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第110章 借力使力,巧搭时势顺风车(4)

第四节大树底下好乘凉

【胡雪岩语录】

做生意不能没有靠山。

【胡雪岩剪影】

有了政治势力的撑腰,经商的过程自然会一顺百顺,这是亘古不变的博弈经营之道。

胡雪岩本是浙江杭州的小商人,他不但善于经营,也会做人,常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满足,他一直想成就大事业。他想,单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另辟蹊径,从商改为从政,名利双收,所以,胡雪岩也想走这条路子。

王有龄是杭州一介小官,想往上爬,又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩与他也稍有往来。随着交往加深,两人发现他们有着共同的目的。王有龄对胡雪岩说:“雪岩兄,我并非无门路,只是手头无钱。”胡雪岩说:“我愿倾家荡产,助你一臂之力。”王有龄说:“我富贵了,绝不会忘记胡兄。”

胡雪岩私自做主,将别人还给钱庄的钱留下,转借给了王有龄。王有龄去京师求官后,胡雪岩仍然操其旧业,对别人的讥笑并不放在心上。

当了大官的王有龄自然没有忘记以前帮助他的胡雪岩。几年后,王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩,问他有何要求,胡雪岩说:“祝贺你福星高照,我并无困难。”

王有龄是个讲交情的人,在他的帮助下,胡雪岩开了家贩运粮食的商号,而且用自己手中的权力为胡雪岩大行方便。

依仗着官势,胡雪岩在商界的生意越做越大,于是萌发了开钱庄的念头。

可是,众所周知,没有雄厚的资本,开钱庄谈何容易。胡雪岩当时的经济实力并不强大,在外人看来,开钱庄简直就是一个笑话。但是,胡雪岩利用王有龄职务之便,代理海运公款规划,为自己筹得了一笔款项,又赢得了声誉、信用,创立了无形资产,可谓一举两得。同时,他还利用王有龄在官场的势力,代理公库,用公家的银子开自己的钱庄。不到两年工夫,钱庄的生意就红红火火了。有了这个钱庄,他有了更大的财势,也有了更多扩张的资本和发展的机会,加上王有龄这个官声好、升迁快的大后台,胡雪岩发现自己的面前呈现出一个全新的世界。

有了王有龄这张庇护网,粮食的购办与转运,地方团练与军火费用,地方厘捐丝业,各方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄里流了。他雪岩深谙官场势力对自己巨大的保护作用,因此他继续帮助那些有希望、有前途的官员,从而巩固自己的地位。

商场上,依靠别人不是一件丢人的事情,在其他行业里也是如此。通常情况下,年轻人追求个性,习惯什么问题都靠自己,这是好事。可是,很多事情并不是只靠自己的能力就能完成的,能够借助他人的力量才能将事情做好的时候,我们就应该懂得“大树底下好乘凉”,借助他人的力量,为自己创造更多的价值。

【经典妙用】

躲在别人的屋檐下,才能更好地储存实力

实力不够,躲在别人的“房檐”下,才能更好地储存实力,获得发展,在这一点上宝德就做得很好。宝德早在1993年便开始做起了服务器的分销服务业务,在华南地区拥有很多技术服务人员和网络。6年的辛勤耕耘,尽管也有成功的喜悦,但始终未能获得质的飞跃,直到李瑞杰看到了和Intel合作的大好前程。

李瑞杰相信,宝德能够帮助Intel更好地实现战略构想。由于用户类型不同,用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感,有些用户迷恋最新技术,而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务,这并不是一件容易的事情。宝德的出现弥补了市场的不足,也使得Intel能够在最短的时间内满足更多用户的需求。虽然从Intel获得了技术上的支持,但宝德还需要将这些技术转化为产品并推向市场。

宝德在业界发展方向上与Intel保持高度一致,Intel推出真正的IA架构服务器,宝德就在市场上向“伪服务器”宣战;Intel推出功能服务器,宝德就提供了各种商品化功能服务器产品;Intel发布至强处理器,宝德就力争缩短步入主流服务器行列的时间。

李瑞杰坦言,宝德之所以有今天,离不开Intel的支持。李瑞杰的聪明之处就在于,他一直欣赏Intel Inside的这种精神。如果Intel只是卖芯片,不可能取得今天的成就,它靠帮助别人成功来发展自己,而李瑞杰也依赖了这一点,依靠巨人的肩膀站了起来。

名不见经传的小企业想要迅速发展壮大,最有效的方法就是借助“巨人的肩膀”站得更高,看得更远。一个没有足够实力的人,只有找个强大的靠山,才能为自己赢得更好的发展空间。所以,不要害怕依附于别人,只有躲进别人的屋檐下,才能储存更多的实力,获得更好的发展。

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