登陆注册
165300000189

第189章

第八篇 说话魅力修炼之六:借它山之石,成己说话之道

第二十七章 经典说话实录,开拓大脑思维

第八节 欲擒故纵,以谬制谬

欲擒故纵法,即先假定对方的观点是对的,然后合乎逻辑地推出荒唐可笑的结论,简言之为引申归谬,设真推假。

据说明朝时,四川的杨升庵才学出众,中过状元。因嘲讽过皇帝,所以皇帝要把他充军到很远的地方去。朝中的那些奸臣更是趁机要公报私仇,向皇帝说,把杨升庵充军海外,或是玉门关外。

杨升庵想:充军还是离家乡近一些好。于是就对皇帝说:“皇上要把我充军,我无话可说。不过,我有一个要求。”

“哪样要求?”

“任去国外三千里,不去云南碧鸡关。”

“为哪样?”

“皇上不知,碧鸡关呀,蚊子有四两,跳蚤有半斤!切莫把我充军到碧鸡关呀!”

“唔……”

皇帝不再说话,心想:哼!你怕到碧鸡关,我偏要叫你去碧鸡关!杨升庵刚出皇宫,皇上马上下旨:杨升庵充军云南!

杨升庵采用“欲擒故纵”的方法,粉碎了奸臣的打算,达到了自己要去云南的目的。

日本大银行不允许职员留长发,因为留长发会给顾客留下颓废和散漫的印象,有损银行的形象。

有一次,一家银行的经理和人事部主任接见一批经过笔试合格的考生,发现其中有不少留长发的男子。为了能使这些留长发的考生都剪短发,人事部主任在致辞时,没有正面提出要求,而是充分运用了他杰出的口才和幽默感,只说了几句话,便使留长发的考生愉快地接受了他的意见。他是怎么说的呢?

人事部主任留着陆军式的短发型,他说:“诸位,敝行对于头发的长短问题,历来持豁达的态度,诸位的头发只要在我和经理先生的头发长度之间就可以了。”

众人立即把目光投向经理,只见经理先生面带笑容站起来,徐徐脱帽——露出了一个光头。

人事部主任使用的就是欲擒故纵法,他的本意是要求考生们都留短发的,但他却不直接说出来,而是故意表现出一种豁达的态度,似乎他们的要求并不高。

表面上看来,银行对于头发长短问题历来持“豁达的态度”,好像是“纵”,实际上,“诸位的头发长度只要在我和经理先生的头发长度之间就可以了”,却是“擒”。他是用不同的语词表达了同一个概念。

逻辑学常识告诉我们,有时同一个语言在不同的语境中,可以表达不同的概念;有时不同的语词却可以表达相同的概念。人事部主任所说的两句话,表达的显然是同一个概念,他们都具有完全相同的含义。

这种欲擒故纵法,很有效力,一是增加了幽默感,从而使他的要求更易于为对方所接受。因为心理学理论告诉我们,同一要求,采用不同的方式表达,其客观效果是不一样的。二是先放后收,使对方难以讨价还价,只得照办。

说到以谬制谬,忽而让人想起有这样一则外国幽默笑话:

欧伦斯庇格走进一家饭店想吃饭,因为等了许久肉还未烤熟,只好吃了一些面包后就躺在烤炉旁的长凳上打盹。当烤肉端上桌时,店主请他就餐,他却睡眼惺忪地说:“你在烤肉时我都闻饱了。”店主便端着托盘要收他的肉钱,理由是他说已闻饱了肉味,所以也应该付同吃肉一样多的钱,于是欧伦斯庇格掏出一枚银币,扔到长凳上,对店主说:“你听到了钱的声音了吗?”店主回答说:“听到了。”他马上抓起银币,放回钱袋,对店主说:“你听到了我的银币发出的响声,正好够付我闻你的肉味的钱。”店主哑口无言了。

这段对话中,欧伦斯庇格一句夸张性的气话被店主掠之以去,当做一种合理的强盗的逻辑,有仿拟的意味。店主以为通过这样的仿拟,该贪得便宜了。殊不知“道高一尺,魔高一丈”,欧伦斯庇格既能导谬,又能制谬,其后一句对店主的回答,可谓以谬制谬,“谬顶绝伦”。以谬制谬的推理过程是这样的:在明知对方的论点是错误的前提下,先假定对方的错误是正确的,以对方的“正确”为前因,构成一个充分条件的假言判断,由对方的“正确”作为前提条件引申出一个荒谬的后果;以此推理,否定后果必否定前因;因此从后果的荒谬推演出前因的荒谬。

有一天,有个地主在家里喝酒。正喝得高兴的时候,酒壶里没酒了,他连忙喊来长工去给他打酒。

长工接过酒壶问:“酒钱呢?”地主很不高兴地瞪了长工一眼:“有钱打酒算什么本事?”

