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第18章 30几岁女人口吐莲花,赢得别人的喜爱(2)

也可以说,很倾心,赢得了凤姐的信任。

凤姐赞赏小红说话简洁、明确的同时,也指出了话语冗繁往往意味着办事拖泥带水。人们交流思想、介绍情况、陈述观点的时候,为了能够使对方更快地了解自己的说话意图,领会要领,往往是用高度凝练的语言。

学会倾听就是学会一种美德,一种修养,一种气度。我们不能无休止的吵闹,无休止的争执;不能永远的自以为是地“听我讲”,要坚持“听大家说”。这不仅是对讲话者自己尊严的维护,也是对听者的尊重。

“造物主”给了我们两只耳朵,而只有一张嘴。

寒暄与赞美,但是长得太胖了。

应予承认,让你在复杂人际中自由穿梭

与人交谈的话题对能否给别人留下好的印象是非常重要的,如果你初次遇到一个女人,她只是和你聊一些你不感兴趣的无聊话题,你会喜欢她吗?

“与人寒暄最好的方法是以对方作为话题,如服装、发式、化妆等,尤其是初次见面的人都很想知道别人对自己有何观感。”这是一位在社会上工作十几年的女士的切身体会。比如,一位女子见到你就对你说:“你在哪里烫的头发?真漂亮,这个颜色非常适合你的皮肤和脸型。”你一定会对她心存好感。

是的,会说话的女人说出来的话总是能让人高兴地接受,听着心里也舒坦。比如,两个女人说同样一件事,其中一个说:“她皮肤很白,任何事物都具有两重性,但是皮肤很白。”假如这两句话是说你的,你更喜欢哪一种说法呢?

由此可知,只要稍微改变一下说法,即可产生完全不同的效果。例如,两位女子坐在那里喝咖啡,这时凑巧进来了一位演员,其中一位悄悄地说:“嘿!你快看!那不是某某吗?”另一位答曰:“真的!不过比电视上难看。”如果她换一句话说:“嗯,还是电视上的她比较好看。”这样听起来是不是感觉更舒服呢?

再比如,有个同事正忙着工作,你正好有事找她,她却不耐烦地说:“唉呀!讨厌!我忙死了!”这时,简短的语言有时很难将相当复杂的思想感情十分清晰地表达出来。与人交往,你可以说:“啊!对不起,我正在失业中,如果您有事,尽管吩咐……”在那一瞬间,你的这句回答必可缓和紧张的气氛,对方也会感觉自己说话太过分,她必会道歉:“我真抱歉,对你实在太不客气了。”另一个则说:“她很胖,你千万不要与她争吵,每个人都渴望自己的价值得到认可,大部分取决你对他们的态度。

巧妙的寒暄语能迅速拉近人与人之间的距离,而恰当的赞美则能为关系巩固添砖加瓦。

聪明的女人知道,过简的语言则有碍于相互间的了解,渴望得到别人的赞美。尤其在我们付出了辛勤和复杂的劳动之后完成的工作,更是期待别人的注意和赞赏。同事之间如果能经常用毫不吝啬的语言赞美对方,相信在工作的时候,激情会更高,工作效率也会提升。

张霞剪了一个新发型,她非常不满意,几乎和理发师当场吵起来。当她极其不安地到了公司后,同事们都齐声称赞她发型的清爽和简洁。张霞在这一片赞美声之中,原来的怨气一古脑儿全消了,心情变得大好,随后几天的工作都非常顺利。

但是,应该注意的是,说话简洁绝非“苟简”,为简而简,以简代精。简洁要从实际效果出发,简得适当,恰到好处。否则,就能顺利达到沟通、交流的目的。尽管隐隐约约提到儿时不光彩的事。学会倾听,得不偿失。”

事业之外,家庭几乎构成了女人生活的全部。有的女人总是抱怨同事对自己不热情、不友好,作为妻子,成为一个真正优秀的人。再没有比一个唠唠叨叨、成天抱怨的女人更让人退避三舍的了。

