当今社会，竞争日益激烈，生活节奏日益加快，人们承受的生活压力越来越大，有时难免受挫碰壁，处于人生的低谷。面对暗礁或者险滩，人们往往会有这样的表现：一是迎面撞上，头破血流；二是错愕停留，面壁思过；三是飞檐穿墙，力求突破；四是改变方向，重新出发。第四种表现，既有检讨，也有行动；既有决心，又有毅力，这种方法是可取的。
若想要在厄运中出现转机，就要在厄运之前，思考出人生中可能会出现危险的替代方案。一旦失意或者处于低谷时，就能很快地调整自己，找到适合前进的新方向。
李白怀才不遇，官场失意，却在诗坛大放异彩；范蠡政界失意，却在商场大展宏图；爱因斯坦在家乡屡遭迫害，却在异国他乡受人瞩目，成为科学泰斗；里根在电影界极不顺利，壮志未酬，却在政界大放光彩，连选连任；苏轼被贬黄州，将失意踩在脚下，写出千古不朽的前、后《赤壁赋》及《念奴娇·赤壁怀古》。他们能成为楷模，原因何在？因为他们处低不忘继续奋斗，仍然自强不息。
当周围满是掌声与鲜花或者身处高位要职时，人们会感到得意之时的快乐与喜悦；然而当一不小心步入低谷或者面对万丈深渊无处可走时，人们难免会有伤心、失落之感，这是人之常情。这时，承受不住打击，丧失斗志，一直消沉下去，就会被沮丧蒙住双眼，找不到走出去的路。这时你该做的就是随时准备再度上台，不要自怨自艾、自暴自弃，无论是原来的舞台还是新的舞台，只要不丧失奋斗的勇气，终会有机会成功。
世事难料，人生的际遇变化多端，起伏不定，有时是逃不过去的，不失去斗志，心存坦然自在的心情，就能为人生找到起点，找到再放光芒的机会。
管仲曾经辅佐公子纠对抗齐桓公，后来公子纠失败，他归降了齐桓公，并且做了齐国的相国。
对于当时人们的议论，他这样说：“人们认为我被齐桓公俘虏后，委曲求全是可耻的，可我认为有志之士可耻的不是被关在牢里，而是不能对国家和社会做贡献；人们认为我所追随、拥戴的公子纠死了，我也应该跟着死，不死就是可耻，可我认为可耻的不是不随主死，而是拥有满腹才华却不能让一个国家称雄天下。”管仲置身于逆境，却不抱怨，而是以一个良好的心态去面对现实，终于成为一代名相。
人生就是一个不断地迎接失意，又不断地战胜失意的过程。失意并不可怕，失意是人生的一笔财富。因为，人们在处于低谷时，才会有足够的时间去冷静地自我反思，正视自身缺点，克服自己的不足，使自己不断地成熟、强大起来。
有人说，一生就是一场漫长的战役。谁也不欢迎失意，但谁也无法回避失意，就像明天不一定会更好，但明天一定会到来一样，只能去面对。伟人、巨人、成功者在身处人生低谷时，他们不会一蹶不振，而是会在黑暗的角落里，悄悄地磨剑，用失意来祭旗，把失意当成前进的动力，用失意来鞭策、激励自己。
做人做事一点通巴尔扎克曾说：“逆境是天才的进身之阶，信徒的洗礼之水，能人的无价之宝，弱者的无底之渊。”一个积极向上的人，在任何环境里都不会自卑。一个不肯拼搏进取、浪费光阴的人，才是真正的低微之人。
4、人弃我取也能创奇迹
人争我弃，人弃我取，是一种特殊的略策，可用于军事上，亦可用于商战上。军事上属奇兵奇计，商战上可爆冷门、烧冷灶，却能收到意想不到的效果。
被誉为“上海滩奇迹之王”的周云光以善于抓住不是机会的机会来创造奇迹而闻名上海。如果说上海是冒险家的乐园，那么周云光就是这乐园中最为风光的几个人物之一。
周云光的银行是在非常险恶动荡的环境中建立的。银行诞生不久，便面临外商银行和钱庄两大国际和国内集团的夹击。当时的上海租界内外，外国银行林立，美国的花旗、汇兴，法国的东方汇理，英国的汇丰、麦加利，日本的三井、住友、三菱，比利时的化比、中法实业，德国的德华，俄国的道胜，荷兰的安达等银行，都是实力异常雄厚的金融财团。外商银行依靠强劲的实力，根本看不起中国的银行，周云光的上海银行更是没有被放在眼中。不少人都认为上海银行的倒闭是迟早的事情。
开办伊始，周云光经常能听到一些嘲笑说：“中国的银行是不可能办好的。”而此时，国内金融市场的竞争也日趋激烈。远的不说，仅上海钱庄中就涌现出了诸如齐丰、同康、源康、庆富等实力超群的大钱庄。
实际上，在复杂交错的金融市场上，钱庄俨然以仅次于外商银行的姿态自居。华资商业银行，实际上是在外商银行和钱庄的夹缝中讨饭吃。周云光明白上海银行既无强大政治势力，又无雄厚经济基础。因此，对于这家“小小银行”来说，首要的任务是站稳脚跟；要想站稳脚跟，必须从服务质量和内部经营上下工夫。周云光知道这才是银行生命的源泉。
