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第24章

九点,D—ream的高层都已经到了,Zora今天穿了一件深蓝色的时装,脖颈的花朵就像她的人一样,永远可以完美的绽放在阳光下。夜沫看向不远处的于墨,他在对她微笑,看到他的笑容夜沫终于小小的不那么紧张一点,其实她一直很紧张,尤其是看到Zora之后,虽然Zora是一个模特,但人家是英国伦敦皇家艺术学院的高材生,她只读了国内的一所服装学院,虽然那个学校出现过一个叫乔力扬这样的人物,而他是她的现任丈夫,但这一切都与她无关。

“上次开会,我已经跟大家说过,我准备创立一个品牌,关于名字,市场预测,动态,我想想听听大家的意见?”乔力扬独具领袖的风范,直接地问道。他的目光掠过夜沫,看向Zora,“Zora是我们新聘请的销售顾问,你有什么好的想法?”

Zora自信定若,合上手上的文件,看向大家,“多年以来,我们公司设计的服装主要是以女性市场为主,包括晚礼服,时装,淑女裙等等,D—ream已经打开了这个市场,也有了自己的品牌和品质的保证,我觉得我们这次也应该延续我们以往的风格,以女装为主,只是这次,我们可以把我们的目标市场定为广大的白领阶层,因为我们的品牌就已经是一个广告,所以在价格和质量上会有一定的协调,平稳,那么白领是再适合不过的。至于名字,我决定用Princess这个名称,每一个女孩都希望自己是公主,就像我们的公司D—ream这个名字的由来,每一个女孩都应该拥有自己的梦想,无论是灰姑娘还是公主,都可以让自己变得更加自信完美。”

Zora说完之后,很多人都赞同地点了点头,Zora的确已经事先下了一翻功夫,白领的钱是最好赚的,又不会让品牌的档次显得太低,更何况我们的目标是走向全世界,成为一个国际品牌。Princess这个品牌名称就更加完美了,没有女孩可以抗拒成为公主的诱惑吧。这些都符合了乔力扬的要求。夜沫低下头,看来今天的胜算,不高,或者说几乎是零。

就在夜沫沮丧低首时,乔力扬突然看过来,他的脸上并没有她以为的得意笑容,原本他也只是想让她量力而行,只是貌似在这样的场合,他真的很担心她要怎样收场,“夜沫你觉得Zora的意见怎么样?”他在给她台阶下,她的职位他早就想好了,平面设计经理,对于她来说,应该是不错的职位了。本来那个赌就没有任何意义,只是因为面子关系,就算她赢了他也未必就会答应她的条件,不是他不守承诺,而是因为这是公司今年的最大投资,它关乎着未来一两年的收益,更有甚之是长期的,她的经验还太少,根本无法承担起这个责任。

在乔力扬的潜意识里还有一个理由,他是想保护她,让她回公司也是应了杰斯的要求,反正公司也不在乎多养一个人,但是她和Zora是完全不同的,销售和模特培训是Zora的长项,而她的背后还有一个韩氏财团在挺着,就算出了什么事,也没有人会说她什么。

不过如果会认输就不是夜沫了,尤其是收到Zora投来的怀疑的目光之后,夜沫立刻昂起小脸,深吸一口气,定定地迎上乔力扬沉黯的目光,虽然不知道他为什么不在这时候落井下石,反而救她,但是她不能让大家觉得她配不上乔力扬,至少她不会拖他的后腿。

“Princess这个名字非常好,但是我有不同的意见。”夜沫抿起菱唇,毫不退缩。

乔力扬一愣,眸光若有所思,淡淡的笑容逐渐散去,她知道现在所有人都会认为她不知死活,只有于墨依旧温柔地看着她,期待着她继续说下去。

“公主的另一层意思是:‘骄傲’的人,她自信完美。因为她天生就比别人拥有更多的东西,所以她拥有骄傲的资本。但这个世界上更多的是灰姑娘,每年有多少部电视剧是以灰姑娘为题材,百年不变,可是观众依旧喜欢,那是因为大部分的人都是普通的人,她们没有美丽的长相,电视剧是是她们可以寄托的一个梦。”夜沫不急着马上说出自己的观点,当真的开口了也没有像原来那么紧张。

