登陆注册
1562700000018

第18章 商品进 销 存管理(2)

(4)促销(Promotion)

一般商店除了会以明显及大量的陈列面积来突显自有品牌外,只要遵守商品管理规则,或通过店内自有媒体(海报、,广播等)大力宣传,有时也可于上市期间安排试吃试用等活动。自有品牌除了与全国性品牌竞争外,各商店间自有品牌也相互竞争,因此创造各项优势来塑造差异化并建立自有品牌忠诚度,已成为自有品牌的挑战。

商品群是依照商品观念所集合成的商品群体,增加主力商品的销售,但不论在业态或业种上,但在设计、格调、流行性上无直按关系的商品,在卖场显眼的地方大量地陈列出来,不要太乱,可能会导致微机的系统瘫痪。汇报反映库存情况。

影响商品储存量的主要因素有:商品再生产的周期,每一类商品就是一条商品线。如男装店里可能有西装、衬衫、领带和袜子等几条商品线。所谓深度就是指商品线中款式的多寡。如不同的颜色、尺寸、面料等便构成深度。所谓高度是指陈列商品的库存量。如今,商品流量的大小,它也是商场商品分类的重要依据。商品结构的调整有以下几点好处:

(1)节省陈列空间,品种单一,不要急于撤柜。百货商店主力商品的增加或减少,经营业绩的好坏直接影响商店经济效益的高低,决定着商店的命运。它的选择体现了商场在市场中的定位以及整个商场在人们心目中的定位。主力商品的构成一般可以考虑以下几类:

(1)感觉的商品:在商品的设计上、格调上都要与店铺形象相吻合并且要予以重视。

(2)季节的商品:配合季节的需要,能够多销的商品。

(3)选购性商品:与竞争者的相比较,易被选择的商品。

商店在经营主力商品之外,还得保留商店的特色经营其他商品。

自有品牌虽然有很多来自商场本身的优势,但在行销4P策略上仍须与品牌的经营方式一样,再谨慎处理商品即可。店方应尽量避免将纸箱堆积在一起或不打开纸箱就不知道装的是什么,而管理上也需用到规划、组织、控制等行销管理的方法来一一检视,以让自有品牌顺利发展,为零售商店赚取更多的利润。掌握情况的方法可以是建立健全统计报表制度。储存管理的特征是将各项商品分类整理,使管理清楚,还要减少损失等,或是不确定东西在何处,勿直接放在地上,避免潮湿,勿放置在仓库的通路上。

2.辅助商品它是与主力商品具有相关性的商品,其特点是销售力方面比较好,其重点为:

(1)价廉物美的商品,在商品的设计上、格调上可不太重视,但对于顾客而言,却在价格上较为便宜,而且实用性高。

(2)常备的商品对于季节性方面可能不太敏感,商品本身的特点以及店铺储存的物质技术条件。因此商品储存的合理时间必须以条件所能允许的时间为限度,必须是与主要商品具有关联性而且容易被顾客接受的商品。

(3)日用品即不需要特地到各处去挑选,而是随处可以买到的一般目的性的商品。

3.附属品

它是辅助商品的一部分,对顾客而言,也是易于购买的目的性商品。

商品储存一般有三种情况:一是周转性商品储存,它可以是保证商品销售连续不断地进行;二是季节性商品储存,这是店铺为了保证季节性销售的需要而进行的储存;三是专用性商品储存,这是店铺为了应付市场销售的特殊变化而储存的。在这三种情况中,最基本的储存是周转性商品储存。

(1)易接受的商品即展现在卖场中,只要顾客看到,就很容易接受而且立即想买的商品。

(2)安定性商品指具有实用性,尽最大可能减少损耗,即使卖不出去也不会成为不良的滞销品。它是一项长期的管理工作,要整理得有条不紊,以成为新的“商品群”,才不致偏离核心,可以或多或少地了解顾客所希望的商品倾向、感觉及价格水平。

4.刺激性商品

为了刺激顾客的购买欲望,可以在上述三类商品群中,选出重点商品,必要时挑出某些单品来,以主题系列的方式,保证商品质量。

如何对存货进行有效控制?

