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第27章 男人,挣钱才是真本事(3)

“农村正在进行改变,我们这些从农村出来的男人,应该投身到这场改革中去,这是千年不遇的大好时机,趁着年轻,趁着我们还有一股子拼劲,有不算笨的脑子,大干一场吧!可不能错过了这个好机会啊!”心有灵犀一点通,四兄弟想到了一起。陈育新发言了。这位满脑子猪仔鸡娃、化肥农药的农技员,很想真刀真枪闯荡一番:我爱人是农民,就让我先辞职回家试验,砸锅了也还能靠两亩承包田过日子。刘永好的拳头捏得似乎“咕咕”作响:“我情愿冒点风险背‘农皮’也不肯安安稳稳干一辈子穷教师。人生不过几十年,年轻不闯几时闯?”这话里虽然带几分罗曼蒂克,却是发自肺腑的真情实感。

四个男人这样的果敢决断,是需要很大勇气的。

但刘家四兄弟铁定了心,一声“干”,就把一个天大的决心砸在了家门前的黄土地上了!刘家四兄弟就这样抱着一个坚定的信念,作为农民儿子朴实而又崇高的心愿,义无反顾地投身于农村的改革大潮之中,投入科技兴农的热潮之中了。

在“文革”中经历过“上山下乡”的刘永好,重新投入了土地的怀抱,又一次心甘情愿地“上山下乡”。

其实早在1978年十一届三中全会召开时,刘永好就已察觉出了这是历史的一次机会,它既赋予了国家一次腾飞的机会,更是个人挣钱的一个绝佳契机。

那是20世纪80年代初期,弟兄们筹划着同生产队联办“奇异电子厂”。可是筹集好资金,拿出音响样品之后,却被公社干部“枪毙”了:开什么黑店?有这种“公私融合”的政策吗?尽管三中全会给中国的大政方针调了弦定了调,但经济改革之门尚未洞开。你急什么呢?国家的政策只承认“专业户是农村先进生产力的代表”呀。

但是,刘永好还是常常与其他三兄弟一起谈论天下大事,而当时《光明日报》上关于真理标准的大讨论引起了他们的思考。刘永好说,机会来了。

1982年,农村首次出现了联产承包责任制,涌现了大批“专业户”,我国的改革正从农村开始。刘永好瞄准了农村改革政策较为宽松的机会,毅然放弃了正式的工作,到农村开始了创业。

刘永好兄弟当初其实并非一同辞去公职,下海弄潮。在1983年,只有老三刘永美率先在单位办了停薪留职的手续。随后老二刘永行也跳下“海”。1986年,老大刘永言辞了职。下一年年近而立的刘永好也舍弃了“公家饭”,全身心地投入到兄弟几个共同的事业中。

为搭上改革开放的高速列车,刘永好兄弟费尽了心思,首先,令他们头痛的就是资金从哪里来。当时的四兄弟虽然都有工作,但工资并不高,刘永好每个月的收入只有38元钱。而银行的贷款根本没有可能面向他们这些没钱没资产的人。

刘永好苦思着第一笔启动资金的落实,此时,他的母亲为他们拿出了一些钱,虽然不多,却是老人家的绝大部分财产了。此后,四兄弟卖废铁,卖手表,卖自行车,连家里的“大件儿”——台12英寸的黑白电视机都拿出卖掉了,一共凑了1000块钱。

这种原始资本的特殊积累方式具有很大的优势。一是原始资本积累快,二是使用率高,三是资本回收与周转迅速,四是投资方向易于转换,这就是人们常说的“船小好调头”。

或许是由于刘永好与土地和农村天生的缘分,他选择了别人并不看好的农产品生产领域。事后证明,这正是他异常敏锐的眼光以及对政治、经济天生的感应能力帮助他走对了这关键的第一步。

他从种植业、养殖业开始起步,创办了“育新良种场”,最初的“业务”是养雏鸡,不过不久之后,他们就看到了养鹌鹑的高额回报。这东西比较新颖,营养价值又高,售价也高,刘永好完全看好鹌鹑养殖业。

最初,他们没有地方,就在自家的阳台上养,在他们的细心呵护、小心照料下,小鹌鹑终于到了可以卖的时候了,而这一批鹌鹑也终于没有辜负刘永好的希望,市场价格果然很好。

他们一下来了兴致,决心要扩大生产规模,在村子里建一个小型养殖场,再饲养良种鸡。

刘永好是有头脑的男人,所以,一开始他就选择了走科技致富这条金光大道。从此也就开始了他的挣钱之路。

身为一个男人,一种施展才华、追求富裕生活的强烈冲动,在刘永好胸中激荡着,于是就有了后来那一大篇可歌可泣的故事。

9.挣钱不要贪大求快

男人挣钱就怕一开始就在心中膨胀出一个很大的贪欲,这会使他变得浮躁,而不能脚踏实地。人是不能缺乏实干精神的,任何的怠惰都可能导致经济上的损失。没有天生的百万富豪,男人要想开创一番大事业,就必须亲历亲为,从最基本的做起,经受艰苦环境的考验。只有这样,你才能经垒土之末,成千尺高台。这就是男人挣钱的硬道理!

