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第41章 赢天下,先赢大多数人(3)

第三节投桃报李,为人也为己

【曾国藩语录】

虽有不悦于人,从不形诸词色,想对方也或有为难之处。

【曾国藩剪影】

道光二十三年,皇帝钦命曾国藩为四川乡试的主考官。这时的曾国藩,还只是一个五品官员,而他的副手是位列四品的赵楫,这是史上绝无仅有的。

曾国藩感觉皇恩浩荡,自然更加用心地做事。刚到四川的时候,曾国藩坚持要检查考棚,可是众多官员都劝他多加休息,他们料想曾国藩经过长途跋涉,折腾了好多天,一定很累了。可是曾国藩十分坚持,他说:“我一定要亲自查看考棚,确保安全。那些考生从四面八方赶到这里,比起他们的辛苦,本官的这点辛苦算什么呢?”

他觉得,每一个来这里的人都是抱着很大的希望的,就好像自己当年一样,如果因为意外的事情发生而影响了这次考试,那么可能又要等三年,所以绝对不能因为自己的处理不周而出现任何差错。

曾国藩是一个非常细心的人,他做事情能够从对方的角度想问题,所以随行的官员们都为他的行为所感动,也都跟着细细地查看考棚。

开始考试的那天,太阳很毒,考棚里更是闷热。曾国藩在巡考的时候发现,考生们虽然已经是赤膊上阵,可是仍然避免不了汗流浃背。有几个考生,已经脸色煞白,眼看就要支撑不住了。曾国藩看到这样的情况,为自己没能及时准备冰块深感懊悔。当时,成批地运冰块已经来不及了,他就提议自己掏出银两,先买少许的冰块,给那些上了年纪的考生解暑。

有一位随行的官员对曾国藩说:“大人,不要再费周折了,他们都那么大年纪了,还来考试,发生了什么事情也是他们自找的啊,跟咱们是没有关系的。”曾国藩却说:“这些人念了一辈子的书,就想考个功名,可是努力了一生,却没有个结果,心中所受到的煎熬已经够了,如果再因此丢了性命,就太可惜了。只要我们能做的,就一定要做到,不然就太对不起他们了。”在曾国藩的坚持下,官员们火速运来了冰块。

因为能够为对方着想,曾国藩深得人们的尊重和喜爱,也因为他能时刻站在对方的立场上想问题、做事情,才让很多幕僚志士主动投靠到他门下,为他做事。

站在他人的立场上,就能让对方感受到很多温暖,也能避免很多不必要的纠纷。可是,我们在做事情的时候总是习惯从自己的角度出发,以自己的得失来评价事情的好坏,经常这样的话,别人就会觉得我们很自私,不懂得关心别人和爱护别人,所以也就不愿意跟我们深入接触了。

【经典妙用】

站在对方的立场上,幸福不期而至

在美国的一次经济大萧条中,90%的中小企业都倒闭了,一个名叫克林顿的人开的齿轮厂的生意也一落千丈。克林顿为人宽厚善良,慷慨大方,交了许多朋友,并与客户保持着良好的关系。在这举步维艰的时刻,克林顿想找那些老朋友、老客户出出主意、帮帮忙,于是写了很多信。可是,等信写好后他才发现:自己连买邮票的钱都没有了!

这同时也提醒了克林顿:自己没钱买邮票,别人的日子也好不到哪里去,怎么会舍得花钱买邮票给自己回信呢?可如果没有回信,谁又能帮助自己呢?

于是,克林顿把家里能卖的东西都卖了,用一部分钱买了一大堆邮票,开始向外寄信,还在每封信里附上2美元,作为回信的邮票钱,希望大家给予指导。他的朋友和客户收到信后,都大吃一惊,因为2美元远远超过了一张邮票的价钱。每个人都被感动了,他们回想起了克林顿平日的种种好处和善举。

不久,克林顿就收到了订单,还有朋友来信说想要给他投资,一起做点什么。克林顿的生意很快有了起色。在这次经济大萧条中,他是为数不多站住脚而且有所成的企业家。

我们时常听见有人抱怨自己不被他人理解,其实,换个角度可能别人也有同样的感受。当我们希望获得他人的理解,想“他怎么就不能站在我的角度想一想”时,我们也可以尝试自己先主动站在对方的角度思考,也许会得到意想不到的答案,许多矛盾和误会也会迎刃而解。

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