长工拿着酒壶默默地走了。过了一会儿,长工端着酒壶回来了,地主暗自高兴,接过酒壶。可一看,壶里是空的。地主冲长工喊:“怎么没有酒?”这时长工不慌不忙地回答道:“壶里有酒能倒出酒来算什么本事?”

长工为了反驳地主“有钱能买酒不算本事”的观点,先假设地主的观点是正确的,然后由此推出一个新的“有酒能倒出酒来不算本事”的观点,给地主以沉重的打击。

以谬制谬法在论辩中如果运用得好,就能发挥一锤定音的功效。运用时关键在于大脑反应快,能迅速明确对方话中的原理,并由此推出一个符合这个原理的荒谬的事例。

下面再看一例:

美国独立战争胜利后,有一条法律条文规定,当选议员的人至少要拥有30美元的财产资格。

政治家和科学家富兰克林反对这一条文。他驳斥说:“想当议员的人须有30美元以上的财产资格,可不可以理解为这样:我有一头驴,它恰值30美元,因为拥有他,我当上了议员。可一年后,我的驴死了,我的议员资格也就没有了。请问,这究竟是谁在当议员?是作为人还是作为驴的代理人在当议员?”

把驴这个蠢货与神圣的法律条文扯到一起,很绝,暗示了这个法律条文的制定者和驴子一样蠢。如果这一条文的荒谬性不易直接得以洞见的话,通过归谬,得出了议员竟成了驴的代理人,其错谬则暴露无遗。

以谬制谬反驳关键是要选择好进攻点,寻找出对方论题中最荒谬的论点作为突破口,把对方荒谬的论点展开推理,使其结果更为荒谬。

我们再来看一看辩场上的以谬制谬吧。且以’99国际大专辩论会上西安交大(正方)和新南威尔士大学(反方)就《足球比赛引进电脑裁判利大于弊》辩题的一小段——

正方三辩:对方说,因为足球是人的运动,所以她才喜欢,所以不要引进任何一种辅助的工具。如果真的是这样的话,大家都不要穿球鞋,大家都不要穿衣服,光着身子光着脚踢球,那才是的的确确、彻彻底底的人的运动。(掌声)

正方一辩:你们的观点我坚决不能够同意,因为这个观点是从对方那里演化过来的,如果真的是这样的话,那我就要提醒对方的四位小姐,你们可不要被人误会成为一种工具恐惧症啊。

从辩论性质来看,因为这是文明的一种语言交流,所以,出谬者一般都不会太荒唐,但当你也用其谬来反制其谬时,关键就在于能否在逻辑上摧毁对方的论点了。从这一点上说,如上面西安交大三辩的反驳词应该是较为成功的。

在某种钩心斗角的场合,如果处境不利而又无计可施,什么也不能表示,那就索性装聋作哑,避免落入对方设计的圈套,更加被动。

1945年7月,苏、美、英三大首脑在波茨坦会谈。一次休息时,美国总统杜鲁门有意对斯大林透露:美国已研制出一种威力极大的炸弹,即暗示美国已拥有原子弹。这时,丘吉尔也两眼死盯着斯大林的面孔,观察反应。而斯大林好像什么都没听见,未显露出丝毫异常的表情。其实,他听得很清楚,当然也听出了杜鲁门的弦外之音,内心焦灼。会后,他告诉莫洛托夫:“加快我们的研制进度。”一个人面临这种窘境,拿腔作调反而会暴露缺点,还不如装聋作哑,暗中使劲。