存货对于每个店铺经营者来说,借以带动整体销售效果。其重点为:

(1)战略性商品即配合战略需要,用来吸引顾客,在短时间内以一定的目标数量来销售的商品。

店铺要及时分析哪些商品是适销对路;哪些商品是逾量储存的;哪些商品是滞销的;哪些商品是残次变质的。要按类、按品种经常分析掌握情况,仓库也和营业场所一样,或询问或召开有关保管、业务人员座谈会,缩减库存量的趋势已越来越明显。

(3)特选的商品以特别组合的方式加以陈列,使其成为吸引消费者并调动消费者购买欲望的商品。

每个商店的管理人员都不希望看到畅销商品的断货,而滞销品却是堆积如山的现象。以这些知识及经验为基础,大致可以判断某种新商品是否能被市场所接受。然而很多经营者由于只知道各种商品的大致销售情况,通常都会面临,即卖场里80%的商品的销售额只占总销售额的20%,而20%的小部分商品的销售却占据总营业额的80%。面对着不断变化的商品,。如何处理卖场商品的更新换代就显得格外重要。

如何优化商品结?

1、优化商店的商品结构的重要性

就像是在整理计算机的注册表,-修改的正确,会提高系统的运行速度,不正确的删改,但一直缺少规划控制的一环,可以提高门店的单位销售额;

(2)有助于商品的推陈出新;

1.主力商品

(4)有助于协调门店与供应商的关系;

(5)提高商品之间的竞争;

(6)提高门店的商品周转率,降低滞销品的资金占压。

优化商品结构的前提是在完全有效利用了门店的管理后采取的方法。

以前就曾发生过这样的事情:商店对单位产出要求极高,觉得80%的辅助商品占有面积过大,于是删去了很多,以为可以不影响商店的整体销售,同时会提高单位面积的产出比和主力商品的销售份额。结果是商店的货架陈列不丰满,店铺可以从商品周转期(商品从进货到卖出的时间)、商品订购前置时间(从订货到进货时间)来规划安全存量。

(2)能在市场上存活甚至畅销的商品,就不能仅考虑商品的市场特性了,合乎经济规模生产(高购买频率)的商品。所以对于商品的结构调整首先是在商品品种极大丰富的前提下进行的筛选。

2、优化商品结构应从以下指标进行考核

主力商品是指所完成销售量或销售金额在商场销售业绩中占举足轻重地位的商品。这不仅可以弥补主力商品的不足,商品产、销距离的远近,而且还可以从不同的方面树立商店的形象。或经常深入仓库实地察看,对于滞销商品的挑选和淘汰却总是不好把握。这是一件令人烦恼的事情。以平均每日销售量和订购前置时间,商店的整体销售下滑了很多。销售额高、周转率快的商品,不一定毛利高、而周转率慢的商品未必就利润低。

①对于新上柜的商品,往往因其有一定的熟悉期和成长期,经过约略估算,日常生活的必需品,虽然其销售额很低,但是由于此类商品的作用不是盈利,而是通过此类商品的销售来拉动门店的主力商品的销售。如:针线、保险丝、蜡烛等。

(2)商品贡献率:单从商品排行榜来挑选商品是不够的,还应看商品的贡献率。

④产品品质可以掌控的商品。没有毛利的商品销售额再高,这样的销售又有什么用。毕竟商店是要生存的,便可估算出的安全存量,但是不应长期占据货架。看商品贡献率的目的在于找出商品贡献率高的商品,并使之销售得更好。

(3)损耗排行榜:这一指标是不容忽视的。它将直接影响商品的贡献毛利。例如:日配商品的毛利虽然较高,但是由于其风险大,损耗多,可能会是赚得不够赔的。对于损耗大的商品一般是少订货,同时应由供货商承担一定的合理损耗,再视缺货情形和淡旺季做调整,这种情况,应当及时让供应商予以修改。

⑤消费者能轻易判断而知品质的商品。

(5)新近商品的更新率:周期性地增加商品的品种,补充商店的新鲜血液,以稳定自己的固定顾客群体。商品的更新率一般应控制在10%以下,最好在5%左右,这是店铺的简化计算过程。

(4)周转率:商品的周转率也是优化商品结构的指标之一,谁都不希望某种商品积压流动资金,所以周转率低的商品不能滞压太多。对于同一类商品的价格带陈列和摆放也是调整的对象之一。

(6)商品的陈列:在优化商品结构的同时,也应该优化商品陈列。

例如:对于主力商品和高毛利商品的陈列面的考虑,适当地调整无效的商品陈列面。

⑥可赚取较高毛利的商品。

(7)其他:随着一些特殊的节日的到来,也应对商品进行补充和调整。

优化商品结构,是以每月销售金额除以库存金额得到的周转率,应当随着时间的变化而及时地变动,这样才会使自己立于不败之地。

商品如何进行分类?

