卡洛斯的成功之谜就是得心应手的多元化发展，这既是他不断兼并的方法，也是他的财富雪球越滚越大的原因。
§§§第一节如何介入一个全新的行业
截止到2007年，卡洛斯的商业帝国已经涉及电信、网络基础设施建设、搜索引擎、门户网站、软件开发、汽车零配件制造、轮胎制造、矿产、油田、建材（一般耗材及水泥）、零售（电子耗材和一般生活用品）、餐饮连锁、保险、债券投资等等几乎所有商业领域。他的商业帝国的产业结构包罗墨西哥的各个行业，总产值甚至超过一些国家。
纵观世界各大企业集团，大多数要么靠国家经营所以财大气粗，要么历史悠久所以凭资格在某些行业一直垄断，当然还有一些新兴科技主导型的后起之秀。但很少有像卡洛斯的商业帝国这样的，依靠一个人的经营就能在传统行业迅速走向垄断一方的例子。而卡洛斯迅速崛起的最大原因在于他的多元化发展战略，这是其他专注于一个行业的财团在短时间内不能和他比拟的最大优势。
不断地进入全新行业，并很快主导这个行业在卡洛斯这里成了小菜一碟。这既是他不断兼并的方法，也是他的财富雪球越滚越大的原因。
和每个个体从业者进入一个新行业一样，一个企业要拓展到新的行业要面临更大的挑战。卡洛斯能得心应手地在各行业之间自由穿梭，这其中有很多值得借鉴的地方。从自身素质方面来说，卡洛斯有很多与众不同之处，这在他不断开拓新领域的过程中发挥了巨大的作用。
首先，在心态上，由于对商业本身的独特理解，“我觉得商业的目的就是要改变社会。钱的作用是用来分配资源的流向，从这个意义上讲，商人要成功，就必须学会把钱用在最需要它的地方……”他的一切商业行为似乎不是在寻找财富而是在为财富寻找合理的出路。站在这样的高度，他既不像一般商人那样只把经商看成是一种赚钱的手段，也不像另一些想改变社会但又不居要职的高谈者那样，自视清高，对商业嗤之以鼻。他的一切商业活动都是在为自己的无限理想服务，而不是为有限的物质回报。这种心态让他少去了许多顾虑，把经商看得很轻松，敢想敢做。刚开始，卡洛斯本来是做股票投资的，也做少量的期货。但1971年由于墨西哥的粮食增产，致使粮价大跌。
大多数期货商都纷纷出售手中的期货，卡洛斯不但没出售，反而收购他们抛出的期货。因为他知道，这个社会是一体的，牵一发动全身，政府不会看着粮价大跌而坐视不管的，一旦政府介入，粮价肯定会上涨，等涨到自己能赚的时候再出手不就赚了吗？正因为这么想，所以他敢逆势而行。因为心中有自己的主见，并且又有很强的自信心，所以面对人们的劝解有时乃至指责时，他都不予理会，只是一意孤行。
这种能够坚持自己观点的心理状态是很多人都难以达到的，也是卡洛斯的过人之处，更是他最终成功的最基本的原因。有了这样的心态。
他当然不惧怕进入新的领域做新的尝试。
其次，卡洛斯是一个极其注重细节的人，他做每一步都是在认真思考的基础上的。从很小的时候，父亲就教会了他如何从账本的一些数字中分析其背后的实际情况。这培养了他对数字的敏感度，面对同样一个企业，他能看到被别人忽视的潜力。在收购的时候，他往往能显现出比别人更大的诚意，考虑得更加周到，不仅被收购企业的管理者愿意被他收购，而且企业的员工也希望被他收购。其他的竞争对手要么因为不够仔细，发现不了这些濒临破产的企业的潜在价值，在出价的时候就已经被他打倒了。再加上可能对收购之后的事宜做不出详尽的安排，使得企业管理者看不到被他们收购后自己企业未来的方向，这时候即使卡洛斯出价较低他们也愿意被卡洛斯收购而不是其他人。这些在他收购墨西哥电信公司和收购希尔斯墨西哥的过程中为收购案的顺利进行增添了很多优势。就像他自信地说的那样：“当政府把电信公司放到市场上就等于放到了我的手中……”“只有卡尔索能救希尔斯……”等等，这不光是他以威胁的口吻催促对方快速成交的手段，更是经过精心准备后对自己的实力和方案可行性的自信。
再有一点，卡洛斯介入每个行业都不是从最基础的底层做起的，大多都是半路出家，但奇怪的是他总能百发百中，从来没有失误过，这才是他人更感兴趣也更感到不可思议的地方。而这就得涉及卡洛斯的经营技巧问题了，在这方面，卡洛斯的过人之处主要表现在他的一系列收购活动中。卡洛斯到底怎样通过兼并，一次次跨人新的行业领域并站稳脚跟，甚至走向行业垄断的呢？
