登陆注册
1678800000002

第2章 瞒天过海(1)

推销引导手法翻新

【原典】

备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。

【释义】

自认为防备周到的,容易产生麻痹松懈的情绪;平常看惯了的,往往就不再怀疑。秘密蕴藏在暴露的事物中,而不是与暴露的事物相排斥。至阴之术,可以为至阳之目的服务。非常公开的经常蕴藏着非常机密的。

【计名典故】

唐太宗贞观十七年,御驾亲征,率领30万大军以平东土。一天浩荡大军东进来到大海边上,皇帝见眼前只是白浪排空,就向众总管问及过海之计,大臣们都面面相觑。这时,忽传一个近居海上的豪民请求见驾,并声称30万过海军粮也已经准备好了。皇帝大喜,就率百官随这豪民老人来至海边。只见万户皆用一彩幕遮围,十分严密。豪民老人带着皇上走进室内,室内更是绣幔锦彩,富丽堂皇。百官开始喝酒作乐,十分高兴。不久,风声四起,杯盏倾侧,人身动摇,良久不止。

皇帝吓了一跳,连忙让近臣揭开彩幕察看,不看则已,一看愕然,满目皆是一片清清海水,哪里是什么在豪民家做客,大军竟然已航行于大海之上了。原来这豪民老人是新招壮士薛仁贵扮成,这“瞒天过海”计策就是他设计策划的。

“瞒天过海”用在兵法上,实属一种示假隐真的疑兵之计,用来作战役伪装,以期达到出其不意的战斗效果。

【古计新解】

所谓瞒天过海,就是故意一而再、再而三地运用伪装的手段迷惑对方,使对方放松戒备,然后突然行动,从而达到取胜的目的。从引申的意义上讲,“瞒天过海”指采用伪装手段,制造公开的假象,使对方失去警戒之心,寓暗于明,寓真于假,避开麻烦,渡过难关。在销售活动中,将企图隐藏在明显的事物中,往往是利用人们因为司空见惯造成的意识麻痹,来掩盖自己的真实意图。

最高的销售技巧与方法就是成功于无形之中。销售中使用瞒天过海之计,看起来手法与欺骗相似,但其动机、性质、目的却是不相同的,两者不可以混为一谈。这一计的销售运用,常常是着眼于顾客在购买货品时,由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈,所以销售员能乘虚而示假隐真,让自己的销售手法变得隐蔽,把握时机,出奇制胜。

瞒天过海的关键在于一个“瞒”字。瞒得过则大功告成,瞒不过则弄巧成拙。但是,“瞒”不是最终目的,而是“过海”的必要手段。此计中的“天”指对自己构成威胁的对象。要善于抓住“天”的弱点施谋设计,使“天”变成聋子和瞎子。用“瞒”解除了“天”的威胁,“过海”也就不难了。

瞒天过海的情形很多,应用于销售之中,可分为以下几种:

(1)阳奉阴违。表面上附和顾客,暗地里坚持自己的销售意图。这样就使对方失去警觉,为“过海”创造有利条件。

(2)制造假象。抓住顾客的需求点,制造假象迷雾,以假乱真,从中取利。

(3)转移视听。把顾客的注意力转移到别处,使对方不知道自己的真正销售意图。

(4)隐迹潜踪。《孙子兵法》说:“形人而我无形。”即用迷惑的手段使顾客暴露真实的购买想法及需求,而自己却不露形迹。自己无形而对方有形,当然会无往而不胜。

【精彩案例】

推销员与铅管包商

钱德勒·彼得是铅管和暖气材料的推销商,多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。那位铅管包商业务极大,信誉也出奇地好。但是彼得一开始就吃足了苦头。那位铅管包商是一位喜欢使人窘迫的人,以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面,嘴里衔着雪茄,每次彼得打开他办公室的门时,他就咆哮着说:“今天什么也不要!不要浪费你我的时间!走开吧!”

然后有一天,彼得先生试了另一种方式,而这个方式就建立了生意上的关系,交上了一个朋友,并得到可观的订单。

彼得的公司正在商谈,准备在长岛皇后新社区办一间新的公司。那位铅管包商对那个地方很熟悉,并且做了很多生意,因此,彼得去拜访他时就说:“某先生,我今天不是来推销什么东西的。我是来请你帮忙的。不知道你能不能拨出一点时间和我谈一谈?”

“嗯……好吧,”那位包商说,嘴巴把雪茄转了一个方向。“什么事?快点说。”

“我们的公司想在皇后新社区开一家公司,”彼得先生说:“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样,因此我来请教你对这里的看法。这是好呢还是不好呢?”

