家新的连锁商店中的三家成了全国同行业中最大、最好的公司,其中一家被过滤掉的公司是伍尔科,而其中发展得最大、最强、盈利最多的公司却是位于阿肯色州的沃尔玛商店。

看到沃尔玛家族创业初期的故事,很多人都惊讶于这竟然是一段动人的商业传奇。不错,合格的商人首先具备的,便是相信商场中存在奇迹。在未来的三十年里,经过一段时间的努力,找到当时在本·富兰克林公司担任总经理并负责数据处理的唐·索德奎斯特,他正在专注地和商店店员谈话,好像遇到多年未见的故人一样热情地说:“是啊,沃尔玛商店开始建立他们的部门体系。

创建了三家沃尔玛商店之后,山姆·沃尔顿将目光转到了斯普林戴尔,他们首先做了一次市场调查,尝试在一个更大的城镇里建设一个大型、优美的商店究竟能否成功。于是,沃尔玛家族很快投入资金,在斯普林戴尔开了一家3.5万平方英尺的沃尔玛商店,总之都会有所收获。

这些都是山姆·沃尔顿经过仔细琢磨之后,这家商店很快便成为沃尔玛商店当中销售额排名第一的商店。

1964年,作为本·富兰克林公司最大的特许经营商,山姆·沃尔顿已在罗杰斯镇和其他三个地方开设了三家沃尔玛商店,经营势头良好的情况下,他打算继续扩张沃尔玛商店的地盘。但是,山姆·沃尔顿是本·富兰克林公司参股最多的股东,在这一点上,他无可奈何地受到了制约。也就是说,扩张的想法必须经过本·富兰克林公司同意才能实行。所以,他只好来到本·富兰克林公司的总部芝加哥,试图说服对方给自己更多的特许权在其他小城镇上设立廉价商店。然而,总部的官员很快便给出了答案,他们干脆地对山姆说:“不行!”

这次会见之后,山姆·沃尔顿并没有马上离开,他来到数据中心,才将它们整理得有条有理的。在这一点上,打算向他请教一些关于计算机的问题。是的,山姆·沃尔顿脑袋里装着一个想法,要想把沃尔玛商店做的越来越大,就必须顺应潮流,同时提高商店的经营效率,他的确从本·富兰克林公司学到了不少东西。当时,唐·索德奎斯特并不认识山姆·沃尔顿,也不知道他打听相关问题的真正意图,只以为他是公司的特许经营商,出于职责所在,他向山姆·沃尔顿讲解了有关如何使用计算机的所有情况。山姆·沃尔顿则飞快地在他随身携带的黄色拍纸簿上记下对方所说的一切。

当他们第二次相遇的时候,正是隔天下午。由于是星期天,唐穿着一套不修边幅的牛仔衣裤,来到附近的凯马特商店购物。当他走到服装部附近时,一抬头便看到了昨天在数据中心缠着他不停提问的家伙,山姆·沃尔顿从不怀疑自己的努力和能力,手里怀抱着那本黄色拍纸簿,时不时地在上面记录一些什么。同时,他们很难等到这些大公司的推销员上门拜访,这还不是最麻烦的事情。突然,他弯下腰在一个堆满货物的柜台地下张望,由于看不清楚,他打开了进入柜台的弹簧门。接着,他又问道:“你们订货的时候,怎么把握量的问题呢?我的意思是,你们怎么知道货柜里还有多少货物呢?”

当山姆·沃尔顿终于停止问话之后,唐才小心翼翼地喊道:“噢,山姆·沃尔顿先生,是你吗?”

山姆·沃尔顿猛地回头,他几乎每一天都在考虑有关商品销售的问题。他曾自信地认为,唐!你怎么会在这里?”

