有位推销大鳄出身贫寒，而且没有受过任何教育，刚开始，他以推销叔叔制作的服装起家。为了多卖一些产品，他不得不走街串巷。后来，他把产品定位在高档次上。不过，无论他怎么努力都没有效果。有一天，他终于忍不住问一个拒绝购买产品的顾客：“请问，您为什么拒绝购买呢？难道是我的推销技巧有什么问题吗？”结果，那个顾客毫不客气地说道：“推销要什么技巧？如果我觉得你是在向我展示技巧的话，我肯定会将你轰出去。其关键是你本人不行，从你的形象看，无论如何你都是一个低档次的人，你让我如何相信你的产品是高档次的呢？”对这些轻视甚至是带有侮辱成份的话，这位推销员并没有生气，而是恍然大悟。他立刻改变自己的外在形象，并每天修炼自己的气质。最后，他推销的产品成了顾客们最为青睐的对象。
20世纪70年代中期，日本的索尼彩电在日本已经很有名气了，但是在美国它却不被顾客所接受，因而索尼在美国市场的销售相当惨淡，但索尼公司没有放弃美国市场。后来，卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久，他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里布满了灰尘，无人问津。
如何才能改变这种既成的印象，改变销售的现状呢？卯木肇陷入了沉思……
一天，他驾车去郊外散心，在归来的路上，他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，在夕阳的余晖下叮当叮当地响着，后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面，温顺地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，他一路上吹着口哨，心情格外开朗，想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一只“带头牛”商店来率先销售，岂不是很快就能打开局面？卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。
马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商，卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理，卯木肇第二天很早就去求见，但他递进去的名片却被退了回来，理由是经理不在。第三天，他特意选了一个估计经理比较闲的时间去求见，但回答却是“外出了”。他第三次登门，经理终于被他的诚心所感动，接见了他，但却拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖，形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见，并一再地表示要立即着手改变商品形象。
回去后，卯木肇立即从寄卖店取回货品，取消削价销售，在当地报纸上重新刊登大面积的广告，重塑索尼形象。
做完这一切后，卯木肇再次叩响了马歇尔公司经理的门，可听到的却是索尼的售后服务太差，无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部，全面负责产品的售后服务工作；重新刊登广告，并附上特约维修部的电话和地址，注明24小时为顾客服务。
尽管屡次遭到拒绝，卯木肇还是痴心不改。他规定他的每个员工每天拨五次电话，向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的电话搞得晕头转向，以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火，这一次他主动召见了卯木肇，一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐颜开，等经理发完火之后，他才晓之以理、动之以情地对经理说：“我几次来见您，一方面是为本公司的利益，但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为马歇尔公司的摇钱树。”在卯木肇的巧言善辩下，经理终于同意试销两台，不过，条件是：如果一周之内卖不出去，立马搬走。
为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，把百万美金订货的重任交给了他们，并要求他们破釜沉舟，如果一周之内这两台彩电卖不出去，就不要再返回公司了……