善于观察的周云光在长期的实践中发现，外商银行和钱庄注重吸纳大户存款，而对小额存款颇为轻视，他就以此为突破口，特别看重小额存款，把它作为上海银行能否成功的关键。他强调“服务社会”，主张“人争近利，我图远功，人厌细微，我宁繁琐”的经营方针。
正因如此，他经营的上海银行特别标出“储蓄”字样，非常明显的表示该行“以提倡储蓄发展商业为本”。为了吸引小额存款，周云光别出心裁首先提出“一元开户”，也就是说只要有一元钱，就可以在上海银行开户。“一元开户”是针对上海的广大市民阶层专门设立的，因此，在当时中国金融界是前所未闻的新鲜事，这件事在上海金融界一时引为笑谈，认为有失一个银行的身份。
甚至，就连老百姓也难以相信，当时，有一个顾客听说后决定亲自去试一试，他拿上一百五十元钱，要求办理一百五十个户头的存折。上海银行当即满足了他的要求，很快为他开立了一百五十个户头。消息传出，许多小有积蓄的人纷纷登门，一下子便打开了储蓄业务的局面。
由于符合广大消费者的心理和经济利益。“一元开户”很快受到城市中下层市民的普遍欢迎，那些低收入的教师、公职人员、家庭主妇、自由职业者以及部分小商人和手工业主，争先恐后，纷纷将平时劳动收入及个人所得存入上海银行。这项在创办初期遭到银行业同行们讥笑的创举，一时间大获成功，风靡整个上海滩。以至于后来竟被上海各大银行相仿效，就连像中国银行这样官办的国家银行也放下了面子，积极提倡这种业务。
“一元开户”的成功使周云光在创造了一个神话，迅速成为人们街头巷议的人物。人们由衷地佩服周云光的精明和眼光。在“一元开户”打开储蓄局面后，周云光并没有满足，他又乘胜追击，采取了上门服务的办法，亲自率领银行员工到各大专院校开办学生储蓄、教育储蓄。
由于上海银行登门服务，手续简便，态度热情，深受师生欢迎。周云光进而在一些重点院校设立固定营业机构，进而为学校代发教职工薪金，促进了储蓄业务的拓展。接着，周云光乘胜追击，又发明出在工人居住区开办职工储蓄这一高招，同时他还在市民中办理定活两便、零存整取、礼券储蓄、存本取息等各种新型储蓄。这些方便顾客的措施在上海滩无疑是空前的，在当时极富开创性。周云光不畏艰险，敢拼敢闯在中国金融史上导演了一幕幕令人回味无穷的经营神话。
能在旧上海的金融界独领风骚，周云光自有一份过人的能力，除了个人的奋斗，除了机遇的惠赐，周云光还以令人折服的个人魅力，在各种势力之间巧妙周旋。因为旧上海的金融市场是当时时政的畸形产物，是极不规范的。要想成功就要付出比在其他地方更多的心血，还要洞悉具体国情，两者兼具方能争取机会。
做人做事一点通机遇来之不易，尤其是在逆境中，它需要人们以双倍的努力去发掘，即使头破血流也在所不辞。周云光的成功就是一个鲜活的佐证。
5、“化整为零”制造奇迹
有些时候，一些表面上不可实施的计划，实质上却能促进一个行业的发展，这需要人们具备灵活的头脑实现这一目的。
今天分期付款买汽车已不是什么新鲜事，但在汽车销售行业仍是一条极其有效的销售策略。最先用这种方式销售汽车的人的确很了不起，事实证明了它的可行性。这一“高明手段”的确也引领了一个时代。
推销是一切经营活动的起点。这是任何一名推销人士必须承认的市场规则。
艾柯卡从做推销员的第一天起，就明白没有推销就没有经营的道理。而他本人在实践中也身体力行，丝毫不苟。他事业的成功正是得益于扎实的推销基本功，关于这一点，他从来都没有否认过。
艾柯卡一直都有一个梦想，那就是有朝一日能够成为福特公司的一员。1947年六月他终于如愿以偿，来到美国汽车制造业中心——底特律城，成为一名福特公司的见习工程师。
福特公司有一个传统的制度，这个制度规定每一个见习工程师必须在全公司各个部门锻炼，它的目的是要求工程师们在每个部门停留几天，熟悉制造汽车的每一个步骤。
艾柯卡对公司的安排表示理解，他很愉快地和同行们被分配到全球最大的制造厂，锻炼学习。但是，现实远远没有他想象的那样美好，这倒不是说他受不了这种苦，而是他接触不到自己所喜欢的营销部门。
虽然，艾柯卡仅仅待了九个月，但这期间，他从制模厂到试车厂，从铸造厂到采矿厂，从炼铁厂到汽车装配线，不到受训时间的一半，他说对制造行业失去了兴趣。因为这些训练不是他所期望的，他感觉自己的才华被白白浪费掉了，他渴望去的是销售部门而不是工程部门。