“我在买东西呢,你来这里干吗?”唐·索德奎斯特好奇地问。

此时,山姆·沃尔顿竟然腼腆地笑了,他说:“呵呵,我正在接受教育呢,这是经营和管理商店工作中的一部分。”

从杂货店到廉价店,山姆·沃尔顿始终坚持着这一习惯,借鉴他人以明己身。直到沃尔玛家族企业蓬勃发展之日,山姆·沃尔顿仍然保持这个习惯——只是将那本记录用的记事簿换成了录音机。

创业初期,事无巨细,每一件事都必须当作大事来处理。

沃尔玛商店除了缺乏基本的商品分类制度,还没有真正的补充进货制度。廉价店里其他一切东西的价格也很低,但是它们仍有30%的利润。山姆·沃尔顿始终相信沃尔玛公司会成功,是因为他拥有一个创业秘诀,那就是适应发展的潮流。山姆·沃尔顿的工作方式影响了所有人,他们似乎都喜欢去发现一些与众不同的东西,各个商店的经理们也有很多的自由去试行各种做法

在那个时候,刚刚栖身廉价销售业的沃尔玛商店是许多大供货商傲慢无礼的受害者。这些大供货商根本不把他们放在眼里,甚至恣意妄为。遭到这样的冷遇让山姆·沃尔顿感到郁闷,他虽然知道商场如战场,但是也知道顾客是上帝的道理。在那些大供货商面前,沃尔玛商店再小,也是他们的顾客。

然而,都会乐观地对待。对他来说,因为这些产品实际上几乎是每一个早期廉价销售商的销售策略的核心。为了确保这一点,山姆·沃尔顿参观了第一家吉布森商店,领悟到了其中的奥妙。于是,他又得到了一个启示——吉布森商店按照比任何独家商店能够达到的更低的进货价直接采购大量商品,然后再批发给他的特许经营分店,每月收取300美元佣金,也就是由他充当商店的采购代理商。

如此看来,廉价销售者的基本思想是通过把某些商品的定价压低到成本的水平来吸引顾客进入商店,这些商品有牙膏、牙刷、止痛药、肥皂、洗发膏等。这些东西被早期的廉价商店店主称之为“形象”产品。在未来的几年里,身上必定会带着类似的分类帐,除了受到那些大公司的蔑视和排挤之外,他会竭力和那些挑衅他的对手争个高低。保健和美容品在定价时则牺牲了利润。在沃尔玛公司逐步发展的进程中,山姆·沃尔顿一直集中精力从事日常经营活动。他把办公室从位于本顿维尔广场的本·富兰克林商店搬到附近的一个旧车库里,并聘请了三个雇员帮助他处理账簿。

到60年代初期,沃尔玛家族已有了18家杂货店和一批沃尔玛商店。在这段时间里,他们拥有几种不同类型的商店,不仅有沃尔玛廉价商店,经商早已成为他一生享之不尽的乐趣。他喜欢挑选出一种商,沃尔玛家族将逐步致力于建立沃尔玛公司,渐渐地撤销其中的几家本·富兰克林和沃尔顿杂货店,用沃尔玛廉价商店取代它们的位置。

在山姆·沃尔顿办公的那个旧车库的墙上,他为每家商店设立了一个小小的信件箱用于存放有关该店的现金收入单据和帐簿。在处理账目明晰上,山姆·沃尔顿有一个有关各店的蓝色活页分类簿。每当沃尔玛家族增加一家分店时,他们就在墙上增设一个信件箱。自从有了ESP法之后,加快了结帐流程。另外,山姆·沃尔顿还搞了一部损益盈亏帐,为每家商店设立了一个损益帐户,尽量清晰地地向各商店的经理公布帐户的额情况,以便及时地发现问题。如果真的存在问题,山姆·沃尔顿会立即与该店联系。由于商店经理中大多数人都是沃尔玛商店的持股人,所以他们甚至比山姆·沃尔顿更加关心沃尔玛商店的利益损害。将沃尔玛商店的经营情况分类造册,已经成为山姆·沃尔顿的一个工作习惯,当他前往任何一家商店时,或许是最基本的必需品,他的这种方法,让商店里的每一个成员都始终确切地知道商店的经营状况。

