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第24章 机遇改变命运——懂得抓住机遇的男人能成大事(3)

这个细节一般人是不会留意的,但贝尔却是有心人。他重复了几次,结果都一样。于是,贝尔茅塞顿开,一个大胆的设想在他脑海中出现:“在讲话时,如果我能使电流强度的变化模拟声波的变化,那么用电传送语音不就能实现了吗?”这个思想后来成了贝尔设计电话的理论基础。

在求教约瑟夫?亨利——当时的一位大物理学家后,贝尔开始了他的新实验。他在近郊公寓的宿舍,成了的实验室。日复一日,两年过去了。究竟他试过多少种方案,有过多少失败,已无从统计。最后终于制成两台粗糙的样机,但直到他和他的助手沃特森嗓子都喊哑了,通话还是没有成功。

正在贝尔锁眉沉思时,忽听到沃特森在背后呼唤:“先生,您听!”贝尔转过头,困惑地望着助手。沃特森用手指着窗外,神色惊喜地重复道:“先生,您听!”

窗外,隐隐传来一阵“吉他”的曲调,那叮叮咚咚的音响,像山泉般在夜空里荡漾。贝尔侧耳凝神,听着,听着,豁然醒悟。他跳起来朝青年技师猛击一拳:“有啦!有啦!沃特森,你真行呀!”

原来,他们的送受话器灵敏度太低,所以声音微弱,难以辨别,“吉他”的共鸣启发了聪明的年轻人。贝尔马上设计了一个助音箱的草图。他们急盼成功,一时找不到材料,就把床板拆了下来。两人一齐动手,连夜赶制,待木箱做好,天已亮了。他们只吃了几片面包,又接着改装机器。

两位发明家一连两天两夜没有合眼,到第三天傍晚,终于改装竣工。当时正值夏令时节,天气炎热,贝尔和沃特森浑身汗水淋淋,脸上却显露着兴奋之色。两人心里都感觉到:成败在此一举。

他们架好了导线。贝尔在实验室里,将门紧闭。沃特森在隔着几个房间的另一端,把受话器紧贴耳际。准备就绪,贝尔对着送话器呼唤起来:“听见了吗?沃特森。”

沃特森屏声静息地听着受话器里的声音,开始细如游蝗,旋即清晰嘹亮。沃特森喜不自禁,急呼贝尔的名字:“贝尔!我听见了!听见了!”这时,两人欣喜若狂,互相大喊起来。

通过一系列的成功经验我们知道,男人一生的机会,有时候会以偶然的方式不期而至。要抓住这些机会,捕捉这些偶然,进而取得成功,就需要在平日里付出劳动,有能够捕捉这些偶然机会的心理准备。

6.成功者创造机会,而不是等待

伟大的成功和业绩,永远属于那些富于奋斗精神的人们,而不是那些一味等待机会的人们。要知道,良好的机会要靠自己积极创造得来的,而不是一味的等待。

成功学大师拿破仑?希尔曾经讲过这样一个故事:几年以前,当时的工人还很难找,工资高得不合理,他却发现有几十名身体健壮的汉子躺在芝加哥公园的草地上,无所事事。他十分好奇,想要知道这些人不去工作的原因。一天下午,拿破仑?希尔特意到公园去一趟,访问了当中的七个人。他很大方地请这些人抽雪茄香烟,轻松地与他们交谈,很快就获得了他所要访问的这些对象的信任,并因此得以知道他们的人生哲学。当希尔问他们为何不去工作时,那些躺在草地上晒太阳的人给出的答案完全相同,他们说:“这个世界不给我们机会!”

拿破仑?希尔指出,机会从来都是给有准备的人准备的。一个人若想要获得机会,就需要采取行动,把机会创造出来,而如果他等着别人用银盘子双手把机会送到他面前,他只有失望的份。

希尔还说:他很担心,这种“这个世界不给我机会”的借口十分流行。因此,他怀疑这是造成贫穷与失败的最普遍原因。

我们不妨再看一看另一个人的故事,他是一所著名大学的毕业生,并获得了硕士学位。他做过不少工作,但他的老板和同事们却总是“找他的麻烦”。他无法使他们了解自己所受教育的价值。他们不愿“给他机会”。这个人很可能成为某家大企业的首脑,或是成为他那一专业中的顶尖人物。但是他把自己的基础建立在了“拖延”的流沙上,而且错误地认为这个世界应该酬报他所获得的知识。

