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第24章 同学是你的手足贵人

有人说,现代人最重要的人脉资源就是同学资源,因为现代人接受教育的时间通常都很长,接受教育的机会通常也很多,同学们来自五湖四海,毕业后从事各种各样的职业,每个人都是一个独特的人脉资源。这大概就是现在同学会盛行的原因之一吧。仅北京大学,各种各样的同学会就不下几十个,据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会,仅有200余人,控制的资金却高达1200亿元,十分惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院,除了在上海本部有一个学友俱乐部外,在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会,在这些地方,形形色色的同学会数不胜数。

周末的时候,到北大、清华、人大等校园走走,会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面,交朋友是更重要的原因。在那些企业家班、金融家班、国际MBA班等“成年人班”读书的学生,交朋友可能比学知识更加重要,有些人到这里唯一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点,在招生简章上明白无误地告诉对方:拥有学校的同学资源,将是你一生最宝贵的财富。

在许多成功者的身后都可以看到他们同学的身影,有的是少年时代的同学,有的是大学时代的同学,还有各种成人班的同学。一位创业者在接受我们的采访时说,他到中关村创立公司前,花了半年时间到北大企业家特训班学习、交朋友。他开始的十几单生意,都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的。

在现今这个时代,带着商业或功利的目的走进学堂,也并没有什么不妥。同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,不存在什么利害冲突,所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对于创业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

那么,怎么做才能获得同学的支持呢?首先,必须从现在开始积累同学资源,并加强与他们的联系。其次,要学会帮助你的同学,互相帮助才能让你赢得同学的回报。最后,你要学会整合你的同学资源。什么意思呢?很多人在和同学交往的过程中,往往只是去接触那些和自己脾气相投的同学,这部分同学往往是少数。这样一来,你就丧失了其他大部分可能和你脾气不合的同学。因此,你必须也要和这些同学搞好关系,以获取最多同学的支持。

善于结交同学

怎么获得同学这种人脉资源呢?最重要的是不断交往,善于交往。

整理同学资料

毕业数年后,你的同学可能会分散在全国各地,从事各种不同的行业,有的甚至已成为某一行业或某一领域的重量级人物。当你有需要时,凭着老同学的关系,相信会在某种程度上给你帮忙。这种老同学关系可从大学向下延伸到高中、初中、小学,如能加以掌握,这将是人生中一笔相当大的资源。因此,你可以按照一定的类别,将你的同学资料整理一下。这样至少可以让你知道你究竟有多少同学资源,有多少可用的同学资源的联络方式。

多参加同学会

如今,有许多类型的同学会,比如大学毕业生的同学会,留学生同学会。还有一些基于MBA、EMBA等培训机构成立的同学会,这种同学会直接将同学会归类为交际手段,学员以企业老板、券商和政府官员为主,性质上更接近于俱乐部,是一种纯粹的社交组织。因此,有评论说:普通学生们关心“谁是我的老师”,MBA则关心“谁是我的同学”。更多的人在加盟后者的同时,在寻找可能的商机以及合作伙伴。因为这个部落的成员原本就拥有丰厚的社会财富资源,在他们之间再建立一种学友关系无异于一个加固手段。因此,要想积累同学人脉资源,一定要多参加同学会。

平时多联系

现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,原本牢靠的关系就会变得疏远,同学关系逐渐淡漠,这是很可惜的。大家应当珍惜人与人之间宝贵的缘分,即使再忙,也别忘了沟通感情。

有位刚去美国的同学来信说:“我们在那儿没有什么社交生活,我们难得去看看同学,这当然是因为我们初到异国,认识的同学不多,但后来我听说,其他的人也一样……

“我们每星期工作五天,星期六和星期天都去郊外,这是一种家庭式的生活。要去郊外,就跟自己的家人去。

“我们不能利用假期去探望同学,因为一到假期,谁都不在家,除非同学患病在床……

“平时我们也不可能利用下班后的时间去看同学,因为交通太挤。

“但我们常常和同学通电话,这是我们唯一可以联系同学的方法,我们无事也打电话,哪怕是寒暄几句,或者讲些无关紧要的事。

“但有事情时,我们会立刻聚在一起的,比方上星期我儿子肚子痛,我急忙起来打电话给友人江医生,他马上驾车从70公里外赶到,经过初步诊断,我儿子患了盲肠炎,就用他的车子送孩子进医院做了手术……”

有事之时找同学,人皆有之;无事之时找同学,你可曾有过?

