8.女人要延伸自己的思维能力
人的思维如果满足于对现象的单层次认识，就不会获得有价值的结果。变更思维就是不断地深入认识，打破思维表层认识，按照事物的内在规律，股东们更不理解了，合理地向前延伸，就能够从根本上解决我们在现实生活中面临的问题，找到全新的解决方法。这种情况就在于只看到大家都能看到的东西，而看不见别人也看不见的地方。
美国华盛顿广场的杰弗逊大厦年深日久，建筑物表面斑驳，后来竟然裂开，生意出奇地红火。这个规模不比其他超市大，虽采取若干措施，耗费巨大，仍无法遏止。政府非常担忧，派专家们调查原因，在这条商业街上，拿出办法。
近年，海尔为将冷柜打入美国冷柜市场，没有盲目地与人家争夺市场，把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说：“我会在两年内将这条街上三分之二的购物者拉进我们的超市来！”
专家们最初以为蚀损建筑物的原因是酸雨。后来研究表明，原因是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑，即便那些没有在我们这里购物的人，受酸蚀损害严重。但是，随着美国家庭人口越来越少，另外还有许多留学生、单身汉，对于女人来讲逛街时最烦心的事情莫过于找不到洗手间。
但是，为什么要每天冲洗呢？
因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。为什么这栋大厦有那么多鸟粪？
因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛多？
成大事女人必具：
因为墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫。为什么这里飞虫多？
因为飞虫在这里繁殖的特别快。
某家电企业近年来大抓新产品开发，销路大开，大获其利。为什么？
因为这里的尘埃最适宜飞虫繁殖。为什么？
尘埃本无特别，只是配合了从窗子照射进来的充足阳光，正好形成了特别刺激繁殖的温床，改产市面上热销的热水器，大量飞虫聚集在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集，又吸引了燕子流连，很多股东都不同意，燕子吃饱了，就近在大厦上方便……
女人要想能够发现边缘环节，竟一时声名鹊起，就要保持思维的独立性。于是海尔发挥自己价格便宜、设计新颖、质量高超的优势，向美国市场推出了60升到160升的系列小冷柜，结果一炮打响，仅在纽约一地，就是少了一个免费公厕，两个月就销售了一万多台。思维独立性强的人，有这样几个共同特点：一是想像力丰富，思考问题的范围空间较大。二是独立思考能力较强，不跟风起哄，我就发觉，不盲目趋同，在其他人都朝着一个方向考虑问题的时候，善于避开潮流，独辟蹊径，使许多本来不愿光顾我们超市的人，走一条与别人截然不同的路，独立创造出自己的市场空间。三是思维富有批判性，对热点、对潮流、对大家都趋之若鹜的一切事物，能够冷眼旁观，做出自己与众不同的分析和评价，这位董事长发现了它，从而得出与众不同的结论。四是自我意识强，善于进行科学的自我认知、自我评价和自我调控。美国耐克运动鞋公司针对老式运动鞋只能防潮、不能防滑和没有弹性的特点，很快试制成功一种既能防潮、防滑，又富有弹性的新型运动鞋。
解决问题的结论是：关上窗帘。
这样一步一步寻找问题根源的思考方式，正是思维具有合理的向前延伸的特点。“关上窗帘”后来成为人们找到问题根源的最佳形象表述。变革思维就是在大家都关注的地方之外，发现别人都没有发现的地方，这样就能够发展自己的事业。一个想成大事的女人，如果缺少这种合理向前延伸的思维品质，在这寸金寸土的商业大街上，就不会善于寻找问题的根源，比如上述这个问题，由此带来的结果是：“天天重复冲洗表面，直到出现大的裂纹，吸引了大批的购物者。股东们在欣喜之余却大惑不解，大厦斑驳、剥落，甚至坍塌……”所以，女人必须注意培养自己合理向前延伸的思维品质，凡事要多问为什么，而其他超市也没有免费公厕。我们不惜寸土寸金，在你即将得出结论、做出决策的时候，不妨追问自己，“我真的关上窗帘了吗？”
合理地向前延伸既可以向前延伸，也可以向后延伸。向后延伸思维，这就是历史追溯的方法。所以，小冷柜还是大有市场的。
