马克·吐温说：“一句恭维，可抵我三个月的口粮。”
当然，人类喜欢被奉承本性并不是他第一个发现的。许多圣哲、名流都认同这个观点。
但这有一个前提，就是你的赞扬必须真实可信，如果明摆着并非出自真心，那么不是对他人的讽刺，就是阿谀。
弗顿·谢恩大主教曾如是说：“赞扬就像薄薄的腊肠片，清爽可口，恰到好处；而阿谀则又肥又厚，令人无法接受。”
★恭维话人人爱听
“人告之以有过则喜”，恐怕只有子路才有这样的雅量，一般自命为贤者的人，哪里容得下你的批评！普通人更不用说了，试看古时犯颜直谏的忠臣，有几个不吃苦头的？
汲黯是汉朝有名的憨人，武帝是汉朝有名的贤君，汲黯说他“内多欲而外施仁义”，武帝听后深觉不欢，汲黯也因此终生不得志。所以说善讲恭维话，是处世的本领，更是今后有所发展的重要因素。
恭维话人人爱听，你对人所说的恭维话，如果恰如其分，适言其人，他一定十分高兴，对你便有好感。
最令人奇怪的是，越傲慢的人，越爱听恭维话，越喜欢接受别人的恭维。有的人义正严辞地说自己不喜欢听恭维话，愿听批评，其实这只是他表面上说的话，如果你信以为真，毫不客气地直率批评他的缺点，他心里一定不痛快，表面上虽然未必有所表示，内心却是十分不安，这对于你与他的关系来说，只有降低，不会有任何增进。
每个人都有希望，年轻人寄希望于自身，年老人寄希望于子孙。年轻人自以为前途无量，你如果举出几点，证明他的将来大有成就，他一定十分高兴，引你为知己；你如说他父亲如何了不得，他来必感到多少兴趣，至多你说他是将门虎子，把他与他的老子，一齐称赞，才配上他的胃口。但是年老人则不然，他自己历尽沧桑，几十年的光阴，并未曾达到预期的目的，他对自己，不太十分自信，不复有十分希望，他所希望的，是他的子孙。你如果说他的儿子，无论学问能力，都胜过他，真是个跨灶之才，虽然你是抑文扬子，当面批评他，他不会怪你，而且十分感激你，口头上虽连连表示不敢当，内心却认为你是慧眼识英雄，可见说恭维话时对于对方的年龄，应该要特别注意。
对于商人，你如果说他学问好、道德好、清廉自守、乐道安贫，他一定不高兴，你应该说他才能出众、头脑灵活，现在红光满面，发财就在眼前，他听了才高兴。对于官吏，你如果说他生财有道，定发大财，他一定不高兴，你应该说他为国为民，一身清正，为官廉洁，他才听得高兴。对于做学问的人，你如果说他学有根底，妙笔生花，思维敏捷，宁静淡泊，他听了一定高兴。说恭维话，也要针对不同职业、不同种类的人。对于妓女，你恭维她贞节，简直是当面骂她，她不但会面红耳赤，还可能会对你恨之入骨呢！这是说恭维话等，对于对方的职业也应该特别注意。
再讲个有关“拍马”专家的老笑话。某甲是拍马专家，连阎王都知道他的大名，死后见阎王，阎王拍案，大怒；“你为什么专门拍马？我是最恨这种人！”马屁鬼叩头回答道：“因为世人都爱拍马，不得不如此，大王是公正廉洁，明察秋毫，谁敢说半句恭维的话呢？”阎王听罢，连说是啊是啊，谅你也不敢！实则阎王也是爱听恭维话，不过说恭维话的方式，与普通不同罢了。这个故事，说明了世人之情，都爱恭维，只要你的恭维话说得有相当分寸，不流于谄媚，不但无伤人格，而且是得人欢心的一法呢！
★捧捧别人又何妨
捧人家的办法，自古有之，叫做互相标榜。有句老话，休要长他人志气，减自己威风，所以普通人对于自己，总是拚命抬高身价，对于别人，总是吹毛求疵。互相求疵，结果是各自打消了自抬身价的成绩，所以大家都长他人志气，就是大家长自己的志气，绝不会减你的威风。认清了这一点，才可以谈捧捧人家的问题。
所谓捧，并不是瞎吹，并不是胡说，也要根据对方的实际情形来看。每个人都有所短，也都有所长，普通人对于别人，只看见短处，不看见长处，把短处看得很重大，把长处看得很平凡，所以往往有觉得欲捧而无可捧之处，其实只要你先存着“三代以下无完人”的思想，原谅他的短处，看重他的长处，可捧的资料正多着呢！而且你捧某甲，并不欺骗大众，只是使大众注意某甲的长处，也使某甲对于自己的长处，因为大众的注意，而格外爱惜格外努力，养成比目前更为优越的长处，所以你捧人家是成物，人家也来捧你，那么成物正所以成已，可见捧是成已成物的工具，绝不是卑下的行为。俗说；人捧人，越捧越高，你也高，他也高，这不是人已两利的事吗？
