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第179章

第七篇 说话魅力修炼之六:特别时刻,特殊说

第二十六章 即兴演讲时的说话技巧

第四节 要与听众形成精彩互动

可以设想一下,如果一个演讲者一个人在那儿唾沫飞溅地讲,没有与听众的情感交流,没有让听众参与进去。那么毫无疑问,他的演讲是失败的。

圣弗朗西斯科的喜剧教练约翰·坎图建议,通过唤起听众情感上的共鸣,让他们参与到演讲中来。“有一些特殊事件对人有很多特别意义——他们的中学时代,他们的第一辆车,他们的第一次约会。”他说:“设法将这些事件引入到你的演讲中去。”这和让听众回想与他们约会的第十个人一样简单。“任何听你讲话的听众都会不由自主地想到那个人。”约翰解释说,“他们会强烈地融入你的演讲。”

这里只有一件事需要注意——你必须澄清为什么你要让听众想这些情感上的东西。“它必须与你的讲话有关并且能够说明问题。”约翰说。幸运的是,这很容易做到。只要在你的演讲中找一些可以引起类似感觉的情况,然后将它与你要让听众想象的东西联系起来就行了。想一下你的第一次约会,还记得你是多么兴奋、害怕,而又高兴吗?这就是我走进银行,申请贷款开公司时的感觉……

约翰·坎图还建议,通过唤起听众所有感官的记忆,让他们参与进来。他特意描述了一个运用所有感官的情况。“你还记得高中时吗?所有人都在大厅里走来走去,所有人都围着你讲话,那个地方闻起来像公共厕所。”“你不要过多地使用它。”他提醒说,“但是这可以帮助保持听众的参与。”

演讲中在适当的情境下进行提问可以缩短与听众的距离,满足听众的好奇心,创造宽松的气氛,利于演讲者处于主动。请看下段演讲:

“同胞们,敌人在践踏我们的领土,敌人在屠杀我们的乡亲,敌人在掠夺我们的财产,敌人在烧毁我们的房屋,敌人在蹂躏我们的姐妹,难道我们能容忍他们如此兽性大发,胡作非为吗?难道我们能让他们涂炭生灵,为非作歹吗?不能,绝对不能!怎么办?大家说怎么办?”强烈的情感鼓动点燃了听众对敌斗争的熊熊火炬,他们义愤填膺,异口同声:“与他们拼了!”这样,听众与演讲者心相连,语相通,一致说:“我们听你的。”

提问要适时而发。要在气氛很融洽的情况下进行。这样听众才能很好地同你配合。如当你讲到现实生活中机构臃肿,办事艰难,你的观点又引起了听众的共鸣时,你可这样发问:“朋友,刚才我说到的这种‘门难进,脸难看,事难办’的现象,您碰到过没有?”

提问要视事而发。在听众有一种强烈的探讨欲、表现欲时可进行提问。比如演讲中讲到“金钱”问题时,这个问题一般人对它很敏感。可以这样问:“有人大声呼喊,‘世上只有金钱好,没有金钱不得了’,在座的诸位,你们说对吗?”

提问是最易使演讲掀起高潮与最易走向低谷的手段,一定要把握分寸。

要问得简洁。提问次数不能太多,每次提问要简短,问题的答案要能让听众在很短的时间内答出来,甚至在潜意识驱使下就能做答。切忌内容晦涩难懂,用词佶屈聱牙。要问得真诚。除了在不得已的情况下,比如想通过提问来平息喧闹时,一般不要问得离奇、问得庸俗、问得莫名其妙,要示之以诚,发自真心。

让听众参与你的演讲,有一个简单的办法,给他们一个没有危险性的问题,让他们举手回答。这一动作不仅可以提高听众的精神状态,而且还能提高他们的接受能力。

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