“冷庙”也要烧“热香”

人在得意的时候,一切都看得很平常、很容易,这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多,交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他,往来多时,反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力维护,多方效劳,在对方看来也很平常,彼此感情不会有多少增进。只有在对方转入逆境,以前的友好纷纷离去时,他才会认识到友情的珍贵。

如果你认为对方是个英雄,就该及时结识,多多交往。如果自己有能力,更应给予他适当的协助,甚至施予物质上的救济。而物质上的救济,不要等他开口,随时采取主动。有时对方急需帮助,又不肯对你明言,或故意表示无此急需,你如得知此情,更应尽力帮忙,并且不能有施舍之意,使他感觉你对他有知遇之恩。日后如你有所需,他必知恩图报。即使你无所需,也绝不会忘了你这个知己。

一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为“冷庙”。其实英雄落难,壮士潦倒,都是常见的事。只要一朝交泰,风云际会,会一飞冲天、一鸣惊人的。

从现在起,多注意一下你周围的同学,若你有值得上香的“冷庙”,千万别错过了。

谦虚对待同学

有一位同学,爱好交际,也经常热情帮助别人,可是同学们却对他评价不高,见到他就想躲开,更别提帮助支持他了。为什么?原因在于,这位同学往往得意忘形,对同学重言重语,因此他得不到同学们真正的尊重,也就得不到同学的帮助、关心。

其实,有一些人和同学交往,也有类似的问题。他们不够谦虚,不会谦让,不会提出建议。他们忘了,和同学交往,也要有很好的“情商”才行。

处世唯一个“谦”字了得!若一味狂妄自负、骄傲自大,只会失去处世的根本。

不可目中无人

目中无人、自以为高高在上的人,不但不能得到别人的尊重,反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。获得别人尊重的唯一要诀,就是练好“谦”功,先尊重别人。

富兰克林年轻时,是一个骄傲自大的人,言行不可一世,处处咄咄逼人。造成他这种个性的最大原因,是他的父亲过于纵容他,从来不对他的这种行为加以训斥。倒是他父亲的一位挚友看不过去,有一天,把他唤到面前,用很温和的言语,规劝了他一番。这番规劝,竟使富兰克林从此一改往日的举止,踏上了他的成功之路!

他父亲的挚友对他说:“富兰克林,你想想看,你那么不尊重他人意见,事事都自以为是,结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后,谁也不愿意再听你矜夸的言论了。你的朋友们将一一远避于你,免得受一肚子冤枉气,这样你从此将不能再从别人那里获得半点知识。何况你现在所知道的事情,老实说,还有限得很,根本不管用。”

富兰克林听了这一番话,深受触动,明白了自己过去的错误,决意从此痛改前非。不久,他便从一个被人鄙视、拒绝与之交往的自负者,一变而成为到处受人欢迎爱戴的人了。

如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉,仍旧事事一意孤行,说起话来不分大小,不把他人放在眼里,很难设想他日后能成为一位伟人。

要改正目中无人的恶习,并不是一件难事,只要记住:未来要去成就的丰功伟业还多着呢,现在即使有了一点点成就,比起未来的成就也只是微乎其微。即使有人已对你大加赞美,也只是表明他们的眼界太低,而不能说是你的成就已达顶峰。当你对人说话时,应该打定主意:你是在向对方吸取学识经验,而不是把你浅薄的学识搬出来炫耀。你发表意见,必须抱着求人指正的目的,而不是用来压倒人。

人们都不喜欢那些爱自吹自擂的人,你当然不愿人家也这样看待你。那么最好的办法,就是在自己的言行中,给人留下一个回旋的余地。如果你的意见的确是对的,他们经过思索之后,自然会乐于接受的。万一他们抱着一种成见,始终坚持不接受,那你也必须知道:过分强调、夸大的语气,并非是征服他们的武器,反而易使他们更加固执、与你对峙。

有本事不必自夸

欧洲有一著名格言:“愈是喜欢受人夸奖的人,愈是没有本领的人。”反过来,我们也可以说:“愈是有本领的人,愈是不需要别人的夸奖。”

美国南北战争时,北军格兰特将军和南军李将军率部交锋,经过一番空前激烈的血战后,南军一败涂地,溃不成军,李将军还被送到爱浦麦特城受审,被迫签订降约。

格兰特将军立了大功后,并没有骄傲自大、目中无人,他是一个胸襟开阔、头脑清醒的人,他绝不会做出这种没有理智的行为!