捧字好象有些不顺眼，其实这是无所谓的。捧说是宣传，宣传是政治家的捧就是广告，广告是商人的捧，不过商人的广告是自己捧自己，政治家的宣传，是雇了人来捧自己，与这里的捧人家有些分别。
捧有几种捧法，最要不得的，是当某甲一个人面前来捧他自己，有些人，也许不领受你这一套，当着大众来捧某甲，把他的长处，作一次义务宣传，他一定非常高兴，只要捧得不过火，大众也不会觉得你在有意的捧。或者在某甲的背后，宣扬他的长处，把几件具体的事实，加几分渲染，使听到的人，对于某甲发生良好印象，事后再传到某甲，他的高兴，比当面捧他更是有力，一有机会，他也会还敬你，把你大捧一场。俗语说：有钱难买背后好，足见重视背后捧，是人之常情。如果你会写文章，那么写文章也是捧人的一法，一有机会是把某甲的长处作为你文章的举例，说出他的真实姓名，你的文章，有一百人读。被你捧的某甲会是多么高兴、多么得意，对你的感情，也一定大有进步。联络感情，原不是一件容易的事，用捧来联络感情，是最简便最有效的方法，而且就道德论，还正与古人扬善之旨相合。
从前也有人以不轻许可人为正直的表示，其实其人正直与否是另一问题而眼界太高，胸襟太狭，却为不可否认的事实。眼界高胸襟狭，他自己必不十分得意，因为不得意，对于一般人多少有些仇视的成分，所以越发不肯轻于许可人了。年轻人的不肯捧人，第一是误以捧人就是谄媚，有损自己的人格，第二是自视太高，觉得一般人都比不上他，第三是怕别人胜过自己，弄得相形见绌。希望你根本铲除这种不健全的心理，而用心研究如何捧人的方法，必然能领略到其中的好处的。
★美观、得体、高贵的高帽
给人戴高帽，可不是夯活，是个巧活，必须有一个度方可。高帽尽管好，可尺寸也得合乎规格才行，滥做过重的高帽是不明智的。赞扬如致荣誉心，荣誉心产生满足感，但人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄。所以宁肯不去恭维，也不宜夸大无边。
过于粗浅的溢美之词同时会毁坏了你的名声和品味。不论用传统交际的眼光看，还是用现代交际的眼光看，阿谀诌媚都是一种卑鄙的行为。正人君子鄙弃它，小人之辈也不便明火执仗应用它，孔老夫子有话：“巧言令色鲜矣仁。”毛泽东生前也多次批评过吹吹拍拍、拉拉扯扯的庸俗作风。可见，阿谀诌媚者，无仁无义、俗不可耐。
过度的恭维，就会沦为诌媚。在现实的交往中，大凡向别人敬献诌媚之词的人，总是抱着一定的投机心理，他们自信不足而自卑有余，无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识，表现自己的能力，达到自己的目标，只好采取一种不花力气又有效益的途径——诌媚。
如何做好高帽呢？
1． 量体裁衣，突出优点
人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了沾沾自喜，这是人性的弱点，换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。
2． 乱扔高帽，必然贬值
对于不了解的人，最好先不要深谈。要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬，才可进一步交谈。最重要的是，不要随便恭维别人，有的人不吃这一套。
高帽就是美丽的谎言，首先要让人乐于相信和接受，便不能把傻孩子说成天才一样的离谱；其次是美丽高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟塌自己也让别人倒胃口；再者便是不可过白过滥，毫无特点，不动脑子。
一则寓言说：小偷看见狗从旁边走过，便不停地把小块面包扔给他，狗对小偷说：“你这家伙，给我滚开！你这种好意使我感到非常害怕。”
小偷简直丢尽了恭维者的脸，连狗都骗不了。
★吹拍不一定是成功的捷径