两人果然不负众望，当天下午4点钟，就送来了好消息。马歇尔公司又追加了两台。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后，进入家电的销售旺季，短短一个月内，竟卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。
有了马歇尔这只“带头牛”开路，芝加哥的100多家商店都对索尼彩电群起而销之，不出三年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。
卯木肇为了拥有马歇尔这只“带头牛”，虚心地吸取马歇尔公司经理的意见。针对任何一次建议，他都迅速地用实际行动来回应，加上他的坚持，终于促成了与马歇尔的合作，从何打开了索尼彩电在芝加哥的市场。作为30几岁的男人，要拥有卯木肇虚心的态度，要像接受金子一样接受别人的意见。
不集中精力，到40岁你将碌碌无为
三十不发，四十不富。30几岁是人生的一个转折点。男人30岁以后，还有更长的路要走，还有更重的责任要担当。所以，男人30几岁要集中精力，敢于拼搏，否则，到四十岁你将碌碌无为！
谢灵山1960年出生于河北省清河县。1993年，在其33岁时，只身来上海创业，1994年创建上海清沪毛纺织厂，2000年创立上海皮皮狗毛纺织有限公司，开始着力打造“皮皮狗”品牌，现任上海皮皮狗毛纺织有限公司董事长。目前，“皮皮狗”品牌被评为“上海名牌”、“上海著名商标”、“中国名牌”、“羊绒行业时尚领袖品牌”和“中国驰名商标”。上海皮皮狗毛纺织有限公司目前拥有上海总部和河北清河两处基地：上海制造基地拥有现代化厂房11万平方米，可年产羊绒纱500吨，羊绒衫200万件，羊绒围巾60万条；位于河北清河的羊绒基地，占地17万平方米，可年产高质量的羊绒原料1000吨。公司拥有5家子公司，在全国设立24家销售分公司、15家经销处、600多个销售网点。产品还远销欧洲、美国、日本以及中国香港等地。
而取得这样成绩的起点还要从高中毕业那年说起。18岁的谢灵山参加了当地村干部的选举。原本在学校担任学生干部的他，对于投身政治满怀憧憬。在那个时代，政治上的上进无疑是有为青年的出路和希望。可是最终的落选，却让谢灵山最初的希望破灭。
“仕途”无望，他只得再寻出路。此时，中国正逐渐开启改革开放之门，这也为每一个国人打开自己个人的出路透出了一线亮光。谢灵山的家乡是河北省清河县，当时是最为贫困的乡村之一。或许正是因为无路可退，才促使清河人背水一战。1979年，19岁的谢灵山决心投身到这“一线亮光”之中，成为了一名推销员，到全国各地去推销电焊条。就在很多人还没有理解政策变化时，谢灵山已经在解放思想上领先了一步。
外出推销的风餐露宿，让他受了不少不寻常的辛苦。夜宿外地他只能睡大通铺，火车上他为了节省开支，把推销的沉重货物（电焊条）背在身上，到处避开查票员。不过，艰苦往往就是财富。谢灵山通过推销积累了一定的经验，又开始再次寻找新的挑战。
从推销电焊条到推销羊绒，清河当地独特的社会氛围对谢灵山的转行发挥了关键作用。谢灵山回忆起当初选择羊绒行业，是听从了身边同学的鼓动，当知道羊绒行业利润高、收益大时，谢灵山大胆地请假投入创业。
走在时代之先，使谢灵山尝到了甜头。最初出门做羊绒生意，只在短裤口袋里贴身带了两百元人民币，以当时每月几十元的工资水平来说，是一笔不小的数字。他刚开始跟人到张家港推销羊绒，一个礼拜就能回笼现金，一年竟能赚到五六千元。几年下来，积累了十多万元钱，这对当初很多人来说可谓是一个天文数字。谢灵山记得后来有一次他在上海的银行存款十万元，银行职员担心这么多现金来路不明，居然不敢存入这些钱，还特意向行里领导请示后才办理了这项业务。有了这第一桶金，谢灵山开始在清河筹建一家羊绒加工厂，逐步迈出自己事业的第一步。
对此，谢灵山表示：“我觉得我们是受益于改革开放中领先了一步。”从这一步开始，领先意识已经深深置入了他的内心。从清河转战上海，就是把握领先的战略布局。
只做羊绒粗加工的营利模式由于只是原料生意，因此只处于产业链的前端，过于简单。不甘停滞的谢灵山认为，利益分配的主要部分都在羊绒成品那里。上世纪90年代初，三十多岁的谢灵山开始考虑兴建自己的羊绒毛纺厂。上海这个近现代中国纺织业的中心，自然成为谢灵山首选的城市。
1993年，谢灵山在上海，着手建立他事业的新起点。1996年开始打造“皮皮狗”品牌，国内销售取得轰动效应。如今，经过上世纪90年代末压锭减产的上海毛纺织业的代表已经所剩无几，但谢灵山一手创立的“皮皮狗”羊绒品牌已经成为上海著名品牌之一。
三十多岁的谢灵山开始着手创业，在上海开始新的事业起航，把所有精力集中在羊绒毛纺厂，为今后的成功掀开新的一页，也为四十几岁的辉煌打下坚实的基础。