情况有些不同了!多年以来,那位包商向推销商吼叫、命令他们走开,今天这位推销员进来请教他的意见,一家大公司的推销员对于他们应该做什么,居然跑来请教他,使他觉得自己很重要。

“请坐请坐,”他说,并拉过一把椅子。接下来的一个多小时,他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点,而且还把他的脑筋集中在购买产业、储备材料和开展营业等全盘方案。他从告诉一个批发铅管公司如何去展开业务,而得到了一种重要人物的感觉。从那点,他扩展到私人方面,变得非常友善,并把家务的困难和夫妇不和的情形也向彼得先生诉苦一番。

“那天晚上当我离开时,”彼得先生说,“我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单,而且也建立了坚固业务友谊的基础。这位过去常常吼骂我的家伙,现在常和我一块儿打高尔夫球。这个改变,都是因为我请教他帮个小忙,而使他觉得有一种重要人物的感觉。”

美国一位著名的哲学家说:“驱使人们行动的最重要的动机是做个重要人物的欲望。”推销员钱德勒·彼得说服一个顽固的顾客改变了态度,他并没有采取什么神秘的妙招,只是巧妙地掩盖了自己的销售意图,利用了人类的天性,向对方求教,并且在对方欣喜得意的情绪中不知不觉就完成了销售。

“坦率诚实”的售楼员

售楼员张琼由于善于推销,业绩极佳。不到两年,就由小职员晋升为主任。令人赞叹的是,他总是能将有瑕疵的房子销售出去,下面看看他是如何进行推销活动的。

现在要推销一间有点问题的房子,按照一般的销售惯例,售楼员要向顾客介绍这间房子是何等的好,如何的富有投资价值,性价比怎样高,采光如何好等。但是张琼采用了另外一种销售手法:他首先是很坦率地告诉顾客说:“这间房子其实有点问题,价格之所以比同一楼盘的便宜,因为它并不是南北通透的,只是卧室和客厅的窗子都朝南而已;另外楼层是一楼,要给老人居住可能还会有潮湿问题,你们应该仔细考虑一下!不要买了便宜将来后悔,毕竟房款不是个小数字。”

但无论张琼把房子说得如何不好,如何令人不满,他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场,往往会发现那个地方并未如张琼说得那样不理想,有时甚至会有点惊喜。比如:顾客发现这个房子虽然不是南北通透,但是光线并不差,白天客厅和卧室里都有阳光;另外房子虽然在一楼,但是有很高的防水台,应该不会有潮湿的情况,更让人高兴的是,房子前面还有个专属的小花园,将来可以种一些花草和蔬菜,对老人来说这个房子已经足够完美了!因此顾客满怀欣喜地当即定下了这个房子。

在这个案例中,张琼运用了瞒天过海的销售手法,他故意强调房子的缺点,给顾客留下了诚实可信的印象,同时也降低了顾客的期望值,当顾客发现房子并没有张琼说的那样糟时,立刻产生了惊喜,甚至有了正在买一个超值房产的感觉,张琼并没有对顾客进行强力的推销,但交易就这样顺利达成了。

限时抢购的外贸衬衫

某内陆城市的一个百货零售店,积压了一大批外贸衬衫卖不出去,这批衬衫质量固然好,但款式确实有点过时了,因此在橱窗里挂了数日无人过问,降价也没有什么效果,堆在仓库里又占地方,这真把经理给愁坏了。

不久,经理去省城出差,路过一个大型商业区时,正看到广场上某减肥药在搞限时促销的活动,一群女士将促销摊位围得水泄不通。这让经理一下子联想起了自己仓库中的那批滞销衬衫。出差回来后,经理立刻对售货员说:“你在门口醒目的地方挂一块牌子,写上‘本店新进一批优质外贸衬衫,原单抢手货!由于货源紧张,数量有限,每人仅限购一件。’”售货员听后只觉得好笑:“不限购都没人买,还限购呢!再降一半价钱我都不要!经理这是在搞什么鬼名堂?”

但是上司之命不得不从,销售员无可奈何地写了一块牌子挂在门前。出人意料的是,牌子挂出不长时间,门口就聚集了一堆人围着牌子看,一边小声议论。经理走出来满脸不耐烦地对售货员说:“怎么回事?不是说每人限购一件吗?乱糟糟的没有个秩序,有人重复购买怎么办!赶快让大家排成一队!”