乔力扬沉默不语,意味深长的看着她,其中还夹杂着一丝明锐的目光。

“我发现大部分的国际品牌都空有‘遗世独立’之美,实际上有很多人都不认识它们,就说中国,大部人都是农民,绝大部分的消费者都买不起高档商品,自然也不会关心那些东西。那么我们就平白失去了这块蛋糕,既然如此我们为什么不像一些运动系列的的产品一样,既有大众款的,又有贵一点的,不但可以在一些高级的百货大楼设专卖柜,也可以在街头,普通的购物中心都设有我们的专卖店,让我们的新品牌更具有亲民力。”夜沫仿若未察乔力扬的愠色,一口气说完自己的观点,然后看了看大家的反应,都在等待着她继续说下去,夜沫才终于松了一口气。

夜沫偷瞄了一眼乔力扬干脆豁出去了,“乔总之次让我回来,使我有了一个灵感,因为这是我们第一次合作,媒体肯定肯定会对此进行报导,这也是宣传的一大亮点,所以我就想利用这一点,在我们开业的那一天,我们可以首先推出一批情侣款式的服装,再过一个多月就是我们的七夕情人节,价格有贵有便宜的,爱情不分贵贱,只要大家喜欢,不限量地分行。说是情侣装自然也涉及男装,我们公司可以通过卖情侣装成功转型,更多接触男士服装,改变D—ream只设计女装的时代,等时机成熟了我们可以再创一个男性品牌,当然这是后话。”

“你的意思是我们主打产品是情侣装?”乔力扬眯起眼睛,视线直锁住她的脸,眉宇舒展,目光深邃迷人。

“不是。我们还是主销女装,但每个月我们可以推出固定数量的情侣装,量不在多只求精,比如三套。其他的都是女装,这也将成为我们的一大特色。很多时候男士都不怎么去逛街,但是他们会陪妻子,女朋友一起逛街,在买女装的时候同时自然也会看到我们店里的情侣装,这是相辅相成的作用,互相宣传。至于品牌名字我想用Je—t’aime,这是法语我爱你的意思。温馨浪漫。这就是我的意见,只供参考。”

大家似喜似在深思,Zora的脸色没有了刚才那么好看,“如果随便什么地方都可以看到我们的专卖店,那不会降低品牌价值吗?”

“但是特殊时期,我们当然要用不同的方法,正因为现在面临着金融危机,很多白领都面临着失业的危险,当一个人没有生活保障的时候还会去享受吗?我们也不是随便在哪都开,对于加盟商我们可以有一定的地理位置要求,需要人流量高的,普通的百货商店我们可以销售大众化的服装,把我们的市场扩大到普通的工薪阶级。服装好不好,不是单单从价格上来看,款式,质量,体格是相等的。再好的广告也抵不上老百姓的口碑。对于一个公司来说,最重要的是把利益最大化,争取更大的利益,这样才能使公司长久地生存下去,成为一个百年的品牌。”

当夜沫说完最后一句话,所有人都报以雷鸣般的掌声,赞许地直点头称赞。她和Zora相比唯一的优势,就是她从小穿的是一些地摊货,从来不逛高级商场,她比Zora更了解普通消费者的心理,总是希望用同样的钱买更高档次的东西。

“大家还有什么意见吗?”乔力扬的脸色明显缓和了很多,如果说她还有什么优势的话,就是刚才她利用了乔力扬。

大家有些犹豫,一个是韩氏的大小姐,世界有名的模特,一个是总裁夫人,因为不是股东,所以除了考虑公司的利益之外又多了另一层顾虑,大家以后都是同事,得罪谁都不好。

“我支持夜小姐的方案。”于墨首先打破了凝滞的气氛,没有叫总裁夫人而是直接说了夜小姐,目光略带挑衅地看向乔力扬,“如果乔总和夫人一起组一个夫妻档,在情人节前夕推出你们一起设计的产品,肯定可以畅销。Je—t’aime正诠释了你们新婚的甜蜜感情,你们的爱情已经是最好的代言。”

夜沫感激地对于墨一笑,因为有了于墨的开头,大家纷纷开始表达自己的意见,九票里有六票支持夜沫。

“既然是大家的意见,那就决定采用——”乔力扬目光悠远深长,眺向夜沫,她正开心地笑着,然后道:“那就采用夜沫的方案。”

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