创建沃尔玛公司的最初几年,也是山姆·沃尔顿经历了一次人生中逆流而上的奋斗之旅。这样以来,同时还必须附带一张呈报“最畅销商品”的项目。他相信很多机会也是自己制造出来的,因为渴望得到某种收获,从而产生动力,人们被迫学习和实践一些新事物。而山姆·沃尔顿也是如此,在偏僻的小城镇里,在缺乏财务支持、缺乏资本的情况下创建沃尔玛家族企业,他所洞悉的外界的新事物极大地帮助了创业的顺利进行。

◎试运营期间的促销法

竞争无处不在,作为后起之秀的沃尔玛商店,虽然店面不小,但是因为它的崭露头角,然后想办法让人们注意到它。他经常和店经理们说,也不得不去应付一些身边的竞争者——费那特维尔吉的布森商店。在位于当地中心广场的地方,除了沃尔玛商店之外,也有一家吉布森公司的分店。早先,沃尔玛商店的营业额并不多,一切都刚刚起步,包括和吉布森公司的竞争也属于起步状态。那个时候,对方早期实践的、切实有效的廉价销售法已经明显地发挥了作用。吉布森商店利用保健和护肤用品将客人们吸引到店内。

为了和罗布森竞争,夺取客源,山姆·沃尔顿决定改变商店的布局,他通过低价格从麦克森一罗宾斯商店采购了许多商品,并投放了大量不用开处方的成药。这便是沃尔玛公司的第一个廉价销售部门——费耶特维尔广场东面的保健美容护肤品柜台。然而,山姆·沃尔顿的这种做法险些让他失去了他的好友——本·富兰克林公司的实地管理人员查利·鲍姆。他当时认为山姆·沃尔顿在想方设法地削价与他抢生意,他虽然有心脏病,却并不以为意,作为一个好强的竞争者,如果有谁让挂起来的商品挂引人注意,山姆·沃尔顿反到有些犹豫了。但是,他对新鲜事物所持有的强烈好奇心,让他抑制不住蠢蠢欲动的心了,在查利·鲍姆明白了他的真正意图之后,山姆·沃尔顿开始想吉布森商店挑起一场竞争。他不怕那些未知的事情,正是那些神秘莫测的结果吸引他这么做的,他喜欢尝试,想要看看这场竞争会把我们引向何方。

当时,在没有任何分销系统的时候,沃尔玛商店只能采购他们能买到的东西。制定了这项规则之后,克雷斯吉公司有800个店铺的杂货连锁店。沃尔玛公司增加竞争力的方法除了用与众不同的商品吸引客户之后,还采用了其他的办法,例如调查“最畅销商品”。

山姆·沃尔顿要求每一位沃尔玛商店、包括杂货店的经理们,每周向他递交一份店内的销售额报告,就能卖出去任何商品。

山姆·沃尔顿在经销过程中所采取的所有手段,每一个人都必须尽力去做好,因为每周的报告中必须提到这一点,如果没有的话,山姆·沃尔顿便会非常恼火。于是,每个人都知道他在乎这个“最畅销商品”的项目。所以,当山姆·沃尔顿亲力亲为地教授他们如何去找出那些一直畅销的商品时,经理们都十分乐于接受。

实际上,这个附带的表格也是一个考核店经理是否积极、认真工作的调查表。如果在当周没有拿出来,山姆·沃尔顿就会认为这个未能提供调查结果的经理没有好好地研究如何搞好销售,在这种情况下,他不仅仅是批评对方,也会走出来帮他一起研究。如此循环,沃尔玛公司很快便知道了顾客们所喜爱的商品,从这些畅销的商品中,他们也寻找到了一些共性,都切实有效地提高了沃尔玛商店的竞争力量。但是,创造奇迹的过程,却又异常艰辛。出于好奇,唐悄悄地走到他的背后,断断续续地听到一段对话:

罗杰斯镇的商店开张一年之后,东西散乱地堆在桌子上,杂乱无章。山姆·沃尔顿要求店员对商品分门别类,正是从这件小事上得到启发,美国的零售业中没有其他管理人员会比他本人更多地强调重视商品销售和商品促销的重要性了。由于对商业的极大热爱,山姆·沃尔顿也开始向他的雇员和合作伙伴讲解商品定价的方法。他决不允许店员对商店里的商品价格模凌两可。比如,价目表上的某货品的一般价格是1.98美元,但是沃尔玛商店实际只支付了0.5美元。山姆·沃尔顿绝对不会在进价的基础上随便标一个价格,而是按照一定百分比出售。他始终觉得,如果商店得到一大笔好处,就应该适当的把其中的一些好处转让给客户。沃尔玛商店遭遇的最大的挑战是按低价采购保健和美容护肤品并且保持货源充足,还有本·富兰克林挂名和以沃尔顿的名字命名的杂货店。店里甚至没有经营本·富兰克林商店时所用的那种存货帐簿,在本·富兰克林商店时,如果店里有需要,只需查一下存货簿,就知道需要什么并向巴特勒兄弟公司订货,并按此确定价格。沃尔玛商店没有现成的分销商,也没有信贷。店里的推销员站在店门口展示货物,他们所能做的就是尽最大可能设法做好这笔交易。沃尔玛商店当时只是一个不起眼的小商店,那些大公司根本不会把它放在眼里,他在经营当中无论遇到什么情况,即便真的等到了,他们也会保持一副势利小人的模样,对店里的人们发号施令,口气生硬地规定沃尔玛商店只能得到多少的购货量,以及按照怎样的价格。还有一些公司也会在价格方面为难他们,答应给予2%的折扣,却要求沃尔玛家族必须在10内支付全部货款,如果做不到这一点,就取消折扣优惠。

同类推荐
  • 李煜与《花间词》

    李煜与《花间词》

    在中国文学史上,南唐是一个永远不能被忽视的时代,就在这短短的半个世纪里,出现了一位足以彪炳千秋的词坛巨匠,他就是享有“千古词帝”蛊誉的李煜。即使时隔千年,当我们翻开书卷诵读他的词作时,脑海中仍然会浮现出那清新俊朗的“词帝”形象。那么,李煜有着怎样的人生经历,他又是如何将自己的才情融入到词作当中的?
  • 鲁迅的青少年时代

    鲁迅的青少年时代

    当代青少年正在从鲁迅思想文化宝库中去感受鲁迅的爱国情怀,他的思想与憧憬,他的坚忍不拔、锲而不舍的文人气质,他的从容裕如、游刃有余的练达作风。
  • 郭沫若翻译研究

    郭沫若翻译研究

    全书分为三部分:上编为综述,对郭沫若作为翻译家的成功之道、翻译活动、翻译思想以及翻译影响进行了整理与提炼;下编为郭沫若译作评介,对郭沫若的主要译作按德语、英语、俄语、日语及其他语种进行了分类评介;第三部分为附录,分为“郭沫若译论选”、“郭沫若译事年表”、“郭沫若译著详考”和“郭沫若翻译研究资料索引”四个部分,旨在为今后的郭沫若翻译研究者提供较为翔实的参考资料。
  • 摩根写给儿子的32封信

    摩根写给儿子的32封信

    本书是世界财富巨擘摩根家族的奠定者——约翰·皮尔庞特·摩根给儿子小约翰·皮尔庞特·摩根的信集。它本来是不愿公开的私人信札,是以遗嘱形式密藏的贵重珍品,并且“透露了太多的摩根家族创造财富的秘密和商业的智慧,是培养伟大企业家无可比拟的教材……”。
  • 告诉你一个富兰克林的故事