听完经理的话,不需要人督促,购买衬衫的人就自动排起了长队,你一件我一件地买着,而且这个队伍还在不断加长。排在后面的都有点担心,不知道轮到自己时还会不会卖完了。突然有一个外地人说:“售货员,我是来本市出差的,想买两件带回去给朋友一件,行不行?”售货员为难地说:“说好了每人一件,这事我做不了主,得请示经理。”这时,经理从里屋出来了,问什么事。售货员告诉他情况后,他慢慢悠悠地说:“这位朋友是外地的,想买两件,大家就照顾一下好不好?”经理的话音刚落,就有人说:“他买两件,我们也得买两件!”接着,队伍中的吵闹声不止。看到此情况,经理又发话了:“大家不要着急,那就每人两件吧,卖完为止。”就这样,一会儿工夫,积压的衬衫就被抢购一空,最后就剩下两件了,后面还排着长队,但售货员说什么也不卖了:这么抢手的衬衫,她要给自己的丈夫买两件!

人们都存在着这样的思维定式:抢手的货品,大家都争相购买的货品一定是品质出众,难得一见的。更有甚者一种商品假如抢购起来,人们往往不考虑对这种商品的需求与否,就已经投入购买人潮中,如果销售员能把顾客的从众心理调动起来,那么销售不就是一件非常简单的事情了吗?!

便宜的老虎玩具

有一家专门经营玩具的商店,同时购进两种玩具老虎,造型相差无几,价钱也一样,摆在柜台上很少有顾客问津。

后来,该店经理在标价上出了个主意,他把其中一只老虎的标价从12.8元提到15.8元,另一只老虎的标价不变,仍是12.8元。两只老虎放在一个柜台里,结果标价12.8元的老虎很快销售一空。问顾客为什么会购买这只老虎,顾客答曰:“价格便宜。”其实老虎的价格并没有降低,只是一种心理上的错觉。

【活学活用】

不寻常法接近客户

在访问陌生的顾客时,不少销售员会问:“有人在吗?我是某某销售员。”几乎没有一家会轻易地打开门,懂得变通的销售员会问:“先生在家吗?是我。”那么大部分的家庭甚至连“谁呀?”、“什么事?”都不会问一声,就把门打开。在销售当中,销售员经常犯的一个错误就是:循规蹈矩地接近客户。

销售员如果要向某家公司的总经理或高级管理人员销售产品,他们开口就会说:“喂,我是某某公司的,麻烦您请总经理听电话。”总经理办公室的工作人员接到电话一定会想:“这人不认识总经理,总经理有交代,没有约定的人不见面的。”于是回答:“对不起,总经理正在开会。”

简单一句话便把他拒绝了。

但是聪明的销售员会想尽办法顺利通过秘书这一关,他们会采用“迷惑术”,使对方“信以为真”。

“喂,我是某某某,请问总经理在吗?”

语气轻松而充满亲密感,好似与其总经理是老朋友、老熟人一般。这样就使接电话的人信以为真。于是,回答就是:“请稍候……”这种办法虽然不是百发百中,但是成功率也是比较高的。

如果要想让成功率再高,还有一个更绝的,就是叫出总经理的姓或小名。

“喂,请问张华在吗?”或者“喂,请问阿强在吗?”

“哪个张华?”“谁是阿强?”

“哦,对不起,就是你们总经理。”

这样,接电话的人一定会认为:他一定是经理多年的好友、老熟人,要不怎么这样亲切地称呼总经理。

有家公司总经理就曾这样说:“也许是因为我的性格,我总认为销售能力强的销售员大多是不按常规,通过传达室就来见我。他们找到办公室秘书,问:‘经理在吧?’秘书以为他和我很熟,便立刻引见。一进来,才发现是个销售员。瞧,我公司有十五六辆车,都是这类销售员‘强迫’销售的。”

销售员如果总是循规蹈矩地敲门、递名片、寒暄、准备一段开场白,那么,在如今竞争激烈的市场环境中,这种销售活动是难以通畅无阻的。而如果销售员能巧妙运用漫天过海之计,就能化难为易,轻松实现拜访。

制造热销挑动购买热情

大部分顾客都有一个特性:相信大众的眼光,大家都争相购买的,就一定是最好的。因此,在销售过程中,也可以充分运用这种从众心理制造“热销”假象来吸引顾客的注意力,促成销售。

销售员在运用热销开场时,要用真实可信的具体理由或数据说话,这样才能让顾客相信你所说的是真的,而不是因为销售员想要促成这次销售随意编造出来欺骗顾客的。另外,话要因人而异,要留有余地。