事实只有十分之一，或者连十分之一都不足，说话却说到十时，虚多实小，他靠三寸不烂之舌，说得异常动听。有一部分听众不察，也许就会上他的当而信以为真。比方他对某种学问技术，不过初窥门经，尚未升堂更未八室，居然自命为专家，到处昌言无忌，遇到不懂的人，自然不易将他拆穿，因此野人头也可卖一时，这就叫做吹牛。比方他对于自然经历，说得如火如萘，某事是他做的，某计划是他拟的，某问题是他解决的，好象他是足智多谋，好象他是万能博士，不明白的人，自然不能证实其虚构，这也叫做吹牛。比方他的事业，并无什么发展，他却说营业如何的有把握，手中的货物如何的充分，某批货物赚多少钱，某批生意又赚多少钱，说得大家都不禁有些动心，这同样是吹牛。他与某要人根本没多少关系，他却对人说，某要人如何器重他，某要人如何与他私交甚厚，某事曾和他商量过，某事曾由他经手过，把某要人的私生活，起居，描写得十分详细，不遇到知情者，自然不易拆穿，这更是吹牛。
吹牛的动机，有时是表示他的了不起，或是想骗得大众的信任，或者借此提高他的身份，或者借此使他的某种诡计得逞。
他对于有地位、有权力的人，力求接近，巧言令色，屈节卑躬，专从小处上获取对方的欢心。色示而先应，未命而先趋，凡可以使对方觉得舒适的，无所不用其极。能够直接与对方接近，则作为对方的奴才、侍候奉承，惟恐有失，不能直接接近对方，则不惜做对方奴才的奴才，借奴才作接近的骱梯，卑鄙龌龊无耻之至，这就叫做拍马。
拍马的人，必会吹牛，吹牛的人，往往有拍马，拍马完全是上谄，吹牛则近于下骄，上谄下骄，正是小人的两种矛盾性格。
你看见世上会吹牛善拍马的，趾高气扬，春风得意，也许会发生一种感想，以为吹牛拍马，是成功唯一秘诀、不会吹牛，不善拍马，虽有真才实学，一辈子也不会飞黄腾达。然而，吹牛拍马的人，真正成功了吗？吹牛总有拆穿的一天，一朝被人拆穿，人将唾弃之不暇，虚是虚，实是实，以虚作实，总有细心人看出他的破绽，等到狐狸尾巴露出，便显原形，所以吹牛的成功，是假的，是暂时的，拍马的最大成功是找到靠山。然而，他的靠山谁能保其永远不倒、一朝大树倒下，所有猢狲都要星散，他岂能独免？有时被拍的人，忽然厌恶他的为人，这不一定由于觉悟，多数是由于拍马党的争宠，而出于倾轧，他被轧倒，再起垃圾，想另找靠山，更非容易，从拍马得来的成功，能够保持终身的，恐怕世无其人吧！
他要做到真正的成功，还是靠你的奋斗，奋斗不久必有所成，实至则名归，实大则声宏，何必还要靠吹牛？当然宣传功夫也有事实上的需要，但是宣传绝不是无中生有，不过把现有的事提出其重要点，而加以适当的渲染。当然，联络与你事业有关的重要人物，或多或少与你事业的发展有关系的，但绝不是用联络达到依草附木的企图。联络重要人物，必须以你的事业做出发点，必须保持你人格的清正，所以宣传与联络是你成功的条件，不是你成功的根据。先要有成功的根据，然后才能与成功的条件配合。没有根据，徒找条件，这不是宣传，而是吹牛，这不是联络，而是拍马。拍马与联络毕竟还是有差别，谁都希望成功，然而成功的关键，在于自己而不在于别于，在于根据而不在于条件。
★能干加忠诚，等于成功
我们总会对同事中爱对上司“拍马屁”者不满。而且，这种不满几乎不存在文化层次的障碍，总是充斥于形形色色的人群组合中，尤其充斥在职业空间中。
从心理学的角度分析，这种不满并非因为有“马屁精”存在，而是不满者对于自己的某种缺陷的最可张扬的一块“遮羞布”，你相信吗？
有位先生，从军队转业以后做了一家公司的行政办公室一般办事员。我总是听他喋喋不休地对周围的同事爱向上司“拍马屁”抱怨个没完。不到一年，他被调离办公室，被安排做了清洁工。他大为恼火，说是遭遇了一群“小人”。他说他的“失败”就是不会“拍马屁”。
事实上，他在将近一年中不只没向上司就具体工作提出过一条可行的建议，而且在他负责的安全保卫工作中，多次放过他已经发现的有偷公物行为的员工。甚至，他接受这些人的“酬谢”，在一起喝酒时还散布某某爱“拍马屁”，对这种人要加点小心云云的议论。
总之，他确实极不受上司的垂青，不受信任。但这一切是被他自己的平庸、渎职造成的，他没因此被炒就鱼就算幸运我后来和他谈起这些，他极不以为然。他认为上级和下级、老板和员工之间的隔阂是无经地义的，招屁股坐到老板或上司一边，不给自己的弟克们网开一面才是人格的大缺陷。
在职业范围内，财富、权力、地位及其职业责任是不可能平均，甚至说是不可能平等的。在市场经济条件下，更突出了因为产权、能力工作效益一直到利益分配方面的区别而形成的不平等。