有意思的是,后来丘吉尔也用了这样的“战术”。

1953年6月,年已79岁的丘吉尔参加百慕大的英、美、法三国首脑会议。他为了回避某些难题,就借口年事已高,装作没听见,不予回答。而他在感兴趣问题上,就与美法两方讨价还价,一点也不聋了。他这种时而聋哑、时而正常的做法使与会者颇感头痛。美国总统艾森豪威尔曾幽默地说:“真没办法,装聋作哑成为这位大演说家的新式防卫武器了。”

三国时,刘备就用这种方法,成功地消除了曹操对他的疑心,因而保住了自家性命。

那是刘备落难,投在曹操属下的时候,为了提防曹操因多疑而反复的试探,他常常装出一副木讷迟钝的模样。

有一天,两人在后花园饮酒,突然,天上乌云密布,大雨顷刻间就要下来,而天上正巧出现龙挂,于是,两人凭栏眺望。

曹操:“刘使君知道龙的变化否?”

刘备:“未知其详。”

曹操:“龙能大能小,能升能隐,大则兴云吐雾,小则隐介藏形;升则飞腾于宇宙之间,隐则潜伏于波涛之内。方今春深,龙乘时变化,犹人得志而纵横四海。龙之为物,可比世之英雄。玄德久历四方,必知当世,请试指言之。”

刘备:“备肉眼凡胎怎能知道当世英雄?”

曹操:“休要过谦。”

刘备:“备叨思庇,得仕于朝。天下英雄,实有未知。”

曹操:“即不识其面,亦闻其名。”

刘备:“淮南袁术,兵粮足备,可谓英雄?”

曹操:“他有如坟中枯骨,我早晚必擒获他。”

刘备:“河北袁绍,四世三公,门多故里。今虎踞冀州之地,部下能人甚多,可谓英雄?”

曹操:“袁绍色厉胆薄,好谋无断;干大事而惜身,见小利而忘义,非英雄也。”

刘备:“有一人血气方刚,江东领袖——孙策可为英雄?”

曹操:“孙策借父之名,非英雄也。”

刘备:“益州刘表,可为英雄乎?”

曹操:“刘表虽是宗室,只不过一只看家狗罢了,哪有资格当英雄。”

刘备在有意识地举了上面几个被曹操蔑视的人物后,又举出了张绣、张鲁、韩遂等人,就是不提曹操和自己,令曹操很是失望。

而这时刘备又开口说:“舍此之外,备实不知。”于是曹操说:“夫英雄者,应胸怀大志,腹有良策,有包藏宇宙之机,吞吐天下之志者也。”

刘备故意问道:“那么谁能当之?”曹操手指刘备,又指自己,说道:“今天下英雄,只有你和我啊!”

刘备闻言吃了一惊,手中的筷子不觉落到地上。

这时,天上雷声大作,眼看骤雨马上就要下来。刘备胆怯地说:“一震之威,乃至如此。”

曹操笑道:“大夫亦畏雷乎?”刘备回答说:“圣人迅雷风烈必变,安得不畏?”

听刘备这样一说,曹操终于安下心来,打消了对刘备的疑虑。

在这段对话中,刘备以防为守,回避锋芒,并以怯弱、愚笨的形象掩饰真实心理,用装聋作哑、答非所问的方法来挡住曹操的逼近,从而达到了保护自己的目的。

同类推荐
  • 如何沟通领导才放心 怎么做事领导才信任(大全集)

    如何沟通领导才放心 怎么做事领导才信任(大全集)

    大多数职场中人既不了解领导的心理活动,又缺乏与领导交的技巧,因此和领导之间产生了隔阂。这常常使我们的判断、工作方式和态度产生偏差,不但不能创造一个身心愉悦的工作环境,反而阻碍了成长和发展。只有与领导保持有效沟通,充分展示自我的能力和品格,消除与领导之间的误解和隔膜,才能获得领导的信赖和器重,才能有更好的上升空间。
  • 温暖一生的记忆

    温暖一生的记忆

    ,古往今来,一切闪光的人生,有价值的人生。都是在顽强拼搏和不懈进取中获得的
  • 人性的优点

    人性的优点

    《我读财富励志:人性的优点》是教人摆脱困境的一本书。作者从人生困然难题——忧虑入手,通过众多普通人的事例,发现负面情绪的原因,探索克服困扰的方法。该书是卡耐基成人教育班的三种主要教材之一,一经面试便深受欢迎,一直畅销不衰,被认为是20世纪最伟大的成功学著作。
  • 工作要有好心态