很幸运的,大多数的大学毕业生并没有把他们的事业建立在如此脆弱的基础上,因为,在这个世界上,没有任何一所大学能够造就出这样的成功人物:一味企图以他所具有的知识来收取酬劳,而不是以他的知识来从事他所能做的工作。要知道,无论什么样的机会摆在面前,如果没有行动,就不可能赢得机会。

机会总是暗藏在生活的每一个角落,如果你有一双慧眼,你就会发现机会无处不在,但如果你是生活的粗心人,那么你只能看到生活平静如水的表面。遗憾的是,我们中的大多数人都只能感觉到一日重复一日的生活的无聊、枯燥,却很难去发现蕴藏在生活之中的机会,偏偏机会又是转瞬即逝的,如果没有把握好,机会就可能与你擦肩而过。

日本狮王牙刷公司的职员加腾信三为了赶时间上班,急匆匆的刷牙,一不小心牙龈被刷出血来。他一开始非常气愤,但他并不是一个在问题面前止步的人。在心头火气息下去后,他便和几个要好的伙伴提及此事,并相约一同设法解决刷牙容易伤及牙龈的问题。

他们想了不少解决牙龈出血的方法,诸如:牙刷毛改为柔软的狸毛;刷牙前先用热水把牙刷泡软;多用些牙膏;慢悠悠地刷牙等等,但效果都不太理想。他们进一步仔细检查牙刷毛,在放大镜底下,发现刷毛的顶端并不是尖的,而是四方形的。加滕信三想“把它改成圆形的不就行了!”,于是他们着手进行。

经过实验取得实效后,加滕信三正式向公司提出了这一项改变牙刷毛形状的建议,公司很乐意改进自己的产品,欣然把全部牙刷毛的顶端改称圆形。改进后的狮王牌牙刷,在广告媒介的作用下,销路极好,连续畅销10多年之久,销售量占全国同类产品的30%~40%,加腾信三也因此由职员晋升为科长,十几年后成为该公司的董事长。

在一定程度上,我们可以这样说,没有问题,也就没有机遇。牙刷不好,这是一个许多人都发现了,但没有想办法去解决了的问题,所以机遇就不属于他们。而加腾信三既发现了问题,又设法解决问题,牙刷不好的问题对他来说,就是一个机遇。事实证明,很多成大事的男人都曾“遇到”过这样的机遇。

保罗?高尔文是摩托罗拉公司的创始人。成功后的高尔文,常有人向他讨教成功的秘诀,每当这时,高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。

高尔文出生在美国伊利诺伊州的一户平民家庭,10岁那年,高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。哈佛镇当时是个铁路交叉点,火车一般都要停留在这儿加煤加水,于是,许多孩子便趁机到火车上卖爆米花,一个个获利颇丰。

高尔文觉得在车站卖爆米花是个不错的买卖,于是上课之余,他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客,孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时,他总是能很快与对方和解,因为他常常告诫对方:“我们这样搞下去,谁也做不成生意了。”

除了到火车上叫卖,高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床,用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐,使其味道更加可口。高尔文是一个头脑灵活的人,他并不像其他孩子,只是卖爆米花,他瞅准时机,还卖别的东西。

1910年,哈佛镇下了场大雪,几列满载乘客的火车被大雪封在这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好,但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后,高尔文一算账,惊喜地发现,公平的交易仍让他发了一笔小财。

夏天到来后,高尔文又搞了一种新产品。他设计了一个半月形的箱子,用吊带挎在肩上,在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋,箱边上刻出一些小洞,正好堆放蛋卷,然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎,生意非常火爆。

很快,在火车上做买卖成了一个大热门,不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列,而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到,这种混乱局面不会维持太久,便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料,不久之后,车站就贴出通告,禁止一切人在车站和火车上做买卖。

保罗?高尔文说,在火车上卖爆米花的经历,培养了他对市场动态敏锐的把握能力,以及主动创造机遇的能力,这成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中,每当某些产品或销售进行不下去时,高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”,并且告诉他们:“机会是自己创造出来的,等是等不到的”。

机会是成功的跳板,聪明的人不是等待“好心人”送来机会,而是主动扑向机会,从机会中打捞自己想要的“黄金”。当机会被创造出来后,只有果断的抓住转瞬即逝的机遇,才能踏上成功之路。

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