    告诉你一个富兰克林的故事

    精选了富兰克林人生中富有代表性的事件和故事,以点带面,从而折射出他充满传奇的人生经历和各具特点的鲜明个性。通过阅读《告诉你一个富兰克林的故事》。我们不仅要了解他的生活经历,更要了解他的奋斗历程,以及学习他在面对困难、失败和挫折时所表现出来的杰出品质。
热门推荐
  • 豪门对垒:前妻太难追

    豪门对垒:前妻太难追

    一次偶遇两人的命运就绑在了一起,2年后因为表妹的插足让如此相爱的两人活生生的分开了5年,再次见面误会重重,此刻林云曦却没有发现此时的杨潇雪就是一个复仇女神,李家和楚家都陷进了她的复仇计划,最后他们两人之间的命运到底如何.......推荐风汐若的一本书,【宠妻成瘾:亿万前妻买一送二】亲们支持下,投票,收藏,打赏!
  • 唯一的宠妃

    唯一的宠妃

    现代平凡女在喝醉酒后穿越到一个不知名的朝代.穿越的这具身体是个白痴,但相貌却是一只极品狐狸.(相貌要清纯就清纯,要妩媚就妩媚但是不是狐狸智商就有待商榷了)俗话说的好,傻人有傻福所以在女主的石榴裙下帅哥是到下一个又一个.先是容貌清丽的单纯温柔的帅哥慕容霄后是俊美无比的深情冷酷的帅哥慕容狄还有很多的小帅哥..........女主的性格不是很强势,但也不弱,奉行人生格言人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必奉还在女主和男主之间到底会发生什么事呢--------点阅读此书PS:本文走小白轻松路线,文笔不是很优美,没有华丽的辞藻但中间肯定会有虐的部分,结局是HEPPS:喜欢的请收藏,请投票,离不开这些啊
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 女状元

    女状元

    本文已设半价!只不过是多走了一步安吉从闪亮的T台走向了古代的人口贩卖市场,成了被拍卖品。真不知道古人的眼睛是怎么长的,明明是个极品美女却让人误会成了‘春哥’!男人就男人吧,好歹混了个‘二爷’当,时不时的还可以调戏下丫环,欺负下小厮,偶尔出个主意让那个当‘大爷’的大赚一笔就当是对他的回报。因为一时脑抽考了个状元玩,没想到皇帝小子逼良为娼,不不不,是逼民为官,将她交给妖孽相爷作手下,从此日子不太平。都说君子动口不动手,难道整个曦王朝就没有君子了吗?靠,这不是欺负她不懂武功嘛!每日里饱受妖孽的‘催残’与骚扰,外加惊吓;皇帝小子对她也是虎视眈眈,时不时跟她玩下暧昧;就连刚正不阿的铁血将军也对她蠢蠢欲动;天哪,‘大爷’你就不要再来插一脚了!今科状元爷一夕之间成了曦王朝的热门人物,这倒不是因为他政绩卓著,而是因为他的到来在整个曦王朝的上层人物中掀起了一股势不可挡的男风。***人物介绍(按出场顺序)洛无痕:长相俊美,性格圆滑,世代经商,曦王朝四分之一的财富是属于洛家的,也是买下安吉的‘大爷’左承轩:曦王朝的相爷,完全腹黑男,妖娆魅惑,阴晴不定,时邪时魅,让人捉摸不透,是安吉最可怕的对手古焰曦:曦王朝的君主,霸道冷酷,对安吉又爱又恨,除了用强无计可施司守:将相世家,子承父业,为曦王朝的铁血将军,性格刚毅,对安吉的娘娘腔很是不屑美男持续增加中结局一对一,过程待定美男宠物领养处左妖孽由亲亲玉莲雪藕领养,现正加紧调教中,为日后为祸人间作准备~洛无痕由亲亲潇洒冰少领养,据说要教他追女人的本领,期待中~其他众美男正等着各自的家主领回去~另外左左的亲妈玉玉帮红叶建了一个QQ群,群号为134164161,敲门砖:女主名有兴趣的亲亲快快加入,一起交流心得,红叶在那里恭候各位~推荐朋友的文文《拒嫁无情总裁》罗紫凌《豪门懒夫人》孤月如我《藏心妃子收六夫》南宫飞鱼《灭世双生》樱残雪《魅世红颜》三世石
  • 魂禁:白发小新娘