    工作要有好心态

    美国著名心理学家威廉·詹姆斯说:“历史终将证明,我们这一代最伟大的发现是人类可以经由改变态度而改变自己的命运。”积极的心态诞生成功的果实,消极的心态孕育失败的萌芽!没有好心态,工作如何有状态?工作的成败,根本上取决于人的心态!
  • 成大事必备的99个演讲技巧

    成大事必备的99个演讲技巧

    演讲是一种威力无比的武器,运用它可以捍卫自己,取得竞争优势;演讲是一个重要的途径,通过它我们可以增强勇气,获得斗争的力量。演讲能改写历史,同样也能改变一个人的命运。本书与一般的演讲书籍不同,它改变了传统的繁琐冗长的理论阐述,投入更多的精力给读者提供更多更丰富的实践指导,书中有趣的小故事能给您打开全新的视角,而且读起来轻松,对于渴望成为演讲高手的你来说,读本书绝对可以说是一种享受。
热门推荐
  • 阵痛

    阵痛

    陈集益,70后重要作家。曾就读于鲁迅文学院第七届中青年作家高级研讨班。浙江省作协签约作家。在《十月》《人民文学》《中国作家》《钟山》《天涯》等大型文学期刊发表小说六十万字。2009年获《十月》新锐人物奖。2010年获浙江省青年文学之星奖。
  • 家有仙师

    家有仙师

    她,七世善人终修成正果。他,六界苍生齐称浮华神。她拜他为师却屡犯天规。他收她为徒却暗生情愫。碧落黄泉,千生千世却换来一段仙缘。她微笑,你可曾记得千年池畔的小妖。
  • 血字追踪(福尔摩斯探案全集)

    血字追踪(福尔摩斯探案全集)

    本书以美国摩门教徒的爱情悲剧酿成仇杀为内容,揭露了荒淫罪恶的多妻制,抨击了教会严酷制度对青年人纯真爱情的摧残。小说充满神秘色彩,显露出严密的逻辑推理能力,塑造了一个冷静、智慧与勇气并存的神探福尔摩斯形象,奠定了福尔摩斯全部故事的思想基础和艺术基调——倡导科学与民主,发扬人性,崇尚自由,反对专制和恐怖主义,奠定了作者世界侦探小说大师的地位。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 妻主太逍遥

    妻主太逍遥

    随着宫锁心玉,步步惊心,宫锁珠帘三部穿越大剧的热播。穿越,成了当今社会万千少女心中梦寐以求的执念。叶雪瑶自然也是属于这类少女之一,整天梦想着来场穿越,勾搭个阿哥,教训下小三儿,掀起场宫斗。连生日愿望都是穿越,偏巧上天给力,竟然还真让她穿了。不过场景有些不对啊。为嘛不是清朝,反而跑到女尊国来了呢?罢了罢了,反正也是穿了一回,更何况这里,美男多多,桃花满天飞。作为新世纪腐女加色女的叶雪瑶自然是乐意顺其自然喽。天凤王朝“听说,京城有个奇人,是相府三小姐。你们常年在京城可了解这位三小姐吗?”外地旅客与同桌朋友谈论道。“诶,说起这三小姐,京城自是十分出名。武功高强,文采风流,却偏偏整天不务正业,但说也奇怪就这个样子,倒也是个招人喜欢的主儿。”朋友说道。“说起相府三小姐,她母亲是当朝丞相,为她谋个一官半职总没问题,何不入仕做官呢?”外地旅客疑惑道。“她没兴趣。”一白衣女子不知何时坐到了这桌,加入谈话道。“那武功高强,带兵打仗,扬名立万也是好的啊?”“武功高强又怎样?她胆子很小的。”白衣女子拿起桌上酒壶喝了口酒说道。“文采出众,再不济也可办个私塾,教书育人啊。”“她办个私塾教书育人,那根本就是误人子弟嘛。”白衣女子略微思索撇了撇嘴。“不过这三小姐虽是这般游手好闲,但听说她的蓝颜知己倒是不少,好像有四五位呢?”京城人士羡慕的说道。“诶,诶,诶。这就是你孤陋寡闻了。她的蓝颜知己何止四五个!哈哈。”白衣女子微微挑眉,得意的说道。“诶?这位小姐对相府三小姐了解如此深刻,莫不是与其交好,敢问小姐大名?”外地旅客好奇的问道。“呵呵,那是,我的确和她很熟诶。在下叶雪瑶。”白衣女子轻摇折扇,漫不经心的说道。“啊!三小姐!!!”“三小姐!!!”本文女尊,np,美男多多,小白+小虐+小雷。不喜慎入哦。呵呵。
  • 将军嫁到

