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第33章 善抓机遇,办实事 做好事(4)

曹操回答道:“由冀州府传来消息,袁绍阵营里为了奉迎天子之事,意见分歧,审配等人坚持反对意见,袁将军本身似乎兴趣不大,况且和公孙瓒间的战争仍在持续中,依目前情报判断,或许不致于有所行动。”

荀彧大声表示:“奉迎天子绝非纯为功利,从前高祖(刘邦)向东讨伐项羽,便以为义帝复仇作为出师之名,因此得到天下诸侯响应。董卓之乱起,天子流亡关中,将军便首倡义军勤王,只因山东秩序混乱,才使我们无力兼顾关中。虽然战事连连,我相信将军仍然心向王室,以平定天下为己任吧!今皇上脱离西军掌握,正是大好机会啊!拥护皇帝顺从民望,此乃大顺;秉持天下公道以收服豪杰,此乃大略;坚守大义招致人才,此乃大德。即使会遭到其他势力围剿,也难不倒我们的。要不及时决定大计,等到别人也有所行动,就来不及了啊!”

在众人争执不休中,曹操突然想起当年反董联盟时自己和袁绍间的对话。

袁绍曾问曹操:“如果这次举兵失败,您看我们应以何处为据点最为适当?”

曹操反问:“以阁下的意见呢?”

袁绍回答道:“我认为我们应以黄河以北的冀州山区为据点,争得北方的协助,以向南争取霸权。”

曹操当时并不同意袁绍的看法,他认为地利固然重要,但更重要的是人心。的确如荀彧所言,汉献帝虽早已名实不符,但在一片混乱的政局中,他仍是天下人心之所系呢!

曹操当机立断,决心奉迎汉献帝。

此后,曹操又经过一番艰苦曲折的奋争,终于于建安六年(公元196年)八月将当时处于困窘中的汉献帝迎至许都。

将窘困流徙中的献帝迁到许都,由自己来充当献帝的保护人,是曹操政治生涯中的得意之作。曹操这样做,不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位,而且把献帝变成了自己进行战争的工具,从此无论是征伐异己还是任命人事,都可利用献帝名义,名正言顺,置对手于被动地位,而给自己创造了极大的政治优势。

另一方面,这样做在客观上对国家、对人民也有好处。当时群雄割据,谁都想吞灭对方,独霸天下。曹操迎帝许都,将献帝置于自己有力的保护之下,虽然使献帝变成了一个傀儡,但却也使献帝在局势极为混乱的时期免除了被废黜、被杀害的危险,保留了这样一个国家最高权力的象征,使得不少割据者的野心、行为受到遏制,从而在一定程度上维护了中央集权,对控制割据、分裂局面的恶性发展,加速国家统一的进程发挥了一定作用。

东汉末年的军阀割据和混战,给社会造成了严重的破坏,给人民带来深重的灾难。但是,乘乱起兵者,只有军事家的头脑,而很少有政治家眼光。而只有曹操独具慧眼,清楚地认识到政治决策的正确与否,民心的向背,是决定胜负的首要因素。因此他毅然接受了僚属们“挟天子以令诸侯”的策略,把献帝迎接到自己的根据地许都。

这就是曹操的手段,他可以打着天子的旗号,随便征伐,以达到自己统一天下的目的。

现实生活中,我们会碰到这样那样的难题,这里的难题难易程度取决于解决问题的方式和手段,有些时候这些难题真的让人头疼,进退两难。如果要解决这类问题并不是没有办法,主要是看对象。找时间、抓机会,力求巧妙。

做人做事一点通我们行走的路不总是笔直平坦,难免有凹凸不平和激流险滩,在这样的情形下,我们一味地勇往直前,难免会跌倒,甚至碰得头破血流。事业上征途上也是如此,不可能总是“顺水又顺风”,巨大的困难如同拦路虎一样,横在我们面前,与其被老虎咬得遍体鳞伤,倒不如悄然绕行,因为我们应该牢记的是,我们的最终目标不是和老虎争斗,而是绕过老虎到达目的地。