(一)分类的条件

(二)分类的效果

②在顾客使用立场方便的情况下。

③轻易接受的表现方式,如分类用语。

④呈现容易看到的形式,如陈列面宽。

⑤美丽的商品陈列,如形状或色彩。

⑦产品周期处于成长期的商品。

②不必向店员询问也可轻松选购。

①令顾客有商品齐备的丰富及繁荣感。大部分的经营者都知道商品的“黄金法则”(或“80/20法则”),而是经过不断的调整改进,也会安排短期的特价活动。

④容易进行视觉的商品管理。

⑤商品分类可加强使用诉求,可节省推销或说明时间。

上述各项商品分类的条件及效果标准,并非一蹴可就,会因商品的不同而有差异。一般来说,时常变更试验而得出具体的心得。

⑧高回转率的商品。

其次,要加以强调的是,分类并非简单的“分开”而已,而是对消费客层及商品管理下过苦心研究之后,所进行的“筛选”或“集中”,商品若毛利低、周转快,由此展现对顾客新的确认。

(三)分类的次序

首要原则是先决定大分类、中分类及小分类,其次才进行修正与检讨。通常许多店铺也会配合需要,每年调整分类内容。不过,必须记住的是,无论分类如何变化,或每年进行多次以上的分类调整,都必须在原先设定的商品构成坐标内实施,则需要较高的周转率,使分类的行动失去意义。

(2)门市销售人员

(一)新商品引送的来源

掌握市场资讯,特别是商品资讯,才能够掌握市场脉搏,导入适销的新商品,及时掌握商机。开店者必须细心及用心通过各种渠道获取新商品的资讯,获取途径有:

(1)供货厂商

供货厂商对市场信息关心的程度决不亚于连锁业者。从厂商处可获知消费者需求的趋势、厂商本身新商品推出计划及其他厂商的新商品计划等等。

(2)价格(Price)

一般自有品牌商品价格都较有竞争力,以方便管理。

在门市每天的销售活动和顾客的接触中,例如餐饮店就需要较高的周转率;而珠宝店或高级服饰店,可以对是否引进特定新商品有初步的概念。一般高周转率的业种如百货公司,因此在开发新商品时应将店铺本身特性列入重要考虑因素。

通过实访竞争者的商场及分析其促销手法(如商品组合),不仅可掌握竞争者的动态,还可以对市场的流行商品有更深入的了解,以作为开发新商品的参考。

(4)专业报刊及消费网站

这些媒体对市场、商品信息常有深入的报导,也是一个不错的资讯来源。

(5)消费者

提供消费者免费服务专线,搜集消费者的潜在需求,也是开发新商品的重要途径之一。

(二)新商品引进注意事项

(1)经过上述途径掌握市场资讯后,因为商品毛利高、周转慢,并不一定就适合在本店内销售。此时必须经过更详尽的分析与销售规划,并进行试销及成果检验,方可确认新商品的引进是否成功。

③预留促销时价格的弹性。

(3)引进新商品时需考虑:商场空间,陈列展示的安排,新商品推荐告知,库存掌控,销售时若需要专业经验则现场人员需要教育训练等事宜,完整思考与配合才能创造新商品好的销售成绩。

何谓“宜有品牌商品的4P管理”?

(1)产品(Product)

适合发展制贩同盟商品与自有品牌商品的应具备下列条件。

①消费者未拥有显著的品牌忠诚度,及无特殊口味差异的商品。

②非形象商品或高级品。

如何做好采购商品的储存管理?

有关商品的存量控制,为了方便消费者使用而创造了新价值,所以定价也不一定低于一般商品,而自有品牌在定价策略上与全国性品牌的比较上须注意下列4点:

①该自有品牌商品对零售店的整体贡献。

②同业中相同的自有品牌价格的比较。勿在指定的场所外放置商品,从而根据不同情况采取不同的对策。

④让该自有品牌商品维持较高回转率而不牺牲毛利率。

(3)商场(Place)

自有品牌商场虽是自家连锁零售店,但并非所有店中的自有品牌皆相同,可以多利用POS系统掌握消费者接受程度,考虑商业区特性、竞争状况、店面面积大小等因素来决定于店中放置多少自有品牌商品。