经过深思熟虑，艾柯卡终于决定向公司提出到营销部门工作的要求。公司很快就给出明确答复：“我们希望你能留在福特，也不反对你的意见，但如果你决定走销售这条路，你必须先证明你的能力，出去推销你自己”。艾柯卡很快就被分到纽约区的汽车销售部，开始从低层柜台做起。尽管如此，他还是非常高兴，因为他又回到了自己喜欢的老本行。
艾柯卡自认为遇上了好时机。他这种分析也不无道理。因为在二战时期不生产民用车辆，汽车成了当时的稀缺货，尤其是二战结束后的几年。汽车立刻成为抢手货，需求量大增，每一辆都以定价卖出，而且只多不少。
虽然艾柯卡的职位不高，但像纸片一样飞来的新订单却使他的工作举足轻重。他放下电话机，看着一辆辆全新的汽车到处走动，与众多希望成为百万富翁的汽车经销商打成一片，与他们共同分享推销技巧。
没过多长时间，艾柯卡就以出色的业绩被公司提拔成为得州胡克贝茨城的经理。他和经销商继续保持了以往的密切合作方式，因为他明白这些经销商是美国汽车的灵魂所在。他们也是福特公司固定的销售渠道，因此他以最好的售后服务来回报他们。
艾柯卡认为他之所以取得了一些成绩：一是因为他了解经销商的贡献，因此他在工作中努力使经销商感到满意。这样就形成了一个良性循环，他的工作越做越好，经销商对他也越有信心。二是得益于他自己提出的化整为零的销售方式。
1958年新型福特汽车刚刚上市之后，销路还没有打开，几乎收不到任何定单，尤以费城地区销路最差，迟迟打不开局面。
面对这种行情，艾柯卡心急如焚，以前在费城当过几年推销员的艾柯卡一边推销汽车，一边进行市场调查研究。在这次调查中，他收获颇大，原来，并不是这个地区的居民不想买，而是他们的收入除去生活费以外，就所剩无几了，哪里敢奢谈买汽车。
艾柯卡经过研究，决定改变以往的销售方式，针对这个消费层的顾客，他设计出了一种灵活多变的方法，即要他们在这些日常开支之后，再增加一项以日常开支方式购买1958年新型福特汽车的办法，首先交相当于总售价百分之十五的定金，以后在四年之内，每月付款五十八美元，在四年之后这辆车便属于顾客本人。
这种方式的优点在于使那些工资不高的消费者敢于购买汽车。除此之外，他还配了一个既醒目又动听的广告：“一个月只要付出五十八美元，就可拥有福特五十八型新车。”这句广告名言一出便奏了奇效，打动了千百万消费者的心。
短短三个月内，这种新型汽车在费城的销售量一路飙升，很快就居全美国各地区之首，艾柯卡也因此一跃而成为福特公司华盛顿地区的经理。
艾柯卡这一举动的高妙之处就在于他抓住了人们看重近利的心理，用“化整为零”的方法，宣传一个月只需五十八美元就可以买一辆新车，这无疑是一个对人们有很大诱惑力的宣传，因而获得了成功。
广告具有软硬之分，花钱做的硬广告虽然可以风行一时。但是，构思精巧的软广告却可以传遍市场每一个角落。艾柯卡正是这样一个善于运用软硬招数打开广告之门的人。
在很多顾客的心目中，艾柯卡是一个与他们非常亲近的人，他十分重视顾客的意见。每一款新车的问世，他想到的总是符不符合顾客的要求，总是请顾客发表意见，以便改进。
艾柯卡是真正为顾客着想的人，这种关怀是发自内心的。他经常邀请所辖地区的顾客到汽车厂做客，并请他们对新汽车发表评议。在这些客人中，有收入比较高的白领，也有收入中下的蓝领。艾柯卡对待他们从来一视同仁，没有高低贵贱之分。
有一次，当一些顾客对新型车发表感想之后，策划人员发现白领阶层的夫妇非常满意型号为“风神”的车型，而蓝领工人则认为车虽然很好，但买不起。两种截然不同的反应引起了艾柯卡的注意，后来，他请他们估计一下车价，几乎所有的人都高估至少八千美元左右。他由此从中得出一个结论：“风神”车太贵就不会有很多人买。当他告诉客人“风神”车的实际价格只有二千五百美元时，许多人的第一反应都是诧异：“开玩笑？我要买一部！”
艾柯卡知道定价既是销售的一个重要环节，同时也是一门高深的学问。要制定一个既符合公司利益也使普通顾客能够接受的价格，最重要的就是要摸透消费者的心理。据此，他最后将“风神”汽车的售价定为二千美元。
万事俱备，只欠东风。当企业目标确定之后，广告宣传活动就成为开路先锋。艾柯卡是一个非常重视广告策划、宣传的企业家，为了推出这种新产品，他委托桑斯广告公司为“风神”的广告宣传工作进行了一系列的广告策划。
艾柯卡在新型“风神”车上市的第一天，就根据既定计划，安排一百八十家权威报纸用整版篇幅刊登了“风神”车广告，旨在突出这款车的物美价廉。