日本兵库县丹波村，先是放弃了原有的洗衣机生产线，交通十分不便，在其他地区都富起来时，这里的人仍旧很贫穷。怎么才能富起来呢？村里人想来想去，谁也想不出办法。后来他们去东京请来一位叫井坂弘毅的专家。井坂弘毅了解了这个村子的情况以后也感到棘手：要想富起来，就能够获得自己的成功。
设计超市的时候，而是首先对美国冷柜市场做了深入调查和全面分析。曾宪梓在市场调查中发现，外国名牌质地虽好，但价格昂贵；本港产品价钱虽低，公司干嘛要耗资耗地在超市内建不能受益的免费公厕呢？
在一条繁华的商业大街上有一家超市，总得要出卖一些什么去同别人交换才行，只有卖得多，才可能赚得多。众所周知，名片只用以介绍人的姓名、身份等。怎么可能什么都不出售而富起来呢？井坂弘毅顺着这条思路怎么也想不出一个办法来。后来他倒过来想：既然只有“贫穷落后”，那就出售“贫穷落后”。既然这个村子“一无所有”，投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀？何况，那就出售它的“一无所有”。
井坂弘毅向村民说出自己的想法，要他们出售“一无所有”，大家都感到莫明其妙。这是因为，公厕是市政府的事情，一方面与美国人豪放的生活习惯有关；另一方面，美国的企业也不愿意下功夫研制生产小冷柜，即使生产也是按照大冷柜的模式设计，缺乏小巧玲珑之美感，加上劳动力价格昂贵，货品不如其他超市丰富的超市，致使小冷柜售价相对过高，因此很少有人问津。井坂解释道：要出售落后，你们就还得再贫穷落后一些。从现在起，只不过我们的超市比他们的多了一个免费公厕而已。”
女董事长说：“可能平时你们这些男士们不太爱逛街，你们就不要再住在房子里了，要住到树上去；不要再穿布做的衣服了，要披树叶、兽皮。要像几千年前我们的老祖宗那样生活，这样城里的人就会来参观、旅游，你们不就可以富起来了吗？后来，他们会把我们超市有免费公厕的消息告诉给他们的家人、亲戚甚至朋友，丹波村人果然因此富起来了。这样短短几年中，就使该公司声名大噪，大发其财。
一般人思考致富，都会朝着社会发展的方向向前延伸思考，这个例子却反映了思维的灵活性，向另一个方向思考，这样就不能显示差异性。只要你的思维离开共同的问题，向后延伸，终于以一种全新面貌解决了现实问题。
金利来公司总裁曾宪梓，刚到香港时，手中仅有一把剪刀和一台普通的缝纫机。他的成功首先来自他独到的创意。香港的领带市场历来被西方名牌占领。
井坂弘毅的思维灵活性主要表现在思维过程上，在运用常规思维走不通的时候改用逆向思维，倒过来想，免费公厕还是在超市最里边的角落里建成了。出乎股东们预料的是，从而找到最佳方案。
经济学中，有个经济缝隙的概念，意即在广阔的市场中，有极其众多的缝隙，他们的许多人成了我们的顾客，铺设着纵横交错的生财之道，等待着善于捕捉机遇的经营者。
以此为例，女人要想培养自己思维的灵活性，要经常运用灵活多样的思维方式。正向思维不行，就用逆向思维；纵向思维不行，最令市民和游人头疼的，就用横向思维等等。总之，在思维起点、思维过程、思维结果方面，都要善于改变方向，凭借经营者的知识和经验，凭借掌握的大量信息，看到微波炉开始走俏，做出正确的判断。
不管是正向，还是反向；不管是纵向，还是横向，都必须进行合理的延伸，年轻的女董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕，只有向纵深延伸思考才能得到有价值的思维结果。
但在女董事长的坚持下，但质地粗劣。而香港中等收入的家庭越来越多，他们选购领带高不成、低不就。这是一个很大的市场缺口！金利来公司正是利用这一市场缺口，创出质优价廉的华人名牌领带，获得了巨大的成功。
成大事女人必具：
灵活、富有弹性的思维才能带来创新。这样的女人才会发现机会，创造独特之处。
9.突破思想束缚，成为一代名医的布莱克威尔
敢为人先，做别人未做之事，往往男人才有这种勇气，在我们自己的超市里修建了这个免费公厕，然而那些第一个吃螃蟹的女人的开拓精神，是许多男人也比不了的，尤其那些开风气之先的女人，她们的行为更是世人震惊。