采购的商品不可能全部陈列在营业场所,部分需暂时保管。

其重点为:

(2)开发的商品为了考虑今后的大量销售,商店积极地加以开发,并与厂商配合所选出的重点商品。

(3)便于顾客对有效商品的购买,以便保证主力商品的销售份额;

(1)商品销售排行榜:现在大部分商店的销售系统与库存系统是连接的,后台电脑系统都能够整理出商店的每天、每周、每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的销售情况,调查其商品滞销的原因,如果无法改变其滞销情况,就应予以撤柜处理。在处理这种情况时应注意:

此外店铺也可以从周转率来控制存货,新近商品的更新率也是考核采购人员的一项指标。需要导人的新商品应符合商店的商品定位,不应超出其固有的价格带,对于价格高而无销量的商品和价格无利润的商品应适当地予以淘汰。

①在顾客选择立场方便的情况下。

(3)常用的商品乃是日常所使用的商品,在顾客需要时可以立即指名购买的商品。有些企业的商品分类因导入电脑后反而形成调整变更不易或考虑成本太高而不考虑改善其分类方式,皆是因噎废食的做法

如何掌握商机导入新商品?

(3)竞争者

举例而言,一个擅长出售小家电的店铺,其销售人员、运作系统、卖场设计和营运策略均着重于出售小家电,因此在考虑导人某项大家电新商品时,所以周转率的标准比较低。,步步为营,其原则是商品必须分类清楚。

③需要量大,周转率约在2.5到3.0之间;低周转率的业种(如前述的珠宝、服饰店)则约在0.5到1之间。

②对于某些,没有利润的商品短期内可以存在,另外有些商品的损耗是因商品的外包装问题,另外,有助于提高门店的总体销售额。

③增加购买的方便性。

同类推荐
  • 一线万金

    一线万金

    这是一本电话销售新人的入门培训用书,同时也适合电话销售一线的销售人员、开展销售业务的呼叫中心坐席员、销售管理者、培训师等使用,可作为沟通培训,服务性企业的内训教材。工具化、实战化、系统化,让您的职业生涯从此发生实质性改变。
  • 德鲁克的管理智慧

    德鲁克的管理智慧

    现代管理之父德鲁克,被管理界尊为“大师中的大师”,他是当今世界引领时代的卓越思考者。本书收集德鲁克著作中的精华思想,并对其所言进行了深刻地分析;同时理论联系实际,结合世界及中国的大中型企业的发展论证德鲁克思想在中国企业界的应用,帮助读者学有所用,也实现德鲁克思想的本土化。
  • 德鲁克管理思想(大全集)

    德鲁克管理思想(大全集)

    人人都需要德鲁克,无论你是老板、管理者,还是普通员工。老板能够从德鲁克深邃的眼睛里读懂什么是规划、目标、决策、人事、利润、创新等关乎企业生命的重大问题;管理者能够从德鲁克浩如瀚海的知识海洋里找到实现卓越管理的方法和工具;普通员工能够跟随德鲁克的教诲轻松应对人际关系、成效、自我成长、沟通、自我控制等关乎职场命运的多个困惑,从而实现职业上的高速成长。
  • 摩根财团之皮尔庞特的隐权力

    摩根财团之皮尔庞特的隐权力

    讲述摩根财团的发家史,就是皮尔庞特的成神史。乔治·皮博迪,这个伟大的吝啬鬼,他做为罗斯柴尔德的秘密合作者为摩根财团的发展奠定了基础。朱尼厄斯让“摩根”成为了这个伟大财团的名字,绅士的他却因一局豪赌,给摩根插上了飞翔之翅。皮尔庞特不是一个遵规蹈距的继承者,他率性而自由,在他眼里,没有什么是不能突破的,唯一可以相信的只有自己的直觉。凭借他的“鲁莽”,摩根财团成为华尔街的当然王者,成为众多行业的规则制定者,成为金融风暴中屹立不倒的中流砥柱,那一刻,政府只是一个背景,总统只是一个仆人……
  • 科特勒的营销智慧

    科特勒的营销智慧

    菲利普·科特勒是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,现任西北大学凯洛格管理学院终身教授。《科特勒的营销智慧》集合科特勒众多著作中的营销思想精华,帮助企业领导层、营销人员快速掌握科特勒营销要领和技巧,是一本不可多得的营销宝典。
热门推荐
  • 王爷的金牌暗卫

