信陵君于是专门为侯嬴摆了丰盛的酒宴，并请了很多宾客，准备隆重介绍他。同时，他空着车上代表尊贵的左边的座位，亲自赶车去迎接侯嬴。侯嬴上了车，一点都不谦让，就直接坐在上座，想试探一下信陵君的态度。但是他发现这时魏公子信陵君对他的态度显得更加恭敬起来。
马车走了一段路后，侯嬴又对信陵君说：“我有一位朋友在市场里，想顺道去看看他。”
就这样，信陵君又赶着车进人了闹市，等侯嬴下车会见自己的朋友朱亥——一个杀猪匠。侯嬴一边故意长时间地跟朱亥谈话，一边注意看信陵君的表情，发现信陵君依旧和颜悦色，非常有耐心地在旁边等着。这时候，魏国的大臣贵族，名人雅士都坐满大堂，全部等着公子来开始酒宴。市集上所有的人都来观看国王的弟弟信陵君亲自为侯嬴执辔赶车，以至于信陵君的随从人员都在暗中骂侯嬴，认为他故意折腾人。好长时间以后，侯嬴见公子始终耐心地等待，没有一点不耐烦的样子，才向朱亥告辞，跟信陵君走了。
等到了信陵君家里，信陵君立刻把侯嬴请到上座，并介绍给在座的宾客，宾客见了没有一个不惊讶的。等到上过酒菜之后，信陵君便起身举杯给侯嬴祝寿。侯嬴非常感动，对信陵君说：“今天太辛苦公子了，我年龄已老，还只是个大梁的看门人，却让公子亲自赶车来迎接我，还故意让公子在闹市里等我和朱亥谈话。不过我这么做也是有目的的，那就是想让公子尊敬人才的举动让普通人看的更清楚。这件事情之后，人们只会当我是小人，而越发地认为公子是个礼贤下士尊重人才的明主。”他又说：“我所拜访的屠户朱亥也是个人才，只是他不习惯于表现，别人不知道而已。”
侯嬴果然是老谋深算，他的一番举动一方面可以试探公子能否真正尊重人才，另一方面也为公子尊重人才的行为做了一次宣传，而途中拜访朋友也另有深意，也是为了能让信陵君结交人才。后来正是侯嬴与朱亥这两个人在赵国危难之际，帮助信陵君导演了流传千古的一幕好戏——“窃符救赵”，使得信陵君的声誉达到了顶峰。
真心实意招揽人才最终成就一番事业的，信陵君只是其中一个。为蜀汉三分天下立下汗马功劳的诸葛亮，也是刘备真心实意，三顾茅庐招揽所得。其实曹操和孙权的用人并不比刘备差，但是三顾茅庐的行为却让刘备的贤名为天下人传诵，成为那个时代识人才用人才的典范。
身为领导，如果能够认真评估、真心求才，把自己置于平等的氛围中，谦卑，礼貌地对待别人，那么，便多了一份收服人心的资本，可能为企业招揽到更多优秀人才，还会使自己赢得尊重。因为人是感情动物，交往中没有人希望看到对方高高在上的姿态，而是希望能感受到对方发自内心的诚意和尊重，这不是金钱和地位所能打动的。越是谦和、真心的人，越容易为人接受，也越容易受人拥戴，信陵君如此，刘备如此，大凡获得成功善于用人者莫不如此。
作为领导需要低姿态，作为普通人更要低调处世，谦和礼貌做人。处理好领导同事下属间的关系，不仅仅可以在工作中少走弯路，赢得大家的喜欢，也为将来的发展铺好了一条道路。
有个人，年轻的时候骄傲自大，自恃有才华，因此言行间显得很不可一世，处处咄咄逼人，很不受人欢迎。他的一位朋友看不下去了，有一天请他前去，温和地规劝了他一番。这番规劝如当头棒喝，竟使这位年轻人从此以后改头换面，为人处世变得谦和礼貌，胸襟广阔，最终成为一个了不起的人。这个年轻人就是富兰克林。
他的那位朋友推心置腹地对他说：“富兰克林，你仔细想想，以你那事事自以为是，高高在上的态度，什么时候都不尊重别人意见的做法，结果会怎么样呢？人家受了你几次难堪之后，再也不愿意听你那让人难堪的言论了，即使你真有本事又怎么样？所有的朋友对都你敬而远之，免得受气，而你也不可能再从他们那里学到任何学识和本领。更何况，就你现在知道的事情，很不客气地说，还很有限，与高水平的人相比还差很远。”
富兰克林听了这一番话后，心里大受触动，深刻的思索之后，他已经认识到自己过去的行为很不得当，决定从此以后痛改前非，处世待人用较低的姿态，言行也变得非常谦恭委婉，时时谨防自己的言行有损他人的尊严。没用多长时间，他便从一个狂妄自大、自以为是，人人避而远之的刺头，变为一个处处受人欢迎爱戴的人。从遭人拒绝到受人尊敬，不能不说，富兰克林的这次转变为他以后的成功打下了良好的基础。
如果富兰克林当时执意不接受这位朋友的劝勉，仍旧事事一意孤行，说起话来高高在上，肆无忌惮，根本不把他人放在眼里，他还能取得后来的成就吗？
做人做事一点通人敬我一尺，我敬人一丈。真心实意、发自内心的尊敬和礼貌是赢得别人认可的最好方法，是招揽人才、收服人心的千古良方。
7、降低门槛，认真做事
龙游浅滩，暂时放下身段；虎落平阳，姑且降低姿态。身处困境能低头，是一种智慧，也是一种勇气。不拘于一时的得失，终能实现长远的发展。
步入社会，会遭遇大大小小的事情，碰到许许多多的人，无论你是高官显贵还是平民百姓，也无论你是亿万富翁还是一贫如洗，都有身处困境一筹莫展的时候，而始终保持较低的姿态，更容易得到别人的认可，少走很多弯路。
