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第33章

21世纪是观念决定一切的时代,人人需要新观念,人人谈论新观念,但真正理解观念、掌握观念的人却不多。

其实,观念的问题首先在于“观”,看外部环境发展变化的趋势,然后根据自身素质再“念”一下想干什么、能干成什么、如何改变。安利公司的观念警句小册子里就有这么一条:“有多大世面,就有多大信心。”这世面就是需要亲自观看,大世面就要大观,大观就有大念和大信心。

常见的情况是,许多人只是道听途说记下一些观念,然后批发或零售给他人。这些观念对受众者来说,像听了一个故事一样,观念只是观念,听听而已。

然而,亲自去观的观念才是真正的观念。

其实做生意、做学问、找对象……哪个观念不是先“观”然后才有“念”,之后才有行动呢?当然,先观必须要有一定的付出,但这个付出非常值得,如果舍不得在这“观”上投资,那“念”也不一定对,偶尔对了也只是停留在那儿,由此得到的行动和不行动的损失能计算出来吗?

进一步讲,观念必须先观,还要观在潮头,观要观潮;念,也要有潮头之念。正如《财富圣经》一书所讲的:像商人一样要做观潮大师。大海潮起潮落是其本色,市场潮起潮落是其特征,商潮虽然孕育着风险,但又是商业机会。在商潮面前,商人不仅要成为迎涛搏击的勇士,而且还要成为观察分析“商潮”的大师。

在日本汽车制造商中,日产和丰田是竞争多年的对手,丰田凭借其强大的销售网和灵活高效的批量生产体系,曾一度使日产备受压力,大有被挤垮的危险。就在山重水复疑无路之际,日本第二大广告公司博报堂提出了“分众时代”的名言。博报堂认为,日本的消费潮流已从单一的、大批量的大众消费转变为多样化的、个性化的分众式消费,根据某一消费层次和年龄层次设计的商品今后在市场上将唱主角。博报堂这一观“潮”结论使日产茅塞顿开,他们认为,与其继续与丰田硬拼产量和销售量,不如顺潮流,另谋出路,改为有针对性地生产“分众式”商品。于是日产马上制定了新的竞争战略,加强科研开发力量,重新进行设备投资,建立灵活的小批量生产体制。1988年,日产推出新型超豪华轿车“希马”,以40~50岁、年收入在50~100万日元之间的消费者为主体。一时间,中年人抢购如潮,以致产生了“希马”现象。

因为在寻找出路之前,日产做足了“观”的功夫,他们根据市场的变化而改变自己,根据消费者的消费观念而改变自己的生产理念,日产的“希马”现象是一场成功的观念“革命”,开放自己的观念以迎接变化无常的市场。

能够对变幻的事物拥有先知先觉的判断力,就会站在众人的前列。在这个开放的时代,我们一定也要“开放”我们的观念,不再保守,修炼我们的触觉和嗅觉,以崭新的思路和观念看待我们身边的一切,迅猛捕捉成功的先机。

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