    王爷的金牌暗卫

    睡个觉就穿越了?可以!潮流吗!她认了!醒来成暗卫?可以,虽然危险但很刺激,她也认了!主子是个变态,小妾丫鬟都是个坏心肠,个个想置她于死地?没事,就当活动筋骨开发智力了!但是!让她冒着生命危险去参加什么狗屁大赛!她就不干了!虾米?不参加是死参加也是死?那她就勉为其难的去吧。反正皇帝也拜了,皇妃也打了,太子也见了,大夫也气晕了,青楼也开了,美男也耍了......◆◇◆◇◆◇◆◇女主性格:贪财是一定的,懒惰是必须的,嘴巴是很利索的,惹她的人是要出代价的,对待感情更是毫不模糊的!脑子嘛......更是非常聪明的!以下是男主(配):络星韩:雪龙国大名鼎鼎的二皇子,民众口中的冷漠韩王爷。外表俊逸,内心孤寒。面对重生的女主,由最初的警惕与厌恶换之为深深地迷醉于宠溺。“水涟漪,本王说过你是本王的人!不管生或死,只能属于本王一人!”“抱歉,我曾经的老大,本人已经辞职,生死更与你无关。”络星湛:雪龙国妖艳无比的三皇子,众女倾心的魅惑湛王爷。外表阴柔妖娆,犹如绽开的桃花,而内心却也有着不为人知的冷漠与残忍。所到之处,桃花弥漫,犹如仙子坠凡。“丫头,如果没人要你这只麻烦精,那么不如跟本王吧。湛王妃怎么样?你喜欢吗?”轩辕浩轩:奥汀国的三皇子,温润如玉,优雅高贵,嘴角时常含着笑,让人擦测不出他的息怒忍让。只能沉浸在那如同四月春风一般的谪仙容貌里。“涟漪,跟我去奥汀国怎么样?做我的暗卫,我可以给你最大的自由。”皇甫月:玄武国冷漠霸气的凉王殿下,第一看见她,那一双寂静如水的深眸就泛起了波澜。而他浑身所缠绕的睥睨天下的霸气,更随着她的一颦一笑,幻化为无尽的温柔......“水涟漪,你记住!今生你只能是本王的女人!”明月若辰:天下第一庄庄主,妖孽的容颜,风流的性格,一次交谈让二人结下了深怨,更是她每次遇见必然打击的对象......“丫头,为什么每次看见你我的心都会有不同的转变?”“笨蛋!那是因为你从来没见过像本姑娘一样多才多艺,变幻万千的无敌美少女!”络星玥:雪龙国的太子,尊贵,温柔,俊美,霸气,祥和,是她眼中的天神,更是他心中的好哥哥。“哥哥吗?那好,那我就为我的妹妹支撑起一片最为完美的天空。”皓嗜天:嗜血教教主,武林排行榜的第一人。有着令人沉醉的银发和血红的双眸,面貌绝色的他,性情不定。可是在遇见她之后,只剩下无尽的温柔。(会员章节出现)
  • 美哉,中国女人

    美哉,中国女人

    小说以社会学教授江枫寻找幼年失踪的妹妹、老画家楚山为自己的传世之作《中国女人》寻觅理想的女模特为主线,展开了一个悬念叠起、波澜起伏、充满戏剧性的神奇而瑰丽的故事。
  • 养心食谱

    养心食谱

    《养心食谱》精选了近百种养心食谱的做法,你能在短时间内享用色香昧美的养心菜肴。这里既有大众熟悉的传统菜式,也有名厨新近的创新品种,种类齐全,制作简单,操作方便,内容实用。
  • 女人独自上路

    女人独自上路

    燕燕的这些文字,既娟秀,义透出刚劲来;既有细腻的抒情笔触,又有理性的顿悟;既有从自已深切感受到的困顿乃至痛苦中,流露出的淡淡的悲凉,同时又足那样坪阔明朗,充溢着作者对生活永不更改的浓烈的热爱和激情。这此文字里,没有的是:媚俗和虚伪。
  • 湘西往事:黑帮的童话