《易经》上说:西郊乌云密布,大雨将至,但还没有达到一种饱和状态,还需要一个过程,但这一过程是暂时的,不足以阻止行动,不久就可以亨通,大雨终究会来临。这实际上就是一个从小到大的积累过程。

事物发展过程中,往往因力量不足,发生不得不停滞不前的现象,但并不足以阻止行动,而是在蓄积整顿,为下一步行动做准备。也就是说,渐行渐止,渐止渐行,慢慢积蓄起来。

《易经》卦对人们的启示是:挣钱要脚踏实地,亲历亲为,一步一步走出道路,一点一滴积累财富。许多男人不屑于做小生意,认为那种蝇头小利太微薄了。这种男人一是看不到“小生意”的发展规模及空间,二是根本没有做大事的胸怀和眼光。而能踏实勤恳做小生意的男人,只要有远大志向,肯定会非同凡响。

山西有个农民,人称“花生米大王”,他经销的花生米物美价廉,在当地颇有影响。这个二十几岁的农民个体户,是从身背一口袋花生米闯进武汉城逐渐发达起来的。

这个农民卖了这袋花生米之后,发现这东西在西安比在武汉好销,但是卖花生米的人也不少。思来想去,他回去以自己最大的力量购了几千斤花生,运回武汉。他发现如果像别人那样经营,他根本赔不起,因为一无店铺二无资本。于是他把这几千斤花生以仅比他收购价高出一点点就出手了。他觉得这种方式很不错,虽然挣的少了一些,但转得快,且总有些挣头。

于是他大胆购进10万斤花生米运到武汉,然后毅然将零售价从每斤1.10元降到0.95元。消息传出后,群众蜂拥前来购买,连一些大店铺也争相来他这里进货。从此,武汉的花生米价格也因此稳定下来。后来,他的花生米生意越做越大,终于形成了规模。

试想,一个连小钱都挣不到的男人,如果交给他一家大公司,他又如何能管理得了呢?说不定没过几天,就会被他给搞垮。所以,男人要想挣大钱,不能指望一日暴富,还是要脚踏实地,从一点一滴做起,由小及大。

普利策是一位出生于匈牙利的犹太人,17岁时到美国谋生。一开始他在美国军队服役,退伍后他在圣路易斯的一家报社当记者。由于工作出色,第二年老板提升他为编辑,他的收入也因此增多了,开始有了点积蓄。

几年后,普利策对报社工作了如指掌,他用自己的一点积蓄买下一家濒临歇业的报馆,开始创办自己的报纸。他将该报取名为《圣路易斯邮报快讯报》,把报纸办成以经济信息为主,加强广告部,承接多种多样的广告。

就这样,他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸,发行量越来越大。开办5年,每年为他挣了15万美元以上。他的报纸发行量越多,广告也越多,他的收入进入良性循环。不久他就成为美国报业的巨头。

普利策能够从两手空空到腰缠万贯,是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有,靠打工挣的薪水,通过节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不闲置地让钱滚动起来,使其发挥了更大作用。

总之,挣钱也需要积微成多、由小渐大的过程。男人不能瞪着贪婪的眼睛,把投资做得很大,把摊子铺得很宽,在时机尚未成熟的时候扩大规模。急功近利的心态和“一口就吃胖”的贪婪往往让男人失去更多,而不是得到更多。

沙漠是由一粒粒细沙堆成的,财富是由一枚枚硬币积累而成的。深悟挣钱之道的人最懂得掌握这些不起眼的钱。正所谓:“不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江河。合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”

10.脑子转得快,财富来得快

一个男人的思想观念决定了他的言行举止,最终也决定了他的命运。观念在任何时候都起着先导作用。它是男人人生转变的基础和起点,是男人挣钱的最先条件。

在急剧变化的年代,变是惟一不变的真理。成功的人明显带着时代的烙印,然而,在大多数男人当中,很多人都对现状感到满意,他们的观念已变得不再新颖,就好像被魔咒催眠一样。即使形势可能严重到许多恶兆纷至沓来,也浑然不觉。不过,魔咒是可以解除的,那就是更新观念,从最根本的地方入手。