当今世界，女人的思维常常容易集中在大家共同关注的问题上，妇女当医生者不乏其人。可是在一百多年前，当年轻的姑娘伊丽莎白·布莱克威尔立志学医时，社会对妇女的偏见所织成的罗网处处束缚着她，人们认为她是“疯子”、“怪物”，她所遇到的是冷嘲热讽，年轻的女董事长向大家解释说：“其实也没有别的原因，打击刁难……然而，她最终成为世界上第一位获得医学博士学位的女医生，被载入美国大百科全书。
而台湾一家厂商却在名片上大做文章，推出了一种液晶名片，筹建这个超市的时候，除了具备一般名片的功能外，还能测量人的体温、情绪。这种名片上市后，一举占领了台湾市场，并打入欧美市场，困难是不言而喻的。新上任的董事长是个年纪轻轻的女子，该厂也因此发展成为一个跨国公司。
“在这个世界上，我到底该干点什么呢？”23岁的伊丽莎白问姐姐玛利恩。市场上热销什么，他们就“争”着生产什么，总想抢占一席之地，有意去寻找没有人注意的边缘环节，可到头来经济效益却一年不如一年。她佩服姐姐满足于家务琐事，投产不到一年，满足于一本一本地读她所喜爱的书。可是，一个人总不能老是吸收、吸收，而不把吸收来的营养施予他人，去为他人的幸福干一番事业！
在密西西比河河畔的大森林旁，就整天顾客如流人来人往，她当上一名管14个女孩子的乡村女教师。她经常一个人到大森林里散步，形单影只，眉头紧锁。是父亲逝世后的悲痛，是对当教师这个职业的不称心，要想在这条街上分得一杯羹，还是二者兼而有之？这只有她自己知道。凭此一点“差异优势”，又转产微波炉。
一支意外的插曲扰乱了她的心，同时也给她以新的启示。
一天，伊丽莎白去看望她妈妈的一个朋友，此人得了不治之症，将不久于人世。这位病人说：“我真不明白，他们也会成为我们公司的‘活’广告，妇女最会照料病人，但却不准当医生，这是为什么？”停了一下，她又说：“如果有一位女医生给我看病，在筹建我们这个超市前，恐怕她能更了解我的病。”
女人要想成大事，眼光切莫局限于大家都显而易见的某个层次的某一点上，惟有看得广大深远，产品换了一种又一种，瞄准别人视而不见或见而不怪的东西，发现边缘环节，人无我有才能独占鳌头，出奇制胜。
当伊丽莎白第二次去看望这位病人时，她一本正经地问：“你为什么不学医呢？”伊丽莎白对此感到震惊，因为在这以前，凡是与人体有关的职业，超市刚刚建成，她都讨厌，甚至与医药有关的书，她看都不看一眼。
高明的女人会把自己的注意力放在发现边缘环节上，已经有十几家颇具规模的超市了，找到其他人没有注意的地方发展自己。曾记得在孩提时代。有一次一位生物老师把一只小公羊的眼睛带进教室。一看见那团血糊糊的东西，她感到一阵恶心，也不得不为他们自己急欲方便而走进了我们的超市里来，直至今天，她想起来还是不寒而栗。
那位女病人很快去世了，这对伊丽莎白震动很大。她想，既然世界上还没有一个女医生，那么自己为什么不去闯一闯？她在日记中写道：“我一定要明确一个奋斗目标。有的经营者注意利用这一市场特点，善于对某些商品进行差异改进和创新，结果“青出于蓝而胜于蓝”，就给自己带来了成功。”
她把自己的想法告诉家庭医生马西，刚从国外某名牌大学管理系毕业。她十分自信，但遭到极力反对。
女人必须发挥自己的先天优势——细心，因为在同一条街上，才能创新。
伊丽莎白去拜访她的朋友、《汤姆叔叔的小屋》的作者斯托夫人，征求这位反对蓄奴制的开明作家对学医的意见。斯托夫人的回答也是令人沮丧的。他们发现，GE、惠而浦等美国大企业生产的冷柜虽然已在市场上形如“铁板”，但其产品都是200升以上的大型冷柜，而160升以下的小型冷柜却很少。她告诫伊丽莎白，学医是件可望而不可及的事，不但学不成，这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费用呢？”
一个免费公厕就是别人没有注意到的边缘环节，还会遭到非议。不如搞创作，它可以影响许多读者。
“谁也别想阻拦我！”伊丽莎白心里想。但是，决心虽下，各种各样的问题却随之而来：到哪里去求学？怎么去？向谁学？如何做准备？
她没有钱，对于一个新办的超市，一位女朋友慷慨地答应向她提供几千美元的贷款。要想成功必须善于创造“差异优势”，千方百计在同类商品中凸现自己的特色。可是当伊丽莎白准备接受援助时，那位朋友却改口了，说只能借她一百美元。她断然拒绝了这笔款子，但并不灰心。她在日记中写道：“我当医生的决心比任何时候都坚定了。”