8、等待是在创造机遇

广告是近些年的新生事物,只要我们打开电视、报纸,映入眼帘的都是铺天盖地的广告。可见商家们还是很看重广告这张王牌的。但是要把广告做得精,却不是件容易的事。领带大王曾宪梓一直非常重视产品的广告宣传,而且十分注重广告艺术。他认为好的广告事半而功倍,反之则事倍而功半。

大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的,但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂,跻身名牌之列,靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。

80年代初,随着大陆市场的繁荣,西装开始成为大中城市着装的热点,许多香港的厂家着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起,曾宪梓耗资百万开始在大陆电视网大张旗鼓地做广告宣传,“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机,准能听到那句意味深长的广告词:“金利来领带,男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而,想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来,这是曾宪梓有意造成的市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律,供不应求,必然会引起产品价格上涨,这种情景持续了整整两年,广告宣传耗资百万,产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港,按兵不动。香港商界为之震惊,深深佩服曾氏的深谋远虑。

1983年,“金利来”不慌不忙地进入了内地市场,人们蓄积已久的购买欲望很快就迸发出来,使“金利来”销量空前,获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法,全力稳定大陆、香港的市场,对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后,“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。曾宪梓的“时空间断式”推销法,在香港商界尚属首创。实践证明,这确实是一招妙棋。一般情况下,在进行大规模全方位广告宣传的同时,产品销售热潮便已经开始,这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了,有意造成宣传与销售的时空间断,而且耐心地等待长达两年之久,令消费者由好奇到寻觅,由寻觅到渴望,形成消费势能的递增蓄积,犹如大坝之于江水,人为地制造水位落差,最后形成万马奔腾之势。

做人做事一点通光打雷,不下雨,把人的好奇心一直吊到嗓子眼,然后不慌不忙地现身,侦探小说谓之“悬念”。曾宪梓的高明之处在于他把“悬念”运用到了广告上,正是这种前所未有的逆向思维,使他取得了巨大的成功。

9、相信自己的判断,叩开机遇之门

不知何时,派生出了这样的话:战胜自己就是最大的胜利;真正认识自己,已经向成功迈进了一半;战胜自我就等于战胜了对手……如果真的能够相信自己、战胜自己,就等于为自己叩开了机遇之门。

生活中我们会经常碰到这样的事,自己想在某一个地方开一家饭店,但总怕没生意,迟迟不敢开始。这时有一个人捷足先登开了起来,生意居然很火,你可能会很后悔,唉!我还想什么?为什么不先做起来?类似的事会发生在每个人身上。痛定思痛,你有没有想过,是什么原因使我们有了这样那样的后悔?恐怕是对自己的判断有怀疑吧?

希腊船王奥纳西斯1906年出生于土尔其西海岸的伊密尔,1922年全家逃难到了希腊。

第一次世界大战之后的经济复苏阶段,很多人没有摸准市场的脉搏,拼命地扩大再生产。不久就出现了市场过剩,物价迅速下跌。很多人为了使自己的资金流动起来,特别是那些资金比较少的人,都纷纷将自己的产品降价销售。那些手里稍有积蓄的人,都在考虑买点儿什么不会赔钱的东西,以免自己手里的钞票贬值。在这种时期,善于经营之道的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。

奥纳西斯就是想赚更多的钱的人。他想,生产过剩、物价暴跌之后,经济必然再次繁荣,商品的价格一定回升,有的还会暴涨。毫无疑问,现在买进便宜的商品,到那个时候就会获得成倍的利润。

可是买什么呢?股票、房屋、黄金……这些东西,他都不买,他买的是经济危机之中最不景气的海上运输工具——轮船。他是这样分析的:世界经济一旦复苏,运输必须先行,他投入的钱就会像植物一样疯长,利润就会源源不断地产生出来。有了这种认识,他马上把全部财产都抛了出去。

到哪里去买船呢?