第一种情况是：卡洛斯通过兼并边缘企业，一步步进入行业核心。
1971年，有一条消息被墨西哥多家媒体作为头条发布：“世界烟草巨头菲利普莫里斯收购了Cigatam公司27%的股份。”墨西哥人都被这条新闻震惊了，作为传统产烟大国，墨西哥最大的烟草公司Cigatam公司可能要转到美国人名下了。这对忠于传统而又有强烈的爱国热情的墨西哥人来说是一个很不愉快的消息。墨西哥的年轻人都喜欢身穿牛仔叼着本国的名牌香烟，甚至把这个当做一种国粹。但现在本国最大的烟草公司却被外资控股了，墨西哥上下一片哗然。当然美国人也深知这一点，他们并不是来试探墨西哥人的感受的，他们看中的是墨西哥烟草行业的巨大市场和由此而产生的巨额财富。
卡洛斯也早有进军烟草领域的打算，但由于对行业很陌生，而且资金也不够雄厚，他只能按兵不动，等待机会。这时菲利普莫里斯出手收购Cigatam公司的股份，使他一方面暗自高兴，自己的眼光不错，另一方面又因为遇到如此强大的未来对手而感到不知所措。但一不做二不休，卡洛斯从来都是想什么就做什么的人，虽然阻力很大，但他还是想进入烟草行业。面对此时的形势，卡洛斯巧妙地选择了一个迂回策略。他知道菲利普莫里斯出手收购Cigatam公司的股份之后，肯定会增加产量，这时他们的包装会有很大缺口，但因为他们只制造烟草，肯定需要其他人帮助生产包装用品。这也是工业界的一般做法，一般的企业为了专注生产，都在自然分工的基础上各有所专，对一些下游辅助性的边缘环节一般都会选择外包给其他公司。
卡洛斯有主意了，他要先学会和这个未来的竞争者合作，再从他那里学会这个行业的核心注意事项，之后才能置对手于死地，使自己成为行业霸主。和其他人一样，卡洛斯对这个新闻很敏感，但和其他人不同的是，卡洛斯针对这条新闻很快做出了自己的对策。就在菲利普莫里斯出手收购Cigatam公司的股份的当天，卡洛斯收购了一家名叫Calasde Mexico的公司的60%的股份。
Calasde Mexico是当时墨西哥最大的烟盒生产商，虽然这不算烟草行业，但毕竟与他合作的都是些烟草界的大腕儿。近水楼台先得月，而且一对多的关系模式，使得卡洛斯能更清楚地看到墨西哥烟草行业的发展状况，这为以后等待时机提供了巨大的好处。
1978年，随着菲利普莫里斯对Cigatam公司的改革，Cigatam公司很快扩大了生产规模，一举在墨西哥烟草行业占据了半壁江山。卡洛斯主导的CalasdeMexico也水涨船高，效益很好。但卡洛斯并不是为了这点利益才进人烟草行业的，他需要进入烟草行业的核心领域。
为此趁Cigatam公司为了削减成本，准备自己生产包装之际，卡洛斯促成了Calasde Mexico与Cigatam公司的合并，并以自己在CalasdeMexico中所持的股份换取了合并后的Cigatam公司的一部分股份。此时，卡洛斯终于从对烟草行业的临渊羡鱼到退而结网，触及了烟草行业的核心。但这时他仍然是个有心的学习者，他还是在等待机会。
1982年，皇天不负有心人，卡洛斯终于等到了进一步深人烟草行业的机会。如前所述，这一年正逢墨西哥政府换届，国家也进入了债务危机，进一步影响了整个经济形势。政府为了摆脱债务危机，急需筹集资金。此时政府手中掌控的37%的Cigatam公司的股票被考虑在政府出售的项目范围内。而面对不景气的经济，奢侈品行业很难在短时间内复苏，菲利普莫里斯也不愿加大对Cigatam公司的持股量。
这样政府手中贱卖出来的Cigatam公司的股票就大多流人到了卡洛斯手中。这样他以稍高的比例获得了Cigatam公司的控股权，从此开始了在烟草行业的攻城略地。
1996年，菲利普莫里斯因为美国经济危机的影响，和希尔斯出售希尔斯墨西哥一样，也准备出售Cigatam公司的股票。这时卡洛斯顺理成章地成为Cigatam公司的主要股东。并在不久之后，一举收购整个菲利普莫里斯，跨进了烟草大亨的行列。
第二种情况是：通过兼并行业内做得比较大的，但又出现了危机的企业，再通过适当的改革措施，迅速使这个企业重新回到以前的位置。
这一类型的并购在卡洛斯的财富历程中占很大一部分，卡洛斯在墨西哥奠定电信大亨位置的收购墨西哥电信公司案，和完善零售业垄断地位的收购希尔斯墨西哥案都属这一类型。
