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第131章

第三卷第二章第四节 绝地求生,实现自我的救赎

开心一刻

有两个出去旅行的女孩,A和B,她们互不认识,各自购买了一个一模一样的瓷器。当她们在机场降落后,发现托运行李中的瓷器损坏了,于是她们向航空公司提出索赔。因为没有证明物品价格的凭证,于是航空公司内部评估人员估算价格在1000元以内。为了确切地知道该瓷器的价格,航空公司让两个女孩分别把购买瓷器的价格写下来。

航空公司认为,这两个女孩写下来的价格应该是一样的,如果不一样,必然是有人说谎。而说谎的人是为了获得更多的赔偿,所以申报上来较低的那个价格应该相对可信,如此他们会采用较低的价格作为赔偿金额,同时会给予那个给出“真实”价格的女孩200元的奖励。

如此一来,两个女孩开始各自盘算,瓷器的实际价格为888元,航空公司不知道具体价格,只要报900元到1000元之间的某一个价格即可。双方心中都有此种想法,为了得到200元的奖励,就会自然地压低报价。于是这两个极其精明的人相互算计,最后,她们可能都会填689元。加上奖励的200元,就是889元,还能赚1元。

最后,航空公司收到她们的申报损失,发现两个人都填了689元,便按照这一价格赔偿了她们。两人各自只能拿到689元,还不足以弥补瓷器的损失,可真是亏大了!

开心学博弈

陷入囚徒困境中的A、B两个女孩,从各自的利己心理出发,使得原本可以皆大欢喜的结局,变成了“偷鸡不成蚀把米”的惨淡收场。如何破解“同归于尽”的囚徒困境,实现自我的救赎,使深陷其中的人们从中跳脱出来,也有相应的法则。

1.相互信任,建立合作机制

A、B二人如果深信对方不会压低报价,那么二人各得1000元的结果也会出现,但其前提是双方互相信任,达成合作。然而,彼此的合作不能只依靠信念,还需建立相应的合作机制,即签订一份对双方都有约束力且对违背者会予以严厉惩罚的契约。这样一来,双方除了在口头的信任与合作之外,又增加了一重契约的保护,合作更具保障性。虽然签订契约也无法保证必定合作,但与没有契约相比,契约无疑能使合作机制更具约束力,合作成功的可能性也更大。

2.严惩背叛,规范约束纪律

契约的签订使合作的可能性加大,却无法保证合作贯彻始终。基于个人利益的考虑,背叛仍无法彻底“根治”。就以A、B二人为例,即使双方曾经签订共同报价1000元的协议,也无法肯定最后的结果和预期的一样。面对这种可变性,契约除合作外,还需对背叛者应接受的惩罚做出最严格的规定,如同违背职业道德的范美忠会备受谴责、战场上的逃兵会面临军事处罚一样。完整、严密的约束纪律,才能使合作者在思及背叛时,心中有所顾虑,才能更有力地保证合作的实现。

3.合作延伸,培养长期效益

对于背叛者而言,如果他们面临的合作是一次性的,即使有契约的存在、有惩罚机制的约束,背叛仍是他们的不二之选,就像A、B两个女孩,她们之间的交集仅限于此次的事故,作为“理性人”的她们自然只关注眼前,会选择背叛。反之,如果能将这种一次性的短暂合作延伸为长期合作,人们就不得不思考单次合作之后的长远利益,自然就会为长期效益而选择牺牲眼前,与对方保持合作关系。

换句话来说,突破囚徒困境的根本之法就是合作,一种切实可行的长期合作。

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