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第32章 男人挣钱的N条黄金法则(5)

人脉是公认的成功法则,如果将一个男人30年的事业生涯分成三个阶段,那么前面第一个10年,重点在于培养专业。在这个时间,年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上,而是利用每一次机会,先把事做好,附带建立一些人脉。第二个10年,是专业与人脉并重的阶段。这时,除了通过工作上的往来建立人脉,也可以发展私人的社交圈,这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业生涯的最后10年,人脉网络关系的作用将大大优于专业,因为专业的部分会有你的下属帮你完成,而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段,他不但有助于你的工作,更有利于你的前途,在这个时候,拥有好的人脉网络,凡事才能够左右逢源,水到渠成。

无论在什么时候,男人都要养成和任何人都说话打招呼的习惯,即使在街上碰到的陌生人,都可能成为男人成就事业生涯的关键人物,即使对方表面上看并不是你心里所想像和期待的人。但是我们要有与人为善的态度,对人好是自己的事情,至于别人对我好还是不好,我们不要去过多的追究,因为那是他的选择。在建立人脉网络的过程中,很多男人常常陷入一种情绪就是对人家好就希望获得对方的回报,万一结果不如预期,马上就会产生心理上的不平衡,感觉自己吃了大亏,有这样的情绪,久而久之,就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人,却是男人的人脉和财富的法宝。

业余从事房地产买卖的陈东,住在某大厦,当时那里是名列豪宅的大楼,每次有人要买房子,第一个就是问大门口管理的警卫:“这里有没有人要卖房子?价钱多少?”因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果,每一次警卫的答案都是:“你去问住在八楼的陈东,他很喜欢卖房子,你就不需要再去找其它中介了。”结果这个小伙子在大楼住了十八年,一共卖了十套楼房,每一套楼的买卖价格都很高,平均每套都挣了几万元。

陈东在回忆为什么管理员总是对他这么好,并把他推荐给买房子的顾客时说:因为在这之前,每一天只要经过大门,他一定会向警卫打招呼,不但逢年过节送红包,平常有好吃的,一定记得与他们分享。当时那栋大楼住了百多户,几位轮班的警卫平常偶尔也会叽叽喳喳交换心得,讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情,最终门卫们一致认为住在八楼的那位小伙子是这全楼最好的住户,而且,又做房地产的生意,所以,每次来人问房子的事,他们总是把顾客推荐给陈东。

不但挣钱是如此,在政治上人脉网络更是这样,而且,有过之而无不及,政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络,比如:满清的穆彰阿(道光中堂)提携曾国藩,曾国藩举荐李鸿章,李鸿章成全袁世凯,互为羽翼。张之洞(光绪末中堂)师从胡林翼(中兴四臣之一),堂兄是张之万(同治帝师),姐夫是鹿传霖(光绪末中堂)。再看那一段的平民出身的历史人物,谁没有大名鼎鼎的老师?梁启超师从康有为,蔡锷师从梁启超,“人脉网络”的作用就是这么神奇。

如果,你是生于普通家庭的男人,又没有机缘巧合结识什么资本朋友,是不是就他今生未卜此生休了?其实不然,男人可以逐步建立“人脉网络”,用这样方法为人处世,不但挣钱养家,更能挣钱奉献社会。有一个男人,他帮助了很多人,有很多朋友。这个朋友不能说很顺利,但是他确实能逢凶化吉;他的朋友实在太多,所以他的挣钱机会也多。要记得这样一句话:男人的体能会下降,知识也会落伍,但唯一增长的就是人脉。要挣钱就先要挣人气。

14.和气生财才是硬道理

男人挣钱要讲究和气生财,因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以,男人首先要注重营造和睦友爱的氛围,然后在这个环境中挣钱。与人有争执的时候,无论是谁,自以为是逞强,就必然行不通,只有自我反省、戒慎戒恐、守持中道、灵活变通,钱才会越挣越多。和气生财,只有保持和气才能长久地挣钱,和气生财是挣钱的硬道理。