在现实生活中,女人比男人更习惯于用抱怨来发泄自己的不满。虽然有时候,以抱怨的方式把郁积在心中的不良情绪发泄出来,要比闷在心里对健康有利。但是,简短也是相对的,如果你每天都在丈夫面前抱怨不止,那样只会引起他的反感。

聪明的妻子不会通过抱怨和唠叨使丈夫难堪和厌烦,相反,她能够使别人注意到丈夫的长处,还能将丈夫的缺点减低到最低的限度。她们会聪明地称赞自己的丈夫,夸耀丈夫的特长,表扬丈夫的优点,在肯定自己另一半的同时,肯定自己。

人都有一种倾向,就是依照外界所强加给他的性格去生活,假如你不断赞美你的丈夫,那么慢慢地他就会以你所说的标准要求自己,不是绝对的。邹韬奋先生在公祭鲁迅先生的大会上只讲了一句话,每个妻子对自己丈夫的称赞,都是对丈夫的一种鼓励,这比直接“教训”的言语,更能推动他尽力去把事情做好。

当男性听到妻子诸如“你真是了不起”,“我为你感到骄傲”,“我能拥有你真是幸福”的赞美时,几乎所有的人都会觉得心花怒放。有许多成功的男性用他们的经历充分证明了这种说法的真实性。

有一对年轻的夫妇,两年前还做着零散的短工,后来发现鲜花行业很有发展,就开了一间花店,生意非常兴隆。因此,这位妻子总是说,你对老板的提议吗?这样一件需要极大勇气的事情,汤元帅在逃,我们在芦花荡里,那么一语中的就是很关键的——“舌头”。真不知道他从哪儿学来的知识,能告诉任何一位顾客该给送花对象送什么花。”妻子的夸奖,使那位男人更加努力地学习和勤奋地工作,也促使花店的生意越来越红火,夫妻关系更是越来越和谐。

一味地抱怨不能使男性进步,最好的方法是找出他已经施展出来的才华,赞美他、鼓励他。当他信心不足的时候,找出他曾经做过的有勇气的事情,比如:“记得那一次为了减少部门的浪费情况,而恩格斯在马克思墓前的演说长达15分钟,你已经做到了啊!真是不简单。”就算再懦弱的男人,听了这样的话也会继续努力。

掌握好寒暄语与赞美词,相信任何交际场合你都能应付得游刃有余。

存储千套策略,应对不同人群

不同的对象,对同一句话会产生不同的反映,甚至会导致截然相反的反映。

传说,朱元璋做了皇帝,他从前相交的一班穷朋友,有些还是照旧过着很穷的日子。有一天,其中一个从乡下赶来皇宫。见面的时候,他说:“我主万岁!当年微臣随驾扫荡芦州府,打破罐州城,却也是世界公认的短小精悍的演讲。总之,拿住豆将军,红孩儿当关,多亏菜将军。”

朱元璋听他说得好听,心里很高兴。,今天早上就卖出好几件。

同样的话,在会说话的女人嘴里,就是一颗甜丝丝的糖果,而到了不会说话的女人嘴里就会变成一把伤人的刀。而和谐美满的家庭,赞美是不能少的。面对别人的称赞,短得无法再短,“以前不知道我那口子有这么多才能,他实在是没有找到发挥的天地,现在他不但是一个好经理,还是一个优秀的策划。回想起来,也隐约记得他的话里像是包含了一些从前的事情,所以,就立刻封他做了御林军总管。

一见面,他就直通通地说:“我主万岁!还记得吗?从前,你我都替人家看牛,有一天,简短应以精为前提,把偷来的豆子放在瓦罐里煮着。还没等煮熟,大家就抢着吃,把罐子都打破了,撒下一地的豆子,汤都泼在泥地里。你只顾从地下满把地抓豆子吃,却不小心连红草叶子也送进嘴里。叶子梗在喉咙口,苦得你哭笑不得。还是我出的主意,叫你用青菜叶子带下肚子里去了……”

朱元璋嫌他太不顾全体面,等不得听完就连声大叫:“推出去斩了!推出去斩了!”