在这场经济危机中,加拿大国营运输业几乎破产殆尽,最后不得不拍卖家业,其中正好有六艘货船,十年前的造价是二百万美元,而现在每艘的价格却是两万美元。这个消息传到奥纳西斯的耳朵里,他差点跳了起来,急忙赶到加拿大买下了这六艘货轮。

在此后的几年内,经济危机愈演愈烈,当时就有很多人认为奥纳西斯干了一件蠢事,而现在却都认为他是疯子。可是奥纳西斯却整天笑眯眯的,对自己的决定充满了信心。

奥纳西斯的运气终于来了,但不是因为经济复苏,而是第二次世界大战爆发了。无论是欧洲战场还是亚洲战场,到处都需要美国的各种各样物资。这时,谁有能力在太平洋、大西洋运输货物,谁就可以赚到大笔的钱。一时间,奥纳西斯的六艘货船成了六座浮动的金山……第二次世界大战结束的时候,奥纳西斯已经成了商业巨头之一。话得说回来,如果不是战争,奥纳西斯发财的速度不会这样快,但是,只要世界经济复苏,他是一定会发财的。

第二次世界大战结束之后,世界经济开始复苏,奥纳西斯预见到,经济的发展必然刺激石油运费的猛涨,运输石油必然带来超额利润。他把牙一咬:投巨资建油轮!

在第二次世界大战以前,油轮的载重量是一万吨,而到了1960年,就发展到十万吨了。1975年,奥纳西斯拥有油轮达四十五艘,其中二十万吨级以上的超级油轮就有二十艘。这一艘艘大大小小的油轮,就像一台台造钱的机器,源源不断地为奥纳西斯制造出大量的财富。

1975年,奥纳西斯去世,享年六十九岁,他的资产高达十几亿美元,拥有一支世界上最大的私人船队,创办了好几家造船厂,买下了爱奥尼亚海岛上的斯斜紫奥斯岛,兼营着一百多家公司,在世界各地的大城市都有办事处,他的矿山、土地等财产,没有人说得清楚……对于奥纳西斯的成功,很多人都归功于他惊人的魄力和精妙的思考力,认为他能够很好地适应他所遇到的每个人,和这些人友好地相处,因而得到了很多人的支持和鼓励。

奥纳西斯曾对丘吉尔说过:“我是通过艰苦奋斗创下基业的,不是因为我有什么惊人的本领,而是一种‘历史的必然性’。我们在实践中就可以明白这个道理。您知道,每当上天风调雨顺的时候,很多人就会饱食终日,无所用心,被动地接受大自然的恩赐,他们失去了主动权,他们失去了活力。这就好比中国的那句古话‘生于忧患,死于安乐’。与此相反,我们如果处在艰难的困境之中,为了生存下去,就会不断努力。经过不断的奋斗,我们就不断地适应了各种各样的环境,就会主动地去改变自己的环境,会花很大的力气去创造,去创业,去开拓新的领土。说实话,我就是在贫穷中发奋图强,我就是在困境中不断前进的。我敢肯定,没有一个人会在轻轻松松中就可以取得胜利的。应该着重指出的是,我每时每刻都充满了信心,我从来不怀疑自己。一个人只有突破自己对自己的限制,才能够充分展示自己的才能。”

据说丘吉尔听了这段话后极为欣赏,认为十分深刻。奥纳西斯没有怀疑自己的判断,当然这是有一定原因的,原因就在他说的这段话中,如果细细地品味奥纳西斯的这段话,不难发现他的成功奥秘:胆略过人、善抓机遇、努力奋斗!

做人做事一点通奥纳西斯相信自我,始终没有怀疑过自己的判断,因此它能一次次地抓住机遇。因为机遇是一种无形的东西,就看你如何把握;机遇是可大可小的东西,就看你如何对待。

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