传说中有一座金字塔，却只有一个很低的门，昂首挺胸肯定要碰壁，而弯一下腰，低一下头，就能很轻松地走进去。这是一个在西方流传很久的故事，对于世俗中的每一个人，是不是也能从这个遥远的传说中得到一点启发，学到一些为人处世的学问呢？
每一个人都想找到一份好的工作，做自己想做的事情，都想获得成功。也许你知识渊博、文采斐然，也许你出口成章、聪敏过人，但是这一切都还没有体现出你的成绩，你还没有创造价值，也没有创造效益，还没有得到众人的认可。尽管你有才有能，但在社会中，更多时候，你都显得心有余而力不足，更需要别人的帮助，经常处于一种求人的尴尬处境。在这样的情况下，你就需要弯一下腰，低一下头，降低自己的姿态，学会说谦卑的话、低就的话、礼貌的话。
或许你担心别人会傲慢地对待你，轻视你，会让你抬不起头来，更重要的是你觉得伤害了自己的尊严，在众人面前丢了面子，所以丧失了勇气，你退缩了，还打出“万事不求人”的牌子。
这不能说明你多么地有尊严，只能说明你是脆弱的，没有勇气，也白白浪费了聪明才智。因为别人怎么看待你是一回事，自己怎么看待自己是另一回事，应该把别人怎么看待你和你自身的价值分开。你有无数的理由重视自己，也有无数的理由看到自身的价值，而不是终日生活在别人对的指指点点中。
一个人的尊严可以分为内在的尊严和外在的尊严。一个人外在的尊严取决于他的实力和成就，而内在的尊严取决于一个人对自我生命价值的肯定，和别人的评价无关。内在的尊严是一个人尊严的起点和基础，一个人首先要自尊，然后他才能具有真正的尊严。设想一下，如果一个人因为上司的微笑就昂首挺胸，因为别人的白眼就垂头丧气的话，那么他还有什么尊严可言。当一个人还没有足够实力的时候，就不能对外在的尊严抱过高的奢望，而必须依靠自己内在的尊严生活和工作，也就是说，在身处困境的时候，要能更清醒地认识自己的生命价值。
你去求别人，并不说明别人比你更有价值，也不能说明别人比你更有尊严。它只说明：在你要办的这件事上，别人由于种种原因比你有更多的主动权。因为主动权操之于人，所以你要表现出低姿态，你表现低姿态只是向对方说明在这件事情上，你的实力不如对方，你需要对方的帮助，并不说明你的人格低贱。
降低姿态，与你的人格尊严和实力没什么关系，你有你自己的优势，只是在具体的事情上没有体现出来而已。如同遨游四海的蛟龙，当身处浅滩的时候，可能连动一动的力气都没有，连小虾都敢和它嬉戏，可是谁能就此认为蛟龙的实力不如小虾呢？身处矮檐下，低头又何妨？看清处境，降低姿态，是勇气和智慧的表现。倘若拘于一时得失，与成功失之交臂，岂不是天大的遗憾？其中的道理，不言自明，究竟值不值得？孰轻孰重？一目了然。
降低姿态，低调做人不仅仅是展现了敢于拼搏的勇气，也是个人智慧的体现。在工作中，往往有老资格的同事，他们对工作熟悉，职务较高，如果能降低姿态，给予他们特别的尊重，得到他们的认同，将会使以后的工作顺利地进行，遇到困难时也有了随时可以请教的指路人。
看看那些成功人士的经历就会发现，现在风光地站在人生金字塔顶的这些人，也有过坎坷和屈辱，也有过求人的尴尬，也曾遭遇弯腰和低头，只不过他们不甘现状，付出了比常人更多的努力，历经磨难、几番辛苦才走上成功的人生巅峰，如果硬是昂首挺胸而不肯低头，也许永远都跨不过成功的那道门，走上人生的金字塔顶。相反，只要你弯弯腰，低低头，跨过这道门，坦途也许就在眼前。
赵明曾经是一位大学英语教师，而且，在课堂上一直深受学生欢迎，后来还自己办了考试培训班。
经过这一阶段的磨炼，他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开了曾经工作的大学校园，只身到北京去发展。到北京后，并不像他想象得那么容易，后来几经周折，到一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。在这家俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展会员的多少，以及卖掉多少张会员卡。经理告诉他，在这里要想干出成绩，唯一需要的方法是：把会员卡卖出去，自然越多越好。
从此，赵明的生活彻底改变了，以前他是一名令人羡慕、受人尊敬的大学教师，而现在他只是一个最普通的刚入道的推销员。他没有什么关系，也不会什么推销技巧，只能采取每个推销员都用过的笨办法——扫楼。“扫楼”是推销术语，因为大大小小的公司都聚集在写字楼里，刚入道的推销员要一家一家地跑，一家一家地问。当然，不管到哪一家公司，都要找经理以上的高级管理人员，最好是总经理，因为，一般的白领很难接受价格不菲的会员卡。
众所周知，到这种写字楼里推销，冷如冰霜的客气就算是最大的礼遇，公司里的秘书小姐可以随便找个理由将推销员拒之门外。况且，在许多公司的大门上都贴有“谢绝推销，推销人员禁止入内”的字样！在这种情况下，推销员必须拿出一副视而不见的样子，而且一直说到别人忍无可忍、大动肝火为止。