同类推荐
  • 领导艺术36计

    领导艺术36计

    毫无疑问,没有人希望自己在失败和平庸中度过自己的一生。也没有人不渴望自己能在一方舞台上纵横驰骋,成就一番或大或小的事业。但是现实生活却是这样的:有的人成功了,有的人失败了,而有的人却一生平庸!那么究竟是什么决定了我们人生的不同呢?人生成败的关键因素又是什么呢?是家庭背景吗?有的人因出身显贵而平步青云,有的人虽出身低贱也步步高升,可见家庭背景不是成功的关键因素。是经济实力吗?有的人从大富起步而成为巨富,有的人白手起家而成为巨富,可见经济实力不是成功的关键因素。是才华学问吗?有的人学富五车而功成名就,有的人识字不多而功成名就,可见才华学问也不是成功的关键因素。是勤奋努力吗?
  • 三分管事七分管人

    三分管事七分管人

    杰克·韦尔奇有一句名言:“管得少就是管得好。”管理的精髓在于三分管事七分管人,对于管理者来说,要想让管理更简单,管理更轻松有效,就要学会擅长管理手下的主要得力干将,而不是事事亲力而为,如此才能最大限度地激发的团队的潜能,提升组织的绩效。作为管理者,如何提升自己?如何用人留人驭人?如何与员工有效沟通?如何以薪酬激励人,以情感凝聚人?如何以细节取胜?本书《三分管理七分管人》结合真实、生动的实例,将管理的精髓一一展示,引导管理者在强化自身能力,找到管人的有效途径,管好人带好队伍,提升团队执行力和战斗力,开创卓越的管理局面。
  • 餐饮酒店最佳服务模式

    餐饮酒店最佳服务模式

    通过剖析海底捞、海景花园酒店、天目湖宾馆等优秀餐饮酒店企业精深的服务模式和鲜活的服务技巧,揭示了餐饮酒店最佳服务模式的两大核心:一是服务好内部员工,因为员工用心是顾客满意的前提,感动员工才能感动顾客;二是服务好外部顾客,因为顾客是你的衣食父母,留住顾客就是留住的利润
  • 抱怨是最好的礼物:创造持续竞争优势的顾客满意学

    抱怨是最好的礼物:创造持续竞争优势的顾客满意学

    国内业者如何赢得顾客青睐,获取顾客的忠诚,已是一个关乎生死存亡,国外业者正在大潜进入本国市场之际,能否永续经营的重要课题。本书首先以何谓顾客谈起,主张应从心理与行为两方面落实顾客满意,并关注员工满意的问题,强调顾客满意与员工满意双管齐下,才能创造企业生存的利润。书中跳脱了礼貌,又逢中国加入WTO,技巧的论述与一般概念的讲授,而从经营哲学,经营理念,经营策略的层面,为为者提供了许多具体可行的顾客满意成功之道。全书架构完整,立论精确,在全球景气持续低迷,总结了作者十年的辅导经验与学理涵养,而且没有太多的专有名词,浅显易懂,平易近人,是E世纪业者学习顾客满意经营不可多得的入门宝典
  • 我心目中的黄如论

    我心目中的黄如论

    《我心目中的黄如论》通过对黄如论的描写和评述,为我们揭示出了一条真正能通向成功的经商之道。黄如论出身寒门又无靠山,为何能在不可胜数的民营企业家中脱颖而出?他的企业为什么能持续地一而再、再而三地实现跨越式发展?为什么经历那么多风浪他都能越做越强?他为什么能多次名列“中国大陆慈善家排行榜”的榜首?书中写得很实在也很清楚。黄如论的这种经商之道,如王朝柱评述的那样,它既弘扬了民族传统文化的精华,又吸收了当代世界经营管理与文明发展的新鲜经验,更是在他长期经商实践中形成和验证的。
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 邪王追妻:倾世妖妃惑天下

    邪王追妻:倾世妖妃惑天下

    痴傻草包庶女遭主母设计,百般凌辱,替姐下嫁,心有不甘,试图逃婚,死于非命。再睁眼,废柴早已脱胎换骨!敢虐我者,我必废之!敢伤我者!我必诛之!精心布局,步步为营,谈笑间,斗小姑,戏二婶,杀二伯,废主母,夺回原本属于她们的一切!她惊才绝艳,琴技惊人,医术惊天,哪怕已为人妇,依然惹来众多男子注目,任他是皇子还是天子,统统被她踩于脚下!非我所爱,思想有多远,全部滚多远!背负“祸水红颜”,她命悬一线,“病秧子”夫君身披黄马褂,在百官震惊的眼神下牵着她的手走出金銮殿。谁曾想到,昔日的病秧子竟然是……,她凝眉道:“男人,你在与天下为敌?他邪魅一笑:天下?你便是为夫的天下!天下若不容你,即便覆了这天下又如何?
  • 重生之嫡女风华