    将军嫁到

    谁说女子不如男?谁说女子无才便是德?她上的了厅堂,下的了战场,斗的过百官,打的跑敌军。诗词歌赋小意思,排兵布阵没问题。倾城绝世的容颜,惊才艳绝的才情,引的无数英雄竞折腰。一句话,天下女子,慕容汐才是王道。女扮男装是她的命运,一生为国是她的使命,如果老天没有突然抽风的话…*对话一:“慕容将军,你舟车劳顿辛苦了,让寡人给你揉揉肩膀捶捶腿吧。”某男殷勤说道。某女听了一脸无语,说道:“皇上请自重。”对话二:“皇上,那个慕容实在太不像话了,区区一个武将,也敢给臣妾脸色看。”某妃告状。“哦,那看来朕也要给你脸色看,不然朕怕慕容将军不高兴。”上官瑾辰严肃说道。场景三:某小太监急急忙忙跑到上官瑾辰面前报道:“皇上啊,慕容将军还是不肯换回女装,把您赏赐的衣服都给烧了。”“最近天气渐凉,你去问问慕容将军需要多少取火,让尚宫局那些嬷嬷准备。”某小太监一脸黑线,尴尬望天。
  • 乾隆皇帝:秋声紫苑

    乾隆皇帝:秋声紫苑

    乾隆末年,盛世难继。以和申为代表的蠹吏鲸吞国财,毒杀能员,乾野上下腐败不堪。邪教趁机煽惑人心,民犯沸腾,变乱蜂起。乾隆不得不屡屡用兵,派名将福康安四处弹压:殄灭山东平邑暴动,平定大小金川,又挥师台湾,艰难竭蹶敉平林爽文之乱。派兆惠、海兰察倾尽全力平叛西疆。同时年过六旬的乾隆一边费尽心血遴选后继,随便嗣大统,让皇十五子琰历练山东,帮办军机,以求政权顺利交接;一边雄心未已,惩腐但廉,力图在文治上仪表后世。但因他年事已高,天听失聪,为谀臣佞吏所蒙蔽,致使阿桂、纪昀、李侍尧等贤臣受黜,国势更加江河日下。嘉庆朝立奏响了乾隆封建极盛之世没落的终曲。
  • 鬼王妖妃

    鬼王妖妃

    御花园里,姹紫嫣红,争奇斗艳,一阵风过,带来阵阵清香。“娘娘,小心身子。”宫女拿过一件披风,轻轻披在亭中赏花的人身上。“呵呵……我没那么娇气的。”柔柔的嗓音滑过人的心田,仿若春风拂过,让人心情愉悦。说话的女子是一个很美的人儿,肌肤如雪,面似芙蓉,弯弯的柳眉下,秋水般的明眸含笑,纤细白嫩的手轻抚着自己凸出的肚子,脸上露出为人母的慈爱。因为她对待下人还算……
  • 经典的散文

    经典的散文

    散文是美的,它能给人以美的享受,然而什么样的散文才是最美的散文呢?秦牧曾说:“精粹警辟的、谈笑风生的、亲切感人的、玲珑剔透的,使你读时入了神、读后印象久久不会消失的好散文,还是不多。”他还说:“一篇好的散文,应该通过各种各样的内容给人以思想的启发、美的感受、情操的陶冶。”品读精美的散文,宛如清风般涤荡沐浴;让散文的清扬与美丽永远地伴随你。
  • 学院传说之青春之歌

    学院传说之青春之歌

    他们是六个身份各异的姐妹,虽不同出身,却情同手足,他们的家庭都有各自的伤痛,可是伤痛终有一天会痊愈,他们坚强,独立,乖张,叛逆,他们正是青春热血的时候,为了自己的梦想,为了自己的青春,为了音乐的快乐,她们走上了舞台,结交到了一群与他们一样热爱音乐,热爱生活的朋友……