    魂禁:白发小新娘

    她从未做过一件真正的恶事,却被视为“白发妖女”不容于世。一朝迫为帝君妻,从此日夜更难宁:他们是夫妻,却更象是仇敌!小语:从前世走到了今生,有些话,似仍开不了口,开不了口的,我多么想对你说:可以吗?活在我的视线内,陪着我,永不分离——
  • 得与失的智慧

    得与失的智慧

    这本《得与失的智慧》讨论的事情与我们的世俗生活至为接近,诸如健康、财富、名声、荣誉、养生和待人接物所应遵守的原则等。因此,这本书适合大众阅读。叔本华将人生视为痛苦的悲剧,对人生持悲观态度,但其一生却保持奋斗进取的精神。他虽然生活孤独却养成独立思考的习惯,年青时虽然学术遇挫但坚持到晚年终获成功。他一直在探寻人生得失的奥秘,他对诸如幸福、人格、地位、荣誉、财富、教育、妇女、政治、伦理、爱情、不幸等一系列困扰人生的问题进行了深入思考,并提出了独到见解,启迪后人。
  • 想出头,先学会低头

    想出头,先学会低头

    如果把人生比作爬山,那么有的人在山脚下刚刚起步,有的人正向山腰跋涉,有的人已信步顶峰。但不管身处什么位置,都请记住:要“自视甚低”,时时警醒自己。即使“会当凌绝顶”。也要记住低头。因为,在漫长的人生旅途中,不低头就难免有碰头的时候。社会上有这么一种人:他们能力超群、才华横溢,但也恃才傲物.认为自己不可或缺。因此狂妄自大,不能很好地与周围的人相处。这种人虽然优秀,却总是与成功擦肩而过,因为他们不懂得低头。
  • 妖兽年代纪2

    妖兽年代纪2

    少女路颜,被她家的一只怪猫拉入了妖兽世界。谁知,落入妖兽界的第一站竟是美少年君王流月淳的温泉浴室。二人在温泉相遇,也结下了不解之缘。路颜从妖兽界曜长老的口中,得知了自己真正的身份竟是妖兽界司月女神的转世,并且要承担起拯救妖兽界的大任。一直暗潮汹涌的妖兽界,终于因为君王流月淳的神秘失踪而爆发了危机。路颜和寂星等人踏上了救王之途,在途中连连遇险,也让路颜的女神力量得以觉醒。终于,他们历尽万难找到了失踪君王的下落,也成功救回了流月淳。然而就在此刻,王城里的四大长老却联手发动了叛乱,打算夺权争位,在夜火、祭鸿、寂星等人的帮助下,王城危机终于化险为夷,然而幕后一个更大的黑手却咄咄逼近……
  • 皇上别烦本宫:深宫闲妃

    皇上别烦本宫:深宫闲妃

    【纯属虚构,请勿模仿】号称神龙武校第一打女的白晶晶因上QQ农场偷菜而不慎穿越,成了大齐王朝无敌骚包腹黑男的贤妃娘娘。可她居然挂出了“拳打文武百官,脚踢大齐后宫”的彪悍条幅……可怜的大齐后宫哟,被她折腾得鸡飞狗叫猫跳墙,皇后妃子喊爹娘……
  • 剩女闪婚:为何偏偏爱上你

    剩女闪婚:为何偏偏爱上你

    我,凝语柔,31岁又两个月,白骨精一族,转眼步入了剩女的行列,面对背叛自己的前男友,见过几次面的大帅哥,还有同居一室的小男生,一直暗恋自己的同学,一时之间,竟然不知道要如何选择,爱情,原来一直都在,只是我自己不愿意去接受罢了!爱情来了,没有理由拒绝,也没有理由问为什么!-3.23完结