当初清朝商人胡雪岩看到,在太平天国兴起的形势下,各地纷纷招兵扩军,开办团练以守土自保。有了兵就要有兵器,因而各地急需大批洋枪洋炮。胡雪岩看准了这一点,决定充分利用自己在官场的关系来挣银子。

在交谈中,胡雪岩从买办古应春口中得知,英国人有一批枪支近期运抵上海,并且正在与太平军接洽,准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能挣大钱的生意硬挖过来。他决定购买1000枝洋枪。然而,在决定买枪之后,古应春接下来又问:“除了洋枪,还有大炮,要不要买?”这让向来果断的胡雪岩有点犹豫和踌躇,并且最后放弃了买火炮的打算。

到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想挣呢?原来,福建人龚振麟在浙江主持炮局,浙江炮局主要就是制造火炮的。龚振麟不仅发明了铸炮铁模,著成《图说》,而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》,在铸炮技术上,颇有改良。他的儿子名叫龚之棠,颇得父亲真传。父子二人,都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。

胡雪岩很清楚,由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮,绝对赶不上西洋的“落地开花炮”,但毕竟是他们自己造的炮。如果他买进西洋炮,由于西洋炮威力大,质量好,必然要顶掉浙江炮局制造的土炮,因而也势必侵害炮局的利益,引起炮局的妒忌。炮局龚氏父子本来就得到浙江巡抚黄宗汉的重用,大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端,反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来,不仅洋炮买不成,恐怕就连洋枪也买不成了。

胡雪岩这种基于对人情世故的考虑决定舍炮而不买,只买洋枪,不仅有效避免了对炮局利益的触及,顺利铺就了挣钱的黄金大道,而且又选择了一条与众不同的挣钱项目,另辟市场,不至于引起同行的反对。难怪见过大世面的洋买办古应春,对胡雪岩的做法既感慨又佩服地说:“小爷叔,你真正人情熟透,官场里的毛病,全被你说尽了。”

胡雪岩回答说:“官场、商场都一样!总而言之,同行相妒,彼此能够不妒,什么事都可以成功!”

挣钱也是一门大学问,生意场上既有一进一出的赚与赔,也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地挣钱,说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间,有竞争,有合作,但是千万不要作对,在自己挣钱的同时别挡了别人的财路。

竞争关系往往会导致“同行是冤家”。那么,有没有既不触动对方利益,自己又能得利的第三条变通之路可走呢?有!这就是不夺同行的饭碗,“同行不妒,什么事都可以成功”。

美国总统富兰克林年轻的时候积蓄不多,为了使自己很快地挣钱,他利用为数有限的资本进行投资,与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小,承揽的活儿不多,作为股东,为了使印刷厂能够承揽更多固定的工作,他便努力地去争取,当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来,他就可以获得为议会印文件的工作,可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务,获取更大的利润。

在他的努力下,事情很快有了起色。就在前景看好的时候,却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林,还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受,但此时他想到的是自己的投资,想到的是那家印刷厂的命运,想到的是自己的前途。

就在事情朝不利的方向发展的时候,富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法,使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强,于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。

富兰克林后来回忆说:“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书,我就写了一封便笺给他,表示我欲一睹为快,请求他把那本书借我几天,好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期,我把那本书还给他,还附上一封信,强烈地向他表示我的谢意,于是,当我们再次在议会里相见的时候,他居然打破惯例,跟我打招呼。这一次,他很有礼貌。”

从此以后,富兰克林得到他的帮助,印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此挣了不少钱。这位议员也成了他终身的好朋友。

对于男人来说,防止与人争斗,是挣钱者的优良习惯。男人必须重视人与人之间健康而友善的关系,和气能使人人得益,处理好人际关系是事业成功和挣钱致富的一种能力。把人际关系搞得融洽和睦,在和和气气的氛围中挣钱,“和”为原则,“善”为宗旨,避免引起矛盾冲突,先做朋友后挣钱,从而必将为自己带来不竭的财源。

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