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第81章

第11章第8节两败俱伤的赔本买卖——负和博弈

有这样两个人,一个人很有钱,却不善于交际,而另一个人缺少资金,但在人际关系方面很善于疏通,是个交际神通。有一天,这两个人碰到了一起,并聊得相当投机,有一种相见恨晚的感觉。于是,两人决定合伙做生意。有钱的人出资金,善于交际的人疏通关系。经过两人的共同努力,他们的生意做得很红火,事业也越做越大。此时,那个善于交际的人起了歹心,想自己独吞生意。于是,他便向那个出资金的人提出,还了合伙时的那些资金,这份生意算他一个人的了。当然,那个出资的人肯定不会愿意,双方开始了长时间的僵持,矛盾也越来越尖锐,最后,这件事只有让法院来解决。不过,那个善于交际的人在两人开始做生意的时候,便已经给对方下了套,在登记注册姓名时,他只注册了他一个人的名字。虽然那个出资金的人是原告,却因为那个善于交际的人早就下好了套,使得出资人最终输了官司,眼睁睁地让那个善于交际的人独吞了生意而无能为力。那个不出资人一怒之下把善于交际的人的货物全烧了,结果两个人谁也没捞到好处。

由此我们不难看出,交际中的负和博弈使双方交锋的结果都没有所得,或者所得到的小于所失去的,其结果是两败俱伤。双方受挫交际中的负和博弈,只能加大双方的矛盾和抵触,使双方失和。如果交际中发生负和博弈,一般情况下都会因为两败俱伤而不再交往或反目成仇。

在一个家属院里住着五六户人家,平时由于太忙,各家都互不来往,关门过着平静的生活,邻里之间谁也不认识谁,如同陌生人一样。但不久前,这个家属院热闹了。原来,有一户人家为女儿买了一把小提琴,小女孩没有学过小提琴,所以拉得难听极了。但小女孩坚持天天拉,还总挑人们午休的时间,弄得家属院的人都难以忍受,矛盾就这样产生了。有的人直接找上门去提意见,结果闹得不欢而散,小女孩依然我行我素。大家私下里议论纷纷,有年轻人发了狠说:“干脆一家买一个铜锣,到午休的时候一齐敲,看谁斗得过谁。”几家人还真那样做了。结果合计的几家人,终于让那个小女孩停止了拉小提琴。但从那以后,小女孩见了邻居,便如同见了仇敌一样。小女孩认为,自己不能再拉小提琴,都是他们跟自己过不去。邻里关系更是进一步恶化。

可以说,这样两败俱伤的局面是可以避免的。对于这件事,其实双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说:最好的选择是让女儿去培训班参加培训。稍次一点的选择是在被邻居告知后,改变女儿拉小提琴的时间。最坏的选择是在被邻居告知后,不去理会。而其邻居也有如下选择:最好的选择是建议这家的家长,让小女孩学习一些有关音乐方面的知识。稍次的选择是建议他们让小女孩不要午间休息拉琴。最坏的选择是“以其人之道,还治其人之身”。

结果,双方的选择很令人遗憾,因为他们都选择了最坏的方案。事实证明,在很多时候,参与者在人际关系博弈的过程中,往往都是在不知不觉中做出最不理智的选择,而这些选择都是由于人们的为己之利所得出的结果,要么是零和博弈,要么是负和博弈,都是非合作性的对抗博弈。

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负和博弈 是指双方冲突和斗争的结果,是所得小于所失,就是我们通常所说的其结果的总和为负数,也是一种两败俱伤的博弈,结果双方都有不同程度的损失。

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