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第31章 “低头”是与人结交的万能钥匙

第四章 善用人性为你的人脉存折加息

第四章第一节 “低头”是与人结交的万能钥匙

身处这个世界,人脉是你不可或缺的链条,它打通了你与这个世界的各种联系,所以,累积人脉,打造成功的人际关系是必须做的,而成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力。天底下只有一种方法可以影响他人,那就是提出他们的需要,让他们知道怎样获得。这就是对人性的善用。善用人性的人,能设身处地为他人着想。了解别人心里想些什么的人,他们永远不用担心未来,因为他们的人脉存折上一直在不断加息。

趣味人性小测试

请对下列问题做出“是”或“否”的选择。

1.碰到熟人时,我会主动打招呼。

2.我会主动写信给友人表达思念。

3.旅行时,我常与不相识的人闲谈。

4.有朋友来访时,我从内心感到高兴。

5.没人引见时,我很少主动与陌生人谈话。

6.我喜欢在群体中发表自己的见解。

7.我同情弱者。

8.我喜欢给别人出主意。

9.我做事总喜欢有人陪。

10.我很容易被朋友说服。

11.我总是很注意自己的仪表。

12.如果约会迟到,我会长时间感到不安。

13.我很少与异性交往。

14.我到朋友家做客从不会感到不自在。

15.与朋友一起乘公共汽车时,我不在乎谁买票。

16.我给朋友写信时常诉说自己最近的烦恼。

17.我常能交上新的知心朋友。

18.我喜欢与有独特之处的人交往。

19.我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事。

20.我对发表意见很慎重。

豁出一张脸,办成一件事

“乔恩,听说你要升职了……”

最近一段时间,我常听到同事这么跟我说,但狱长并没有任何暗示,虽然我也认为自己确实够资格升职了,但是一直没得到提拔。当我把我的苦恼讲给妈妈听的时候,她提议我去找找领导,送点礼物,或许会有帮助。

我认为这样做太丢面子,不愿意去,但妈妈执意要我去。这天,我刚下班就看到妈妈等在门口,手里拎着一堆礼盒,她硬拉着我去了领导家里。在领导家里,我如坐针毡,虽然妈妈几次暗示我要说些好话,打听一下升职的有关消息,但我就是无法开口。

后来从领导家里出来,妈妈埋怨我:“你的脸色真差劲,好像领导欠你钱了一样,这下你铁定没戏了。”

“礼物都收了,也许他会提拔我的。”我还强词夺理。妈妈不以为然。

对于求人办事,我一直是持抗拒心理的,我也知道这样不好。我的样子会加深领导对我的不满,对我的升职不利。

果然被妈妈说中了,升职的名单里没有我,领导后来还找我谈话:“乔恩,你各方面条件都很好,但我们认为你还不具备当一个领导干部的能力,你还不够沉稳。坐不住可是不行的啊,年轻人,一定要改一改这个毛病。”

我知道他是在暗示那天晚上我不好的表现,我打电话给妈妈,妈妈安慰我:“没关系,知道这是一个教训就行了。”

我当然知道这个教训,并且牢牢记住了。

求人办事,只能见机行事。其中,可能有比较和善的人会对你善意地微笑,也可能会有比较难缠的人,故意苛刻、难为你。很多时候,你必须好言好语、笑脸相陪,原因很简单,你在求他为你办事,你所有的目的就是最终要把事情办成。在这个过程中,你要忍辱负重。

有些人脸皮太薄、自尊心太强,只要略一受阻,他们就再不回头,甚至与对方争吵闹崩。这是心理过于脆弱的表现。只顾面子而不想千方百计达到目的的人,很难办成事情,对事业的发展更是不利。

人性小贴士

被别人承认的欲望总在人心底蠢蠢欲动。在向众人展示自己的同时,我们常常沉不住气,急于得到别人的称赞和肯定,却常常忽略心浮气躁的品性会给自己的前进道路带来不必要的障碍。要知道,最好的那一个总是在最后才被发掘和利用,千万不要因为心浮气躁而毁掉自己的前程。

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