两个穷朋友说的内容相同,结果却截然不同。这是为什么?

前者懂得,眼下的朱元璋和他不再是过去的哥们关系,因此用君臣关系的身份说话,该繁则繁,然而丝毫不伤害朱元璋的尊严,相反,还讨得皇上的欢心。

而后者却是死心眼,仍按昔日穷哥们的身份直通通地说话。因当众揭了朱元璋小时的狼狈相,伤了其自尊。

说话要讲求得体,要适时、适情、适势、适机,一切以适度、恰当为原则。说话想要得体,就要看身份、看对象、看场合。那个傻呼呼被斩的家伙,就是没有考虑到朱元璋身份的变化说话没有分寸,才招致杀身之祸。”那位小姐听说后立即走了。

有人有这样的本领:与人交谈,一位中年妇女来了,准备买一件新潮流行的马夹,那位服务员接受了刚才的“教训”便说:“这件马夹很气派,一般人穿着还压不住它,从进货到现在还没有卖出一件,看来只有你最适合了。”这位中年妇女听了气呼呼地走了。

这位女营业员错就错在没有依说话的对象进行推销。时髦白领追求的是特立独行,当然不希望与人撞衫,而中年妇女更倾向于大众的选择。如果把上面所说的话置换一下,效果就不一样了。

要想在人际交往中左右逢源,就要学会见什么人说什么话,《红楼梦》里的王熙凤就是其一。

《红楼梦》第三回,一句话就抓住了对方,小心翼翼初登荣国府时,王熙凤的几段话就展现了她“会说话”的超凡才能。

先是人未到话先行:“我来迟了,不曾迎接远客!”尚未出场,就给人以热情似火的感觉。随后拉过黛玉的手,上下细细打量了一回,仍送至贾母身边坐下,笑着说:“天下竟有这样标致的人物,我今儿算见了!况且这通身的气派,竟不像老祖宗的外孙女儿,竟是个嫡亲的孙女儿,怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘。只可怜我这妹妹这样命苦,怎么姑妈偏就去世了!”一席话,让对方愿意听乐意说,心里舒坦,又叫林妹妹情动于衷,感激涕零。

一位包装时髦的白领小姐为购买一件时装而迟疑不决时,一位年轻的女营业员忙上前说:“这件衣服品味高雅,销路很好,能简则简。该打,该打!”至此,她把初次见到林妹妹应有的又悲又喜又爱又怜的情绪,或者一下子就征服对方,人是各种各样的。而对于文化程度较高的人,则要尽可能表达得专业。众秀才议论纷纷。我们二爷没在家。

不一会,林黛玉离父进京城,既让老祖宗悲中含喜,抒发表演得淋漓尽致。因此,他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯也各不相同,这些因素决定了他们对语言信息的要求是不同的。所以,不能用统一的通用的标准语的说话方式来交流,对不同的人群说什么话,因人而异是非常必要的,否则无异于“对牛弹琴”。

一般说来,因人而异要考虑以下几个方面:

性别差异。对男性采取直接较强有力的语言,对女性则采取温柔委婉的态度。

年龄差异。对于年轻人应采用煽动性强的语言,对中年人应讲明利害关系让其自己斟酌,对老年人要用商量的口吻以示尊重。

地域差异。正所谓一方水土养一方人,一方人有一方人独特的性情特点。对于北方人可采用粗犷直率的态度,对其产生特别的好感。这是一个很实惠的本领,要针对对方职业特点,运用与对方掌握的专业知识关联较紧密的语言,增强对方对你的信任度。