另外在新兴科技行业卡洛斯也不失时机地走在前列，并且依然保持了垄断地位。在这一行业，他的主要策略是强强联合。例如在网络服务刚刚进入墨西哥，墨西哥的网络用户还很少的时候，为了在短时间内培训更多的网络用户，他选择了和微软合作。这样在花费很小代价的基础之上就很容易地走在了墨西哥的网络服务行业的领先位置。
§§§第二节抓紧民生产业——做永远的老大
“如果你想要成为这个国家游戏规则的制定者，仅仅成为某个行业的垄断者是不够的，你需要在某个民生基本行业占据龙头地位。
“信息社会真正的核心是互联网。网络是整个新文明的心脏，而电信则是他的神经系统，或者说是循环系统。而要想让尽可能多的人尽快进入这种新的数字文明时代，我们就需要有足够的商店来销售相关产品、相关服务以及相关的技术。”并且他很是坚定地断定：“这将是一场全新的革命，所有的零售商早晚都会加入进来，不只是CompUSA，还有……等等。”
一个企业想在一段时间内做行业老大，这是比较容易的事情。
但一个企业家想在整个地区经济中保持长久的老大地位，可要下一番苦功了。卡洛斯不仅使他的企业在自己行业内保持垄断地位，更使自己的总体财富在墨西哥长期稳居第一的位置。这不是通过一点钩心斗角的雕虫小技就能达到的，这是一个必须有战略眼光才能稳居的位置。卡洛斯的秘密就在于他不光知道怎么把一个企业做好，他更知道应该把什么行业的企业做好。他的过人之处，也是一般人们看不出来的一点就是他对民生行业的坚守。“如果你想要成为这个国家游戏规则的制定者，仅仅成为某个行业的垄断者是不够的，你需要在某个民生基本行业占据龙头地位。”卡洛斯是这么说的，也是这么做的。他知道如何成为一个规则制定者，并进一步利用这些规则保持自己的垄断地位。
可以说正式进入商场后，卡洛斯的第一桶金来自于粮食期货。他之所以那么坚定地逆势而行，与其说是对政府的信任，还不如说是因为他对粮食作为民生基本需求的根本认识以及在此基础上的坚守。
自从进入工业革命后，墨西哥凭借它丰富的矿产资源，长期以来一直是欧美工业国家的主要矿产原料的供给地。1911年资产阶级革命后，墨西哥虽然也发展了自己的民族产业，但依然与采矿等一系列外向型经济有关。后来随着欧洲产业革命的推进，好多制造业企业进入人口众多劳动力资源丰富且价格很低的墨西哥发展。这使得墨西哥经济迅速而又很聚集地发展，大多集中在墨西哥城周围。这时的经济依然以对外贸易为主，所以长期以来，墨西哥国内的经济都很薄弱。，这样的形势使得墨西哥的农业发展也相当缓慢。墨西哥长期以来粮食的对外进口依存度很高，这使得墨西哥粮食价格基本没有自己的指向标，完全跟着国际价格形势而走。而在国际上像粮食、石油、、铁矿等等一系列需求稳定的关系到民生的基本商品都是以期货的形式交易的。国际期货行情的变化直接影响这些商品来到消费者手中时的最终价格。在此基础上，各个国家的这些商品也基本以期货为准，尤其是那些对外依存度较高的国家更是如此。而且这些国家往往在相关行业也形成了自己的国内期货市场，墨西哥的粮食市场基本就是这种状况。
1971年，一向粮食产量不足，以进口为主的墨西哥，意外地迎来了一个丰收之年。对一些农民来说很是欢喜，但如上所述，墨西哥的粮价是掌控在期货商手中的，也就是与这些人对未来的预期有关。
而看着粮食丰收，这些期货商对未来的预期跟着变化，并很快表现在了市场行情上。一些期货商纷纷抛售手中的粮食期货，墨西哥的粮价开始随着下跌。这使得一些农民虽然丰收了，但结果却是赔钱。为了防止谷贱伤农，影响下一年的粮食种植面积，进而使粮价进入一个恶性循环，倡导自由经济的墨西哥政府最后不得不出手相救，设法干预粮食价格。但起初人们都看不到这一点，只有卡洛斯深知粮食作为民生基本的重要性，他坚信政府会出手。
当其他期货商大量抛售手中的粮食期货时，卡洛斯倾其所有大量收购这些贱价抛出的粮食期货。最后在粮价飞速下跌的情况下，墨西哥政府终于出面了。由于奉行自由经济政策，国家政策已经先前作茧自缚了，这时它不能通过直接定价的方式来干预粮价，只能以斥资收购粮食，用增大需求的方式来平抑粮价。这时，卡洛斯才将期货抛出去，从中大赚了一把。而后来，正是用这些基金，他进一步收购了一些濒临倒闭的餐饮连锁店。之后又涉足药草行业，开始了自己的兼并之旅。