    重生之嫡女风华

    上天有眼,她凤若桐又睁开眼睛,重生为人了!不是都当她结巴懦弱好欺负吗?那就继续扮猪吃老虎,撕破二妹的美人皮,揭破姨娘的伪善真面目,报复恶毒心上人的卑鄙行径,为自己、为娘亲讨回公道!嫡女重生,锋芒渐露,绝色女子才艺无双,惊艳天下,谁与争锋!她傲然笑对天下人,我命由我不由天!可是苍天,她只想报仇而已,风流王爷阅人无数,为何偏对她不依不饶,戏弄起来没完没了?
  • 妃本红裳之凌霸天下

    妃本红裳之凌霸天下

    相传,灵魂徘徊在人世之间不肯离去,是因为生前还有未完之怨!雪胭,被她人赋予名字的冥界妖灵死亡,将她的的模样永恒的定格在青春的年华被黑色厌恶模糊了面容的阎王在一张张狰狞面孔的环绕下,分不清是帅是丑。“汝,阳寿已尽,奈何阴寿未满,心愿未了…”心愿未了,心愿未了雪胭不知道这是第几次听见他这般说了只知道她不知道那心愿是何,难道是因为她死的太早所遗留下了遗愿?!那么若是复活了呢?!因为这一个疑惑,她借尸还魂却发现自己不会做人……【片段欣赏】幽幽清风吹拂,满园开放的花儿随风摇摆如此良辰美景,漂亮少女慵懒的打了个哈欠,眼看着某女又是奄奄一息,一脸菜色仿佛下一秒就会昏倒的模样,漂亮少女笑眯眯的看着一脸担忧的众人,红唇轻启:“今日可有吃饭?!”某女怔愣片刻,迷茫摇头:“不曾”“昨日呢?!”她继续问“没……”想都不待思想,某女果断到“大昨天呢”嘴角浮现笑意,漂亮少女笑容可人“没!”又是一果断不加思考“你是想把自己活生生的饿死吗?!”嘴角的笑意越发浓重,漂亮少女继续问“哎!”某女惊讶抬头,一脸疑惑:“为什么一定要吃饭”众人绝倒O(∩_∩)O~本文一对一,男女主身心皆干净欢迎跳坑
  • 重生之首席宝贝

    重生之首席宝贝

    苍白的医院走廊上,到处都弥漫着药水的味道,韩薇薇低着头,看着又一个年轻的女孩从自己的面前走过,一滴鲜红的血液落在地上、接着又是一滴……地上练成了一条血线,她恐惧的看着那女孩的大腿早已被鲜血染红,身体也忍不住的颤抖起来。“韩薇薇!”护士站在门口喊道,“韩薇薇……”“在,在这里!”回答的不是韩薇薇,而是陪她来流产的男人钟引辉,男人扶着韩薇薇站起来,几乎是把她推到手术室的门口,“……
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 君妻不可追

    君妻不可追

    “娘娘,听说帝君要休了你。”平地一声惊雷,激起天界万千八卦浪。古板严肃的东岳帝君,居然要休妻?是阴谋吗?是外遇吗?还是一枝红杏踏墙去了吗?最新最真实武罗版本解说:“其实帝君不能那啥道了。”
  • 盗情

    盗情

    谢谢看见你就追制作的视频&pstyle=1#CommentPlace谢谢魅影制作的视频她是二十一世纪最负盛名的神偷之一她是黑市上经久不衰的车王神话她一个风一般的女子潇洒来去,快意人生他是黑道上数一数二的豪门大佬铁血无情心狠手辣没想到有人敢太岁头上动土动了他的财物既然是有人嫌命长了,他就替她来收是情,是爱,是恨,是伤一切扑朔迷离黑帮文,火拼激烈,场面宏大,情节血腥,黑暗情节严重,口味甚重,想只看情感纠葛的别进来,偶这里有的是整个世界黑暗面,里面的男主绝对不是好人,汗,带坏小孩子。自己的完结文回到唐朝当混混家有刁夫火爆妖夫推荐神偷系列文盗心,女主沐随心群号:7047847谢谢痒痒给偶建的群,喜欢的可以来聊天
  • 医妃攻略

    医妃攻略

    她本是国公府嫡女尊贵无比,却因嫡女早逝,被人下毒一朝疯傻。庶姐伪善阴狠,未婚夫凉薄无情,丑颜嫡女惨死山涧。一场意外“魂飞魄散”,现代孤魂宿入原主身躯。当鬼才医学博士穿越成痴傻侯门丑女,疯傻少女素手逆袭。帝都一池静水,再次掀起滔天巨浪……【情节虚构,请勿模仿】