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第32章 反弹琵琶,追求超越

二十几岁的年轻人总是脱离不开竞争,那么如何在竞争中获胜?竞争的方法有很多种。在多种多样的竞争方法中,不按常理出牌、反弹琵琶的竞争方式,则更容易使对手防不胜防。

不必按常理出牌

二十几岁的年轻人总是脱离不开竞争。如何在竞争中获胜,是他们都很关注的话题。竞争的方法有很多种。在多种多样的竞争方法中,不按常理出牌的竞争方式,则更容易使对手防不胜防。

晚清巨富胡雪岩以官为依靠去发展自己的事业,是典型的“官商”结合。要与官府打交道自然应该懂法且守法,在激烈的商业竞争中,他并没有被法律完全缚住手脚,在牵涉到自己的利益的时候,他也能在严守律例的前提下调整经营策略,让法律为己所用。

太平天国运动失败后,很多商家票号看到这笔财源,大多数都敢想不敢做。太平军兵将的私财无论如何应该算是“逆产”,如果接受“逆产”代为隐匿,不是和朝廷对抗吗?虽然这些银子存入的时候不必支付利息,而且把这些钱放出去的话肯定就会有银子收回来,利润丰厚,但是风险实在太大,稍不小心就会翻船。

当时胡雪岩的竞争对手张胖子就对这笔钱财大为心动,但终究没有敢去做。在他看来,虽然没有害人也没有造反,但却生怕清军为难,累及家业。

胡雪岩却反其道而行之,下令钱庄大量吸取太平军兵将的私财。他就是巧妙地利用了律例中的各项规章,既不违法,又能够做成这个生意。虽然律例规定不能替“逆贼”隐匿私产,谁做谁就是违法,但是那些逃亡的太平军将领或士兵,谁也不敢明目张胆地以真实名字前来存款。既然他们能用化名,朝廷律例又并没有规定钱庄不能接受别人的化名存款,而钱庄也不知道对方的真实身份,又怎么算是违法呢?胡雪岩认为,犯法的事不能做,但只要在合理范围内,生意还是要按照自己的意思做。

如同“不管白猫黑猫,抓住老鼠的就是好猫”一样,竞争之法无准则,取胜才是根本目的,使用反常方式,对手更易陷入措手不及的状态。胡雪岩这样的逻辑似乎有些掩耳盗铃,但是也可以看出他在生意场上的头脑极为灵活。如果凡事都严格按照规定去做,在可支配的自由之内去想生财之道,那么所有的商人就都知道哪些可做,哪些不可做,胡雪岩却巧妙地把别人认为不可做的生意拉入了可做之内,扩大了自己的经营范围,财路更广,事业自然也就越做越大。

像张胖子一样的生意人只知其一,却不知道把这个“一”演绎为生财之道,而是墨守成规,因此失去了很多赚钱的机会。事物都是多面性的,角度不同,得到的结果就不同。

退一步也许更易成功

凡事皆有长有短、有胜有败,何况是千变万化的人生!成功通常属于深谙进退之道的人,后退一步,成功的希望更大。

一位留美计算机博士学成后在美国找工作。他有个显赫的博士头衔,求职的标准当然不能低。结果,他连连碰壁,好多家公司都没录用他。想来想去,他决定收起所有的学位证明,以“最低身份”去求职。

不久,他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是高射炮打麻雀,但他仍然干得认认真真,一点儿也不马虎。不久,老板发现他能看出程序中的错误,不是一般的程序输入员可比的。这时他才亮出学士证书,老板给他换了个与大学毕业生相称的岗位。

过了一段时间,老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议,远比一般大学生要强,这时他亮出了硕士证书,老板见后又提升了他。

再过了一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他“质询”,此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识,毫不犹豫地重用了他。

这位博士最后的职位,也就是他最初理想的目标。然而直线进取失败了,后退一步,曲线再进,终于如愿以偿。

以退为进,由低到高,这既是做人的一种艺术,也是生存竞争的一种方略。一个人跳高时,如果离跳高架很近,想一下子就跳过去并不容易。后退几步,再加大冲力,成功的希望就会非常大。人生的进退之道就是这样。

这位博士的办法是聪明的,他先放下身份和架子,甚至让别人看低自己,然后寻找机会全面地展现自己的才华,让别人一次又一次地对他刮目相看,他的形象慢慢变得高大。如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起,对你寄予了种种厚望,可你随后的表现让人一次又一次地失望,结果就会被人越来越看不起。这种反差效应值得所有人注意。别人对你的期望值越高,就越容易看出你的平庸,发现你的错误;相反,如果别人本来并不对你抱有厚望,你的成绩就会更容易被发现,甚至让人吃惊。

俗话讲:退一步路更宽。这里所说的退是另一种方式的进。暂时退却,养精蓄锐,以待时机,这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力,使人对你刮目相看。退是为了以后再进,暂时放弃某些有碍大局的目标是为了最后实现更大的成功。这退中本身已包含了进的意义了,这种退更是一种进取的策略。

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