他很谦恭地说:“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒,但态度仍旧镇定异常。像我这种矮个子,和他那六英尺高的身材比较起来,真有些相形见绌。他仍是穿着全新的、完整的军服,腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑。而我却只穿了一套普通士兵穿的军装,只是衣服上比士兵多了一条代表中将军衔的条纹罢了。”

这一番谦虚的话让人听了,远比自我炫耀、自吹自擂好得多。唯有不自信的人,更爱在别人面前吹牛,以掩饰自己虚弱的本质。一个真正成功的人,是不必自我吹嘘自我炫耀的,因为你的成绩,你的成功,别人会比你看得更清楚。

也许你以为格兰特将军的自谦,固然值得赞美,而李将军以败将之身,居然也昂首挺胸、衣冠整齐,似乎有些示之骄傲呢?其实不然,李将军虽然战败,但仍能坦然面对,这正是他勇敢坚毅的地方。他这样做,是表示他把失败当做一种经验,而非一种耻辱。如果能再给他一次机会,他仍能挺身奋战、争取光荣。所以,他也可以说是不失一位伟大军人的风度。他之所以与格兰特持相反的态度,并非不谦虚,实在是由于两人所处的境遇不同。

格兰特将军不但赞美了李将军的风度,也没有轻视他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败,都是偶然的机会造成的。他说:“这次胜负取决于极凑巧的环境,当时敌方军队在弗吉尼亚,几乎天天遇到阴雨天气,害得他们不得不陷在泥淖中作战。相反,我们军队所到之处,几乎每天都是好天气,行军异常方便,而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来,这不是幸运是什么呢!”格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利,归功于天气和运气,这正表示他有充分的自知之明,始终没有被名利的欲念所左右。

假使你常常为芝麻大的小功劳而得意忘形,接受别人的称赞,自己拍自己的肩膀,把它当做一桩了不得的事情,那你无疑是在欺骗自己。从此你将走上失败之路,因为你没有自知之明,就像盲人骑着瞎马乱闯,怎么会有成功的希望呢?

实际上,只要我们仔细思考,就知道我们的成功,其实有不少机遇的成分,我们应该认清这一点,以备将来如有同样的事情发生,而缺乏这些机遇时,知道怎样应付。

请教不择人

向同学请教,不必注重对方身份的高下,但必须问对人。

有一次,罗斯福和一个牧场工头出外打猎,罗斯福看见前面来了一群野鸭,便追过去举起枪来,准备射击。但这时那个工头早已看见在那边树林中还躲着一只美洲狮,忙举手示意罗斯福不要动,罗斯福眼看野鸭快要到手,于是对他的示意不予理睬。结果美洲狮听到响声,便逃走了。

牧场工头瞪着愤怒的眼睛,向罗斯福大发脾气,骂他是个傻瓜、冒失鬼,最后说:“当我举手示意的时候,就是叫你不要动,你连这点规矩都不懂吗?”

罗斯福对于牧场工头粗暴的训斥,竟然像小学生对待老师一般垂手肃立、点头称是。他深知在打猎上,对方确实高他一筹,完全有资格做他的老师。

我们向人求教时,切勿被成见所蒙蔽。美国杂货业大王凡瑞迈可说:“年轻人平时最大的错误,就是对任何事自己都存有一些成见,当他们去请教他人时,实际上,并没有存着探索真理或搜求有识者经验的目的。他们最后无非是希望对方对他的意见大加夸奖一番,如果对方给了他一个否定的回答,他往往不区别事情曲直,只是大失所望,最后还是依自己的意思去做。”

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