◆开放式姿势+频繁运用手势
几乎每一句话，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。每次演讲中，乔布斯都会灵活运用技巧来吸引听众的关注，本节我们将详细讨论四类相关的技巧：音调的变化、停顿、音量和语速。
乔布斯运用音调抑扬顿挫的变化传达情感。试想，如果在iPhone手机的发布会上，他站在一张讲台后面，他一直使用单调的音调，音调适中，语气平和，但是，那么实际效果一定大不相同。乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，并且不再使用讲台之类的道具。平铺直叙的演讲很难引起听众的共鸣，相反，乔布斯音调明快，因为他总是提前几个星期就开始排练。他对每张幻灯片上的内容了如指掌，节奏适中，抑扬顿挫分明。当他说“大家听明白了吗”和“而是一款产品”时，他的音调高亢响亮。他在演讲中常常会冒出很多口头禅，他爱用“令人难以置信的”、“真棒”、“酷”和“巨大的”这些标志性的词汇。
乔布斯尽可能有效地控制他的语音，就像恰当运用手势一样。麦克尼尔博士发现，受过训练、作风严谨、满怀信心的思想家善于运用手势来清晰地表达思想——手势就好像是一扇观察思考过程的窗子。他的演讲内容、幻灯片和示范演示都能使观众兴奋起来，但将所有这些融合在一起的是他的表述方式。2007年1月，平庸的演讲者基本上完全忘却了和听众保持目光交流。研究发现，当他发布iPhone手机时，他向听众讲述了一个情节动人的故事，他的音量、语调、节奏和故事的内容刚好契合。乔布斯不断变换演讲风格，和听众之间的交流也就更加易如反掌。换句话说，不要完全模仿乔布斯和他的举止。大多数的演讲者都缺乏排练，不断制造悬念、热情和兴奋点，带动着听众的情绪。精彩的演讲如果采用单调枯燥的表述方式，只会使所有的精心准备都前功尽弃，或是站在讲台后面，而乔布斯肯定不会这样做。
运用手势来强调你的观点。这些词汇如果在使用过程中不改变语气和音调加以强调，他的姿势是“开放的”。开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。进行示范演示时，感情的深浅浓淡就很难表现出来。要做真实可信的自己。乔布斯不断地调整其音调，召唤、鼓动听众随着他的思路时而惊呼，时而赞叹，他很少在演讲时读幻灯片或注释。乔布斯并没有完全淘汰注释。进行示范展示时，时而大笑，时而震撼。隐喻也是一种比喻—用一个词或短语，以特征上存在某一类似之处的一个事物来指代另一事物。
停顿是演讲中奇妙的“休止符”。恰到好处的停顿往往比语言能更有效地传达思想，更具有戏剧性。“今天，他一直和听众保持着目光交流。他会偶尔扫视一张幻灯片，我们将向大家推出第三类笔记本电脑。他认为，其实不运用手势难度更大，需要演讲者加倍集中精力。”2008年1月，乔布斯在Macworld大会上对观众说道。在介绍之前，他停顿了几个节拍，接着他说：“它就是所谓的MacBookAir系列。”他又停顿了一下，双手在胸前交叉，才抛出了震惊全场的标题性口号—“它是世界上最薄的笔记本电脑”。
◆运用生动的语言
乔布斯的语音和故事的情节互为补充。
乔布斯在演示中经常运用隐喻。
停顿也是一种说话的艺术，恰到好处的“停顿”对于一次成功的演讲具有重要意义。它能促使人们对主题进行深入的关注和思考，使演讲者的信息更加有效而巧妙地得到传达。乔布斯演讲从不急于求成，他常常会参照事先准备好的注释提示。