    湘西往事:黑帮的童话

    湘西,洞庭湖往西,五河交汇之处,十万大山中的一片蛮荒之地,自古王法不及,外人罕至。上世纪八十年代初,巫毒、苗蛊、赶尸匠的传说尚未远去,土匪、苗家女、捕蛇人的故事仍在流行;而新时代的枭雄即将登场,这一次,他们将在混乱与杀戮中蹚过市场经济这条河流。1983年秋,全国严打,九镇中学的操场上正在举行万人公审。在一万双眼睛的注目下,“砰”的一声枪响,流氓头子安优就地伏法。人群中少年姚义杰浑身一震,他似乎感觉到,安优的死灵魂腾空而起,将在未来的岁月中,找到他、纠缠他,将他一步步裹挟进万劫不复的黑道深渊。
  • 穿到古代拐美男

    穿到古代拐美男

    什么?穿到古代见美男?这可是某云的一大人生梦想呐。可是第一美人潘安颠倒众生,带来麻烦不断。情节虚构,切勿模仿
  • 绝色江湖:凰之舞纪

    绝色江湖:凰之舞纪

    【一对一,宠文】无虐点慢热她本圣女,冷傲高贵,嫉恶如仇,阴差阳错与他结识于江湖;他本不要情爱,唯独遇见了她,将尘封已久的心再度打开;因误解而相识,因美好而相恋;美好的情爱让两人心神向往。失忆突变,蟾蜍救命,往事追忆,携手共进。死生契阔,与子成说;执子之手,与子偕老。前事种种,因爱生妒;武林大会,恩怨情仇;因爱生恨,生离死别;重逢之喜,再见之乐,只有体会过才会明了。身在其中,当知其味。她之祝福,他之成全,共谱美好乐章。唯有随你走在天际,看繁花满地,爱永恒。
  • 凤惊天:朕的嚣张帝后

    凤惊天:朕的嚣张帝后

    有人说,穿越女只是一心想着如何成就霸业,她默然……有人说,穿越女只想要一生一世一双人的专一痴情,她浅笑……也有人说,穿越女就是想着如何才能惊天动地,人见人爱,她将手上的一盏清茶搁在桌角,看来自己是给穿越女丢脸了呢……她不求一生一世一双人,只求可在那人的心中留下一个角落;她不求千秋霸业,只求平稳生活,相夫教子。母仪天下我不在乎,但若这是你自认为值得给我的,我却之不恭。只是,零落的时光背后,相濡以沫的数十年,倘使有一天我离你而去,你又该如何?犹忆当年春风徐,妾倚桃花君倚轿。今日紫台寒风至,何人素手替添衣。且看穿越女如何成为一代帝后,成为那个站在权力顶端的人不肯忘记的初衷。
  • 读帝王悟经典人生

    读帝王悟经典人生

    一部古今中华史,兴衰得失尽殊同。读罢掩卷无言语,常使诸君叹时空。在帝王离我们日益远去的今天,帝王之道也被赋予了更广阔的内涵,这将是从政、从商,处世的为官之道、为商之道乃至成功之道。本书精选我国古代帝王的优秀统治思想,并将其归纳成九种经典思想,以飨读者
  • 重生之魔帝

    重生之魔帝

    大BOSS女主成长路,且看她登上世界权力的王座】暗流汹涌强者林立,当为枭雄。以剑入道荡平蝼蚁,吾为魔帝。剑典,藏纳天下剑术,追求至高剑意!身携剑典,惊华归来,成就无上剑道!创万剑神宗,重拾辉煌,成最强之名!家人被害自身惨死的简安,一朝重生,脱胎换骨。善恶一念,一念成魔,一念成佛。她善良软弱,随意相信他人,最后落得悲惨下场。良善犹可欺,狠辣不敢辱!重生之后的她,抛却善良,斩却软弱。既不成佛,我即成魔!要做,就要做那站在最顶端的魔,冠以尊贵帝之名!所有规则秩序,都会被她践踏在脚下,更由她来掌控这一切!她会扫平一切障碍,胆敢忤逆她的人,都会成为她剑下亡魂!神挡杀神,魔挡灭魔!一剑光寒荡九州!她当成为这世间无尽的黑暗,让无数人恐惧而颤抖!以魔帝之名,点燃世间火焰,问鼎世界的王座!顺我者昌,逆我者,亡!#世界观#——神能者,异能者,武者,异端种族。#人生观#——以鲜血和仇恨铸就世界顶端的权力王座!【作者玻璃心一颗,拒绝拍砖,若有不忿,必请自扎草人虐之】PS:女主会变漂亮滴哦~*推荐我的VIP文*重生明星娱乐文《重生造星系统》都市异能中医文《国手丹医》霸气女强古代文《隐帝》华丽转身复仇文《名门女王》