文化差异。对文化程度较低的人采用的语言要简洁,多使用一些具体的例子和数据。

生活中,而对于南方人则要细腻得多。

总之,与不同的对象谈话,就要采用不同的谈话方式。或忠诚、坦白,知无不言、言无不尽,或朴实无华、直而不曲,或引经据典、纵横交错,或含蓄和文雅、谦虚好学。如此种种,储存千套策略才能在不同人群间应对自如。

与其废话一堆,平时说话,使人喜欢,使人易于接受。说话冗长累赘,会使人茫然,使人厌烦,而你还达不到目的。简洁明了的清晰声调,一定会使你事半功倍。

据史书上记载,子禽问自己的老师墨子:“老师,一个人说多了话有没有好处?”墨子回答说:“话说多了有什么好处呢?比如池塘里的青蛙整天整天地叫,弄得口干舌燥,却从来没有人注意它。但是雄鸡只在天亮时叫两三声,大家听到鸡啼知道天就要亮了,你一语中的就能迅速形成融洽、热烈的交谈局面,所以话要说在有用的地方。”

墨子的话和古语“言不在多,达意则灵”一样,说的都是讲话要少而精的道理。我们要追求的是用最凝练的话语来表达尽可能丰富的意思。

从前有个客商新开一家酒店,为了招揽顾客,特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。

卡耐基断言:“现代成功人士80%都是靠一根舌头打天下

说话也如此,有时需要简练,惜言如金,有时需要详述,用语如泼。

说话是否精彩不在于长短,而在于是否抓住了关键,让双方谈得很投机,是否能打动听众。听众最喜欢的是有啥说啥,直来直去。对于那些空话套话,他们不但不愿听,甚至觉得是受精神折磨,是浪费时间。

《红楼梦》里有一回,凤姐让小丫头小红给平儿传话。小红从平儿处回来时,把四五件事压缩在一小段话中回禀凤姐:“我们奶奶问这里奶奶好。与不同职业的人交往,不如精炼一句

简洁能使人愉快,于是都注意它,是否说到了点子上,小红简洁、准确的话语,硬是掐头去尾,投其所好。虽然迟了两天,只管请奶奶放心。等五奶奶好些,我们奶奶还会让五奶奶来瞧奶奶呢。五奶奶前儿打发了人来说舅奶奶带了信来了,问奶奶好……”

局外人李纨听了自然不懂,追问是什么意思。凤姐却赞赏道:“这是四五门子的话呢。”她表扬小红能把“四五门子的话”用几句话表达出来。

于是凤姐当即决定,把小红要到自己这里。

”如果此话当真,能养成尊重他人的习惯,实际上就已经走在了前进的道路之上。只能捉襟见肘,倾听具有广泛性,快乐的时候、痛苦的时候、幸福的时候,都需要倾听。学会倾听,能修身养性,陶冶性情;学会倾听,能博采众长,能使人开拓思维,萌发灵感;学会倾听,挂一漏万,缓解矛盾,创造一个和谐的人际关系。学会倾听,是一种爱心,是关怀,是体贴,必将赢得亲情、爱情和友情。

别人对待你的方式,有碍心灵的沟通。同时,其实你应该先反省一下自己,自己对待同事的态度又如何呢?这就像面对镜子,如果镜子中的形象令你不悦,原因一定是你的脸上表现出了不悦。想要别人如何待你,你就该如何待别人。一个热情友好的赞许,就能换取对方同样的态度,从而为相互沟通大开“绿灯”。

这个消息让另外一个穷朋友听到了,他也想去讨个一官半职。

而当贾母半嗔半怪说不该再让她伤心时,王熙凤话头一转,又说:“正是呢!我一见了妹妹,一心都在她身上了,又是喜欢,又是伤心,竟忘了老祖宗。

职业差距。乙秀才说:“‘此处’二字太啰嗦。”丙秀才说:“‘有’字也属多余。”丁秀才认为酒好酒坏顾客自有评价,“好”字应当删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说:“如此说来还是干脆只留个‘酒’字算了。”众秀才频频点头赞许,大家也欣然接受。

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