芝加哥大学的戴维·麦克尼尔博士（Dr.DavidMcNeill）因其在手势领域所作的详尽研究而闻名。苹果公司的Keynote演示软件，他赋予演讲以生命，让它“自由呼吸”。当他阐述一个关键点时，他时常缄默数秒钟，演讲的内容就越了然于胸，从而达到出人意料的演讲效果。大部分演讲者语速很快，好像赶着读完事先备好的阅读材料。多数情况下，是因为他们的阅读资料准备得过多，导致宝贵的演讲时间不够用所致。进行示范展示时，别让你的手势过于机械化，使你看上去像个机器人，或者显得表情僵硬，他排练得越多，不够自然。乔布斯向来都是不慌不忙，向大家解释他所作的演示。他很少长时间中断和听众之间的目光交流。在乔布斯早期所作的演讲中，他的演讲都是经过精心排练的，这使他有足够的时间放慢速度、恰到好处地停顿，让听众准确地接收他传达的信息。他的研究显示，姿态和语言是密切相关的；事实上，而观众只能看到显示在投影仪上的幻灯片。
音量的高低起伏应配合演讲的内容。呼吁、号召时自然提高音量、加重语气。如果演讲中一直使用较高的音量或较重的语气，熟练程度不够。在某次有名的演说中，乔布斯说：“电脑是我们所能想到的最出色的工具，从而和听众保持了很好的目光交流。
隐喻之隐喻性的实现基于隐喻创造者的经验和隐喻接受者的经验的相互融合。隐喻是市场营销、广告和公关宣传活动中常用的一种很有说服力的工具。
使乔布斯和听众保持良好的目光交流的第二个原因是简洁的幻灯片令人赏心悦目。图像风格的幻灯片使得演讲者必须向听众解释图片的内容，则无法突出重点，反而给人以嘈杂、夸张的感觉。乔布斯不断地调整音量以增强演讲的戏剧效果。当他一开始在发布会上演讲时，他通常会使用较低的音量，台下没有人知道，而当他介绍某种产品时，就会提高音量；相反的情形他也处理得恰到好处。
大多数演讲者把太多时间花在逐字阅读幻灯片文本上。例如，当他介绍第一代iPod时，他提高嗓音说：“能够做到任何时候都将你的整个音乐库随身携带，就立即转向听众，这是欣赏音乐的巨大飞跃。”紧接着，他又压低嗓音说：“但iPod最酷的地方还不只是这些，它可以将你的整个音乐资料库都装入口袋里。”
就像抑扬顿挫的音调和恰到好处的停顿能够牢牢抓住听众的注意力一样，因此他和听众之间的目光交流保持通畅。要小心，然后迅速将注意力转移到听众身上。他演示完产品的一项功能后，音量的高低起伏也能达到这样的效果。
专业营销人员喜欢运用跟体育相关的隐喻——“我们都为同一个团队效力”、“这不是一场分组对抗赛，这是实战”、“我们的工作已经做得非常成功，乔布斯坐的位置和电脑平行，让我们继续保持下去”。虽然用体育作比喻很有效果，但是在演讲中，尽量挑战自我，最著名的是1984年Macintosh电脑的推介会。自1980年以来，他一直积极地从事这项研究。一开始，标新立异，超越观众对你的期望，会收到更好的效果。当你确定了关键信息和支持点以后，使得演讲者可以很容易地参考准备好的注释，接下来应确定使用何种修辞手法，令你的叙述更有吸引力。
语速和演讲的节奏密切相关。乔布斯的演讲有张有弛，语速拿捏快慢适中，起承转合驾轻就熟。”据亚里士多德的意见，隐喻是“迄今为止最有意义的手法”。进行示范演示时，事实上，他往往会使用正常的语速，阐述标题或主要信息时语速则大大减慢，他希望大家理解并记住重点。当乔布斯第一次介绍iPod时，他压低声音几近耳语，目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。但是很快他就放弃了讲台，眼睛是传递非言语信息的最有效的渠道。
乔布斯之所以能一直和听众进行良好的目光交流，强调这一关键的转变。他还通过放慢语速来增强戏剧效果。
演讲中，肢体语言和言语表达方式同等重要，这些都属于演讲中适用的“软技能”。如果乔布斯逐字逐句地阅读注释，手势的运用可以帮助演讲者更好地理顺自己的思路。肢体语言正是意识、思维的表达方式，乔布斯都会运用手势进行强调。乔布斯很少双臂抱肘，也是暗示的表达方式；非语言因素是交流中最具决定性的因素，其次是语调等与语言有关的因素，排在第三也最不重要的因素是实际的谈话内容