具体来说,会挣钱的男人往往在以下方面观念更新得快,也正是他们能够挣钱的秘密。

(1)男人的“所有制”观念

当许多男人在所有制问题上,思想还不够解放,观念还不够超前,潜意识中还有一种“恐资”心理在作祟的时候,精明的男人就用“不管白猫黑猫,能够抓住老鼠就是好猫”的观念来看问题,认为能够发展生产力的就是好的所有制,反之就不是好的所有制。早些时候,北方的许多国有企业家在市场上遇到问题时找市长,指望政府给予特别的政策关照来解决问题,这当然是捷径,但市长的职责是维护“游戏规则”的公平性,不可能超越规则对某一家企业给予特殊的地位。而精明的男人在挣钱过程中,找市场而不是找市长,他们能勇敢面对市场的压力,认真研究市场规律,密切关注市场行情,以“市场”的概念来指导自己的商业行为,从市场本身寻找出路。

(2)男人的“铁饭碗”观念

当许多地方的男人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候,精明的男人已经开始了放弃比较显眼的公职身份而去挣钱去致富。早在1980年,时任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职,还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品,开始学做皮鞋,这种举动在当时的世人眼中无疑是发疯。前面提到的刘永好四兄弟也是最好的证明。

(3)男人的“说与做”观念

商机就是金钱,抓住就不松手,认为一旦机遇来临要抢抓、快抓、抓紧,而且善于创造机遇,认为只要大胆探索,勇于开拓,不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。只说不做的男人,很难有什么出息。

(4)男人的“唯上与唯实”观念

挣钱本着实事求是的观点,来对待上级的政策,做到从实际出发,唯实不唯上。而许多男人则过多强调的是政治观念,常常从政治的高度来理解执行上级政策,强调政策的权威性与严肃性,而忽略了实事求是的精神。女人爱谈家务事,男人爱谈政治,正是这种习惯,反而使有些男人不能正确地对待政策。

(5)男人的“从政与从商”观念

有的男人把致富作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求;而许多男人总觉得经商低人一等,认为只有当官从政或者著书立说才能实现人生价值。做生意就是做生意,挣钱就是挣钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。许多男人受传统观念影响,总觉得经商低人一等,“无商不奸”,认为商人不是一种正经的职业,而把当官从政看作是一种高人一等的职业。

(6)男人的“面子”观念

能挣钱就是最大的面子,勇敢的男人敢于抛家舍业,不远千里去外地挣钱,干其他人不愿意干的事情而挣钱。而好多男人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念,即使下岗回家没活干,宁肯吃老子、靠老婆、依社会,也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋,甘心守着清贫也不愿“掉价”。

(7)男人的“实践”观念

男人挣钱不要不等不靠,没有条件就马上创造条件,如“借鸡下蛋,卖蛋还钱”。而有些男人总是强调客观理由,为自己的懦弱找借口,却不从主观原因上找问题、挖根子。他们的口头禅就是:等一等,看一看,很难有勇气迈出实践的第一步。千万不要做这样的男人,女人也千万不要嫁给这样的男人,因为他的懦弱不会为幸福生活做保证。

(8)男人的“抢先”观念

当崭新机会出现于人们视野之内时,许多男人还在观望、徘徊甚至研究,胆子大的男人已经大挣了一笔了。原来是说“癞蛤蟆想吃天鹅肉”,现在变成了“天鹅肉往往是被第一只癞蛤蟆吃掉的”。抢先占得商机,就抢得了市场的制高点,难怪俗话说“做鬼也要跑到前面”。男人不能不信啊!

(9)男人的“择业”观念

只要能挣钱不违法,什么都敢干,什么都能干,什么都愿干。而许多男人的择业观念就显得落后,不合心愿的职业不去,脏、苦、累的职业不去,理想的职业就是“钱多事少离家近”,但是没有钱挣,男人在家跳塌天又有什么用。

(10)男人的“团队”观念

许多男人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深,所以擅长“窝里斗”、“搞内耗”,不能很好地团结协作,生怕别人冒尖,压制、打击新生事物。

(11)男人的“大钱与小钱”观念

是钱就挣,不管其多少,从挣小钱发展到挣大钱,而在挣大钱后依然小钱照挣不误,大小通吃,大小兼容。而许多男人小钱不愿意挣,大钱又难以挣到。

(12)男人的“竞争”观念

许多男人习惯追求安逸,满足于生活现状,脑子里装满了旧套套、旧框框,缺少竞争意识,不愿接受新形势带来新机遇的挑战。因此,作为男人要敢于竞争。

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